++Боровцова Ю.В. Маркетинговая политика. Проект развития маркетинговой политики предприятия

• Название: Проект развития маркетинговой политики предприятия
• Дата: 05.12.2020
• Размер: 0.9 Mb.
• Имя файла: ++Боровцова Ю.В. Маркетинговая политика.doc
• Тип: Документы; #157139
• страница: 9 из 9

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Общество с ограниченной ответственностью «Школьная мебель» является коммерческой организацией.

Ассортимент представленного товара достаточен, но любой обратившийся в организацию клиент может разместить свой индивидуальный заказ на производство.

Наибольший удельный вес в структуре ассортимента мебели по функциональному назначению имеют шкафы для одежды (8,1%), шкафы для белья и посуды (6,2% и 6,8% соответственно), шкафы с витринами (9,8%), серванты, полки и тумбы (7,8%; 7,6% и 9,4% соответственно), а это значит, что эти виды мебели наиболее выгодны для производства и реализации и пользуются наибольшим спросом у потребителей.

Разборная мебель занимает наибольший процент в структуре ассортимента, такая мебель занимает очень мало места при ее хранении, что очень важно для предприятия. При этом можно отметить, что в 2014 году по сравнению с 2012 годом значительно увеличивается колиество разборной мебели на 38,6%.

ООО «Школьная мебель» в 2012-2014 гг. получала прибыль. Увеличение прибыли в 2014 году по сравнению с 2013 годом что связано с введением дополнительного направления производства – работы с индивидуальными заказами. Стоимость имущества за анализируемый период возросла с 24889 тыс. руб. в 2012 году до 26642 тыс. руб. в 2014 году. Наблюдается сокращение стоимости основных средств с 18643 тыс.руб. в 2012 году до 17451 тыс.руб. в 2014 году.

Наблюдается сокращение численности персонала организации с 12 человек в 2012 году до 9 человек в 2014 году, это связано с процессами оптимизации штатного расписания.

В последние годы быстрыми темпами рост рынок офисной и специальной мебели. Его доля в общем объеме мебельного производства России постоянно увеличивается: с 12- 15% вначале 90-х до 30-35% в 2014г.

Отечественная мебель, которую видим сегодня в магазинах, продолжает оставаться советской со всей ее атрибутикой, несмотря на ставшие доступными новые материалы, технологии, поэтому выбирая между более дорогой импортной мебелью и отечественной, выбор приходится не в пользу последней. Когда складывался рынок мебели, у отечественных производителей не имелось достаточных производственных мощностей, а те, что были, выпускали низкокачественную продукцию.

Проанализировав внешнюю макросреду можно выделить наиболее благоприятные возможности, которые ООО «Школьная мебель» может использовать для создания и развития конкурентных преимуществ: появление новых технологий, реализация сопутствующих услуг, а также неблагоприятные факторы (угрозы): снижение спроса, усиление конкурентного давления и появление новых конкурентов.

На мебельном рынке общую конкурентную ситуацию можно охарактеризовать как относительно спокойную. Максимальное давление рынок испытывает со стороны покупателей.

Проведенный анализ потенциала ООО «Школьная мебель» и маркетинговый анализ деятельности позволяет сделать ряд выводов:

1. 
   ООО «Школьная мебель» функционирует на небольшом рынке в условиях повышенной конкуренции.
   
2. 
   Не смотря на длительный срок работы на рынке и качество продукции, предприятие малоизвестно, занимает невысокую долю рынка.
   
3. 
   Предприятие не уделяет внимание маркетинговой политике.
   
4. 
   Потребители на рынке свой выбор осуществляют с учетом цены, индивидуальных решений, оригинальности дизайна, надежности, экономичности, известности предприятия.
   

Следовательно, рынок предоставляет предприятию возможности для развития, но ООО «Школьная мебель» следует уделять больше внимания маркетинговой политики.

Повышение эффективности маркетинговой политики ООО «Школьная мебель» должно привести к росту продаж, расширению масштабов бизнеса, росту рыночной доли, выходу предприятия на новые рынки.

В качестве проектных мероприятий предлагаются:

1 Product – совершенствование товарной политики. В настоящее время продукция, производимая предприятием, не отличается оригинальностью и новизной в сравнении с конкурентами. В условиях экономического кризиса покупатели стали более избирательны в выборе производителей. Следовательно, необходимо предлагать товар – новинку. Такими новинками могут стать шкафы – купе и встроенные шкафы, которые при достаточной вместимости и оригинальности позволяют значительно экономить жилую площадь, а иногда даже визуально увеличить помещения.

2. Price- пересмотр ценовой политики. С учетом большого выбора комплектующих и сложности исполнения заказов, ООО «Школьная мебель» может предложить варианты шкафов в любом ценовом диапазоне.

3.Place– развитие политики сбыта. ООО «Школьная мебель» не имеет фирменных магазинов, нет дистрибьютеров. Следовательно, исходя из пожеланий клиентов представлять им образцы, рекомендуется предприятию организовать свой выставочный зал.

4.Promotion – совершенствование политики стимулирования сбыта ООО «Школьная мебель».

Для предприятия наиболее эффективным средством продвижения, помимо названных выше персональных продаж, может стать размещение радио рекламы, листовки в почтовые ящики.

5. 
   Publicrelations (PR) - формирование имиджа предприятия и его репутации в глазах общества.
   

Предприятию рекомендуется участвовать в районных, областных выставка и ярмарках, размещать статьи информационного и рекламного характера о себе в СМИ.

Максимальный эффект приносит спонсорская помощь, например на районных соревнованиях или местных торжественных мероприятиях.

Кроме того, ООО «Школьная мебель» рекомендуется создать свой собственный сайт, на котором также будут размещены информационные материалы, будут получать заказы через Интернет, проводить акции для покупателей.

Расходы на маркетинг составят 555 тыс. руб.

При расчете суммы доходов будем исходить из предположения, что сумма доходов в первый год реализации составит 755 тыс. руб. (см. табл. 2.13), а в последующие годы (2-3 год) будет связана с ростом продаж товаров новинок на 7% во втором году реализации проекта, на 12% - в третьем.

Чистый дисконтированный доход превышает общую сумму расходов в третий год реализации проекта. Дисконтированный срок окупаемости составит 2 года 5 месяцев и 25 дней.

Внутренняя норма доходности проекта 85,85. Полученное значение больше нормы дисконта (в нашем случае она равна 12%), что подтверждает эффективность проекта.

Кроме экономического результата от реализации проекта по развитию маркетинговой политики в ООО «Школьная мебель» будет получен и рыночный эффект. Он будет проявляться повышении узнаваемости предприятия на рынке, доверии клиентов, росте рыночной доли и возможности выхода на новые рынки.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. 
   Гражданский Кодекс Российской Федерации" (ГК РФ) Часть 1.2 от 30.11.1994 N 51-ФЗ. (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (действующая редакция);
   
2. 
   Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учеб.для вузов: Пер. с англ./Научн. ред. В.Н. Калгин. – 2-е изд.-М.:Инфра-М, 2011.− 803с.
   
3. 
   Багиев Маркетинг: Учеб. для вузов по экон. спец./Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х.Анн; Под общ. Ред. Г.Л. Багиева. – 3-е изд., перераб. и доп. −СПб.: Питер, 2010. − 734с.
   
4. 
   Барышев, А.Ф. Маркетинг: Учебник/А.Ф. Барышев. - М.:ИЦ «Академия»; Мастерство, 2011. - 208 с.
   
5. 
   Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учеб. пособие для вузов/И.К. Беляевский. – М.:Финансы и статистика, 2012. − 319с.
   
6. 
   Бреддик У. Менеджмент организации./ У. Бреддик. – М.: ИНФРА. – 2013. – 344 с.
   
7. 
   Вершигора Е.Е. Менеджмент: Учебное пособие. / Е.Е. Вершигора. – М.:ИНФРА-М,2012. – 256 с.
   
8. 
   Виданов Н. В. Маркетинговое исследование в рамках управления ассортиментом продукта // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2013. - N 4. - С. 4-16.
   
9. 
   Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник./ О.С. Виханский. – М.: Гардарика, 2012. – 296 с.
   
10. 
    Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник./ О.С. Виханский, А.И. Наумов. – М.: Гардарика, 2011. – 528 с.
    
11. 
    Гавриленко. ИИ. Основы маркетинга: учеб. пособие для вузов/ И.И. Гавриленко. - М.: ИЦ «Академия», 2011. - 320 с.
    
12. 
    Герчикова Н.И. Менеджмент: Учебник./ Н.И. Герчикова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2012. – 685 с.
    
13. 
    Голиков Е.А. Маркетинг и логистика: Учебное пособие. − 3-е изд. −М.: Издательский Дом «Дашков и К», 2013. − 412с.
    
14. 
    Голубков Е. П. Основы Маркетинга: Учебник - Финпресс, Москва, 2011.-540 с.
    
15. 
    Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учеб. для экон. спец. вузов. − 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финпресс, 2011. − 688с.
    
16. 
    Горбунова Л. Специфика долгосрочного планирования товарного ассортимента // Управление продажами. - 2013. - №5.-С.14-17.
    
17. 
    Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. Учебник. – М.: Экономика, 2010 – 230 с.
    
18. 
    Данько Т.П. Управление маркетингом: Учеб. для экон. спец. вузов / Рос. экон. акад. им. Г.В. Плеханова. − 2-е изд., перераб. и доп. − М.: Инфра-М, 2012. − 334с.
    
19. 
    Завьялов П. С. Маркетинг: в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие – Москва, Инфра-М, 2010.-250 с.
    
20. 
    Карпова, С.В. Практикум по маркетингу: учеб. пособие/С.В. Карпова. - М.: КНОРУС, 2012. - 200 с.
    
21. 
    Кнышова Е.Н. «Учебное пособие. Маркетинг» - М.; Форум: ИНФРА – М, 2013. – 385 с.
    
22. 
    Кожекин Г.Я. Маркетинг предприятия: Учеб. пособие / Г.Я. Кожекин, С.Г. Мисербиева. −Мн.: Книж.дом: Мисанта, 2010. −240с.
    
23. 
    Коневский Е.М. Эффективность ассортиментной политики. - М.: Инфра-М, 2012 – 410 с.
    
24. 
    Коротков Э.М. Концепция менеджмента./ Э.М. Коротков – М.: Издательство - консалтинговая компания «ДеКа», 2011 – 304 с.
    
25. 
    Котлер Ф. Основы маркетинга. М: Прогресс,2011 – 360 с.
    
26. 
    Котлер, Ф. Основы маркетинга/Ф. Котлер. - 4-е изд., пер. с англ. - М.: ООО «И.Д.Вильямс», 2012 - 1200 с.
    
27. 
    Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Учеб. Для вузов. – 4-е изд., пераб. и доп. – Мн.:Выш. шк.,2012 – 213 с.
    
28. 
    Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Учеб. Для вузов. – 4-е изд., пераб. и доп. – Мн.:Выш. шк.,2012г – 322 с.
    
29. 
    Кузьмина, Е.Е. Планирование маркетинга: учеб. пособие/Е.Е. Кузьмина, И. М.Шаляпина; под ред. Е.Е.Кузьминой - Ростов н/Д: Феникс, 2011. - 367 с.
    
30. 
    Лаптев В.Г. Маркетинговые задачи торговых предприятий// Маркетинг. 2010,- № 5.
    
31. 
    Маркетинг / Под редакцией академика А.Н. Романова М: Банки и биржи 2010 – 346 с.
    
32. 
    Маркетинг: Учеб. для вузов /Под ред. Г. А.Васильева. −М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. −208с.
    
33. 
    Маркетинг: Учеб. для вузов по экон. спец. /Под ред. Н.Д. Эриашвили. − 3-е изд., перераб. и доп. −М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. −631с.
    
34. 
    Маслова Т.Д. Маркетинг/ Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. − СПб.: Питер, 2013. − 400с.
    
35. 
    Менеджмент организации. Учебное пособие./ Под ред. З.П. Румянцевой и др. – М.: ИНФРА – М,2010. – 432 с.
    
36. 
    Менеджмент: Учебник для вузов / М.М. Максимцов, А.В. Игнатьева и др./ Под ред. М.М. Максимцова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2011. – 343с.
    
37. 
    Мескон М.Х. Основы менеджмента./ М.Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури: Пер. с англ. - М.: Дело, 2010. – 800 с.
    
38. 
    Минько, Э.В. Маркетинг: учеб. пособие для студ. Вузов/Э.В. Минько. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2011. - 351 с.
    
39. 
    Михарева В.А. Основы маркетинга: Учебник.− М.: Дизайн ПРО, 2011. − 192с.
    
40. 
    Морозов Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие для вузов. − 4-е изд., испр. и доп. − М.: Издательский Дом «Дашков и К», 2010. −156с.
    
41. 
    Ноздрева. Р.Б. Маркетинг: учеб. пособие/ Р.Б. Ноздрева. - М.: ЭК Велби, изд-во Проспект, 2012. - 232 с.
    
42. 
    Океанова, З.К. Маркетинг: учебник/З.К.Океанова. - М.: ТК Велби, изд-во Проспект, 2012. - 424 с.
    
43. 
    Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник.− М.: Институт международного права и экономики им. А.С. Грибоедова, 2012.− 398с.
    
44. 
    Плоткин, Б.К. Управление материальными ресурсами: Очерк коммерческой логистики. - ЛФЭИ, 2013. - 128с.
    
45. 
    Рацкий К.А. Экономика предприятия: М: Информационно – внедренческий центр " Маркетинг ", 2012-696 с.
    
46. 
    Синяева, И.М. Маркетинг в предпринимательской деятельности: учебник/И.М. Синяева, С.В. Земляк; под ред проф. П.П. Дашкова. - М.: ИТК «Дашков и К», 2012. - 268 с.
    
47. 
    Теория потребительского поведения и спроса./ Под ред. В.М. Гальперина С - Пб, 2012 – 238 с.
    
48. 
    Книга директора по маркетингу производственного предприятия/ И.А. Шведова, Т.Е. Кузнецова. - СПб.: Питер, 2013. - 432 с.
    
49. 
    http://www.consultant.ru/ -официальный сайт компании "Консультант Плюс".
    

ПРИЛОЖЕНИЯ