Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность. Учебник" (3е издание, переработанное и дополненное) (Ростовский Ю. М., Гречков В. Ю.) ("
 Скачать 2.26 Mb.
|
|
конъюнктурно-ценовой работой. Изначально следует исходить из принципиального отличия в методике ценообразования и формирования контрактных цен при работе на внутреннем и внешнем рынках. В мировой торговой практике цены намечаемых внешнеторговых сделок обязательно соотносятся с ценами, складывающимися на мировом рынке, которые принято называть мировыми ценами. Российским участникам ВЭД при подготовке экспортных и импортных сделок также необходимо ориентироваться на уровень мировых цен. Занижение контрактных цен на экспортные товары против среднемирового уровня влечет недополучение валютной выручки, а также обвинения в демпинге со стороны стран-импортеров со многими нежелательными последствиями. А завышение цен на импортные товары приводит к неоправданному перерасходу валютных средств. К тому же при такой ситуации возникает недобросовестная ценовая конкуренция между российскими участниками ВЭД и подрывается их авторитет в зарубежных деловых кругах. Надлежащая постановка конъюнктурно-ценовой работы включает профессиональное изучение специфики конкретных товарных рынков, соотношения объемов производства, потребления и товарных запасов, тенденций динамики цен, постоянное отслеживание изменений рыночной конъюнктуры, прогнозирование развития рынка на ближайшую и более отдаленную перспективу в целях лучшего использования рыночной конъюнктуры, комплексный анализ рыночных цен, составление необходимых расчетов и определение достижимого уровня контрактных цен на намечаемые к экспорту или импорту товары. Особенности мировых цен Для уяснения специфики ценообразования на мировых товарных рынках отметим ряд существенных обстоятельств. 1. Определяющее значение имеет сложившееся на данный момент соотношение совокупного предложения и спроса на том или ином товарном рынке. В конкретных условиях развития мировых товарных рынков на уровень и динамику цен оказывает существенное влияние целый комплекс конъюнктурообразующих факторов экономического и внеэкономического характера: - состояние общеэкономической конъюнктуры, экономическая ситуация в отдельных отраслях, странах, регионах и мировом хозяйстве в целом; - особенности производства и потребления данного товара, включая фактор сезонности; - реальный платежеспособный спрос в отдельных потребляющих странах, зависящий от уровня и качества жизни населения; - торгово-политические условия, существующие в производящих и потребляющих странах, применяемые меры государственного регулирования, включая субсидирование и дотирование экспорта, импортные ограничения, другие административные меры поощрительного или ограничительного характера; - степень социально-экономической и политической стабильности в основных производящих и потребляющих странах, возможности возникновения там социально-политических, военных, этнических, религиозных и иных проблем; - природно-климатические условия, экологическая обстановка в соответствующих странах и др. 2. Характер формирования цен на рынках разных товаров имеет свои особенности. Эта специфика во многом зависит от типа рынка. Выделяют различные типы товарных рынков по следующим критериям: - по виду объектов торговли - рынки различных товаров материального и духовного производства или услуг; - по предназначению товаров - рынки товаров, используемых для производственного или личного потребления; - по времени использования товаров - рынки товаров одноразового, кратковременного или длительного пользования; - по численности субъектов торговли и степени свободы конкуренции - рынки со свободной (чистой) конкуренцией многих субъектов торговли, конкуренцией немногих продавцов (олигополия), монополистической конкуренцией и полной (чистой) монополией. 3. На многих товарных рынках трудно определить единую цену товара, признаваемую во всем мире. В разных регионах и отдельных странах мира цены на аналогичные товары могут различаться, порой довольно существенно. При такой ситуации мировыми рыночными ценами принято считать те цены, которые складываются в странах, являющихся ведущими центрами мировой торговли данным товаром и где обычно сосредоточено производство или потребление этого товара. Принимая за исходную рыночную цену в основных производящих или потребляющих странах, приходится также учитывать уровень местных цен в том регионе и стране, где намечается продать или купить товар, и в конечном итоге исчислять некую средневзвешенную величину мировой цены. 4. Уровень мировых цен характеризуется ценами крупных реальных сделок, в которых участвуют ведущие товаропроизводители (экспортеры) и/или ведущие потребители (импортеры), имеющие высокий удельный вес в мировом производстве, потреблении и/или в мировой торговле. Следует иметь в виду, что крупные сделки на поставку реального товара обычно заключаются по ценам ниже публикуемых в официальных справочниках, биржевых бюллетенях, прейскурантах фирм. В действительности справочные, прейскурантные цены могут быть значительно уторгованы в ходе переговоров по заключению конкретных сделок с учетом объема и специфики поставок. 5. Для современного мирового рынка характерна высокая подвижность цен на многие товары и услуги. Амплитуды колебаний цен особенно велики для биржевых товаров, причем резкие взлеты и падения цен на биржах могут происходить за считанные минуты. Существенную роль в этом играет активность крупных финансовых спекулянтов, играющих на повышение или понижение биржевых цен. Профессиональная работа на таких товарных рынках предполагает постоянное отслеживание событий, которые могут повлиять на динамику цен, и прогнозирование развития ситуации на данном рынке в целях лучшего использования рыночной конъюнктуры. 6. Существенно осложняется определение уровня мировых цен на неординарные и уникальные виды товаров (услуг), например на сложные технические изделия, изготавливаемые по разовым заказам, крупные единичные объекты, различные патенты и лицензии, информационные технологии, отдельные кустарно-художественные изделия, предметы антиквариата, специальные услуги и работы. 7. Под мировыми понимаются цены, установленные обязательно в свободно конвертируемой валюте, обычно в наиболее признанных международных расчетных валютах - долларах США и евро. Необходимо учитывать, что цены в замкнутых валютах, при расчетах по клирингу и проведении товарообменных операций нередко завышаются против нормального рыночного уровня. Методы анализа и расчета цен Методика расчета цен на различные товары неодинакова. Вполне очевидно, что цены на машинотехническую продукцию определяются иными способами, чем на сырьевые товары. В учебно-методических целях у нас принято выделять два основных метода анализа и расчета контрактных цен, точнее, две группы методов, которые в самом общем виде можно обозначить следующим образом: (1) сравнительный метод и (2) расчетный метод. Сравнительный метод широко применяется при расчете цен на товары массового и серийного производства, например многие виды минерального сырья, продукцию сельского, лесного, рыбного хозяйства, промышленные товары широкого потребления. При использовании этого метода цена на товар, выбранный в качестве объекта внешнеторговой сделки, рассчитывается на основе сравнения с известными ценами на аналогичные или подобные товары, реализуемые на мировом рынке. Это позволяет с достаточной степенью точности вычислить уровень достижимой экспортной (импортной) цены или определить возможный диапазон таких цен. Однако для товаров более индивидуального производства, особенно уникальных изделий, трудно найти сведения о сравнимых ценах на внешних рынках. Более того, совсем не публикуется ценовая информация по многим видам оборудования. В таких случаях применяются иные расчетные методы определения внешнеторговых цен. Одним из них является расчет цены по удельной стоимости, применяемый к таким видам оборудования, которые весьма металлоемки, но технически не столь сложны, например краны, турбины, металлоконструкции. При этом методе за исходную величину принимается цена на известный вид, марку оборудования и исчисляется удельная стоимость единицы его веса, мощности или производительности. Полученный условный результат умножается на соответствующий показатель однотипного оборудования иного веса, мощности или производительности, что позволяет подсчитать вероятную цену новой модели (модификации) оборудования. Но изменение цены на модифицированные агрегаты обычно происходит не прямо пропорционально изменению параметров этого оборудования, а несколько медленнее в связи с увеличением объемов производства и соответственным снижением производственных издержек на единицу выпускаемой продукции. Тогда вводится определенный коэффициент торможения. А в случае противоположной тенденции изменения цены применяется коэффициент опережения. Другой метод заключается в приближенной калькуляции цены конечного изделия, например комплектного оборудования, исходя из стоимости отдельных компонентов: узлов, деталей, запасных частей и т.п. Цена на сложное оборудование может рассчитываться по отдельным ценообразующим элементам: стоимость различных видов используемого сырья, материалов, электроэнергии, расходы на оплату рабочей силы и административного персонала, затраты на НИОКР, накладные расходы плюс расчетная прибыль. При длительных сроках изготовления оборудования (судов, сложных установок) не все ценообразующие элементы остаются неизменными в течение периода исполнения заказа. Для того чтобы учесть возможные изменения рыночных цен по различным составляющим, применяются формулы скольжения цены на заказываемое оборудование. В зависимости от специфики оборудования эти формулы могут принимать достаточно сложный вид. В них обычно включаются как переменные, так и постоянные показатели. Последние фиксируют неизменную часть суммарной стоимости оборудования. При согласовании таких формул стороны сделки стремятся максимально учесть возможные изменения отдельных ценообразующих поквартально или за иной отрезок времени вплоть до момента поставки оборудования. Достаточно сложен расчет цен на индивидуальные подрядные работы. Нередко первоначально установленные виды и объемы работ приходится корректировать в ходе их фактического исполнения. Поэтому могут устанавливаться усредненные расценки на отдельные виды работ либо общая стоимость всего комплекса подрядных работ и дополнительно согласовывается порядок их корректировки. При строительстве объекта обычно рассчитывается его сметная стоимость на основании технического проекта или технико-экономического обоснования. В зарубежной практике для окончательной оценки выполненных подрядных работ широко применяется система "стоимость плюс вознаграждение" (Cost Plus Fee). При такой системе подрядчик представляет заказчику счет на весь объем выполненных работ, в котором перечисляются все фактически произведенные расходы и затраты, подтвержденные соответствующими документами, и дополнительно включается сумма вознаграждения за своевременное (или досрочное) и качественное выполнение работ. Величина вознаграждения по принятым в западных странах ставкам составляет порядка 10 - 15%. Западные промышленные компании используют следующие методы ценообразования: 1) метод полных затрат (cost-plus method); 2) метод предельных затрат (marginal-cost method); 3) конкурентный метод (competitive method). В особых случаях для расчета и определения уровня внешнеторговых цен прибегают к методу экспертных оценок. Надежность такого метода зависит от уровня профессионализма специалистов, составляющих расчеты и обоснование цены. Более точными методами расчета цен на машины и оборудование являются: (1) метод параметрического ценообразования и (2) метод определения "цены потребления", рассчитываемой в прямой зависимости от экономических результатов использования оборудования. Первый из них основан на существовании устойчивой зависимости между технико-экономическими параметрами сравниваемых машин и их ценами. К основным параметрам относятся мощность (для двигателей), грузоподъемность (для кранов и других подъемных устройств), производительность и др. По многим видам машинотехнической продукции недостаточно ориентироваться на какой-либо один показатель, а следует принимать в расчет три-четыре параметра (поэтому данный метод отличается от простого метода расчета по удельной стоимости). Но изменение определенных параметров оборудования не всегда влечет пропорциональное изменение цены. Обычно корректировка цены происходит медленнее, с отставанием от усовершенствования технико-экономических показателей машинотехнических изделий. Учитывая это, как и при расчете цены по удельной стоимости, применяется коэффициент торможения, который словно "тормозит" темп изменения технико-экономических параметров до степени изменения цен. По второму методу цена потребления исчисляется как сумма двух величин: итоговой продажной цены и всех дополнительных расходов покупателя за период эксплуатации оборудования. В эксплуатационные расходы, неизбежные для обеспечения нормальной работы технического изделия, входит стоимость потребляемой энергии, горюче-смазочных материалов, технического обслуживания и ремонта изделия. Сумма эксплуатационных расходов не является постоянной величиной. Она может увеличиваться или снижаться в зависимости от качества предлагаемого оборудования, его экономичности, надежности, долговечности. При достижении покупателем стабильной экономии на эксплуатационных расходах продавец соответственно повышает продажную цену. Ценовая политика предприятия Многие участники ВЭД разрабатывают свою ценовую политику (pricing policy), что означает определение продуманной ценовой стратегии действий на рынке, рассчитанной на длительную перспективу, и гибкой ценовой тактики кратковременного плана применительно к отдельным видам (группам) товаров и конкретным рыночным сегментам. В ценовой политике фокусируются цели предприятия с учетом его реальных возможностей и средства реализации этих целей. Существенным элементом ценовой политики предприятия является своевременное изменение уровня цен на предлагаемые товары для поддержания их конкурентоспособности (ценовое воздействие на конкурентоспособность товара) в зависимости от меняющегося спроса на рынке, фаз жизненного цикла товара и других факторов. Разработка ценовой политики особенно характерна для крупных производственных предприятий, сбывающих свою продукцию как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Но это касается также крупных импортеров, реализующих иностранные товары на внутреннем рынке. Стратегия ценообразования предусматривает некоторые общие принципиальные подходы к формированию внешнеторговых цен. Принято выделять три основные группы ценовых стратегий, применяемых в зарубежной коммерческой практике: 1) пионерные; 2) стандартные и 3) адаптационные (приспособительные). Для первых двух групп ценовых стратегий характерна высокая степень самостоятельности, инициативности предприятия в определении уровня цены на предлагаемый им товар. Последняя применяется в тех случаях, когда предприятие вынуждено ориентироваться главным образом на цены конкурентов. Каждая из этих групп подразделяется на отдельные виды ценовых стратегий. Выбор стратегии во многом зависит от типа товара, предлагаемого на рынке (новый, принципиально новый, сравнимый, устаревший), а также от типа самого рынка (по степени свободы конкуренции). Документы, используемые для обоснования цен сделок В процессе подготовки внешнеторговой сделки подбираются необходимые конъюнктурные материалы и составляется документированное обоснование расчета цены. Во внешнеэкономических организациях разработаны специальные формы внутренних документов по расчету и обоснованию контрактных цен с учетом специфики работы по экспорту или импорту определенных товаров. Наиболее распространенным документом такого рода является |