Профессиональные навыки юриста. ВоскобитоваЛ. А. введение, гл

• Название: ВоскобитоваЛ. А. введение, гл
• Анкор: Профессиональные навыки юриста
• Дата: 10.10.2022
• Размер: 3.68 Mb.
• Имя файла: Professionalnye_navyki_yurista_Uchebnik.doc
• Тип: Книга; #724774
• страница: 18 из 40

Этапы консультирования

1. 
   Подготовка к консультированию.
   
2. 
   Встреча с клиентом и разъяснение порядка проведения консультации.
   
3. 
   Разъяснение клиенту возможных вариантов решения и анализ возмож­
   ных последствий каждого из них.
   
4. 
   Помощь клиенту в выборе оптимального решения.
   
5. 
   Определение стратегии и тактики реализации принятого решения.
   

1 -й этап - подготовка к консультированию. Это обязатеЛ^ь ный переходный этап между интервьюированием и консультир⁰' ванием. По времени он может занимать от нескольких минут fl° нескольких дней, недель, а может быть, и месяцев; может разл^' чаться и объемом необходимой работы: например, воспроизвес'Г^и в памяти текст статьи закона или изучить множество фактов, ]Х°" кументов, нормативных актов. Но бесспорно - без этого этапа коН' сультирование невозможно!

По времени осуществления 1-й этап предшествует консультИ" рованию и в то же время как бы находится за его пределами. ЭТ° своеобразный "нулевой", предварительный этап, но основа коН" сультирования закладывается именно здесь.

Подготавливаясь к консультированию, юрист должен еще р^з резюмировать все известные факты, полученные им в процесс⁶ интервью, при изучении документов. Он должен обратиться к нор' мативным актам: уточнить и уяснить текст законов и содержаний правовых норм, выбрать из них необходимые, соответствующИ^с*

фактам и требованиям клиента; определить пределы их действия и последствия их применения и т.п.

Необходимо определить возможные процедуры по реализации правовых норм применительно к ситуации клиента; просчитать возможные материальные, временные и иные затраты; требуемые действия и усилия.

Следует подумать и о том, когда, где, в какой форме (устно или письменно) целесообразно провести предстоящую консультацию, какие вспомогательные материалы предложить.

Для иллюстрации навыков интервьюирования в гл. 5 был дан анализ собеседования адвоката Любомирова с клиентом Сеняки-ным. Что необходимо было сделать адвокату Любомирову при подготовке к консультированию клиента? Ему необходимо было внимательно изучить и проанализировать всю информацию, по­лученную от клиента в процессе интервьюирования. После этого он должен был обратится к гражданскому законодательству, ре­гулирующему вопросы перехода права собственности на недви­жимость.

Одним из возможных приемов, при котором юрист анализиру­ет правовые последствия с точки зрения их достоинств и недо­статков, исходя из интересов клиента, является составление схем.

В приведенном в гл. 5 примере для анализа правовых послед­ствий адвокат Любомиров выбрал такие сделки, как завещание, дарение и рента. Он обдумывал еще и возможность использова­ния договора купли-продажи, но потом решил, что не будет пред­лагать клиенту для обсуждения этот вариант, так как из беседы с Сенякиным понял, что реальных денег на покупку квартиры у внука нет. В практике в подобных ситуациях иногда заключают так называемые притворные сделки. Для Сенякина такая сделка имела бы один плюс: если внук станет впоследствии плохо к нему относиться, у Сенякина будет возможность в судебном порядке признать эту притворную сделку недействительной. Однако та­кая же возможность может появиться и у дочери Сенякина после его смерти. Тогда внук не сможет получить всю квартиру, а вы­нужден будет вступать в долю наследования, причитающуюся ему по закону. Кроме того, этот вариант показался адвокату неприем­лемым и по этическим соображениям. Поэтому он не счел воз­можным обсуждать с клиентом вариант оформления притворной сделки.

Итак, адвокат подготовил к обсуждению три схемы сделок: завещание, дарение и ренту.

1-й вариант: завещание квартиры внуку
Плюсы	Минусы
1. Квартира передается внуку в собственность по истечении срока вступления в наследство. 2. Возникновение права собственно­сти произойдет на безвозмездной основе. 3. В завещании можно прямо указать о лишении дочери наследства в части наследования квартиры. 4. Собственность на квартиру сохраняется за С. до смерти. 5. Право С. распоряжаться кварти­рой любым иным способом. 6. Право С. в любой момент отменить или изменить завеща­ние.	1. Как любая сделка, завещание может быть признано недействи­тельным по основаниям, предус­мотренным в законе. Дочь может воспользоваться ст. 177 ГК РФ (сделка, совершенная граждани­ном, не способным понимать значение своих действий и руководить ими) и оспорить завещание в суде. 2. Если квартира будет оценена свыше 850 МРО Г, то при вступ­лении в наследство внук обязан будет заплатить налог на имуще­ство, получаемое в результате наследования. 3. Платная регистрация права собственности. 4. В случае если к моменту откры­тия наследства дочь окажется нетрудоспособной по возрасту или болезни, она станет обяза­тельным наследником и независи­мо от воли наследодателя получит право на наследование 2/3 доли, которую она наследовала бы по закону. 5. Внук может под чьим-либо воздействием отказаться от принятия наследства, и квартира будет унаследована дочерью, С. ничего не сможет изменить.
2-й вариант: дарение
Плюсы	Минусы
1. Внук получит квартиру безвоз­мездно. 2. Если внук откажется от дара под чьим-то влиянием, дед узнает об этом своевременно и сможет принять соответствующие меры. 3. В договор можно внести условия об отмене дарения, если дед переживет внука. 4. Рхли внук произведет покушение на жизнь или здоровье деда.	1. Сделка может быть признана недействительной по основани­ям, предусмотренным в законе, в течение 1 года в случае призна­ния ее оспоримой или 10 лет в случае признания ее ничтожной. 2. Внук вправе произвести отчужде­ние квартиры, которая имеет для деда большую имущественную ценность.

близких родственников, то дед вправе отменить дарение кварти­ры. 5. Дед сохранит за собой право пользования квартирой как член семьи.	3. Стороны обязаны дважды оплачивать государственную регистрацию сделки с недвижи­мостью: 1) договор дарения квартиры: 2) переход права собственности (внук). 4. Дед теряет право собственности и соответственно право распоря­жаться квартирой с момента государственной регистрации перехода права собственности.
3-й вариант:	рента
Постоянная Пожизненная рента рента 1. Деньги или 1. Ограничена иное возмезд- сроком ное предостав- жизни С. ление. 2. Размер 2. Передается и платежей и наследуется. СРОКИ выплаты т.е. может могут быть перейти к оговорены, дочери. 3. Рентные 3. Может быть платежи только бесплатной. в денежной форме. 4. Квартира обременена рентой на случай отчуждения.	Пожизненное содержание с иждивением (только для недвижимости, в том числе жилья) Плюсы 1. Предназначена для ситуаций с наличием фидуциарных (лично доверительных) отношений. 2. Передача под рентные выплаты только недвижимого имущества. 3. Любое отчуждение, залог или иное обременение (наем) возмож­ны только с согласия получателя ренты (С). 4. Обеспечивает постоянное удовлетворение личных потребно­стей получателем ренты (С): уход, питание, потребность в жилье, одежде, лекарствах и т.п. 5. Договор заключается на срок жизни иждивенца (после его смерти бесспорно переходит только к внуку, никто не может оспорить этот договор как при жизни С, так и после его смерти). 6. Более широкий (по сравнению с 1-м и 2-м вариантами) круг оснований к прекращению договора: 1) смерть: 2) существенное нарушение плательщиком ренты своих обязательств. 7. Случайная гибель квартиры не освобождает плательщика ренты от исполнения договора и содержания С.

Минусы 1. Собственность перехолит в момент регистрации права собственности. 2. Договор не может быть расторгнут по мотивам неприязненных отноше­ний. 3. Для прекращения договора трудно доказывать "Отсутствие предостав­ления надлежащего содержания в неденежной форме".

2 -й этап - встреча с клиентом и разъяснение порядка про­ведения консультации. В этот момент определяются и формиру­ются психологические и организационные основы консультиро­вания. При интервьюировании клиента юрист уже получил определенные представления о характере клиента, уровне его об­разования и культуры, способностях и манере поведения. С уче­том всего этого должна строиться встреча клиента, установление с ним необходимого для консультирования контакта.

Продолжим пример, приведенный в гл. 5.

Адвокат Любомиров так начал свою консультацию при новой встрече с Сенякиным:

А.: Здравствуйте, Сергей Николаевич, рад видеть Вас в добром здра­вии.

К.: Здравствуйте.

А.: Сергей Николаевич, я надеюсь, что у Вас ничего не изменилось и мы продолжим с Вами работу, которую так успешно начали прошлый раз.

К.: Слава Богу. Да и времени прошло всего ничего. Спасибо, что не по­забыли про меня, старика.

А.: Что вы, что вы, Сергей Николаевич, разве можно! Надеюсь, Вы по­мните на чем мы прошлый раз закончили нашу беседу?

К.: Помню, конечно, мы достаточно подробно поговорили с Вами в про­шлый раз.

А.: Тогда, Сергей Николаевич, сегодня мы поработаем следующим об­разом. Я объясню Вам те варианты, которые я нашел для решения Вашей проблемы. Если Вам будут непонятны мои объяснения, Вы можете зада­вать мне вопросы, я уточню. Мы обсудим их. Только Вам придется меня внимательно слушать. Дело в том, что Ваши пожелания передать свою квар­тиру внуку Алексею можно осуществить по-разному. Поэтому давайте до­говоримся: я Вам подробно расскажу о всех возможных путях передачи квартиры, а потом мы с Вами вместе обсудим, что Вам больше всего под­ходит. Начнем?

К.: А нельзя ли поговорить немножко иначе. Я ведь в праве-то не силен. Вы мне сейчас все подряд расскажете, а я могу все перепутать. Может нач­нем по очереди, по одному? С того, что попроще мне понять?

А.: Воля ваша, Сергей Николаевич. Начнем с чего попроще.

Очень важный момент начала консультирования - это опреде­ление порядка проведения консультации. В нашем примере адво­кат при проведении интервьюирования не случайно задал клиен­ту вопрос о времени. Организуя консультацию, следует также точно определить: сколько времени может потратить на нее юрист (у него могут быть и иные дела, запланированные на этот день) и каким временем располагает клиент; достаточно ли этого време­ни для спокойного и всестороннего обсуждения всех необходи­мых вопросов. Учитывая характер клиента, следует сразу огово­рить и порядок обсуждения этих вопросов. Юрист может предложить клиенту перечислить и разъяснить все возможные ва­рианты, после чего обсуждать каждый из них или только те, кото­рые заинтересуют клиента. Но он может проводить обсуждение и по каждому варианту в отдельности и только после этого выби­рать наиболее подходящий для клиента. Можно предложить сна­чала обсудить варианты и только потом способы и средства их реализации или делать это одновременно, чтобы при выборе ва­рианта клиент учитывал сразу и те усилия и затраты, которые по­требует реализация каждого варианта.

Короче говоря, установление порядка обсуждения позволяет юристу провести консультирование более организованно, не тра­тя время на ненужные повторения, не отвлекаясь на споры и об­суждение посторонних предметов. Если порядок консультирова­ния заранее оговорен с клиентом, юрист имеет возможность прервать отвлеченные рассуждения и в любой момент напомнить клиенту о необходимости придерживаться установленного порядка.

3-й этап - разъяснение клиенту возможных вариантов ре­шения и анализ возможных последствий каждого из них.

Ясно, что это центральный, наиболее важный этап консульти­рования. К нему следует предъявлять особые требования.

Во-первых, разъяснения юриста должны быть ясными и по­нятными. Как вы думаете, будет ли понятным Сенякину объясне­ние, данное в следующих терминах:

"Договор пожизненного содержания с иждивением предназначен для ситуаций с наличием фидуциарных отношений и поэтому удачно подходит к вашей ситуации".

Умение говорить ясно и понятно необходимо для юриста, но зависит оно не только от его собственной грамотности, богатства его лексического запаса, но и от способности "подстроиться" под уровень клиента. Ведь разъяснения даются клиенту, и он, клиент, должен понять юриста. Проблема понимания друг друга уже об-

суждалась при изложении темы "Интервьюирование" и еще не раз будет обсуждаться в этой книге (см. гл. 9 "Допрос в суде" и раздел "Переговоры" в гл. 11 "Альтернативные способы разреше­ния споров'¹).

Во-вторых, юрист должен назвать клиенту все возможные ва­рианты решения проблемы, в том числе и такие, которые могут не понравиться клиенту, огорчить его. Юрист должен сохранять объективность и своевременно предупреждать клиента о возмож­ных неудачах.

В-третьих, предметом разъяснения должны быть не только ва­рианты решения проблемы, но и прогноз возможных последствий. Причем при обсуждении последствий клиенту принадлежит не­маловажная роль, так как он может знать о каких-то обстоятель­ствах, неизвестных юристу. Например, юрист не обсуждал с кли­ентом его семейные отношения, так как в данном деле они не имели правового значения. Для клиента же важно, как будут от­носиться к нему его родственники до, во время и после разреше­ния спорного вопроса.

В-четвертых, необходимо разъяснить способы и возможные зат­раты для реализации обсуждаемых вариантов, роль самого кли­ента в реализации каждого из них. Клиент должен четко предста­вить себе, каких усилий и затрат потребует реализация каждого варианта как для юриста, так и лично для него.

Вот как разъяснял адвокат Сенякину один из возможных вари­антов решения его проблемы.

А.: Вы наверняка знаете о том, что квартиру свою можете подарить.

К.: Так ведь это наверное сложно. Ведь не простая вещь - квартира. Документов одних сколько надо оформить.

А.: Сергей Николаевич, Вы же сами попросили начать с самого просто­го. А до документов мы с Вами еще дойдем. Я Вам все подробно объясню.

К.: Ну хорошо, давайте говорить про дарение.

А.: Прежде всего, Сергей Николаевич, чтобы подарить квартиру внуку, Вы должны быть уверены, что он на это согласится.

К.: Как же не согласится? Это же я ему подарок делаю.

А.: Вы уже обсуждали с ним этот вопрос?

К.: Пока еще нет. Я хочу посоветоваться сначала, а уже потом и с ним обсуждать.

А.: Именно поэтому я и задал Вам вопрос о согласии внука. Дело в том, что насильно подарить квартиру нельзя. Для дарения нужно заключить до­говор о том, что один свою собственность дарит, т.е. передает другому, а этот другой согласен ее принять. Если Алексей будет против, чтобы Вы по­дарили ему квартиру, то сделать такой подарок ему Вы не сможете.

К.: Ну ладно, вряд ли внук будет возражать против этого.

А.:Ну что же. Дарение квартиры может, с одной стороны, иметь для Вас положительные стороны, а с другой - наоборот. Чем дарение может Вас устроить? Ну, во-первых, я думаю, потому что внук получит эту квартиру от

Вас в подарок, без всякой оплаты, а Вы при этом так и останетесь жить в этой квартире и не только потому что это Ваше желание, но и Ваше право, так как Вы и внук живете одной семьей. Насколько я помню, это и были Ваши основные условия по передаче квартиры внуку?

К.: Да, все это так, но не может тут быть каких-нибудь осложнений?

А.: Как говорится, Сергей Николаевич, все мы под Богом ходим. И не дай Бог, конечно, но вдруг что нехорошее случится с Вашим внуком. Вот на этот случай в договор дарения, я думаю, надо внести специальные условия о том, что договор этот отменяется, если вдруг случится так, что Вы пере­живете своего внука.

К.: Что Вы! Что Вы! И думать об этом не хочу.

А.: И не надо об этом думать. А вот условие такое в договоре ни Вам, ни Вашему внуку вреда принести не может.

К.: Ну не сегодня же этот договор составлять будут. А вот что плохого только мне может быть, если я подарю квартиру внуку?

А: Жизнь - штука сложная, и множество неожиданных поворотов бы­вает в ней. Вот, например, женится Ваш внук, а с женой его у Вас отноше­ния не заладятся. Могут возникнуть ссоры, и так все может закрутится, что Вам и места в этой квартире не будет. Сделать же Вы уже ничего не сможе­те, потому что квартира будет принадлежать внуку. Жить в ней Вы право иметь будете, но придется терпеть любые обиды. Кроме того, у внука бу­дет право продать эту квартиру, разменять ее, квартирантов пустить. Жил­площади Вы при этом не лишитесь, но останетесь ли Вы жить именно в этой квартире, никто Вам гарантировать не сможет. А ведь Вы говорили, насколько я помню, что хотели прожить остаток своих дней именно в этой квартире, в том месте, где Вы были счастливы.

К.: Да... Вы озадачили меня...

А.: Поймите меня правильно, я совсем не хочу пугать Вас или настраи­вать против внука. Мой долг - объективно объяснить Вам все плюсы и ми­нусы каждого варианта. Когда мы обсудим все эти варианты, то сможем еще раз вместе обсудить, что лучше всего подходит Вам. У договора даре­ния есть ведь и еще не очень приятная сторона. Вам с внуком придется дважды оплачивать оформление передачи квартиры. Один раз кто-то из вас должен будет оплатить государственную регистрацию самого догово­ра дарения квартиры, а второй раз - уже только Ваш внук должен будет оплатить регистрацию права собственности на эту квартиру.

К.: Ну я слышал, что это не такие уж и большие деньги. Думаю, что мы с внуком сможем найти нужную сумму. Меня больше волнует другой вопрос: если подарю квартиру внуку, дочка никак не сможет претендовать на нее, когда меня уже не будет?

А.: Хороший вопрос, Сергей Николаевич. Я и сам собирался сказать, что в принципе такая возможность не исключается. У дочери Вашей, учи­тывая то, что Вы рассказывали мне о ее характере, может возникнуть же­лание оспорить договор дарения квартиры, признать его недействитель­ным. И право обратиться в суд у нее будет. Она, например, может попытаться в суде доказать, что Вы в то время, когда дарили квартиру вну­ку, не понимали, что делаете. И такое право будет у нее в течение года со дня дарения квартиры. Но беспокоится по этому поводу Вам не следует. Право на обращение в суд у Вашей дочери будет, но это вовсе не значит, что суд с ней согласится. Мы обязательно обсудим с Вами, как избежать таких ошибок, которыми она могла бы воспользоваться. А вот потрепать нервы Вашему внуку, подав на него в суд, она может.

К.: Да, у нее характер нелегкий, от нее можно всего ожидать. Над этим мне еще надо подумать. Наверное, если документы оформить правильно и грамотно, то она не сможет к ним придраться?..

Используя приведенные выше схемы, можно попытан*⁰¹ про­должить эту консультацию и доходчиво разъяснить каж,Д^{Ь|И ва} риант.

4-и этап - помощь