Курсова робота. КП_БП_МЕ_38_Іванко. Розроблення бізнес плану новоствореного підприємства дизайнстудії Looney Tunes
 Скачать 1.07 Mb.
|
РОЗДІЛ 4. Дослідження та аналіз ринків збуту продукції (послуг)Аналіз ринку послуг дизайну інтер'єру, ремонту квартир, ринку землі, вартості меблів та будівельних матеріалів показав, що послуги дизайну інтер'єру в Україні набирають свою популярність з кінця 80-х початку 90-х років XX століття. Саме тоді в Україні вперше з'явилися заможні домовласники, які дуже хотіли оформити свої будинки і квартири. На самому початку в Україні дизайнерами ставали художники, архітектори, скульптори, реставратори – тобто всі ті, хто хоч трохи розбирався в особливостях певних стилів в інтер'єрі, поєднанні тонів і відтінків, якісних характеристиках будівельних матеріалів і т.д. На сьогоднішній день професійний дизайнер інтер'єру в Україні - це універсальний фахівець, що вміє з нуля самостійно розробити і довести до завершення проект. Також разом з ростом ринку житлової нерухомості поступово зростав і ринок ремонту квартир, при цьому, обсяг ринку ремонтно-будівельних робіт на сьогоднішній день багато в чому зобов'язаний специфіці українського будкомплексу: здача нових житлових об'єктів без будь-якої обробки формує практично необмежений зростаючий попит на послуги з ремонту і обробки приміщень. Багато в чому саме активізація і розвиток ринку житлового будівництва стимулюють розширення обсягів ремонтних та оздоблювальних робіт. На ринку послуг дизайну інтер'єру, ремонту квартир, ринку землі, вартості меблів та будівельних матеріалів, розглядаючи поточні середні роздрібні і дрібнооптові ціни на будівельні матеріали в Україні, потрібно зазначити, що вартість будівельних матеріалів досить сильно різниться в залежності від їх характеристик. Середня дрібнооптова ціна на ринку може бути на 5-15% нижче за роздрібну ціну на матеріали. Варто зазначити, що відкриття ринку землі може дозволити великим київським забудовникам розширити «географію» своєї діяльності і вийти за межі Києва. По суті, земля, як товар, дозволить компаніям активно розвивати території, що входять до київської агломерації. Перш за все, це стосується підвищення якості житла та розвитку супутньої інфраструктури. Київські забудовники для реалізації своїх проектів залучають землекористувачів, або самі орендують земельні ділянки, але в дуже рідкісних випадках готові їх купувати. Адже побудовані будинки надходять на баланс міста, а будівництво на придбаній ділянці автоматично підвищує собівартість будівництва в середньому на 20%. Згідно з дослідженням ринку послуг дизайну інтер'єру, ремонту квартир, ринку землі, вартості меблів та будівельних матеріалів на даний момент в Україні є земельні аукціони, конкурси, біржі для покупки / оренди землі сільськогосподарського призначення. Комерційна земля в більшості випадків купується безпосередньо у продавця / орендодавця за оголошенням або шляхом участі в тендері. За даними Держгеокадастра, на сьогодні в Україні для продажу через аукціон було виставлено близько 23 тисяч земельних ділянок сільськогосподарського призначення. Щодня в країні проходить близько 30 аукціонів в різних областях. На цих аукціонах продаються як права оренди, так і власності, комунальних і державних земель. Є багато цікавих пропозицій не тільки сільськогосподарських земель, а й ділянок під комерційну забудову, багатоквартирне будівництво, риборозведення та промисловість.  Рис. 2. Поквартальна динаміка кількості договорів купівлі – продажу земельних ділянок в Україні в 2017-1 кв. 2020 рр. тис. договорів Послуги у сфері дизайну інтер'єру обумовлені тим, що будівництво приватних і громадських будівель зростає з кожним днем. Це відноситься і до міста Львів. За оцінками економіки міста, його можна віднести до середнього класу. В даному випадку мова йде про будівництво багатоповерхових житлових будинків, які утворюють мікрорайони, приватних індивідуальних селищ в передмісті. В основному житло будується в екологічно чистій частині міста і в передмістях. На даний момент також ведеться будівництво бізнес-центрів, які розташуються в центрі міста. Є попит на оренду приміщень даних бізнес-центрів, так як частина столичних фірм відкриває філії у Львові. Зростає попит на послуги дизайну інтер'єрів, багато хто намагається знайти дані послуги за місцем проживання. Можна зробити висновок про великі можливості даного виду бізнесу. Потенційні клієнти - сім'ї, дохід яких вищий за середній, різні фірми, громадські організації. В даний час все більше йде затребуваність в оригінальному і недорогому дизайні. Дизайн - включає в себе велику кількість проектів з різних областей, але об'єднує їх усіх те, що вони покликані стверджувати оригінальний стиль. Цільова аудиторія проекту: люди, які стикаються з необхідністю робити ремонт у своєму будинку. Однак не кожна людина готова звернутися за послугами дизайнера. Тому реальна цільова аудиторія вужча - це люди з доходами вище середнього. корпоративні клієнти, яким необхідний дизайн-проект комерційних приміщень (офіси, магазини, кафе і т.д.). Цільову аудиторію проекту можна розділити на дві окремі категорії: потенційна цільова аудиторія і реальна цільова аудиторія. Потенційна цільова аудиторія – це все люди, які стикаються з необхідністю робити ремонт або починають будівництво нового будинку. Це можуть бути люди різних вікових категорій: від 26 до 60 років. Їх об'єднує те, що у них є власне житло і бажання зробити інтер'єр унікальним. Однак далеко не кожна людина готова звернутися за послугами професійного дизайнера, так як для обивателя ця співпраця пов'язана більше з витратами, ніж з вигодами. Тому реальна цільова аудиторія – це більш вузький сегмент людей, на роботу з якими націлена дизайн – студія. Основний критерій реальної цільової аудиторії – це рівень доходу. Залежно від того, чи збираєтеся ви працювати з економ-класом або клієнтами статусу VIP, ви будете підбирати постачальників відповідної цінової категорії, а також формувати пакети послуг. Даний бізнес – план складений для студії, яка орієнтується на клієнтів класу «економ +» і «бізнес». В даний час послугами дизайнера в основному користуються люди із середнім і вище середнього достатком, тобто приблизно від 15 000 гривень на людину. Це середнє значення доходу, яке змінюється в залежності від регіону. При цьому клієнт готовий заплатити за дизайн – проект близько 400 гривень за квадратний метр приміщення. Замовник, який звертається за послугами дизайнера, хоче створити унікальний інтер'єр свого будинку або офісу. При цьому він розуміє, що оплата послуг професійного дизайнера буде компенсована економією часу і грошей, витрачених на самостійне виконання всіх робіт. |