Главная страница
Навигация по странице:

  • С ильная Слабая

  • Недоминантный собеседник

  • Тема 8. Технология межличностных коммуникаций.

  • Анализ или критическое слушание

  • Виды слушания В зависимости от нашего собеседника и от той информации, которую получаем от него, мы применяем различные виды слушания. К ним относятся: активное , пассивное

  • Слушание публичного выступления

  • Тема 9. Речь в системе средств общения. Целевые установки речи. Ритуальная речь. Провокационная речь.

  • Базовой эмоцией

  • Стыд

  • Классификация целевых установок речи.

  • Императив

  • Таблица разных речевых жанров Ю. В. Рождественского

  • ЛЕКЦИИ ОКК. Тема Сущность и особенности общения. Основные функции общения


    Скачать 451.5 Kb.
    НазваниеТема Сущность и особенности общения. Основные функции общения
    АнкорЛЕКЦИИ ОКК.doc
    Дата21.09.2018
    Размер451.5 Kb.
    Формат файлаdoc
    Имя файлаЛЕКЦИИ ОКК.doc
    ТипДокументы
    #24915
    страница4 из 6
    1   2   3   4   5   6

    Тема 7. Основные психологические механизмы процесса общения.

    Степень развитости коммуникативных качеств во многом предопределяется свойствами темперамента, которые составляют индивидуальные особенности личности.

    Темпераментом называют совокупность свойств, характеризующих динамические особенности психических процессов и поведения человека: их силу, скорость возникновения, прекращение и изменение.

    Темперамент оказывает существенное влияние на формирование характера и поведения человека, определяет его поступки, индивидуальность особенности взаимодействия с другими людьми. Он характеризует динамичность личности, но не раскрывает ее убеждений, взглядов, интересов, способностей.

    Нет лучших или худших темпераментов. Каждый из них имеет свои положительные стороны, поэтому главные усилия должны быть направлены не на его исправление, что невозможно вследствие врожденности, а на разумное использование в конкретной деятельности его достоинств.

    Учение ИП. Павлова о типах высшей нервной деятельности создало научную базу для понимания темперамента.

    Экспериментальным путем Павлов выявил три свойства нервных процессов возбуждения и торможения:

    • силу нервных процессов, определяющую уровень выносливости нервной системы, работоспособности человека, способность переносить различной степени нагрузки на нервную систему;

    • уравновешенность, характеризующую соотношение процессов возбуждения и торможения;

    • подвижность, определяющую быстроту появления и переключения нервных процессов.

    По силе нервных процессов Павлов различал:

    сильную нервную систему:

    -неуравновешенный (холерик);

    -уравновешенный:

    подвижный (сангвиник),

    инертный (флегматик),

    слабую нервную систему (меланхолик)

    Сила нервных процессов по Павлову.

    Сильная Слабая

    Неуравновешенная Уравновешенная

    Подвижная Инертная

    В ряде исследований было обнаружено, что сила и подвижность нервных процессов чаще всего связаны между собой. По этому многие исследователи объединяют компонент силы и подвижности в единую характеристику - экстраверсию, то есть активность и подвижность, обращенность психики к внешнему миру, в отличие от интроверсии, в основе которой слабость и малоподвижность нервных процессов, обращенность психики во внутренний мир.

    Айзенк предложил следующие сочетания:

    1. Экстравертированный, нестабильный(неустойчивый) — холерик.

    2. Экстравертированный, стабильный (устойчивый) — сангвиник.

    З. Интровертированный, нестабильный (неустойчивый) — меланхолик.

    4. Интровертированный, стабильный (устойчивый) — флегматик.

    В каждом человеке, как правило, сочетаются черты всех типов темперамента, один из которых выражен сильнее, другие слабее. Поэтому целесообразно говорить не о темпераменте, а о темпераментной структуре, включающей все типы.

    Рассмотрим общие характеристики, соответствующие человеку с определенным типом темперамента.

    Сангвиник — уравновешенный человек с быстрой скоростью реакций.. Ему свойственны: активность, энергичность, способность легко приспосабливаться к новым условиям. Он может долго работать при условии, если работа разнообразная. Подвижный, общительный. Мимика и движения выразительны, речь быстрая. Отличается высокой степенью общительности, готовности вступать в новые контакты.

    Холерик — неуравновешенный человек с большой скоростью и чрезмерной силой реакций. Энергично все начинает и быстро истощастся. В общении нетерпелив и резок. Мимика и движения энергичны, темп выполнений любой деятельности быстрый.

    Флегматик — уравновешенный человек с медленной скоростью реакций и большой силой их протекания. Упорен, терпелив. В общении избирателен, трудно сходится с людьми. Находчив, речь и движения неторопливы. Не любит частую смену работы.

    Меланхолик — человек неуравновешенного типа с медленной скоростью реакций и слабой силой их протекания. Чувствителен, раним, отличается повышенной тревожностью. Предпочитает выполнять виды действий, не требующие психического напряжения. В общении нерешителен, избирателен в контактах.

    Экстраверты — люди, ориентированные на окружающий мир, непосредственные, активные, открытые в эмоциональных проявлениях, любящие движение и риск. для них характерна импульсивность, гибкость поведения, общительность и социальная адаптированность. Обычно это активные, шумные люди, «душа компании», заводилы, отличные бизнесмены и организаторы, обладают внешним обаянием, прямолинейны в суждениях. Как правило, ориентируются на внешнюю оценку, поэтому могут хорошо сдавать экзамены, тянутся к новым впечатлениям и ощущениям, оптимистичны, хорошо справляются с работой, требующей быстрого принятия решения.

    Они могут легко обратиться к совершенно незнакомому человеку. Одни и те же лица тяготят их, им требуется разнообразие. Если беседа носит благополучный характер, то они строят диалог таким образом, чтобы вы расстались на ноте теплоты и взаимопонимания. В случае ссоры они не держат камня за пазухой.

    Общаясь с экстравертом, старайтесь не нарушать атмосферу взаимной симпатии. Его излишнее любопытство, поверхностность лучше всего сглаживать беззлобной иронией

    Интроверты — люди, для которых наибольший интерес представляют явления собственного внутреннего мира, для них свои теории и оценки реальности важнее, чем сама реальность. Они склонны к размышлениям, самоанализу, необщительны, замкнуты и испытывают затруднения в социальной адаптации и часто социально пассивны. Обычно бывают более чувствительны к внешним раздражителям, вернее распознают цвета, звуки, более осторожны, аккуратны и педантичны, но показывают наилучшие результаты по тестам интеллекта, лучше других учатся в школе и вузе, лучше справляются с монотонной работой. Начальники, занимающие высокие посты, не требующие постоянного общения с людьми, чаще всего интроверты. Они все в себе, не любят ежедневных встреч и разговоры на личные темы. Темы творческого, философского и делового характера их привлекают больше. Общаясь с интровертом, избегайте панибратства и всякой личной тематики. Обсуждая вопросы профессиональные или абстрактные, будьте готовы к затяжным паузам.

    Доминантный собеседник. Он настроен непременно на то, чтобы повлиять: если силен физически — вызвать у вас робость, если умен, оставить впечатление превосходящего ума. Человек жесткий, напористый. Легко перебивает, повышая голос, но не дает вам перебивать себя. Решителен, ему легко свернуть разговор на полуслове. В качестве сильной стороны можно отметить его умение принимать решения и брать на себя ответственность за происходящее. При общении с доминантным собеседником необходимо дать ему возможность проявить свою доминантность. Спокойно держаться собственной точки зрения, при этом избегать высмеивать его «силовые приемы», иначе может быть ссора.

    Недоминантный собеседник. Уступчив, легко теряется, не позволяет себе перебивать собеседника. Нуждается в поощрении, подбадривании — лучше не словами, а взглядом. Склонен перекладывать решения на других, поэтому в общении необходимо дать ему почувствовать уверенность в собственных силах и при принятии своих решений..

    Мобильный собеседник. Он с легкостью переключается на общение с других занятий. Речь его быстрая, даже торопливая, одно выражение легко сменяется другим. Проститься с ним так же легко, как и разговориться. Общаясь с мобильным собеседником, необходимо подстроиться под его темп, постоянно замедляя скорость и частоту собственных реплик. Теперь можно вернуться к началу разговора и уточнить то, что было малопонятным.

    Ригидный собеседник. Ригидность — личностная черта, которая выражается в затруднении (вплоть до полной неспособности) изменить намеченную программу деятельности в условиях, объективно требующих ее перестройки. Ригидному человеку требуется некоторое время, чтобы включиться в беседу. Говорит он не спеша, вдумчиво, мысль излагает подробно. Распроститься с ним сразу невозможно, ему обязательно нужно расставить все «по полочкам». Если собеседник ригиден, наберитесь долготерпения, чтобы выслушать его внимательно.

    Тема 8. Технология межличностных коммуникаций.

    С раннего детства формируются навыки слушания. К умению слушать необходимо приучать ребенка с младенчества: рассказывая об окружающем пространстве, комментируя совершаемые действия, читая сказки, стихи.

    Слушание – процесс направленного восприятия слуховых и зрительных стимулов и приписывания им значения.

    Процесс активного слушания.

    Сосредоточение понимание запоминание, анализ реагирование

    (внимание) информации сохранение информации

    информации

    Сосредоточение – это перцептивный процесс выбора и концентрации внимания на конкретных стимулах из всего множества достигающих наших органов чувств. Иначе говоря, выделение «фигуры из фона», то есть того главного, что нас интересует в данный момент.

    Понимание – это точная расшифровка поступающей информации путем присвоения ей правильного значения, то есть осмысления ее в одних понятийных категориях. Понимание требует эмпатии, распознавания или переживания чувств, мыслей, установок другого человека. Каждый слышит то, что понимает.

    Запоминание – это способность сохранять информацию и воспроизводить ее, когда необходимо. Запоминание играет важную роль для сохранения содержания услышанного.

    Анализ или критическое слушание – это процесс определения, насколько правдивой и достоверной является услышанная информация.

    Реагирование предполагает адекватную реакцию слушающего на вербальном и невербальном уровнях. Эмпатическое реагирование дает людям информацию о них самих, их поведении, поддерживает, успокаивает.

    Умение слушать важно в повседневной жизни. Оно является одним из критериев коммуникабельности человека.

    Большинство людей характеризуется следующими основными недостатками традиционно го слушания:

    • бездумное восприятие, когда речь является фоном деятельности;

    • обрывочное восприятие, когда интерпретируются только отдельные части звучащей речи;

    • неумение проанализировать содержание сообщения, установить связь между ним и фактами действительности.

    Эффективность процесса слушания зависит от следующих факторов.

    Объективные факторы:

    • шумы и помехи;

    • акустические характеристики помещения;

    • микроклимат в помещении (температура, влажность и т.п.).

    Субъективные факторы:

    1) пол слушателя (считается, что мужчины являются более внимательными слушателями);

    2) темперамент человека (эмоционально-устойчивые люди — сангвиники, флегматики — более внимательны, чем холсрики и меланхолики;

    3) интеллектуальные способности.

    Качества хорошего слушателя.

      • сосредоточение на личности говорящего и на том, что он говорит;

      • не перебивать

    дать собеседнику время и пространство для высказывания;

  • подавать соответствующие невербальные сигналы: поддерживать зрительный контакт, держать руки с раскрытыми ладонями впереди, улыбаться, поддакивать;

  • быть положительно настроенным по отношению к собеседнику;

  • организовывать и обустраивать пространство так, чтобы оно способствовало говорению (и слушанию);

  • исключать внешние помехи: телевизор, радио, телефон;

  • задавать вопросы.

    Виды слушания

    В зависимости от нашего собеседника и от той информации, которую получаем от него, мы применяем различные виды слушания. К ним относятся: активное, пассивное и эмпатическое слушание.

    Активное слушание предполагает: заинтересованное отношение к собеседнику, уточняющие вопросы по типу: «Правильно ли я вас понял, что...?» (со знаком вопроса в конце фразы).

    Зрительный контакт глазами является важным элементом коммуникации. Если вы смотрите в глаза собеседнику, тем самым вы показываете, что вам важно и интересно то, что говорит собеседник.
    Если вы рассматриваете собеседника «с ног до головы», тем самым вы сообщаете ему, что для вас важен в первую очередь сам собеседник, а то, что он говорит – вторично. Если в то время, как собеседник что-то говорит, вы рассматриваете предметы в комнате, тем самым вы сообщаете, что вам не важен ни собеседник, ни то, что он говорит, по крайней мере в этот момент.

    Главный элемент активного восприятия —умение дать человеку понять, что вы его внимательно слушаете. Это можно сделать, сопровождая речь собеседника киванием головы, произнесением сопровождающих слов типа «да», «понимаю вас...» и т. п. Важно реагировать на слова собеседника, но не следует переусердствовать. Гротескное реагирование и внимание могут вызвать напряжение и могут разрушить взаимодействие (раппорт-отношения взаимодоверия.).

    • Не заканчивайте предложение вместо другого человека;

    • Задавайте вопросы на понимание

    • Перефразируйте ;

    (означает попытку уточнить смысл высказывания собеседника посредством повторения говорящему его же сообщения, но своими словами. Кроме проверки правильности понимания, перефразирование дает возможность говорящему увидеть, что его слушают и понимают.)
    Фразы «Я понимаю ваше состояние...»; «Я понимаю, что вам нелегко говорить об этом» и т. п. — показывают собеседнику, что его состояние понимают, ему сопереживают. При этом акцент делается не на содержании сообщения, как при перефразировании, а на отражении чувств, выраженных говорящим, его установок и эмоционального состояния.

    Пассивное слушание. Общение заключается не только в обмене словами, оно в большой степени происходит на невербальном уровне.

    В обыденном общении бывает достаточно внимательно выслушать, т.е. показать средствами "языка тела": я здесь, я осознаю - значит, я слушаю и слышу. Это адекватная смыслу высказывания мимика лица, кивки головой, установление и поддержка зрительного контакта, использование паралингвистических звуков и слов, подтверждающих, что мы слушаем ("угу", "ага", "да-да", "надо же!", "ты хочешь сказать что-то еще?").

    Для разделения эмоциональных переживаний собеседника используйте эмпатическое слушание - это сопереживание другому человеку, "вчувствование" - способность чувствовать то же, что и собеседник, понимать его не "умом", а "сердцем".

    Оно предполагает: настрой на слушание; создание доверительной атмосферы; отражение переживаний чувств, стоящих за высказываниями собеседника; выдерживание паузы, необходимой человеку для того, чтобы он разобрался в своих переживаниях. Когда мы проявляем эмпатию, мы пытаемся понять или испытать то, что понимает или испытывает другой человек. Чтобы добиться этого, необходимо отстраниться от своих чувств, мыслей и установок и «включиться» в чувства, мысли и установки другого, реагировать в соответствии с ним.

    Слушание публичного выступления.

    При слушании выступления необходимо более четко определить для себя ту цель, с которой вы будете слушать. Принципы эффективности слушания основываются на готовности и желании слушать. На отношение слушателя могут влиять его знания и опыт по обсуждаемому вопросу.

    Хороший слушатель постоянно ищет ценное в сообщении, даже если он считает способ исполнения плохим, а предмет глупым, он должен стараться понять и отказаться от критики недостатков выступающего.

    В качестве вспомогательных средств, улучшающих навыки слушания, можно назвать следующие:

    1) умение концентрироваться;

    2) умение анализировать содержание;

    З) умение слушать критически;

    4) умение конспектировать.

    Основное правило, которое рекомендуется соблюдать при конспектировании, заключается в следующем: важнее понять логику изложения в целом, чем записать несвязные, обрывочные фрагменты.

    Конспект устного выступления (лекции) должен представлять собой расширенный план, отражающий его структуру и основные положения, содержащий конкретные примеры и цитаты.

    При конспектировании устного выступления рекомендуется придерживаться следующих общих принципов:

    1. Используйте неформальную систему записи, чем более простую, тем лучше, и упрощенную форму структурирования текста, которая включает короткие абзацы, предложения, части предложений, отдельные слова. Записи должны быть понятными для вас.

    2. Делайте короткие записи. Записывайте только выдающиеся моменты и фактический материал.

    З. Используйте сокращения и символы. Постарайтесь свести время на запись к минимуму.

    4. Делайте разборчивые записи. Убедитесь, что они понятны для вас. Тогда, если позже вы захотите их прочесть, вы сможете их расшифровать, записав подробно.

    5. Помечайте важные идеи. Подчеркивайте или маркируйте важные мысли. При просмотре записей такие пометки помогут быстро освежить содержание написанного, найти нужные места и т.п.

    6. Периодически просматривайте записи. В процессе учебы несколько раз. Сопоставляйте новые записи со старыми. Перед экзаменом изучите все тщательно.


    Тема 9. Речь в системе средств общения.

    Целевые установки речи.

      • Ритуальная речь.

      • Провокационная речь.

      • Императивная речь.

    Ритуальная речь

    В любом речевом акте, как уже говорилось, происходит передача информации. "А для чего человек передает информацию?" Анализ целе­вых установок речи есть анализ того, почему этот человек передает данную информацию именно этим людям именно в это время.

    Обычно говорят: "Доброе утро!" Или: "Здравствуйте!" Так как человек ничего не делает просто так, каждый его поступок мотивирован, и речевой поступок тоже, следует проана­лизировать, для чего мы здороваемся. Очевидно, что не для осознанно­го пожелания добра или здоровья ("здравствуйте" — это императив от глагола "здравствовать"), так как мы здороваемся и с теми людьми, к кото­рым относимся недоброжелательно. Рассмотренный смысл не вклады­вается обычно в приветствие. Человек здоровается потому, что так принято, и если он этого не сделает, то вызовет к себе негативное от­ношение со стороны людей, которые его окружают.

    В каждой цивилизации в любую историческую единицу времени су­ществует специальная система обрядов (или ритуалов), которые навя­зывают человеку определенное поведение в определенных условиях.

    Это система "правил игры", которые приняты среди данной группы людей. Все правила, выработанные человечеством, делятся на две группы: 1) законодательство и 2) этикет. Первая группа правил — правила запрещающие, т.е. те, которые накладывают запрет на деятель­ность определенного типа; вторая группа — правила предписывающие, т.е. те, которые рекомендуют в определенной ситуации совершать или не совершать какие-то поступки. Правила законодательства и этикета выработаны человечеством для удобства и регламентации совместного бытия. При невыполне­нии правил законодательства человека из сообщества перемещают и тер­риториально, и духовно в другое человеческое пространство (ссылка, тюрьма и т. д.). При нарушении правил этикета человек никуда физи­чески не перемещается, происходит другой процесс: люди вокруг него исчезают сами. Оказывается, что выход из человеческого пространства, в которое любой индивидуум помещен, для него критичен, это приводит к состоянию глубокой депрессии, нер­вного стресса. Почему? Потому что человек рожден на свет эгоцентриком. Он воспринимает мир как нечто, функционирующее вокруг него. Он в конечном итоге работает только на себя, и как производное от этой деятельности, работает на других. Но можно ли быть эгоцентриком, если вокруг никого нет? Можно ли, вообще, говорить о категории эго­центризма (эгоизма) на острове, где живет один человек? Диалектичес­кое представление о мире приводит к пониманию того, что человек мо­жет быть эгоистом, только если вокруг него есть другие люди. Он "выд­вигается" на некотором человеческом пространстве, и если этого пространства нет, нет и психологической основы для такого выдвижения. И человек с его врожденной эгоистической сущностью как бы теряет почву под ногами, и ему нечего больше делать, потому что вся его дея­тельность связана с внутренней конкуренцией с другими людьми. Эта конкуренция есть источник его совершенствования и совершенствова­ния всех людей, т.е. каждого по отдельности и всего общества в целом. Таким образом, человек может быть эгоцентриком, только если он член общества. Это парадокс, но парадокс диалектический. Перемещаясь в другое человеческое пространство, он это пространство вокруг себя должен заново формировать.

    Тип речи, к которому относится приветствие, это речь в соответ­ствии с правилами этикета, а так как понятие этикета соотносимо с понятиями обряда или ритуала (от лат. ritualis — обрядовый, ritus -— религиозный обряд), сама речь называется ритуальной.

    Ритуальная речь произносится для того, чтобы не выйти из социу­ма, —-ив этом ее целевая установка: "Я помню правила игры и по ним играю". Человек, который отвечает на приветствие, делает то же са­мое. Это обмен знаками принадлежности к одному сообществу, т.е. на­поминание о себе как о члене этого сообщества. Так как кроме фиксации индивида как члена сообщества больше никакой информации приветствие не несет, то, следовательно, тексты типа "Доброе утро" потеряли свое непосредственное значение. Это лин­гвистическое явление носит название десемантизация. "Semasia" (греч.) — значение, смысл (от того же корня происходит и слово "се­мантика" — область лингвистики, изучающая смыслы слов и словес­ных конструкций); "де" — латинская приставка со значением движе­ния в обратном направлении. Десемантизация — это распад, уменьшение или редукция смысла. Десемантизация — процесс, в соответ­ствии с которым определенный текст начинает частично или полнос­тью терять свое значение. Го­ворящий это значение (скажем, пожелание добра в первой половине дня) не передает, а слушающий его не воспринимает. Процесс десемантизации происходит с любым текстом в одной и той же ситуации: когда он часто произносится. Если текст многократно повторяется, он начинает терять свой смысл, а не увеличивать его. И это одно из немногих универсальных коммуникативных правил, кото­рые практически не знают исключений.

    Незнание явления десемантизации часто приводит к педагогичес­ким провалам при использовании методики многократного повторе­ния одних и тех же положений с целью их лучшего понимания и запоми­нания. С научной точки зрения, эта методика — самая неэффективная из всех возможных.

    Берется текст, возможно бли­стательный, и постоянно цитируется. Попробуйте любое гениальное сти­хотворение Пушкина прочесть вслух пятнадцать раз подряд, и вы уви­дите эффект: начиная с третьего раза его никто не будет слушать и ник­то не будет воспринимать со смысловой точки зрения. Чуть позднее у слушателей возник­нет психологическое отторжение текста как такового.

    Десемантизация является фактом как устной, так и письменной речи. Если вы неудачно высказались или написали и смысл вашего текста не дошел до сознания человека, повторение, как правило, только ухудша­ет ситуацию. Надо суметь произне­сти его так, в такое время, в таком месте и в такой психологической ситуации, чтобы оно осталось в сознании другого человека. В этом и заключается ораторское искусство.

    Другое дело, что в коммуникации часто возникает непонимание или недопонимание. В этой ситуации повторение оправданно: до тех пор, пока понимание не наступило, мозг будет анализировать инфор­мацию. Но как только говорящий ощутил, что его поняли, больше ничего повторять не следует.

    Важно понять что десемантизация — это не результат, а процесс, и, как любой процесс, она бывает частичной, значительной, почти полной и т.д. В каждом конкретном случае десемантизация достигает определенного уровня, полной десемантизации почти не встречается, Уровень десемантизации в ритуальной речи очень значителен за счет постоянного ее повторения.

    Существуют правила этикета и законодательства, универсальные для всего человечества, и правила которые единичны для конкретной цивилизации, этноса или национальности. Итак важная заповедь этикета: играйте по правилам, которые приняты на той территории на которой вы находитесь. Поэтому перед тем, как ехать в другую страну выучите правила этикета этой страны.

    Номенклатура ритуальных речей очень разнообразна, так как она включает в себя все типы коммуникации, определенной жестким регламентом и строгими правилами; приветствия, поздравления извинения, благодарность, соболезнование и т.п. Более сложные виды ритуальной речи: телефонные переговоры, официальные обращения, речевые обряды.

    К ритуальным относятся обряды: церковные, фольклорные и гражданские. Одним из видов ритуальной речи является протокольная речь, которая обладает высокой степенью десемантизации, тоже разворачивается по определенному сценарию, четко сконструирована и малоинформативна.

    Примерами ритуальной речи в жанрах письменной словесности являются разнообразные деловые бумаги, приказы, нормативные инструкции и пр.

    Провокационная речь.

    Провокационная речь - это особый тип речи рассчитанньий внутренне на получение некоторой ответной информации или известной тому, кто провоцирует, или неизвестной (в этом случае говорят о “выпытывании” информации).

    Сама вопросительная конструкция является общеязыковой, или лингвистической, универсалией. Лингвистические универсалии – это языковые явления (свойства характеристики), встречающиеся во всех (или почти во всех) языках мира. Разумно предположить, что лингвистические универсалии связаны с общепсихическими особенностями человеческого сознания. Проявляться в речи любого носителя любого языка, т.е. всех людей вне зависимости от места и времени коммуникации, может только то, что присуще человеку от природы, т.е. заложено генетически.

    Провокационная речь существует для прямого воздействия на других людей, причем воздействия подчиняющего: вы человека вынуждаете помимо его воли передать некоторую информацию. А значит, потребность вынудить другого человека на что-то является составляющей человеческой сущности. Мы так устроены, что нам необходимо вынуждать других людей в определенных ситуациях действовать в соответствии с нашей волей.

    Примеры провокационных фраз:

    «Хотел бы я знать, где ты вчера была.». «Кто не любит красивых женщин?». «Ты не сможешь выиграть этот матч».

    Анализируя классические философские тексты можно заметить, что нередко заголовки отдельных частей представляют собой вопросительные конструкции. Почему выбрана такая форма? Потому что вопрос не просто провоцирует внимание, он провоцирует потребность в размышлении. Как только человек слышит вопросительную интонацию, ему интуитивно хочется ответить, а для этого требуется, как правило, раздумье и формирование точки зрения. Даже если по смыслу это утверждение все равно стимулируется размышление на заданную тему. Итак, утвердительная по смыслу и вопросительная по форме конструкция решает дополнительную задачу: заставить человека подумать и почувствовать интерес к тому, о чем говорят.

    Попытка получить информацию может быть реализована не только через вопрос задаваемый обычно, если говорящий рассчитывает легко получить ответ, который, таким образом, предполагается как неконфиденциальный для слушателя. Однако очевидно, что не всякой информацией человек хочет делиться. В этом случае провокационная речь приобретает особые черты: ее основой становится коварство, желание переиграть” собеседника, взять власть в свои руки, для чего существуют специальные приемы. Для любого умнейшего человека можно найти того, кто будет его умней, лучше обучен, будет находиться в лучшей психологической форме в данной ситуации, больше подготовлен к разговору и переиграет своего собеседника. Об этом следует помнить, прежде чем пытаться спровоцировать кого-нибудь: провокация может обернуться для вас публичным позором, если вы будете разоблачены в своих намерениях и вызовете тем самым злые чувства в собеседнике. С вами могут обойтись очень грубо, тем более что наше общество воспитано в речевой разнузданности: подчас мы позволяем говорить друг другу то, что в принципе запрещается говорить в приличном обществе.

    С психологической точки зрения, грубость есть следствие трех разных причин. Во-первых, она свидетельствует о личности человека: он дурно воспитан, так как рос в неинтеллигентной среде, ему не повезло, Во-вторых, человек находится в состоянии внутренней агрессивности. В-третьих человек

    недостаточно умен. Для тех, кто хочет одержать речевые победы, всякая грубость должна быть исключена.

    Ситуация, при которой вы обращаетесь к человеку, провоцируя его сообщить вам информацию, о которой он говорить не хочет, и установка у вас при этом негативная, а он это понял и ответил вам грубостью, представляет собой коммуникативную ситуацию без победителя: в ней оба проиграли.

    Много людей на уровне больших властных структур борются за место под солнцем, и одним из лучших средств в этой борьбе является провокация. Не вы говорите о человеке что-то плохое, чтобы его дискредитировать; вы ставите его в такое положение, что он сам себя дискредитирует Провокация - это жесткое, изысканное, силовое воздействие, ведь человек обычно не предполагает, что его собираются спровоцировать на поступок, для него невыгодный и нецелесообразный.

    Провокационная речь необязательно несет в себе негативную цель, а только в тех случаях, когда затребованную информацию человек передавать не хочет. Только в этом случае в провокации присутствует злонамеренность. Человек внутренне может относиться к вам вполне лояльно, но ему очень нужна информация, которой вы владеете

    Почему провокационная речь так часто используется в социальной сфере? Потому что в общественной иерархии в привилегированном положении обычно оказывается тот кто узнал информацию первым. Одно из важнейших средств получения информации — оперативность. Это хорошо знают журналисты и бизнесмены. Естественно, чем больше человек знает, тем шире его информационное пространство для принятия оптимальных решений.

    Императивная речь.

    Когда мы обращаемся к человеку, т.е. являемся инициатором речи, чаще всего хотим воздействовать на его эмоциональное состояние: понравиться ему, польстить, унизить разозлить и т.п., т.е. вызвать эмоции.

    В первую очередь хочется вызвать ту эмоцию, которую человек испытывает сам. Это явление косит название конгруэнтности (подобие). Почувствовать конгруэнтную эмоцию это значит почувствовать то же, что ощущает говорящий.

    Почему, испытывая сильное чувство, нам хочется поделиться им с окружающими? Потому что сама по себе эмоция трудна, она представляет собой немалую нагрузку на центральную нервную систему. В тот момент, когда человек «разряжается», т.е. передает ее во внешний мир другим людям, напряжение спадает, и нервная система приходит в более уравновешенное состояние. Таким образом, у человека существует психофизиологическая потребность в разрядке. И это касается всех, а не только людей с определенным характером — открытых, откровенных. Причем надо сказать, что как существует потребность в том, чтобы эмоции демонстрировать, так и существует способность легко воспринимать чужие эмоции и на них отвечать аналогичными.

    В этом заложена немалая коммуникативная опасность, поскольку эмоции вам навязываются помимо вашей воли (императивным способом); подчас они для вас нежеланны, и вы к ним не готовы.

    Первая эмоция, которую мы рассмотрим, эмоция любовная. Человек. испытывая страсть, передает эту эмоциональную информацию разными способами. Очень часто энергетическим способом; кроме того, через мимику, жесты и выражение лица, глаз и. конечно, речевым способом. По мнению Зарецкой Е. Н., как любая сильная эмоция, она очень хорошо принимается тем человеком, на которого направлена и если вы, поначалу ничего не испытывая, находитесь в долгой коммуникации с человеком, который вас любит, то через некоторое время, как правило, начинаете на это чувство отвечать. Это одна из причин многих неожиданных браков, когда, например, очень интересная, богатая, респектабельная женщина выбирает себе в мужья малопривлекательного человека.

    И если вы психологически не готовы отвечать на эту эмоцию, есть только один путь — выйти из коммуникации вообще, Потому что если вы будете часто общаться с этим человеком, будете на него смотреть, будете улавливать всю многоканальную информационную сеть, которую он будет на вас направлять, а не делать этого он не может, вы вынуждены будете рано или поздно ответить на это чувство.

    Провокация конгруэнтной эмоции — очень распространенный механизм человеческих отношений. Оратор, находясь в нервном, перевозбужденном состоянии, обращается с пламенной” речью к публике и через некоторое время «заражает» ее.

    В более простом случае человек заражает всех окружающих своим дурным настроением, таким образом вызывая конгруэнтную эмоциональность. Чаще делятся отрицательными эмоциями. Негативная эмоция легче и лучше усваивается. Потребность поделиться отрицательной эмоцией часто бывает бессознательной.

    Заставить почувствовать можно не только конгруэнтную эмоцию, но и любую специально заданную говорящим на сознательном или бессознательном уровне. Очень распространенной является осознанная провокация в человеке чувства стыда. Эмоция стыда вызывается обычно на речевом уровне, т.е. словесно.

    Существует еще одна очень сильная эмоция — эмоция страха. В случае, если ребенка позорят перед родителями, эмоции стыда и страха комбинируются: страх перед наказанием, или страх, что выгонят из школы, или страх перед стыдом в присутствии людей, которые имеют у ребенка авторитет.

    Эмоции, вызываемые человеческой речью, могут быть разделены на несколько типов. 1. Базовой эмоцией является именно страх, который мы испытываем перед речью как таковой: любой человек боится сообщения о несчастье. Резко прерванная или специально построенная речь может вызвать противоположные чувства неприязнь или даже ненависть,

    2.Стыд относится к эмоциям этическим, которые связаны с переживанием чувства долга или духовного удовлетворения, Чувство ответственности, снисхождение к слабому, уважение также относятся к этическим эмоциям.

    Эмоции связанные с интеллектуальньм удовлетворением относятся к так называемым 3. рациональным эмоциям формирование которых есть основное назначение в частности педагогической речи.

    4. Последний тип эмоций физиологические. С помощью речи можно вызвать боль, жажду, голод т.п. Очень эффективным при этом оказывается прямое словесное указание на определеннос явление, например чтобы вызвать чувство голода, следует подробно рассказать о праздничном ужине.

    Искусная речь может вызывать в слушателе или читателе самые тонкие оттенки переживаний, одновременно принадлежащих ко всем семи типам эмоций: страху, состраданию, любви (или Ненависти), этическим, рациональным, эстетическим или физиологическим чувствам.

    И точно так же речь другого может лишить человека эмоции, которую он испытывал, т.е человека можно заставить не чувствовать: вывести из определенной эмоции.

    Классификация целевых установок речи.

    Среди всех целевых установок выделяются такие, которые могут быть признанными общечеловеческими универсалиями: создание собственного авторитета; совершение речевого поступка во благо другим людям, передача своего духовного «Я» в будущее; формирование интеллектуальных союзников и др.

    По способу реализации в речи целевые установки делятся на три большие группы.

    Императив, составляющий основу авторитарной речи —силовой способ речевого воздействия (приказ, угроза, словесный садизм и тд).

    Убеждение, составляющее основу демократической речи, которое связано с попыткой через аргументацию навязать сознанию другого человека собственную систему взглядов (доказательство, объяснение и тп).

    Провокация, составляющая основу либеральной речи, которая связана с потребностью в получении информации (организация дискуссии, вопрошающая речь и т.п).

    В соответствии с воздействием на разные аспекты сознания слушающих целевые установки речи могут формировать определенные сферы эффективности к которым относятся:

    1) провокация эмоции;

    2) привлечение внимания;

    З) распространение знаний;

    4) создание намерений;

    5) побуждение к действию;

    б) формирование навыков.

    Все речи могут быть разделены на однократные (ораторика) и продолжающиеся (гомилетика). Основу ораторики составляют (по Аристотелю) речи: совещательные (о будущем), судебные (о прошлом) и эпидейктические, или показательные (о связи прошлого с будущим). «Есть три вида риторики, потому что есть столько же родов слушателей. Речь слагается из трех элементов: из самого оратора, из предмета, о котором он говорит, и из лица, к которому он обращается; оно-то и есть конечная цель всего (я разумею слушателя). Таким образом, естественно является три рода риторических речей: совещательные, судебные и эпидейктические(восхваляющие)

    Дело речей совещательных -- склонять или отклонять, потому что как люди, которым приходится совещаться в частной жизни, так и ораторы, произносящие речи публично, делают одно из двух (или склоняют, или отклоняют). Что же касается судебных речей, то их дело обвинять или оправдывать, дело эпидейктической речи хвалить или порицать.

    У каждого из этих родов речей различная цель, и так как есть три рода речей, то существуют и три различные цели: у человека, дающего совет, цель польза и вред: один дает совет, побуждая к лучшему, другой отговаривает, отклоняя от худшего; остальные соображения, как-то: справедливое и несправедливое, прекрасное и постыдное здесь на втором плане.

    Для тяжущихся целью служит справедливое и несправедливое, но и они присоединяют к этому другие соображения.

    Для людей, произносящих хвалу или хулу, целью служит прекрасное и постыдное, но сюда также привносятся другие соображения (Аристотель).

    Гомилетика(проповедь) с точки зрения убеждения и воздействия —самый сильный вид речи, так как оратор выступает с одной темой перед теми же людьми много раз.

    Основная цель ораторической речи — эффективность воздействия, основанная на необходимости «выиграть» речь. Главная же цель гомилетической речи – влиятельность, которая состоит в завоевании доверия и авторитета на будущее.

    Жанрами ораторики, кроме судебной, совещательной и показательной речей являются диалог, молва и фольклор. Гомилетика включает проповедь, учебную речь и пропаганду. Ораторика и гомилетика вместе составляют устную словесность. Письменную словесность составляют следующие основные жанры: документы, рукописи, художественная литература, научная литература и публицистика.

    Средства массовой информации (радио, кино, телевидение, пресса) относятся к смешанному устно-письменному роду словесности.

    Каждый жанр речи имеет свои сферы эффективности, те, главные целевые установки, обусловленные природой этого жанра.
    Таблица разных речевых жанров Ю. В. Рождественского




    1   2   3   4   5   6


  • написать администратору сайта