ффф. Учебное пособие для обучающихся по дополнительной профессиональной образовательной программе Современные образовательные технологии Проектная деятельность в образовательном учреждении
 Скачать 1.78 Mb.
|
|
88
89 Приложение 2 Общие места (топосы, источники изобретения)21 Определение – один из самых распространенных топосов. Рассуждение о всяком явлении или предмете часто начинается именно с определения, когда надо ясно сказать: что есть что? кто есть кто? Определение может быть представлено в разных формах – от краткой дефиниции до пространного описания объекта. Определение – важнейший элемент рассуждения, поскольку от установления точного смысла слов зависит неискаженное толкование сути предмета. Целое – части. Каждый предмет может быть определен какцелое и рассмотрен в его частях. Рассмотрение предмета по частям – возможный прием построения многих текстов: как научных рассуждений, деловых описаний, так и художественных рассказов. Топос определения целостного предмета нередко переходит в описание частей предмета или явления. Поэтому переход к составным частям – один из наиболее простых приемов продолжения повествования. Требования при этом: привлекать для характеристики сущностные качества предмета, показать основные свойства. Род – вид. Общее место род–вид позволяет развивать мысльисходя из видовых характеристик предмета речи. Каждый предмет рассуждения может быть сведен к определенному роду и разделен в свою очередь на виды. Например, яблоня является видом дерева (как груша, слива, абрикос), но и сама может стать родовым понятием для видов различных яблонь: белый налив, антоновка, штрифель, гольден и т.д. Значит, говоря об яблонях, мы можем развивать мысль как рассуждение о свойствах плодовых деревьев вообще, так и рассуждая о конкретных сортах отдельных яблок. Свойства – качества, характеристика. Описывая какой-то предмет, мы нередко называем его свойства, качества, признаки,  Аннушкин В.И. Риторика и стилистика: Учебное пособие. – М.: Академия труда и социальных отношений, 2004. С. 93-116 90 характеристики. Свойством называется неизменно присущий признак предмета или человека. Свойство – это то, что присуще («свойственно») только предмету (объекту, человеку) как родовому понятию. Строго говоря, свойство отличено от качества, а качество отличено от характеристики. Например, свойствами воды будет ее жидкое состояние, свойствами человека способность двигаться, думать, совершать обдуманные поступки. Качество предполагает включение в свойство определенной оценки,например, качество воды может быть хорошим или плохим. Также мы говорим о качествах образцового человека – и такие качества идеального оратора всегда описывались и в риториках, и в других сочинениях этико - философского характера. Характеристика обычно связана с конкретным характером рассматриваемого предмета (человека, явления), поэтому характеристика конкретна, выборочна, а применительно к человеку дает оценку его личности. Сравнение. Одним из ярких способов развить мысль о предметеявляется сопоставление (сравнение) его с другим предметом. Существуют три принципиальные возможности сопоставления (сравнения) и соответственно три топа: 1) уподобление (сходство, сравнение одинаковых свойств); 2) противопоставление; 3) количество (большее или меньшее). …Топос сравнение осуществляется в тексте через поиск общего и противоположного в предметах и явлениях. Поиск общего приводит к уподоблению, поиск противоположного приводит к противопоставлению. Как показывают наблюдения, нередко такой поиск подсознательно задан риторической задачей, которую подчас имеет перед собой создатель речи. Противоположность(антитеза).Изпредыдущего рассуждения следует, что топос противоположности относится к сравнительным топосам.Однако не исключено,что с таким же успехоммысле-речевую операцию объяснения или доказательства исходя из противного можно отнести к определительным топосам. Так поступают тогда, когда легче показать сущность предмета или явления через 91 противоположное.Например,чтобы сказать о том,как важно знание,говорят и о том, сколь пагубны незнание и невежество; чтобы показать, что такое дружба, говорят как опасны вражда и ссоры, война и всякое недружелюбие; утверждая идею добра, вспоминают зло («в жизни море зла, а добра – океан»); говоря о любви, осуждают ненависть и т.д. Схематично это выглядит так: на вопрос что такое А? Следует ответ: А - это не Б. Имя. С толкования имени начинается большинство многихвступительных объяснений к изучению разных наук. Например, филология означает «любовь к слову» (греч. Filo люблю + logos – слово), география - ―жизнеописание‖ (греч geo – земля + grafo – пишу) и т.д. Причина - следствие. Каждая высказанная мысль требуетобъяснения, обоснования. Развивая и доказывая ту или иную мысль, ищите ответ на вопрос «Почему?». Ничто не бывает без причины. Поэтому в поисках продолжения ваших мыслей необходимо спрашивать или от отвечать на вопрос «Почему данное положение справедливо»? Топос причины присутствует, в сущности, во всякой речи, поскольку выдвижение любого тезиса требует его обоснований. Некоторые области деятельности строятся целиком на топосах причина – следствие. Так, само выяснение обстоятельств судебного дела или преступления неслучайно называется «следствием». Это значит, что выясняются причины происшедшего. Хорошим «следователем» считается тот, то способен найти и вскрыть причины преступления, которые скрыты от непрофессионального взгляда. Условие. Топосусловиеприменяется для того,чтобы показать, при каких условиях данное утверждение верно. Вопрос, «при каком условии?» как бы мысленно задается во время подготовки речи. Пример: «Учеба приносит радость (при каком условии?), если учиться старательно и видеть результаты своих трудов»; «Мир вокруг вас будет изменяться к лучшему (при каком условии?), 92 если вы начнете это изменение с самого себя». 11) Уступление. Ярким средством, оттеняющим основное утверждение, является так называемое уступление или уступка. Дело в том, что всякое положение вовсе не обязательно утверждать прямо и безапелляционно. Напротив, доказываемое положение засверкает ярче, если оно будет показано в разнообразных противоборствующих красках, а ритор сам укажет на то, что может помешать его утверждению. Так, произнося похвалу знанию, делающего человека счастливым, он добавляет: «хотя знания добываются тяжким трудом». Время. Рассмотрение большинства предметов,явлений,людей можно представить в определенном времени и месте. Всякий предмет имеет свою историю, поэтому речь может быть построена на основе фактов прошлого (история, биография, мемуары), их отражения в настоящем и проекции жизни предмета в будущем. Место. Топосместопредполагает описание бытия предмета вопределенном месте (пространстве). Использование этого топоса возможно через вопрос «где»?, т.е. где существует, проявляет себя предмет вашей речи? Скажем, описание путешествия или биографии может иметь длительное перечисление мест, в которых побывал тот или иной человек. В таком случае текст ограничен только количеством мест, которые избирает автор – по воле автора такое описание может быть достаточно пространным или ограниченным. Свидетельство. Одним из самых распространенных и удобныхспособов развития речи, подкрепления своего мнения или доказываемой истины является приведение слов авторитетного лица (знаменитого человека, писателя, политика, ученого). Это может быть цитата из известной книги, народная мудрость, чей-то удачный афоризм, который может быть оценен вашими слушателями. Этот прием распространения речи называется «свидетельством», поскольку вся речь или ее часть может быть построена отталкиваясь от ссылки на авторитетное лицо: N. (некто) свидетельствует, 93 что…. Пример. Важнейшим способом добиться яркого воздействия нааудиторию, объяснить непонятное и пробудить угасающее внимание является пример. Пример привлекает прежде всего своей яркой конкретикой; кроме того слушатель по аналогии будет предпринимать те же самые действия, которые внушаются ему силой примера. 94 Приложение 3 Психологические уловки-манипуляции и их нейтрализация 22 «Раздражение оппонента», т.е.выведение его из состоянияпсихического равновесия насмешками, обвинениями, упреками и другими способами до тех пор, пока собеседник не будет раздражен и не сделает при этом ошибочное, невыгодное для его позиции заявление. «Использование непонятных слов и терминов». Данная уловкаможет вызвать, с одной стороны, впечатление значимости обсуждаемой проблемы, весомости приводимых доводов, высокого уровня профессионализма и компетентности. С другой стороны, использование инициатором уловки непонятных, наукообразных терминов может вызвать со стороны оппонента противоположную реакцию в виде раздражения, отчуждения или ухода в психологическую защиту. Однако уловка удается, когда собеседник либо стесняется переспросить о чем-то, либо делает вид, что понял, о чем идет речь, и принял приводимые доводы. «Ошарашивание темпом обсуждения» -когда при общении используется быстрый темп речи и воспринимающий доводы оппонент не в состоянии их «обработать». В этом случае быстро меняющийся поток мыслей просто ошарашивает собеседника и вводит его в состояние дискомфорта. «Перевод спора в сферу домыслов». Суть уловки в том, чтобы перевести полемику в русло обличения и заставить оппонента либо оправдываться, либо объяснять то, что не имеет ни какого отношения к сути обсуждаемой проблемы. Примером уловки может служить высказывание типа «Вы говорите так потому, что этого требует ваше положение, а на самом деле думаете иначе». Панкратов В.Психологические уловки-манипуляции и их нейтрализация / Психология делового общения: Хрестоматия. – Самара: Бахрах-М, 2006. – С. З87-398 95 «Чтение мыслей на подозрение». Смысл уловки состоит в том, чтобы, используя вариант «чтения мыслей», отвести от себя всевозможные подозрения. В качестве примера можно привести суждение типа «Может, вы думаете, что я вас уговариваю? Так вы ошибаетесь!». «Отсылка к «высшим интересам» без их расшифровки». Сутьуловки заключается в том, чтобы высказать мысль, содержащую намек, что если оппонент, к примеру, и дальше будет несговорчив в споре, то это может затронуть интересы тех, кого крайне нежелательно расстраивать либо выводить из равновесия. Примером этой уловки как варианта «палочного довода» может быть обращение типа «Вы понимаете, на что покушаетесь, когда не соглашаетесь с приведенными доводами?». «Суждение типа «Это банально!». Главный замысел уловки в том, чтобы заставить оппонента реагировать на однозначность и бездоказательность оценки, в которой реально не содержится никаких доводов. Действительно, реакция оппонента на замечание типа «Это всѐ глупости», «Это ерунда», «Это общеизвестно», «Это банально» вполне предсказуема. Услышав такую оценку, мало кто удержится от соблазна эмоционально доказывать, что это не так. Побудить к оправданию - в этом и заключается коварный замысел уловки. «Карфаген должен быть разрушен» -такое название имеет следующая психологическая идея, смысл которой заключается в «приучивании» оппонента к какой-либо мысли. «Карфаген должен быть разрушен» - именно так всякий раз заканчивалось выступление в римском сенате консула Катона Старшего. Уловка состоит в том, чтобы постепенно и целенаправленно приучить собеседника к какому-либо бездоказательному утверждению. Затем, после неоднократного повторения, это утверждение объявляется очевидным. «Недосказанность с намеком на особые мотивы». Суть этойуловки заключается в том, чтобы продемонстрировать некую многозначительную недосказанность, намекнуть на то, что в данном случае 96 можно сказать гораздо больше, но это не делается по каким-то особым мотивам. «Ссылка на авторитет». Данная уловка срабатывает лишь в томслучае, когда авторитет, на который ссылаются, действительно является авторитетом. В противном случае уловка может иметь обратный эффект. Интересные данные приводят специалисты в оценке того, кому больше всех доверяет собеседник. На первом месте, безусловно, доверие к самому себе. На втором месте доверие к некоему третьему лицу, причем авторитетному. Наконец, тот, кому верят меньше всего, - это оппонент. 11.. «Обвинение в утопичности идей».Уловка призвана заставитьпартнера оправдываться, искать доводы против высказанного обвинения в нереалистичности его идеи. Благодаря рассуждениям в защиту провозглашенных доводов и происходит уход от главной проблемы дискуссии. Все это, как и во многих других случаях, крайне выгодно инициатору уловки. «Лесть или комплимент». Лестные или комплиментарныеобороты речи по силе своего воздействия на психику человека не уступают ни одной другой уловке. Это связано в первую очередь с тем, что они, воздействуя на подсознание человека, способны усладить слух оппонента, ослабить критику в свой адрес, создать так необходимую атмосферу признания человеческих достоинств. «Мы все чувствительны к ком- плиментам» - вот совершенно справедливая мысль, высказанная в свое время А. Линкольном. Но если комплимент способен вызвать у собеседника приятные чувства, то лесть по своей природе может спровоцировать обратную реакцию. Во фразе «Как вы милы и очаровательны!» гибкий и проницательный ум невольно услышит лесть, т.е. как бы прямолинейное, простое подчеркивание достоинств человека. Однако же в комплиментарном высказывании типа «Понятно, почему ваш муж всегда спешит домой» просматривается догадка, размышление о достоинствах женщины, пожалуй, и не только ее внешности. «Кто такой льстец? - пишет французский философ-моралист Лабрюйер. 97 Это гибкий и снисходительный ум, который улыбается при каждом вашем слове и рукоплещет всем вашим действиям». И как не привести здесь замечательные строки: Будь осторожен, когда слышишь лесть, Ее оружье - зло и месть, Не верь ей никогда. Не зря в народе говорят: лести очень теплый взгляд, Да сердце изо льда. 13. «Ложный стыд». Эта уловка заключается в использовании против оппонента ложного довода, который он способен «проглотить» без особых возражений. Уловка может успешно применяться в различного рода суждениях, дискуссиях и спорах, в том числе и педагогических. Обращения типа «Вам конечно же известно, что наука теперь установила...», или «Конечно же вы знаете, что недавно принято решение...», или «Вы конечно же читали о...» приводят оппонента в состояние ложного стыда, когда ему как бы стыдно во всеуслышание сказать о незнании тех вещей, о которых все говорят. В этих случаях большинство людей, против которых используется данная уловка, кивают или делают вид, что вспоминают, о чем идет речь, тем самым, признавая все эти порой и ложные доводы. «Ложный стыд с последующим упреком». Данная уловка,как и
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||