1. Нормативная база планирования. 1 Основные принципы планирования. 2
 Скачать 95.19 Kb.
|
7. Планирование сбыта продукции.Разработка плана реализации продукции является первым этапом годового плана и служит основой для разработки оставшихся планов. Он формируется в натуральных и стоимостных показателях. Существует несколько подходов к разработке плана:
Преимуществами этого метода являются учёт запросов потребителей, конкуренции, рыночной цены, спроса и так далее. К недостаткам можно отнести отсутствие точного количественного измерения продукции, максимальной загрузки производственных мощностей и проблемы с учетом изменения спроса.
Преимущества метода: полная актуальная информация, точное определение количества товара. Недостаток: не учитывается максимальная загрузка производственных мощностей.
Преимущества: полностью присутствует информация об объемах продаж, цене за единицу, можно составить график поставок производимой продукции и исходных материалов. Недостаток: не учитывается максимальная загрузка производственных мощностей.
Данный метод подходит для малого бизнеса.
Преимущества: полностью загружены производственные мощности. Недостатки: могут возникнуть проблемы со сбытом. 8. Формирование номенклатуры новых товаров с учетом рыночных потребностей.Функционируя в рыночной среде, руководство предприятия должно исходить из того, что разработка нового товара или внесение изменений в уже выпускаемый товар в первую очередь должны отвечать потребностям потенциальных покупателей. Выпуск невостребованного товара может быстро привести к банкротству. Поэтому у руководства предприятия есть два пути: либо выпускать такой же товар, как и у наиболее успешной фирмы-конкурента, либо попытаться самим спроектировать товар, который будет хорошо принят покупателями. Первый вариант кажется проще и предпочтительнее: сделаем как у конкурента и получим прибыль. Однако, на практике все далеко не так просто. Фирма-конкурент может иметь более совершенные технологии производства, более квалифицированный персонал, более узнаваемый бренд на рынке и т.д. Кроме того, не исключен вариант, при котором фирма-конкурент разработает новый товар, который не получит успеха на рынке. В этом случае предприятие затратит большие ресурсы на копирование товара, который не интересен потребителям. Второй вариант, несмотря на сложности при его реализации, может обеспечить предприятию высокий объем реализации и, как следствие, получение большей прибыли. Разработка нового товара является составной частью маркетинговой политики предприятия. Как показывает практика, потребители не готовы бездумно реагировать на предложение предприятия-производителя. Многочисленные примеры доказывают, что пренебрегать мнением потребителей неразумно, поскольку последнее слово всегда остается за ними, и почти всегда у них есть выбор для удовлетворении своих потребностей. В конечном счете реализуются те товары, которые обеспечивают искомые выгоды по более доступной цепе. Таким образом, разработка нового товара должна исходить из необходимости создания для своих потенциальных покупателей потребительской ценности для удовлетворения их потребностей. В свою очередь, этого можно достичь, если потенциальные покупатели будут, пусть и опосредованно, вовлечены в процесс проектирования товара.  Рис. 1. Схематичный вид «дома качества»Одной из наиболее распространенных методик разработки товаров, базирующихся на учете требований потребителей, является методика структурирования функций качества (Quality Function Deployment – QFD). Структурирование функций качества – методика разработки товара на основе структурирования нужд и пожеланий потребителя. Основным инструментом QFD является таблица, получившая название «дом качества» (Quality House), в которой отображается связь между требованиями потребителей и техническими характеристиками разрабатываемого товара. На рис. 1 представлен один из вариантов построения "дома качества". Независимо от выбранного варианта исходными данными для построения дома выступают требования потребителей, а в качестве выходных данных – рейтинговые оценки значимости технических характеристик, на которые необходимо направлять свои усилия предприятию-разработчику. Построение «дома качества» производится в несколько этапов (в зависимости от выбранного варианта построения). Рассмотрим методику построения «дома качества», состоящую из восьми этапов:
|