Разработка бизнесплана по открытию торговой организации
 Скачать 1.6 Mb.
|
|
ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 2.1. Резюме Настоящий бизнес-план подготовлен с целью предоставления ком- плексной информации о проекте открытия и дальнейшего развития торгового предприятия. Включает сведения об основных его участниках, финансовых прогнозах и иной существенной информации, необходимой для реализации идеи. Бизнес-план рассчитан на финансирование в открытие зоомагазина с клиентами различного уровня достатка, любителей и профессиональных за- водчиков животных: кошек, собак, рыбок и т.д. В зоомагазине производится продажа кормов, аксессуаров и прочих средств ухода за домашними живот- ными. Организационно-правовая форма планируемого предприятия – Обще- ство с ограниченной ответственностью (ООО). Название предприятия – «Сафари» Адрес места нахождения предприятия – Россия, Свердловская об- ласть, г. Екатеринбург, микрорайон Академический, ул. Рябинина, дом 19. Целямиразработки проекта по открытию зоомагазина на первом этапе деятельности являются: 1. Поиск наиболее выгодного направления предпринимательской деятельности при относительно небольших накопительных вло- жениях; 2. Наработка опыта в данном виде деятельности; 3. Определение своего контингента клиентов. На втором этапе деятельности рассматриваются пути достижения цели – увеличения объемов продаваемой продукции. Сроки реализации проекта – с 01.01.2018 г. по 31.12.2020 г. 18 Суть данного бизнес-плана заключается в обосновании целесообразно- сти и оправданности деятельности компании по оказанию данного вида услуг исходя из экономических соображений на данном этапе. Социальная эффективность состоит в создании 6 рабочих мест с зар- платой выше средней заработной платы по региону в процессе осуществле- ния данного вида деятельности. Вся деятельности по продвижению бизнес-плана подразделяется на не- сколько этапов: 1. Разработка бизнес-плана и других основополагающих докумен- тов; 2. Планирование работы организации; 3. Заключение договоров с поставщиками; 4. Проведение рекламной кампании; 5. Выход на рынок и завоевание доли на нем. Начало реализации проекта относится к 1 кварталу 2018 года. Продол- жительность интервала планирования составляет 1 квартал. Горизонт финан- сового планирования составляет 3 года. Начальный период реализации – ян- варь 2018 года. Планируется, что источниками финансирования инвестиционных ме- роприятий будут служить собственные средства предпринимателя, которые направляются на реализацию данного проекта бизнеса. Общая сумма инвестиций, необходимая для открытия предприятия со- ставляет 970 500 рублей. Общая стоимость проекта открытия и реализации торгового предпри- ятия за период с 01.01.2018 г. по 31.12.2020 г. Составляет 15 997 800 рублей. За период реализации данного проекта планируется получить выручку в сумме 20 960 000 рублей. Среднемесячная выручка компании предполагается на уровне 599 000 рублей. 19 Чистую прибыль за период реализации проекта планируется получить в размере 4 295 165 руб. Среднемесячная чистая прибыль компании планируется на уровне 123 000 рублей за период реализации данной бизнес-идеи. Экономическая эффективность проекта: 1. Чистая приведенная стоимость (NPV) – 3 869 616 рублей; 2. Срок окупаемости проекта – 11 месяцев; 3. Норма доходности дисконтированных затрат – 5,2 раза; 4. Рентабельность продаж – 20,5%. Настоящий бизнес-план предусматривает деятельность фирмы, спо- собной эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конку- рентов, поле деятельности. Финансирование подобной фирмы предполагает грамотный выбор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную стратегию, установив перспективную схему налаживания де- ловых связей, ведя оптимальную ценовую политику, заботясь о поощрении и поддержке своих постоянных клиентов, расширяя спектр своей деятельности и тем самым снижая риски. 2.2. Концепция проекта развития предприятия ООО «Сафари» По данным полученным из различных аналитических источников в процессе разработки бизнес-плана можно сделать вывод, что планируемая компания по торговле зоотоварами будет являться стабильно перспективной, с достаточно привлекательным уровнем дохода и высокой конкурентоспо- собностью. Как и многие другие компании, предприятие будет постоянно стре- миться улучшить свою деятельность, путем разработки различных приемов ведения бизнеса и выбора самого оптимального из них, повышения качества результатов деятельности. 20 В перспективах долгосрочной работы, в ближайшее время планируется решить следующие социально значимые задачи: 1. Создание дополнительных рабочих мест; 2. Подбор квалифицированных специалистов в данной области дея- тельности; 3. Повышение качества обслуживания путем индивидуального под- хода к каждому клиенту; 4. Занятие своей ниши на рынке; 5. Увеличение объемов реализации продукции; 6. Усиление рекламной кампании, направленной на поддержание на достаточно высоком уровне сложившегося имиджа и репутации организации, а также привлечения наибольшего количества по- тенциальных клиентов. В рамках создаваемого бизнес-плана осуществляется планирование деятельности периодом на 3 года. Благодаря разработке бизнес-плана можно выделить преимущества деятельности компании, такие как: 1. Побуждение заняться перспективами развития фирмы; 2. Осуществление более четкой координации предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей; 3. Установление показателей деятельности фирмы, которые необ- ходимы для последующего контроля; 4. Более четкое определение своих целей и путей их достижения; 5. Подготовка фирмы к резким изменениям рыночных ситуаций (повышение скорости адаптации); 6. Демонстрация обязанностей и ответственности руководителя фирмы. Все это в дальнейшем может обеспечить стабильное и успешное функ- ционирование компании и осуществление своей деятельности. 21 2.3. Описание продукции Многие семьи имеют домашнее животное, а иногда и не одно. Каждый питомец требует особого ухода – для их потребностей всегда есть зоомага- зин. Каждый владелец домашнего животного хочет, чтобы его питомец все- гда был здоровым, ласковым и игривым. Поэтому покупка корма, лакомств, игрушек и аксессуаров для любимца становится важной процедурой, ведь от качества вышеперечисленного зависит состояние здоровья и настроение пи- томца. Поход в зоомагазин – это идеальное решение для ответственного хо- зяина. Широкий ассортимент разнообразных товаров для животных, а также консультация продавца-специалиста поможет владельцу защитить здоровье и благополучие питомца. Посетив зоомагазин, можно не волноваться о том, что любимец пострадает от неправильно подобранного корма, лекарств или косметических средств. В магазине будет представлен следующий ассортимент товаров: Корма для всех видов животных; Поилки, миски, кормушки; Игрушки, аксессуары, расчески; Специальная литература о правилах содержания животных; Принадлежности для аквариума (фильтры, светильники, реакто- ры); Поводки, ошейники, намордники; Капли для ушей и глаз, шампуни, косметические средства (спреи для расчесывания), витамины; Средства от клещей, блох, гнид; средства коррекции поведения, средства контрацепции, глистогонные средства; Переноски, домики, матрасы для собак, точилки для когтей; Туалеты и наполнители для них. 22 Наш продавец расспросит о питомце, о его привычках, повадках и бо- лезнях, а затем даст полную консультацию по выбору нужного товара, рас- скажет, как безопасно его использовать и предоставит рекомендации по со- держанию любого домашнего животного. Формируя и планируя ассортимент, мы понимаем, что чем его больше, тем больше понадобится помещение под магазин. Но при этом мы постара- емся охватить разные ценовые категории, чтобы привлечь максимальное ко- личество клиентов. Кроме этого, мы учитываем ряд других факторов, которые влияют на прибыльность магазина. Это, прежде всего: Месторасположение магазина; Уровень квалификации персонала; Удобно оборудованная территория торгового зала; Продуманная рекламная политики компании; Выгодные отношения с партнерами-поставщиками; Умело организованная экспозиция товара; Продуманная организация процесса торговли. Все эти факторы, при детальном рассмотрении каждого и комплексно- го подхода к бизнесу, помогут правильным образом организовать деятель- ность предприятия и повысить эффективность. 2.4. Анализ рынка и отрасли Российский зообизнес как отрасль производства очень молод – он су- ществует около 20 лет. Этот срок очень мал для становления любой сферы производства, тем более в условиях России. В отличие от других отраслей российский зообизнес не имеет советской предыстории. В СССР зообизнес был представлен несколькими магазинами «Природа», где можно было при- обрести только мелких домашних животных и корма для рыб. В конце 1980-х 23 гг. начался ввоз импортного товара, что и положило начало развитию зоо- бизнеса в России [46]. В настоящее время отсутствуют достоверные источники статистиче- ских данных об объемах продаж зоотоваров в России. В стране проживают 147 млн. человек, которые содержат 57-60 млн. собак и кошек (39%населения). В самых развитых европейских странах – с населением око- ло 400 миллионов человек – владельцы домашних животных составляют 21% в общей сложности. Аналитики отмечают, что россияне являются одними из самых активных (одно животное на трех человек) и увлеченных владельцев домашних животных в мире. Это говорит о наличии значительного потен- циала развития зообизнеса в России [50]. В России кошачий корм является лидеров рынка зоотоваров – на его долю приходится 59% продаваемой в стране продукции для животных, на втором месте корм для собак (28% рынка), на третьем – сопутствующие то- вары - наполнители для туалета, биодобавки, различные аксессуары (10%). Анализ отрасли. Торговля выступает самостоятельной отраслью эко- номики, особым видом хозяйственной деятельности субъектов, занимаю- щихся непосредственным обеспечением потребителей товарами и услугами. Это одна из наиболее динамично развивающихся и востребованных отраслей рыночной экономики. Торговля в России осуществляется как частными, так и государствен- ными предприятиями, причем негосударственная торговля занимает около 95% в общем объеме розничного оборота. Особенность торговли заключает- ся в наличии наряду с крупными специализированными торговыми органи- зациями множества малых магазинов, которые при рационально сформиро- ванной структуре товарных запасов, выдерживают конкурентную борьбу с крупными предприятиями. Специфической чертой деятельности торговых организаций является то, что в их деятельности сочетаются операции производственного характера (закупка, хранение, фасовка, упаковка и т.д.) с операциями непроизводствен- 24 ного характера, связанными со сменой форм собственности, то есть непо- средственно с реализацией продукции. Розничная торговля осуществляется в форме реализации товаров покупателям для личного, семейного, домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. В сфере реализации зоотоваров существует определенная конкуренция, но все же, спрос на продукцию превышает предложение. Данная отрасль государством не поддерживается, но исключением яв- ляются единовременные государственные пособия и гранты на открытие бизнеса. Отрасль достаточно привлекательна с точки зрения инвестирования, хотя ряд ключевых факторов, таких как дифференциация услуг, интенсив- ность конкуренции, высокая инфляция и низкая валютная стабильность об- ладают низкой степенью привлекательности. Однако большинство негатив- ных факторов связаны с неблагоприятной экономической ситуации в стране в целом и поэтому, так или иначе, влияют и на другие отрасли промышлен- ности. Анализ отрасли и ее привлекательность оценены с помощью системы показателей, представленных в табл. 1. Графы 3-7 показывают степень при- влекательности отрасли с точки зрения максимизации прибыли. 25 Таблица 1 – Оценка отраслевой среды Факторы Экстре- мальное значение Очень непри- влека- тельно Не очень привле- катель- но Ней- трально Некото- рая при- влека- тельность Очень при- влека- тельно Экстремаль- ное значение 1 2 3 4 5 6 7 8 Рыночные факторы размер рынка малый Х большой темп роста рынка и по- тенциал низкий Х высокий сезонность спроса высокая Х низкая чувствительность цен низкая Х высокая дифференциация услуг низкая Х высокая Факторы конкуренции равные конкуренты много Х мало интенсивность конку- ренции высокая Х низкая степень специализации конкурентов низкая Х высокая Трудности входа в от- расль новых фирм меньше Х больше Трудности выхода из отрасли фирмы больше Х меньше Изменяемость доли рынка высокая Х низкая загрузка мощностей низкая Х высокая Барьеры входа в от- расль эффект масштаба низкий Х высокий Потребность в инвести- циях малая Х большая Связанность потреби- телей с поставщиками низкая Х высокая наличие каналов рас- пределения много Х мало Доступность каналов распределения высокая Х низкая доступ к сырью легкий Х трудный Макроэкономические факторы инфляция высокая Х низкая валютная стабильность низкая Х высокая квалификация рабочей силы низкая Х высокая законодательные угро- зы много Х мало 26 Продолжение таблицы 1 степень законодатель- ного регулирования высокая Х низкое налогообложение высокое Х низкая поддержка государства слабая Х сильная Социальные факторы дисциплина работников плохая Х хорошая Отношения рабочих с руководством плохие Х хорошие За последние четыре-пять лет появился новый формат – отделы в ги- пермаркетах французского типа «Ашан» и оптово-розничных центрах MetroCash&Carry. Не последнюю роль в обострении конкуренции сыграла и отмена лицензирования торговли зоотоварами. После принятия решения в бизнес устремилось много новичков. Несмотря на высокую конкуренцию, у отрасли имеется потенциал. Ес- ли правильно сформировать ассортимент и открыть магазин в хорошем мес- те, то даже в столице или в любом другом крупном городе можно получать стабильную прибыль. Точной статистики, которая бы показывала объем рынка торговли зоо- товарами, нет. Существуют только косвенные данные: приблизительное чис- то домашних питомцев в одной только Москве – 1,5 млн. По оценкам экспер- тов – продажи только консервированных кормов для собак и кошек по всей России составляют 250 миллионов долларов в год. Выйти на московский ры- нок новичкам непросто. Ведь в столице предложение зоотоваров почти пол- ностью покрывает спрос. Другое дело – регионы, сильно уступающие столи- це по количеству магазинов. На результат может рассчитывать московский зоомагазин, расположенный в собственном помещении и находящийся в многолюдном месте [48]. В рамках разработки данного бизнес-плана было принято решение об открытии зоомагазина в г. Екатеринбурге в Академическом микрорайоне. 27 Развитие компании в данном виде деятельности в г. Екатеринбурге имеет большую социальную и экономическую роль, поэтому осуществление деятельности в сфере торговли зоотоварами через магазин представляется оправданным. В городе Екатеринбург в общей сложности располагаются 230 торго- вых точек, занимающихся реализацией товаров для животных. Из них в со- седствующих с микрорайоном Академический – микрорайоне Юго-Западный располагается порядка 5 зоомагазинов, микрорайоне Широкая речка – 3 ма- газина, микрорайоне Краснолесье – 3 магазина. Место открытия (микрорайон Академический) выбрано по причине то- го, что это строящийся и бурно развивающийся молодой район. В районе проживает порядка 60 000 человек. В основном – молодежь, молодые семьи с детьми. Люди с различным уровнем дохода. Удельный вес потребителей зоо- товаров среди населения района (39 % от общего числа) составляет 23 400 человек. Средний чек зоомагазина в данном микрорайоне приблизительно равен 500 рублей. Основными конкурентами в микрорайоне Академический в результате исследования были определены следующие торговые точки: 1. Заповедник (в ТЦ Академический); 2. Paradogs; 3. Анстер. В результате проведенного ценового анализа конкурентов были опре- делены средние цены на товары для животных. Ассортимент в данных мага- зинах достаточно широк и включает в себя различные виды продукции, ко- торые можно объединить по нескольким товарным группам. Цены представ- лены в табл. 2 с учетом продуктов разных ценовых категорий – основные (ходовые) товары, Премиум и т.д. 28 Таблица 2 – Средние цены магазинов-конкурентов Наименование продукции Средняя цена (в рублях) Корма для всех видов животных 700-1000 Поилки, миски, кормушки 300-600 Игрушки, аксессуары, расчески 1000-1100 Поводки, ошейники, намордники 1200-1500 Переноски, домики, матрасы для собак, то- чилки 1300-1600 Капли для ушей и глаз, средства контра- цепции, средства коррекции поведения, средства от клещей, блох, гнид, шампуни, косметические средства (спреи для расче- сывания) 500-700 Принадлежности для аквариума (фильтры, светильники, реакторы) 600-1000 Витамины, глистогонные средства 500-600 Наполнители для туалета 500-600 Таким образом, самые высокие цены в отрасли приходятся на долю различных аксессуаров, мебели для собак и кошек, переносок и прочего. Оп- тимальный ходовой товар – в данном случае представляют собой различные корма для животных. Очень важно помнить, что любой рынок, с точки зрения маркетинга, состоит из покупателей. Анализ рынка сбыта представляет собой исследова- ние, необходимое для успешного ведения бизнеса, планирования деятельно- сти компании и обеспечения ее победы в конкурентной борьбе. Произведен- ную или приобретенную для последующей перепродажи компанией продук- цию необходимо продать, сбыть, так как именно сбыт приносит компании прибыль. Анализ рынка сбыта позволяет определить рыночную структуру, тип и конъюнктуру рынка, оценить его емкость и другие характеристики, выбрать оптимальные каналы сбыта произведенных товаров. Проводя анализ рынка сбыта, важно выявить наличие спроса на товар. Сбыт продукции планируется на внутреннем рынке. В качестве основных по- требителей продукции магазина мы рассматриваем жителей района, в кото- ром будет расположен магазин. 29 Так, основными потребителями являются: 1. Молодежь с разным уровнем достатка, проживающая в районе; 2. Работающие и семейные люди, которые покупают животных себе (или детям) и соответственно нуждаются в средствах ухода за животными – как различные аксессуары (поводки, ошейники, одежда), так и средства защиты (от блох, клещей и пр.), средства ухода и наполнители для туалета; 3. Более пожилые люди, которые часто заводят собак и кошек, а также рыб, поэтому наиболее вероятно, что они будут приобре- тать корма и средства защиты для своих животных. В зависимости от потребности – клиентов можно сегментировать сле- дующим образом: 1. Покупатели, зашедшие за кормом для животных; 2. Покупатели, нуждающиеся в средствах защиты/витаминах для своих животных; 3. Покупатели, которым необходимы аксессуары, одежда для своих питомцев; 4. Покупатели, которые приобретают наполнители для туалетов. Потенциальных потребителей можно сегментировать покупателей в за- висимости от того, как именно они о нас узнали: 1. Покупатели, живущие по соседству с магазином, которых при- влекает, прежде всего, географическая близость; 2. Покупатели, пришедшие по рекомендации знакомых. В соответствии с данными статистики потребности нашей целевой ау- дитории в процентном соотношении представлены ниже на рис. 1. 30 Рисунок 1 – Потребности аудитории, % Как мы видим на данном рисунке повышенным спросом у покупателей пользуются различные корма и медикаменты. Наименьший удельный вес приходится на покупку различных аксессуаров. Мы убеждены, что посетителями магазина будут покупатели с различ- ным уровнем дохода, которые будут осуществлять покупки различной стои- мости и с различной частотой. Деятельность планируемого предприятия должна будет охватывать все сегменты рынка. |