Lesson5_negotiation (копия). The negotiation phase letters of intent and memoranda of understanding
 Скачать 421.17 Kb.
|
OutlineThe negotiation phase: letters of intent and memoranda of understanding Pre-contractual liability How international contracts are concluded Electronic contracting Contracting through agents Unfair trading practices Этап переговоров: письма о намерениях и меморандумы о взаимопонимании Преддоговорная ответственность Как заключаются международные контракты Электронное заключение контрактов Заключение договора через агентов Недобросовестная торговая практика The timeline of the international contractNegotiation Переговоры Contract formation Заключение контракта Performance Производительность Non-performance? Неэффективность? Сроки международного контракта NegotiationMaggia Spa Маджия Спа
Продам кофемашины South Philly Restaurant Supplies
They exchange mails with prices, quantities and delivery conditions
Смогут ли они заключить сделку? Переговоры Товары для ресторанов Южной Филадельфии Хочет купить кофемашины и позже стать дистрибьютором в США Они обмениваются письмами с ценами, количеством и условиями доставки. Negotiation: Three issuesWhat information shall you disclose to the other party? What information are you entitled to receive ? Is information exchanged during negotiations confidential? Which investments should you make during negotiations? Переговоры: три вопроса Какую информацию вы должны раскрыть другой стороне? Какую информацию вы имеете право получать? Является ли информация, которой обмениваются во время переговоров, конфиденциальной? Какие инвестиции вы должны сделать во время переговоров? InformationSouth Philly exchanges mails with Maggia for a while Then South Philly decides to withdraw from negotiation Is South Philly entitled to do this? Did it find a better offer for the coffee-machines? Or did it find out that the coffee-machines do not work well? Южная Филадельфия некоторое время обменивается письмами с Маггией Затем Южная Филадельфия решает отказаться от переговоров. Имеет ли Южная Филадельфия право на это? Нашли ли они лучшее предложение для кофемашин? Или обнаружил, что кофеварки плохо работают? Art. 2.1.15 PICC (Negotiations in bad faith)A party is free to negotiate and is not liable for failure to reach an agreement. However, a party who negotiates or breaks off negotiations in bad faith is liable for the losses caused to the other party. It is bad faith, in particular, for a party to enter into or continue negotiations when intending not to reach an agreement with the other party. Статья. 2.1.15 PICC (Недобросовестные переговоры) Сторона свободна в переговорах и не несет ответственности за недостижение соглашения. Однако сторона, которая ведет переговоры или прерывает переговоры недобросовестно, несет ответственность за убытки, причиненные другой стороне. В частности, недобросовестным является вступление или продолжение переговоров одной из сторон при намерении не достичь соглашения с другой стороной. Rules on pre-contractual liabilityNo rules in CISG (hence national contract law applies) Divergent rules in national contract laws, with Anglo-American countries less willing to acknowledge a duty of good faith during negotiations When there is liability, the damaged party may recover the expenses incurred in the negotiations and may also be compensated for the lost opportunity to conclude another contract with a third person Правила преддоговорной ответственности Нет правил в КМКПТ (поэтому применяется национальное договорное право) Расходящиеся правила в национальном договорном праве, при этом англо-американские страны менее склонны признавать обязанность добросовестности во время переговоров. При наличии ответственности потерпевшая сторона может возместить расходы, понесенные в ходе переговоров, а также может быть компенсирована упущенная возможность заключить другой договор с третьим лицом. |