Lesson5_negotiation (копия). The negotiation phase letters of intent and memoranda of understanding
 Скачать 421.17 Kb.
|
Negotiation in GVCs: software development contractsGerman companies contracting for software from East Europe countries or India only start a contractual relationship after checking: How much the supplier invested in the quality of its employees How much the supplier invested in the quality of the production process The list of references provided by the supplier Information from foreign trade chambers and trade associations Переговоры в GVC: контракты на разработку программного обеспечения Немецкие компании, закупающие программное обеспечение из стран Восточной Европы или Индии, начинают договорные отношения только после проверки: Сколько поставщик инвестировал в качество своих сотрудников Сколько поставщик инвестировал в качество производственного процесса Список литературы, предоставленный поставщиком Информация внешнеторговых палат и торговых ассоциаций Negotiating for technological innovationThe parties want to pursue a new project but there is uncertainty about its profitability They can conclude a preliminary agreement to commit to initial investments and to share information Only when additional knowledge becomes available they will decide to conclude the deal and its terms Переговоры о технологических инновациях Стороны хотят заняться новым проектом, но есть неопределенность в его рентабельности. Они могут заключить предварительное соглашение о совершении первоначальных инвестиций и обмене информацией Только когда появятся дополнительные знания, они примут решение о заключении сделки и ее условиях. Class discussion: The missing tenantGroup A: the tenant Group B: the builder Each group reads the facts of the case and explains why there should be/there should not be pre-contractual liability Concluding contracts: Example
Asks for an offer for 500 coffee-machines South Philly
Proposes delivery dates and costs Отправляет цены Предлагает сроки и стоимость доставки Maggia Заключение договоров: Пример The many paths to contract formationSimplest path: just two communications (offer and acceptance) In practice: many types of communications in a typical export sale For example, exchange of letters and mails, communications related to letters of credit Множество путей заключения контракта Самый простой путь: всего два сообщения (предложение и согласие) На практике: множество типов коммуникаций в типичной экспортной продаже Например, обмен письмами и почтой, сообщения, связанные с аккредитивами. What is an offer?Two requirements: Intention to be bound Sufficiently definite (goods, quantity and price) Что такое предложение? Два требования: Намерение быть связанным Достаточно определенные (товар, количество и цена) What is an acceptance?Explicit assent congruent with the offer (mirror image rule, but see further on modified acceptance) Performance (shipping of goods or payment of price), if allowed by practices established between the parties or trade usages Silence or inactivity cannot amount to acceptance, except when combined with conduct showing intent to conclude the contract Что такое прием (одобрение)? Явное согласие, соответствующее предложению (правило зеркального отображения, но см. далее об измененном принятии) Исполнение (отгрузка товара или уплата цены), если это допускается установившейся между сторонами практикой или торговыми обычаями. Молчание или бездействие не могут приравниваться к принятию, за исключением случаев, когда они сочетаются с поведением, демонстрирующим намерение заключить договор. Acceptance with modificationsTwo issues: Modified acceptance, with additions, limitations or other modifications made by the offeree Battle of forms, i.e. the standard terms the parties send each other are partially incompatible Is there a contract? What are its terms? Приемка (одобрение) с изменениями Две проблемы: Модифицированный акцепт с дополнениями, ограничениями или другими изменениями, сделанными адресатом оферты Битва форм, т.е. стандартные условия, которые стороны посылают друг другу, частично несовместимы Есть контракт? Каковы его условия? |