Lesson5_negotiation (копия). The negotiation phase letters of intent and memoranda of understanding

• Название: The negotiation phase letters of intent and memoranda of understanding
• Анкор: Negotiation
• Дата: 25.09.2022
• Размер: 421.17 Kb.
• Имя файла: Lesson5_negotiation (копия).pptx
• Тип: Документы; #696273
• страница: 2 из 10

Confidentiality

South Philly asks for offers both from Maggia and another manufacturer. Then South Philly decides to buy from the other manufacturer. Can it use information in Maggia’s offer to obtain better conditions from the other manufacturer?
South Philly asks Maggia to design a new coffee-machine which should fit the US market. If the contract is not concluded, can South Philly use the design?


Конфиденциальность

Южная Филадельфия запрашивает предложения как у Maggia, так и у другого производителя. Тогда Южная Филадельфия решает купить у другого производителя. Может ли он использовать информацию в предложении Maggia для получения лучших условий от другого производителя?
Южная Филадельфия просит Маггиа спроектировать новую кофемашину, которая должна соответствовать рынку США. Если контракт не заключен, может ли South Philly использовать дизайн?

Art. 2.1.16 PICC (Duty of confidentiality)

Where information is given as confidential by one party in the course of negotiations, the other party is under a duty not to disclose that information or to use it improperly for its own purposes, whether or not a contract is subsequently concluded. Where appropriate, the remedy for breach of that duty may include compensation based on the benefit received by the other party.


Статья 2.1.16 PICC (Обязанность соблюдения конфиденциальности)

Если информация предоставляется одной стороной в качестве конфиденциальной в ходе переговоров, другая сторона обязана не разглашать эту информацию или использовать ее ненадлежащим образом в своих целях, независимо от того, будет ли впоследствии заключен договор. В случае необходимости средство правовой защиты от нарушения этой обязанности может включать компенсацию, основанную на выгоде, полученной другой стороной.

Investments

South Philly asks Maggia to propose a wholly new line of coffee-machines for the US market
After Maggia has already started to design prototypes for the new line, South Philly withdraws from negotiations
Is South Philly liable for the costs already incurred by Maggia?


Инвестиции

Южная Филадельфия просит Maggia предложить совершенно новую линейку кофемашин для рынка США.
После того, как Maggia уже приступила к разработке прототипов новой линии, Южная Филадельфия отказывается от переговоров.
Несет ли компания South Philly расходы, уже понесенные Maggia?

How to deal with negotiation issues?

Letters of intent and Memoranda of Understanding can be used to agree:
Which information should be exchanged
Which information should be confidential
Which investments have to be made
To exclude pre-contractual liability


Как решать вопросы переговоров?

Письма о намерениях и меморандумы о взаимопонимании могут быть использованы для согласования:
Какой информацией следует обмениваться
Какая информация должна быть конфиденциальной
Какие инвестиции необходимо сделать
Исключить преддоговорную ответственность

Letters of intent: Examples

The parties shall use good faith and reasonable efforts to negotiate the agreement. However, they may discontinue such negotiations at any time by written notice for any reason whatsoever. (No liability)
Each party shall bear its own expenses, including, without limitation, internal expenses and overhead costs. Any actions taken by any party in reliance on this letter shall be at such party’s sole risk and expense. (No investments)
The Parties agree to treat as confidential information received during negotiation of the Agreement, except that each Party may disclose the terms and conditions of this Agreement to its employees, contractors, and affiliates when necessary.


Письма о намерениях: примеры

Стороны прилагают добросовестные и разумные усилия для заключения соглашения. Однако они могут прекратить такие переговоры в любое время путем письменного уведомления по любой причине. (Нет ответственности)
Каждая сторона несет свои собственные расходы, включая, помимо прочего, внутренние расходы и накладные расходы. Любые действия, предпринятые любой стороной на основании настоящего письма, должны осуществляться исключительно на риск и за счет такой стороны. (без вложений)
Стороны соглашаются рассматривать как конфиденциальную информацию, полученную в ходе переговоров по Соглашению, за исключением того, что каждая Сторона может раскрывать условия настоящего Соглашения своим сотрудникам, подрядчикам и аффилированным лицам, когда это необходимо.