100 проектов для малого бизнеса2018 содержание
 Скачать 4.6 Mb.
|
|
а как это сделать? Как справится с таким количеством потенциальных клиентов? Здесь у нас есть несколько вариантов: собственный отдел продаж; дилеры; агентская сеть. Где продается большинство сумок-переносок сейчас? В основном, возят оптом из Китая по 3000 тенге за сумку. В Интернет-магазинах (как в казахстанских, так и в российских – от 10 000 тенге плюс доставка). Заказывают с индивиду- альным рисунком у художниц. Шьют сами (и такое случается!). Какие сложности будут ждать НАШ продукт: долгий вход в сеть; непонимание со стороны закупщиков, кто отве- чает за нашу категорию –долгий поиск принимающего решение; по итогам проведенного опроса мы составили список вопросов, которые чащу всего задают нам закупщики: почему вы выбрали нашу сеть? наша выгода? почему вы решили, что ваши сумки будут покупать? о них кто-нибудь уже знает? у нас уже есть подобные сумки в ассортименте, но дешевле: чем ваши сумки лучше? Производственный процесс. Технология пошива изделия. Технология пошива сумки-переноски не представляет никакой сложности. Ткань рас- стилается на раскройном столе. Раскрой деталей происходит по лекалам. Подготовить матрас. Последние этапы – это сборка и обработка изделия. Добавляем фурнитуру. 92 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz Как видите все очень-очень просто: из куска ткани вырезается основа сумки, капюшон, бортики, добавляются ручки, далее при необходимости добавляется сетка, молнии и кнопки или другая фурнитура. Все это соединяется при помощи швейной машинки, края изделия обрабатываются, и сумка готова для печати и вышивания. Требуемые материалы. Основными типами ткани, используемые при пошиве сумок-переносок, является нейлон и хлопок. Так же можно использовать и более дешевые материалы, такие как полиэстер. Материалы: Материалы Предназначение Фото Стоимость Ткань (бязь) Основной материал для пошива сумок От 300 тг. за 1 кв.м. Ткань (кордура) От 1 400 тг. за 1 кв. м Ткань (диагональ) От 400 тг. за 1 кв.м Синтепон От 400 тг. за 1 рулон (45 кв.м) Ткань (Oxford (Оксфорд)) От 1 000 тг. за 1 кв.м Ткань (Поролон) От 200 тг. за 1 кв.м Ткань (полиэстер) От 400 тг. за 1 кв.м Ткань (таффета) От 400 тг. за 1 кв.м Ткань (сетка) От 200 тг. за 1 кв.м Ткани закупаем у завода-производителя «SouthTextileLine» в г.Шымкент, а также на рынках ЮКО. Инвестиции в ма- териалы для создания первой партии сумок (для рекламных целей) составляют 700 000 тг. Организация, управление и персонал. Общее руководство предприятием осуществляет администратор (директор). Так как, собственники компании являются инициатором проекта, они готовы в первое время работать без оплаты труда. И берут на себя ответственность выполнения обязанности должностей как директор, администратор, PR-менеджер, бух- галтер, дизайнер, технолог-печатник. 93 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz Организационная структура предприятия имеет следующий вид: Цех будет размещен в помещении общей площадью 40 квадратных метров (помещение имеется). Учитывая запланированные в настоящем бизнес-плане обороты предприятия, рекомендуется осуществлять деятель- ность в рамках индивидуального предпринимателя на упрощенном режиме с использованием специального налогового режима на основе упрощенной декларации. Оборудование и инвентарь. Перечень оборудования и затраты на его приобретение представлены в таблице: Наименование Количество Цена Сумма, тенге Собственные средства 700 з/п 1 200 200 Ткань 1 500 500 Оборудование 2 719 Промышленная швейная машина Typical GC0323 1 295 295 Промышленная швейная машина GC6240(двухигольная) 1 375 375 Принтер формат А3 L1800 c эл. приводом 1 800 800 Парогенератор 2 55 110 Сабельный нож 1 110 110 Оверлог 2 180 360 Швейно-вышивальная машина BROTHER NV-4000 1 570 570 Дырокол-револьверный Becker 1 6 6 Перфоратор-щипцы для кнопок и люверсов 1 4 4 Клеевой пистолет 1 5 5 Этикет-пистолет 1 14 14 Термопресс 1 70 70 Сырье 281 Ткань 1 200 200 Фурнитура 1 81 81 ИТОГО 3 700 Оборудование, инвентарь, частично фурнитура и сырьё,будут закупаться за счет средств грантового финансирование. Кроме того собственные денежные средства в размере 700 000 тенге будут направлены на оплату труда сотруд- никам и закуп тканей для производства. Пречень оборудования и техники, которые приобретены за счет собственных средств (ранее): Наименование Кол-во Ед.изм. Цена за единицу Общая стоимость Источники финансирования Производственное оборудование Оверлог 1 шт 70 000 70 000 собственные средства Швейная машинка 1 шт 30 000 30 000 собственные средства Оргтехника Компьютеры 1 шт 150 000 150 000 собственные средства МФУ (принтер сканер копир) 1 шт 20 000 20 000 собственные средства ВСЕГО 420 000 Цены на оборудование указаны на основе результатов обзора и анализа цен на рынке г. Шымкент. Финансовый план. Общие и административные расходы. В эту стоимость будут включены все коммунальные платежи, расходы на содержание оборудования, обслуживание сайта, услуги связи, расходы на рекламу и т.д. Общие и административные расходы предприятия в месяц, тыс. тг: Затраты 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 ФОТ 220 220 220 220 220 220 220 220 сайт 4 4 4 4 4 4 4 4 Коммунальные услуги 6 6 6 6 6 6 6 6 Услуги связи 5 5 5 5 5 5 5 5 94 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz Обслуживание и ремонт ОС 10 10 10 10 10 10 10 10 Расходы на рекламу 10 10 10 10 10 10 10 10 Итого 255 255 255 255 255 255 255 255 Расчет расходов на оплату труда, тыс. тг: № Должность Количество ФОТ Адм.-управленческий персонал 1 Администратор PR-менеджер 1 66 Итого 1 66 Производственный персонал 1 Закройщик-портной 2 110 2 Вышивальщица-печатник 1 44 Итого 3 154 Всего по персоналу 4 220 Производительность: Кол-во швей чел. 2 Время работы дн./мес. 26 Пошив люльки-рюкзака на 1 швею шт./день 1 Производство люльки-рюкзака в мес. шт./мес. 52 Пошив слинг-сумок на 1 швею шт./день 1 Производство слинг-сумок в мес. шт./мес. 52 Пошив эрго-рюкзаков на 1 швею шт./день 1 Производство эрго-рюкзаков в мес. шт./мес. 52 Пошив кенгуру на 1 швею шт./день 1 Производство кенгуру в мес. шт./мес. 52 Цены на товар: Наименование Значение, тг. Пошив люлька-переноска 9 000 Пошив слинг-сумок 5 000 Пошив эрго-рюкзак 7 000 Пошив кенгуру 7 000 Переменные расходы (калькуляция производства): Ед.изм. Цена, тг. Люлька-переноска Слинг-сумка Эрго-рюкзак Кенгуру Норма рас- хода Сумма Норма расхода Сумма Норма расхода Сумма Норма расхода Сумма Материал, плотная м 1 500 2,8 4 200 2 3 000 1,4 2 100 Материал, эластичный м 400 3,5 1 400 Подкладочная ткань м 300 0,5 150 1 300 1 300 Нитки шт. 200 0,5 100 1 140 1 200 1 200 Молнии шт. 100 1,0 100 3 300 4 400 4 400 Пуговицы, защепки шт. 10 1,0 10 3 30 8 80 8 80 Ремни м 300 0,3 90 1 300 2 600 3 900 Сетка м 200 0,5 100 0,3 60 Кольца шт. 200 1 200 Украшение, вышивка шт. 500 1 500 1 500 1,0 500 1 500 ДСП м 100 0,4 40 Поролон м 200 2 400 Итого 5 690 2 870 3 500 3 980 Производство: Продукция ВСЕГО 2 018 2 019 2 020 2 021 2 022 2 023 2024 2025 Итого Итого Загрузка, % 55% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% Пошив люлька-переноска 4 482 114 624 624 624 624 624 624 624 Пошив слинг-сумок 4 482 114 624 624 624 624 624 624 624 Пошив эрго-рюкзак 4 482 114 624 624 624 624 624 624 624 Пошив кенгуру 3 858 114 624 624 624 624 624 624 624 Отчет о доходах и расходах, тг Наименование ВСЕГО 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 Итого Итого год год год год год год Доход от реализации продукции, услуг 108 035 3 203 17 472 17 472 17 472 17 472 17 472 17 472 17 472 95 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz Пошив люлька-переноска 34 726 1 030 5 616 5 616 5 616 5 616 5 616 5 616 5 616 Пошив слинг-сумок 19 292 572 3 120 3 120 3 120 3 120 3 120 3 120 3 120 Пошив эрго-рюкзак 27 009 801 4 368 4 368 4 368 4 368 4 368 4 368 4 368 Пошив кенгуру 27 009 801 4 368 4 368 4 368 4 368 4 368 4 368 4 368 Себестоимость реализ. товаров, услуг 61 889 1 835 10 009 10 009 10 009 10 009 10 009 10 009 10 009 Сырье и материалы 61 889 1 835 10 009 10 009 10 009 10 009 10 009 10 009 10 009 Валовая прибыль 46 146 1 368 7 463 7 463 7 463 7 463 7 463 7 463 7 463 Расходы периода 19 415 1 022 3 066 3 066 3 066 3 066 3 066 3 066 3 066 Доход до выплаты налогов 26 732 346 4 398 4 398 4 398 4 398 4 398 4 398 4 398 Налог на деятельность ИП, налоги от ФОТ 3 241 96 524 524 524 524 524 524 524 Чистый доход 23 490 250 3 873 3 873 3 873 3 873 3 873 3 873 3 873 Кумулятивный чистый доход 23 490 250 4 124 7 997 11 870 15 744 19 617 23 490 27 364 19. ПОШИВ ЧЕХЛОВ ДЛЯ АВТОМОБИЛЕЙ Концепция проекта. Автомобиль – не просто транспортное средство, предназначенное для комфортного передви- жения. Это еще и постоянный источник расходов для его обладателя, ведь владелец должен поддерживать исправную работу всех систем, регулярно проходить техобслуживание и своевременно переобувать четырехколесного друга. А еще, проводя по нескольку часов в день за рулем, хочется добиться максимального комфорта, оформив салон исходя из личных предпочтений. Этим и стоит воспользоваться, предложив автолюбителям стильные и практичные чехлы. Небольшое ателье по пошиву чехлов на автомобили – выгодная идея для тех, кто хочет познакомиться с автобизнесом изнутри и, вместе с тем, кто хочет начать бизнес с небольшими стартовыми капиталовложениями. На рынке всегда будет высокий спрос на тенты, которым автолюбители накрывают свои машины от переменчивых погодных условий или во время простоя в период отпуска за границей. В то же время можно наладить производство уникальных и оригинальных чехлов на сидения автомобиля, которые широко используются в тюнинге. ИП предполагает получить заемные средства 4000 тыс. тенге для приобретения помещения по программе массового предпринимательства и продуктивной занятости на 5 лет под 6%. Отсрочка по выплате основного долга 6 мес. Цель финансирования: Мероприятие Сумма. тенге Доля Приобретение помещения 4000000 Приобретение мебели 300000 Оборотные средства. в том числе 332500 Уплата процентов 70000 Приобретение материалов на 1 мес. 262500 ИТОГО, в том числе 4632500 100% Кредит 4000000 86,3% Собственные средства 632500 13,7% Описание продукции. Виды чехлов и особенности изготовления. Важно учитывать, что существует два основных вида автомобильных чехлов: • Защитные чехлы для авто. Для изготовления та- кого изделия потребуется закупить материалы, обла- дающие хорошей влагостойкостью и при этом хорошо пропускающие воздух. Цена такого полотна составит около 3-4 тысяч тенге. • Чехлы на сиденья. Для производства нужно за- купить практичные ткани, отличающиеся хорошей плотностью и стойкостью к износу. Важно иметь воз- можность предложить клиентам разнообразный ассортимент вариантов, среди которых будут изделия из различных ма- териалов, отличающиеся по текстуре и цветовой гамме. Хороший сезонный бизнес – пошив теплых чехлов, выполненных из искусственного меха. На материалах экономить нельзя ни в коем случае, ведь в этом случае ателье очень быстро прекратит свою работу. Одно из основных преимуществ такого бизнеса заключается в том, что у владельцев авто срабатывает желание получить 96 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz то, что есть у другого человека – это лучшая мотивация обновить оформление салона. Поэтому важно, чтобы заказчик услуги остался доволен выполненной работой – тогда он с удовольствием порекомендует её знакомым, родственникам и коллегам, а звонки будут активно поступать даже без значительных затрат на рекламу. План маркетинга Несмотря на то, что машина давно стала чем-то обыденным, автовладельцы продолжают внимательно следить за состоянием средства передвижения. Автомобиль – это демонстрация статуса и благосостояния хозяина. По этой причине владельцы авто стремятся как можно дольше сохранить машину и ее салон в первозданном виде. В этом им помогает пошив авточехлов на заказ. Спрос на продукцию существенно возрос в последние годы, так как данный метод позволяет защитить салон автомо- биля от повреждений, освежить его или полностью изменить дизайн. Из-за возросшего спроса все больше предпринима- телей задумываются о том, как открыть ателье по пошиву чехлов для автомобиля. За январь-май 2017 года в Республике Казахстан зарегистрировано 304517 легковых автомобилей или на 10,5% боль- ше, чем в соответствующем периоде прошлого года. По состоянию на 1 июня 2017 года в Республике Казахстан количе- ство зарегистрированных легковых автомобилей составило 3850,8 тыс. единиц. Количество зарегистрированных легковых автомобилей за январь-май 2017 года Всего за январь- май 2017 г. в том числе зарегистрированные январь-май 2017 г. к янва- рю-маю 2016 г., в % в том числе зарегистрированные физическими лицами юридическими лицами физическими лицами юридическими лицами Республика Казахстан 304 517 291 617 12 900 110,5 111,7 88,7 Акмолинская 11 404 10 820 584 109,0 111,9 74,0 Актюбинская 13 206 12 708 498 95,9 98,6 56,3 Алматинская 44 109 43 412 697 119,5 119,8 103,3 Атырауская 9 129 8 790 339 118,3 120,8 76,4 Западно-Казахстанская 9 321 8 902 419 112,6 113,3 98,6 Жамбылская 16 447 16 134 313 112,0 112,7 83,7 Карагандинская 21 745 21 025 720 113,5 113,4 116,3 Костанайская 11 479 10 630 849 112,2 110,6 136,1 Кызылординская 9 565 9 230 335 108,6 108,8 101,5 Мангистауская 13 822 13 501 321 101,4 103,1 59,2 Южно-Казахстанская 39 966 39 261 705 102,2 102,3 93,6 Павлодарская 11 196 10 720 476 109,9 110,0 106,5 Северо-Казахстанская 7 687 7 083 604 120,8 118,0 167,3 Восточно-Казахстанская 21 177 20 544 633 124,3 126,5 78,9 г. Астана 36 762 34 313 2 449 167,0 168,6 147,4 г. Алматы 23 744 22 347 1 397 71,8 74,3 46,8 Предпосылкой роста заказов на пошив является и рост числа автомобилей в регионе. Рынок переполнен стандарт- ными моделями чехлов, а потому те, кто хочет заработать, должны предложить клиентам нечто особенное. Это могут быть оригинальные рисунки, возможность нанесения логотипа или создание полноценной композиции, в которой сиденья украшены разными рисунками, которые гармонично сочетаются друг с другом. Но такая работа возможна только по пред- заказу – стоит обсудить с клиентом его предпочтения, получить предоплату, приобрести соответствующие материалы и только после этого приступать к пошиву. С одной стороны – это более длительный процесс, но с другой, и стоимость его на порядок выше, если сравнивать со стандартными предложениями. Чтобы зарабатывать на пошиве чехлов для машин потребуется налаженные каналы сбыта готовой продукции. Про- давать товары из наличия стоит только в том случае, если есть магазин товаров для авто, готовый принять продукцию на реализацию, либо налажено сотрудничество с одной из крупных мастерских. Либо же продажа готовых комплектов станет следующей ступенью развития бизнеса – к этому этапу стоит переходить, когда ателье заработает определенную известность, а потому не будет проблем с клиентами. Потенциальные клиенты. Автолюбители региона. Продвижение продукции. ИП предполагает давать объявления в соцсетях, изготовление визитных карточек, реклам- ных буклетов, размещение баннеров ан станциях технического обслуживания. Технология производства. ИП планирует выпускать чехлы из четырех видов материалов. |