Lesson5_negotiation (копия). The negotiation phase letters of intent and memoranda of understanding
 Скачать 421.17 Kb.
|
Modified acceptance: ExampleMaggia delivers to South Philly a Sales Order form that proposes the sale of €300.000 coffee-machines Printed provision on the back of the form: “The goods will be packaged in sound bags” South Philly delivers to Maggia a Purchase Order form, but includes on the back the following statement: “Shipment in new packages or bags.” Can South Philly cancel the order on the ground that the Seller did not accept his counter-offer? Модифицированное принятие: Пример Маджиа доставляет в Южную Филадельфию форму заказа на продажу, в которой предлагается продажа кофемашин на сумму 300 000 евро. Печатное положение на обороте бланка: «Товар будет упакован в добротные пакеты» Южная Филадельфия доставляет Маггии форму заказа на поставку, но включает на обороте следующее заявление: «Отправка в новых упаковках или мешках». Может ли компания South Philly отменить заказ на том основании, что Продавец не принял его встречное предложение? Modified acceptance: The deal is done!In the previous example, the different packages required by South Philly do not materially alter the offer, so the contract is concluded The contract would not be concluded if the counter-offer included different or additional terms on important aspects of the contract, e.g. price, quantity, quality or extent of liability Which packages have to be used ? South Philly’s! Can Maggia reject the counter-offer? Yes, but it has to do so orally or with a written notice Модифицированное принятие: Сделка совершена! В предыдущем примере различные пакеты, требуемые Южной Филадельфией, существенно не меняют предложение, поэтому договор заключен. Контракт не был бы заключен, если бы встречная оферта включала другие или дополнительные условия по важным аспектам контракта, например. цена, количество, качество или степень ответственности Какие пакеты нужно использовать? Южная Филадельфия! Может ли Маггиа отклонить встречное предложение? Да, но это должно быть сделано устно или с письменным уведомлением Battle of forms: ExampleSouth Philly orders some coffee-machines and sends its standard order form with this term: Maggia liable for delay even when there is force majeure Maggia sends its standard order form with this term: liability excused with force majeure, no termination right for buyer unless delay is over 6 months What if delivery is delayed by force majeure for 3 months? Битва форм: пример Южная Филадельфия заказывает несколько кофемашин и отправляет стандартную форму заказа со следующим условием: Maggia несет ответственность за задержку даже в случае форс-мажора. Maggia отправляет стандартную форму заказа с этим условием: ответственность освобождается от форс-мажорных обстоятельств, покупатель не имеет права расторжения, если задержка не превышает 6 месяцев. Что делать, если доставка задерживается по форс-мажорным обстоятельствам на 3 месяца? Battle of forms: Two optionsKnock out doctrineНокаутировать доктринуThe parties are bound by the contract, but conflicting standard terms do not apply Gaps are filled by applicable contract rules and trade usages The parties can indicate in their orders they do not accept additional or different terms Стороны связаны договором, но противоречащие стандартные условия не применяются Пробелы заполняются применимыми договорными правилами и торговыми обычаями. Стороны могут указать в своих заказах, что они не принимают дополнительные или иные условия. Last shot doctrineДоктрина последнего выстрелаThe terms in the last order before perfomance apply The parties can indicate in their orders they do not accept additional or different terms Применяются условия в последнем заказе перед исполнением Стороны могут указать в своих заказах, что они не принимают дополнительные или иные условия. Битва форм: два варианта Article 2.1.22 PICC (Battle of forms)Where both parties use standard terms and reach agreement except on those terms, a contract is concluded on the basis of the agreed terms and of any standard terms which are common in substance unless one party clearly indicates in advance, or later and without undue delay informs the other party, that it does not intend to be bound by such a contract. Статья 2.1.22 PICC (Битва форм) Если обе стороны используют стандартные условия и достигают соглашения, за исключением этих условий, договор заключается на основе согласованных условий и любых стандартных условий, которые являются общими по существу, если только одна из сторон прямо не укажет заранее или позднее и без неоправданной задержки сообщит об этом. другой стороне, что она не намерена быть связанной таким договором. Dutch buyer sends a letter of confirmation including a standard term about seller’s liability for nonconforming goods German seller sends letter of confirmation including standard terms that exclude buyer’s standard terms and limit seller’s warranty for nonconforming goods What happens in this case with the knock out rule? What happens in this case with the last shot rule? Покупатель из Нидерландов отправляет письмо-подтверждение, включающее стандартное условие об ответственности продавца за несоответствующий товар. Немецкий продавец отправляет письмо-подтверждение, включая стандартные условия, которые исключают стандартные условия покупателя и ограничивают гарантию продавца на несоответствующий товар. Что происходит в этом случае с правилом нокаута? Что происходит в этом случае с правилом последнего выстрела? |