Lesson5_negotiation (копия). The negotiation phase letters of intent and memoranda of understanding
 Скачать 421.17 Kb.
|
Superior bargaining power in food supply chains?The food and drink industry is the EU's biggest manufacturing sector in terms of jobs (11% of all EU employment) and value added (6% EU gross value added) No single, homogeneous, and common food supply chain at European level Превосходная переговорная сила в цепочках поставок продуктов питания? Производство продуктов питания и напитков является крупнейшим производственным сектором ЕС с точки зрения рабочих мест (11% всех рабочих мест в ЕС) и добавленной стоимости (6% валовой добавленной стоимости в ЕС). Нет единой, однородной и общей цепочки поставок продуктов питания на европейском уровне. The agri-food value chainЦепочка создания стоимости в агропродовольственном секторе Retail trendsLarge modern retail chains (especially discounters) increased their market share (31% in 2011) But does retailers' bargaining power have a negative impact on choice and innovation ? Тенденции розничной торговли Крупные современные розничные сети (особенно дискаунтеры) увеличили свою долю рынка (31% в 2011 г.) Но оказывает ли рыночная власть розничных торговцев негативное влияние на выбор и инновации? International buying groupsIBGs coordinate procurement across borders to obtain the lowest possible prices Some IBGs have national buying groups as their members Large retailers like Aldi and Lidl can be considered an IBG on their own Международные закупочные группы IBG координируют закупки через границы, чтобы получить самые низкие цены Членами некоторых IBG являются национальные закупочные группы. Крупные ритейлеры, такие как Aldi и Lidl, сами по себе могут считаться IBG. Procurement process of IBGsSelected suppliers are invited to make a bid (online buying systems or electronic auctions) IBG draws up an umbrella contract Individual members contract the supplier under the terms of this umbrella contract Процесс закупки IBG Выбранным поставщикам предлагается сделать ставку (системы онлайн-закупок или электронные аукционы). IBG заключает зонтичный контракт Индивидуальные участники заключают контракт с поставщиком в соответствии с условиями этого зонтичного контракта. Umbrella contract An over-arching contract of employment (either express or implied), during which time the worker is ostensibly engaged in a series of individual contracts. Under the umbrella contract, continuity of employment is preserved even where there are gaps between the individual contracts. Зонтичный контракт Всеобъемлющий трудовой договор (явно выраженный или подразумеваемый), в течение которого работник якобы участвует в ряде индивидуальных контрактов. В соответствии с зонтичным контрактом непрерывность занятости сохраняется даже при наличии разрывов между отдельными контрактами. What are unfair trading practices?Unfair trading practices (UTPs) can be defined as practices which grossly deviate from good commercial conduct, are contrary to good faith and fair dealing and are unilaterally imposed by one trading partner on its counterparty Что такое недобросовестная торговая практика? Недобросовестная торговая практика (НТП) может быть определена как практика, которая грубо отклоняется от добросовестного коммерческого поведения, противоречит принципам добросовестности и честности и в одностороннем порядке навязывается одним торговым партнером своему контрагенту. UTPs: Examples Недобросовестная торговая практика
|