100 проектов для малого бизнеса2018 содержание
 Скачать 4.6 Mb.
|
|
Программа производства. В таблице представлена планируемая программа производства по годам реализации проекта. Планируемая программа производств по годам, шт.: Продукция Кол-во, шт. Цена, тг. Сумма, тг. Трикотажные изделия 120 4 000 480 000 ИТОГО: 480 000 88 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz Программа продаж будет осуществляться на основе результатов, проведенных маркетинговых исследований (с целью определения предпочтений потребителей в дизайне продукции). При формировании цен была учтена покупательная спо- собность потребителей, определяемая средним уровнем их доходов. Формирование цен зависит от вида заказов на пошив или на реставрацию и подгонку, цены основаны на рыночных ценах и полной себестоимости продукции. При расчете программы продаж инфляция во внимание не принималась, поскольку связанное с инфляцией повышение цен пропорци- онально отразится на увеличении цен продаж предприятия. Маркетинговый план. Описание рынка продукции По состоянию на 29.12.2016 год количество крупных и средних предприятий и производств, занятых в легкой про- мышленности составило 1151. В производстве одежды – 630, в производстве текстильных изделий – 354, в производстве кожевенного сырья, пушнины и изделий из них – 105, в производстве обуви – 56, в производстве головных уборов – 6 По графику можно увидеть, что наибольшую часть легкой промышленности в РК занимает производство одежды – 54,7% и текстильная и швейная промышленность – 30,8 %, что показыва- ет о возможности обеспечении населения своей продукцией. Прогнозные оценки развития рынка, ожидаемые измене- ния По результатам анализа конкурентных преимуществ страны текстильная промышленность определена как один из семи наи- более перспективных кластеров. Казахстанская текстильная промышленность имеет большой потенциал для успешного развития отрасли, учитывая более низкие показатели затрат при производстве, близость к сырью и потенциальным рын- кам сбыта производимой продукции, привлекательный инвестиционный климат, развитую транспортную инфраструкту- ру. Казахстан обладает хорошим масштабом рыночных возможностей для развития текстильной индустрии. Стратегия маркетинга. Главной целью проектируемого цеха является проникновение на рынок и последующее существование в нем. Основ- ным рынком сбыта будут население, также индивидуальный заказ потребителей. В качестве основного метода продвиже- ния необходимо использовать прямую рекламу на интересующие целевые группы. Организацию реализации продукции на предприятии предполагается осуществлять с учетом следующих принципов: 1. Постоянный мониторинг конкурентоспособности и работа над ее совершенствованием; 2. Использование комплекса мер по формированию спроса и стимулированию сбыта, формированию имиджа и закре- плению постоянных клиентов. Формирование спроса и стимулирование сбыта планируется исходя из следующих моментов: - Относительно низкий уровень цен по сравнению с другими. - Квалифицированный персонал. - Современное оборудование. - Реализация программ по стимулированию спроса. В штате предусмотрен продавец, который будет обслуживать клиентов, приходящих в цех. В планах предприятия – привлечение к сотрудничеству оптовых продавцов. Техническое планирование. Технологический процесс. Изобретение относится к текстильной промышленности, а именно к белью и способам его изготовления. Предложенное трикотажное изделие, такое как плавки, трусы, панталоны, рейтузы, брюки и, главным образом, колготки, состоит из корпусной детали и деталей для ног. Зону промежности закры- вают с помощью, как минимум, пары противоположных трикотажных вставок, заходящих в зону промежности. В насто- ящем изобретении описаны также способы вязания данного трикотажного изделия с использованием плосковязальной машины с двойной станиной и двухцилиндровой вязальной машины. Изобретение обеспечивает получение бесшовного белья анатомической формы, высокую степень автоматизации производства и его экономичность. Перечень оборудования и затраты на его приобретение представлены в нижеследующей таблице. Перечень оборудования для цеха: Наименование Кол-во Цена Сумма Оборудование Вязальная машина 2 400 000 800 000 Оверлог 1 100 000 100 000 Стол 2 100 000 200 000 Стеллаж 1 200 000 200 000 Примерочная 1 100 000 100 000 Дополнительные инструменты 100 000 100 000 Итого 1 500 000 Цены на оборудование указаны на основе результатов обзора и анализа цен на Центральном рынке и в магазинах в Кызылординской области. Здания и сооружения. Предполагаемый цех планируется разместить в жилом специально оборудованном помещение. Ввиду особенности производственного процесса помещение будет снабжено системой противопожарной безопасности. Коммуникационная инфраструктура. Проектом предусмотрена помещения, в котором уже будет необходимая ком- 89 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz муникационная инфраструктура, а именно электро-, тепло- и водоснабжение, а также телефонная связь. При необходимо- сти будет произведена необходимая адаптация под условия работы цеха. Эксплуатационные расходы. Эксплуатационные расходы состоят из переменных расходов. Переменные расходы в месяц и по годам, тенге: В месяц 2018 2019 2020 2021 2022 год год год год год Расходы на материалы 240 000 720 000 2 880 000 2 880 000 2 880 000 2 880 000 Переменные расходы состоят из затрат на ткань и фурнитуру для изготовления продукции, расходы на материалы рассчитано 50% от стоимости товаров. Общие и административные расходы. Общие и административные расходы предприятия в месяц: Затраты Сумма, тенге Оплата труда 40 000 Электроэнергия 5 000 Прочие непредвиденные расходы 10 000 Итого 210 000 Расчет расходов на оплату труда, тенге: № Должность Количество Оклад К начислению 1 Швея 1 40 000 40 000 Всего по персоналу 1 40 000 Сумма расходов на оплату труда составляет 40 тыс. тенге в месяц. Социальные отчисления составляют 4 тыс.тг. в месяц (из расчета 5% от фонда оплаты труда без учета обязательных пенсионных взносов (далее - ОПВ)). Данная сумма уменьшает сумму социального налога согласно ст.437 Налогового кодекса Республики Казахстан (далее - НК РК). Исчис- ление налогов на основе упрощенной декларации производится путем применения к объекту налогообложения (доход) ставки в размере 3% (ст.437 НК РК), из которого ½ составляет индивидуальный подоходный налог (далее – ИПН), ½ - социальный налог. Отчет о доходах и расходах, тенге Наименование 2018 год 2019 год 2020год 2021 год 10 11 12 Итого Итого Итого Итого Доход от реализации изделии 480 000 480 000 480 000 1 440 000 5 760 000 5 760 000 5 760 000 Выручка от реализ. изделии 480 000 480 000 480 000 1 440 000 5 760 000 5 760 000 5 760 000 Себестоимость реализ. изделии 295 000 295 000 295 000 885 000 3 540 000 3 540 000 3 540 000 Заработная плата 40 000 40 000 40 000 120 000 480 000 480 000 480 000 Сырье 240 000 240 000 240 000 720 000 2 880 000 2 880 000 2 880 000 Ком.услуги 5 000 5 000 5 000 15 000 60 000 60 000 60 000 Прочие расходы 10 000 10 000 10 000 30 000 120 000 120 000 120 000 Валовая прибыль 185 000 185 000 185 000 555 000 2 220 000 2 220 000 2 220 000 Налог 14 400 14 400 14 400 43 200 172 800 172 800 172 800 Чистая прибыль 170 600 170 600 170 600 511 800 2 047 200 2 047 200 2 047 200 Рентабельность 35,5% 35,5% 35,5% 35,5% 35,5% 35,5% 35,5% 18. ОТКРЫТИЕ ЦЕХА ПО ПРОИЗВОДСТВУ СУМОК-ПЕРЕНОСОК ДЛЯ ДЕТЕЙ Концепция проекта предусматривает открытие цеха по производству сумок-перевозок. Компания планирует произ- водить и заниматься реализацией сумок-переносок для детей из безопасных материалов, использование которого акту- ально во всем современном мире. Очевидное преимущество сумок-перевозок – это их долговременное использование. Изготовление сумок-перевозок идет в строгом соответствии со стандартами нашей компании: цвет, логотип, шрифт, форма и прочее. Цель проекта: занять большую часть рынка сумок-перевозок в Южно-Казахстанской области, позиционировать как удобные сумки-перевозки, производимые компанией с необычным для Казахстана менеджментом. Общие инвестиционные затраты по проекту включают в себя: 90 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz Расходы, тыс. тг. 2 018 Инвестиции в основной капитал 2 719 Оборотный капитал 981 Всего 3 700 Описание продукта. Основными видами сумок-перевозок, производимыми цехом будут люлька-переноска; слинг-сумки; эрго-рюкзак; сумка-кенгуру; конверты; сумки с заказными вышивками. В последующем в ассорти- мент производимой продукции могут быть добавлены другие виды сумок-переносок. Прежде всего, сумка-переноска – это предмет материального мира ребенка, необходимый предмет, при помощи, кото- рого организовывалось жизненное пространство ребенка. Переноска для маленьких детей является предметом, который облегчает жизнь родителей в первое время жизни малыша. Сумка-переноска – это приспособление, которое используется при перемещении ребёнка. Для того чтобы он в эти моменты был в комфорте и безопасности, и используется специальная переноска. Есть несколько видов переносок, что позволяет каждому родителю выбрать ту, которая ему больше подходит. Ниже мы рассмотрим самые популярные модели. Сумка-люлька. Люлька переноска кокон для новорожденных детей от 0 до 6 месяцев, до 9 кг этот вид переносок используется как самостоятельная переноска, например, для перевозки ребёнка в машине. Она имеет ровное дно, высокие бортики и ремни безо- пасности, сверху закрывается плотным и хорошо застёгивающимся чехлом на молнии, так что выронить ребёнка даже при наклоне сум- ки невозможно. Обычно сумки-переноски имеют две прочные руч- ки. Они помогают держать переноску строго горизонтально, не создавая дискомфорта малышу. Переноска-кенгуру. Переноска-кенгуру имеет твёрдую спинку, но отсутствует поддержка для головы. Переноска допускается с воз- раста, когда ребёнок хорошо сидит самостоятельно. Использовать рюкзак-кенгуру можно непродолжительное время (до двух часов в день), так как при переноске в них ребёнок усаживается на промеж- ность, ноги свисают вниз, а не разводятся в стороны, а это создаёт излишнюю нагрузку на позвоночник и тазобедренные суставы. По мнению специалистов ношение ребёнка в сумке-кенгуру возможно с 4 месяцев, когда он уже держит голову, способен опираться на руки лёжа на животе и достиг веса 7-7.5 кг. Кенгуру по- зволяют переносить малышей лицом к родителю, на боку, на спине, а также лицом от себя. Переноска-трансформер. Эту модель можно носить как спереди, так и сзади. Переноска-трансформер имеет широкие удобные лямки, что комфортно для родителей, поскольку нагрузка на плечи и спину распределена равномер- но. Чаще всего на ней есть карманы и регуляторы лямок. Подойдёт для детей, которые уже умеет самостоятельно держать голову. Эрго-рюкзак. Он выглядит как рюкзак, но со специальным карманом для ребёнка. Рюкзак удобен для матери, поскольку присутствует широкий пояс. Несмотря на то, что есть поддержка для го- ловы, эрго-рюкзак советуют носить только с 4-ёх месяцев, потому что он имеет довольно мягкую конструкцию и, вследствие этого, не физиологичен. Слинг-шарф. Слинг с кольцами очень удобен особенно на самых первых этапах жизни ребён- ка. Он позволяет регулировать положение, укладывая младенца, как в колыбель или носить его вертикально. Такой слинг представляет собой длинную и довольно широкую полосу ткани (примерно 2 метра на 0.7-1 м). На одном конце полосы вшита мягкая наплечная подкладка и коль- ца, в которые заправляется другой конец ткани. Слинг с кольцами даёт возможность легко изменять положение с сидячего на лежачее, если малыш засыпает, носить ребёнка на животе, спине или на бедре. Чем толще ткань – тем больше диаметр колец. Слинг- шарф имеет примерно такую же ширину, что и слинг с кольцами, но значительно большую длину – до шести метров. Такая длинная полоса ткани позволяет носить ребёнка на животе, спине или на бедре, удобно расположив его в вертикаль- ном или горизонтальном положении. Мягкий шарф поддерживает ребёнка в положении, как на руках у мамы, создавая ощущение максимальной близости и защищённости. Стоит отметить, что слинги из нетянущихся тканей имеют большую ширину. Носить подросшего ребёнка в таком слинге тяжело, так что он больше подходит для новорожденных (примерно до 3 месяцев) или для использования на короткое время. Сумки с заказными вышивками. Любители же оригинальных, нетривиальных вещей, напротив, могут стать поклонниками вышивки на одежде, учитывая её эксклюзивность и бесконечное многообразие. Ведь именно в таком наряде (с оригинальным и уникальным выши- 91 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz тым декором) можно почувствовать себя неповторимой и яркой. Вышивка на одежде/вещах сейчас стала еще больше набирать обороты в индустрии моды. При этом вышивка довольно разнообразная и причудливая формы. К ней относятся: орнаменты, цветы, животные, насекомые, растения, узоры. Анализ отрасли. Сумки-переноски давно и прочно вошли в повседневную жизнь родителей новорожденных детей. Они являются од- ним из основных видов переноски ребенка. Рюкзаки, слинги и сумки для переноски детей могут стать очень хорошим дополнением или даже альтернативой коляске. Они обеспечивают родителям большую свободу как дома, так и за его пределами, ребёнок может всегда находиться под присмотром и постоянно чувствовать маму, что особенно важно для самых маленьких. Обзор рынка. Уровень спроса на сумки-переноски есть, однако он не полностью удовлетворяется по разным причи- нам. Например, высокие цены, однообразие, отсутствие индивидуального подхода и прочее. В Казахстане по причине близкого расположения к границе Китая основная масса товара, и сумок в том числе (более 90%), завозится именно от- туда. Однако сумки-переноски китайского производства находятся в низком ценовом сегменте, которому соответствует и качество товара. Всемирно известные торговые марки, такие как Chicco, Mothercare, Bertoni и Maxi-cosi, занимают высокий ценовой сегмент с соответствующим качеством. Стартап по производству сумок-переносок создается именно с целью удовлетворения потребностей тех, кто предпочитает качественный товар, созданный по доступной цене и именно для него. Магазины, предлагающие фабричные сумки, не будут являться основными конкурентами, но тем не менее кос- венно будут оказывать влияние на спрос (товары-заменители). На конец 2016 года около 30% рынка сумок «машинного производства» Казахстана приходилось на продукцию из текстильных материалов, около 28% – из натуральной, компо- зиционной или лаковой кожи, около 1 % – на сумки из пластмассы и около 41 % – из прочих материалов. Целевой рынок. Исходя из того, что акцент при производстве сумок-переносок сделан на эксклюзивность товара, целевая аудитория – это потребители со средним доходом (при среднемесячном уровне зарплаты в Казахстане – 110 тыс. тенге). В среднем сумки-переноски стоят от 10 000 тенге, сумки-кенгуру стоят от 6000 тенге, хотя слинг-сумки не так сильно распространены в южно-казахстанском рынке, стоят они от 7 000 тенге, эрго-рюкзак стоит в среднем от 10 000 тенге. Конкуренты. Производство сумок-переносок – является новой отраслью на рынке Казахстана. В отрасли отсут- ствуют признанные отечественные лидеры рынка. Таким образом, для компании открываются перспективные возможно- сти предпринимательства. Основными конкурентами будут иностранные компании по производству сумок-переносок. Стратегия маркетинга. Главной целью проектируемого цеха является проникновение на рынок и последующее су- ществование в нем. В качестве основного метода продвижения необходимо использовать прямую рекламу на интересую- щие целевые группы. Для этого можно использовать: - рассылки рекламных материалов о цехе и рекламно-технической документации по его продукции; - размещение информации о предприятии на бесплатных интернет-ресурсах, подача бесплатных объявлений. Организацию реализации продукции на предприятии предполагается осуществлять с учетом следующих принципов: 1. Постоянный мониторинг конкурентоспособности и работа над ее совершенствованием. 2. Использование комплекса мер по формированию спроса и стимулированию сбыта, формированию имиджа и закре- плению постоянных клиентов. Формирование спроса и стимулирование сбыта планируется исходя из следующих моментов: - Относительно низкий уровень цен по сравнению с другими. - Квалифицированный персонал. - Современное оборудование. - Реализация программ по стимулированию спроса. Выход на массовый сегмент. Ориентируемся на аудиторию, в которой есть дети. Шанс - стать первыми и надежно закрепиться. Плюсы: высокий уровень дистрибуции, глубокое проникновение на рынок; «нетронутая» ЦА; доступность товара; индивидуальность товара. Минусы: высокие затраты; возможное отторжение «сочувствующими»; нежелательно использовать инструменты «не для всех» в PR и рекламе; неизбежное расширение штата. Идти туда, где наша аудитория уже есть: супермаркеты, рынки, детские магазины, интернет-магазины, мелкие и средние дистрибьюторы. Каналы сбыта: магазины детской одежды, обуви и аксессуаров; сети и магазины, специализирующиеся на дет- ских-товарах; интернет магазины; крупные супермаркеты и сети; рынки. Здесь встает серьезный вопрос: |