Семинар тренинг Елена Сидоренко Москва 2015
 Скачать 3.5 Mb.
|
Признаки Funky и Sexy
Соотношение результативности и активацииРезультативность Уровень активации (общий тонус нервной системы) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 www.elenasidorenko.com Соотношение результативности и активации для FUNKY и SEXYРезультативность Уровень активации (общий тонус нервной системы) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 www.elenasidorenko.com Уровень активации Результативность Максимальный результат Режимы FUNKY и SEXYИнвертированная U-образная зависимость: повышение активации от 0 до точки А* способствует повышению результативности При повышении уровня активации сверх точки А** результативность начинает снижаться, т.к. нарушается психомоторная координация деятельности Люди, предпочитающие режим SEXY, нуждаются в мягкой активации, их точка А* оказывается гораздо левее, чем у людей, предпочитающих режим FUNKY и нуждающихся в более острой активации Руководителям FUNKY кажется, что и подчиненные нуждаются в режиме FUNKY, а руководителям SEXY кажется, что и подчиненные нуждаются в режиме SEXY Кейс «Сезонная успешность торговых представителей»«В моей компании есть торговые представители, которые очень успешны зимой, во время спада продаж. Остальные зимой пребывают в хандре. Летом же все наоборот. У нас пик продаж, высокое напряжение. Те, кто зимой хандрил, летом расцветают. Те, кто зимой хорошо работал, летом теряются, не выдерживают режима постоянной неопределенности и ежедневных изменений. Я зимой пытался утешать тех, кто хандрил, а летом активизировать тех, кто терялся. Теперь я вижу, что нужно поступать противоположным образом. Тех, кто предпочитает режим FUNKY, зимой надо активизировать, а не утешать. А тех, кто предпочитает режим SEXY, летом нужно успокаивать, а не активизировать». Соотношение реактивности и активностиСогласно концепции Я. Стреляу (1982), активность и реактивность находятся в обратной зависимости: высокореактивные люди, сильно реагирующие на раздражители, обычно обладают пониженной активностью и малой интенсивностью действий, их физиологические процессы как бы усиливают стимуляцию, и она быстрее становится для них чрезмерной. Низкореактивные люди более активны. Реагируя слабее, чем высокореактивные, они могут дольше поддерживать большую интенсивность действий, т.к. их физиологические процессы скорее подавляют стимуляцию. Таким образом, для высокореактивных людей, при прочих равных условиях, всегда больше стимулов чрезмерных и сверхсильных, среди которых могут быть и вредные, в частности вызывающие реакцию страха (Грановская Р.М., 2007, с.414). Методы воздействия
|