100 проектов для малого бизнеса2018 содержание
 Скачать 4.6 Mb.
|
|
План маркетинга и анализ рынка Компания способна не только занять ожидаемую нишу на региональном рынке, но и закрепиться на ней, обеспечив себе стабильный гарантированный рост. Ключевым инструментом продвижения товара на рынок будет выступать реклама, как один из мощнейших стимуля- торов спроса. Реализация произведенной продукции будет осуществляется по следующим каналам сбыта: - реализация через розничные точки продаж, магазины и павильоны; - сеть общественного питания; Потребителями продукции компании выступают как физические, так и юридические лица. Планируется также работа с оптовыми дилерами с целью продвижения продукции в отдаленные районы. Одним из важных элементов маркетинговой политики является предлагаемый уровень цен на продукцию и услуги в инвестиционном проекте. Уровень цен на молочный национальный продукт курт колеблется в сезон от 1 000,0 тенге за килограмм до 2 500 тенге, что обеспечивает достаточную конкурентоспособность этого вида продукции. Планируемые цены на продукцию Наименование продукта Цена продаж, тенге Астау 1600 Курт 800 Сливки 20% 500 Сыворотка 50 Стратегия рекламной компании: в течение первых трех месяцев важно сформировать у будущих потребителей мнение о товаре и компании, что обуславливает необходимость в интенсивной рекламе в течение первого периода. 239 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz Реклама выпускаемой продукции осуществляется посредством размещения информации на досках объявлений, в средствах массовой информации, сети интернет, а также при личных посещениях торговых предприятий. В стратегию маркетинга, направленную на внедрение и укрепление позиций на рынке производства молочной про- дукции, в том числе курта, как продукта длительного хранения, хорошо вписывается основная идея настоящего проекта: - максимальное обеспечение населения натуральным молочным продуктом куртом. Выполнение основной задачи – обеспечить экспорт до половины выпускаемой продукции на рынки стран СНГ, ко- торая разработана в рамках плана нации «100 конкретных шагов» Министерством сельского хозяйства РК и реализуется как направление по привлечению стратегических инвесторов для развития производства молока и молочной продукции. Технологический процесс Нормализованное молоко с массовой долей жира 0,6% пастеризуют при 80-85 °С с выдержкой 10-20 мин и охлаждают до 32-34 °С, вносят закваску в количестве 5% и сквашивают до получения плотного сгустка с кислотностью 75-76 °С. За- тем сгусток подогревают до 38-42 °С и выдерживают в течение 20-30 мин для ускорения выделения сыворотки, удаляют сыворотку и сгусток прессуют 3–5 ч в мешочках массой нетто 7-9 кг до массовой доли влаги 76-80%. Сгусток формуют – в бруски, лепешки и др. Если вырабатывают соленый курт, то перед формованием белковую массу солят. Затем курт в специальных сушильных камерах при 35-40 °С, формуют по 20-60 г. Готовый продукт должен содержать в сухом веществе массовую долю жира не менее 12%, влаги – не более 17, соли – не более 2,5%; иметь кислотность не более 400°Т. Срок реализации жирного курта составляет не более 9 мес., нежирного – не более 15 мес. Организационный план Для ведения данного рода деятельности рекомендуется организовать индивидуальное предпринимательство с приме- нением общеустановленного режима. Организационная структура предприятия будет состоять из следующих основных организационных единиц: директор (собственник бизнеса), разнорабочие, технолог. Персонал сформирован из числа местного населения. Персонал Должность Количество единиц Оклад, тенге Сумма в месяц, тенге Директор 1 120 000 120 000 Разнорабочий 3 80 000 240 000 Технолог 1 100 000 100 000 Итого 5 460 000 Инвестиционный план Инвестиционные вложения Итого, тенге Расходы по приобретению основных средств 17 778 464 Покупка помещения 10 000 000 Всего 27 778 464 Расходы по приобретению основных средств: Наименование Количество, ед Стоимость, тенге Сумма, тенге Ванна длительной пастеризации ИПКС-072-200(Н), объем 200 л, с электриче- ским нагревом и автоматическим блоком управления 1 1998511 1 998 511 Ванна творожная ИПКС-021-1250П(Н), объем 1250 л, имеет крышки 2 1679804 3359608 Комплект оборудования для пастеризации ИПКС-013-1000, с регистрацией, произв. 1000 л/ч, в исполнении на едином шасси 1 5669588 5669588 Насос центробежный ИПКС-017-ОНИ-2,0/20(Н) (импеллерный), произв. 2 куб.м/ч 3 414495 1243485 Охладители молока открытого типа, серия ColdPoolVertical 500 2 1681000 3362000, Сепаратор-сливкоотделитель Ж5-ОСБ, произв. 1000 л/ч 1 2145272 2145272 ИТОГО 17 778 464 Финансовый план Отчёт о прибылях и убытках Наименование 2017 г 2018 г 2019 г 2020 г 2021 г Выручка 73 397 812 84 242 634 84 242 634 84 242 634 79 925 134 Материалы и комплектующие 30 937 500 35 812 500 35 812 500 35 812 500 33 375 000 Сдельная зарплата 13 464 000 15 048 000 15 048 000 15 048 000 14 256 000 Валовая прибыль 28 996 312 33 382 134 33 382 134 33 382 134 32 294 134 Общехозяйственные и коммерческие расходы 3 669 643 4 350 000 4 350 000 4 350 000 3 987 500 Амортизация 10 515 934 1 587 363 1 587 363 1 587 363 1 455 083 Расходы на заработную плату 5 060 000 6 072 000 6 072 000 6 072 000 5 566 000 Финансовые расходы 2 358 500 1 846 750 1 312 750 778 750 244 750 Налог на имущество 75 335 0 0 0 0 Прибыль до налога на прибыль 7 316 901 19 526 021 20 060 021 20 594 021 21 040 801 Налог на прибыль 1 540 334 3 432 076 3 985 304 4 115 511 4 208 160 Чистая прибыль 5 776 566 16 093 945 16 074 717 16 478 510 32 641 240 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz IV.УСЛУГИ ДЛЯ НАСЕЛЕНИЯ 55. ЧИСТКА И РЕСТАВРАЦИЯ ПОДУШЕК И ПУХО-ПЕРЬЕВЫХ ОДЕЯЛ Концепция проекта В настоящее время в связи с все возрастающим спросом на услуги чистки и реставрации подушек и пухо-перьевых одеял есть необходимость в расширении деятельности и организации специализированного производственного цеха по чистке, реставрации и производству подушек и пухо-перьевых одеял. В связи с чем ИП планирует приобрести необходи- мое оборудование. Целесообразность реализации проекта: реализация настоящего проекта, позволит предпринимателю-заявителю расширить производственную деятельность, организовать модернизированное направление деятельности по предостав- лению услуг чистки и реставрации подушек и пухо-перьевых одеял, что обеспечит диверсификацию деятельности, уве- личение доходности и конкурентоспособности предприятия. А также предприятие обеспечит город Тараз и Жамбылскую область качественными услугами и продукцией отечественного производства. Финансирование проекта планируется осу- ществить за счет грантовых средств, выделяемых Общественным объединением «Молодежная организация инвалидов «Шарапат» по программе «Социальные гранты для предпринимателей». Действующие виды деятельности предприятия: производство готовых текстильных изделий, таких как «Қыз жаса- уы», «көрпе» и одеяла; реализация готовой продукции. Планируемые виды деятельности предприятия: чистка и реставрация подушек и пухо-перьевых одеял; производ- ство подушек и пухо-перьевых одеял; реализация готовой продукции. Предмет деятельности предприятия: производство, реставрация и реализация продукции в собственном производ- ственном цехе. Описание продукта (услуги). Одеяла и подушки являются местом скопления бактерий, пота, пылевых клещей, что может вызывать у человека проблемы со здоровьем, в том числе и аллергию. Специалисты настоятельно рекомендуют заменять эти пуховые изделия каждый год. Чтобы не тратить большие деньги на их приобретение, можно почистить подушки и пухо-перьевые одеяла на специализированном оборудовании. Сейчас мало таких предприятий, предоставляющих данные услуги. Бизнесом по реставрации пуховых изделий следует заниматься, так как он весьма быстро окупаемый и выгодный. Услуга чистки не очень популярна в Казахстане. Несмотря на то, что сейчас более распространенными становятся изделия с синтетическим наполнителем, бизнес остается востребованным. Открывать предприятие по реставрации желательно в городах с населением более 10 тыс. человек. Так как, несмотря на востребованность, в малых населен- ных пунктах он будет не рентабелен. Исследования показывают, что в крупных городах ежемесячно мастерские ремонтируют 300-500 подушек. Чтобы органи- зовать свое дело по реставрации необходимо арендовать помещение либо иметь собственный производственный цех. Бизнес на чистке подушек достаточно новый бизнес в Казахстане, так как обо- рудование для чистки подушек стало доступным для покупки относительно недавно. Цена на оборудование для чистки подушек составляет примерно 2 500-3 000 долларов, без учёта доставки и дополнительного оборудования расширяющего функционал системы. Надо отметить, что существует несколько разновидностей аппаратов для чистки подушек. Как проходит процесс чистки. Процесс охватывает несколько этапов: Дезинфекция пуха. После того как клиент принес подушку, с нее снимают старый наперник, а пух и перья загру- жают в бункер специальной машинки, внутри которой происходит воздействие бактерицидной лампы. Распушивание. Из-за долгой эксплуатации перья и пух сбиваются в комки, поэтому с помощью пары вакуумных насосов они распушиваются, что придает подушке мягкость и легкость. Очистка от крупных частиц. Пух и перья пропу- скаются через сепаратор, что дает возможность очистить их от песка, земли и других крупных частиц. Кварцевание. Это делается для уничтожения разнообразных опасных клещей и бактерий. Пух при этом просеива- ется, а затем подвергается кварцеванию лампой. Подача пуха в новый наперник. На этом этапе очищенный пух засыпают в новый наперник, также за определен- ную плату по желанию клиента можно добавить или уменьшить количество пуха. Зашивание кармана наперника. Осуществляется с помощью швейной машинки. Больше всего придется инвестировать в оборудование. Несмотря на то, что сумма получится достаточно внушитель- ная, это будут одноразовые затраты. Так, для открытия предприятия по реставрации пуховых изделий необходимо будет купить очистительную машину – это лучший способ очистки. Цена ее колеблется в зависимости от объема отсека очист- ки, количества потребляемой электроэнергии, мощности, наличия возможности подачи пуха и автоматической зашивки, а также других дополнительных функций. Машины с полным набором функций обойдутся примерно в 500-600 тыс. тенге, но можно найти варианты подешевле. Швейная машинка – незаменимая часть оборудования. Стоит она около 100 тыс. тенге, но есть возможность сэкономить, купив подержанные машинки, либо те, которые были в эксплуатации у разорившихся мастерских. Пылесос. Он необходим для очистки оборудования, выбирать модель можно в зависимости от бюджетных средств. 241 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz Калькуляция очистки и реставрации (производства) подушек, 10 штук размером – 70х70 кв.см. № Ингредиенты Ед. изм. Кол-во Цена за 1 ед., тг. Стоимость 1 Пухо-перья килограмм 20 100 2 000 2 Ткани метр 15 250 3 750 3 Нитки штук 1 70 70 4 Зарплата помощника услуга 10 50 500 Итого себестоимость 10 штук подушек: 6 320 Стоимость услуг 10 штук подушек: 12 000 Маржа 90% Калькуляция очистки и реставрации (производства) пухо-перьевых одеял, 5 штук размером – 210х130 кв.см. № Ингредиенты Ед. изм. Кол-во Цена за 1 ед., тг. Стоимость, тг. 1 Пухо-перья килограмм 50 100 5 000 2 Ткани метр 27,5 250 6 875 3 Нитки штук 1 70 70 4 Зарплата помощника услуга 5 100 500 Итого себестоимость 5 штук пухо-перьевых одеял: 12 445 Стоимость услуг 5 штук пухо-перьевых одеял: 20 000 Маржа 61% Стратегия маркетинга Швейное производство – специфический бизнес, который требует тщательного планирования и четкой организации. Идея организовать швейный цех приходила многим, но далеко не всем удавалось сделать такой проект успешным. Как же организовать швейное производство и при этом не прогореть? Давайте попробуем разобраться. Данный вид бизнеса может приносить немалый доход, именно поэтому конкуренция в этой сфере достаточно велика. Чтобы получать прибыль, нужно рассчитать все цифры и проработать хотя бы самый простенький бизнес-план. Кроме того, в идеале вы должны быть уже знакомы со швейным делом хотя бы на начальном уровне. Например, вы любите шить одежду себе и своим близким. Если нет, то будет целесообразно пойти на курсы швейного мастерства, почитать необхо- димую литературу и поговорить с людьми, которые разбираются в вопросе. Дело в том, что открыть ателье не так сложно. Сложность заключается в том, что для беспроблемного функциони- рования производства может понадобиться целый ряд специализированных устройств. Всё это оборудование крайне до- рогостоящее, поэтому нужно точно знать, какое оборудование вам понадобится для вашего конкретного цеха и в каком количестве. Организация сбыта товаров. Каналы сбыта – это, пожалуй, наиболее важный аспект продажи любого вида товара или услуги. Действительно, за- чем что-то производить (или предоставлять услуги), если это не удастся продать? Для швейной продукции каналы сбыта имеют определяющее значение. Дело в том, что у вас, по сути, есть только 3 канала: интернет, местные магазины и рынки. Конечно, вы можете также открыть собственный магазин или даже сеть. Но для этого понадобится значительное допол- нительное финансирование, которое поначалу может быть недоступно. Со временем, если ваш бизнес станет достаточно успешным, вы сможете продавать свою продукцию и в других городах через сетевые магазины. На первых же порах группы в социальных сетях, местные специализированные магазины и рынки – это именно те каналы сбыта, на которые вам стоит ориентироваться. Организация, управление и персонал. В деятельности планируемых комплексов по предоставлению услуг чистки и реставрации подушек и пухо-перьевых одеял будет задействован штат из 2 работников, которые приведены в следующей таблице: Штатное расписание по проекту. № п/п Наименование должности Количество по штату, чел. Оклад рабочих, тенге 1 Руководитель – предприниматель 1 - 2 Помощница 1 сдельный Итого рабочих мест по проекту 2 - По мере необходимости в штат будут наниматься дополнительные сотрудники в зависимости от производственной загруженности. Потребность в капитале и финансирование. Запрашиваемые грантовые средства будут израсходованы на приобретение оборудования по очистке подушек и пу- хо-перьевых одеял. Процесс приобретения и доставки оборудования планируется провести в течение 2-ух месяцев. За- купы необходимого ассортимента ткани и фурнитуры планируется провести в течение 1-го месяца. Следовательно, реа- лизация проекта в данном направлении начнется через 2-3 месяца. При этом на полную мощность предприятие выйдет к августу. Расходы, связанные с приобретением оборудования будут производиться за счет грантовых средств. Таким обра- зом, ИП, осуществив приобретение оборудования и прочего необходимого инвентаря для чистки и реставрации подушек и пухо-перьевых одеял, получает возможность предоставлять свои услуги в широком ассортименте. Структура инвестиционных затрат по приобретению оборудования: № п/п Наименование Кол-во Цена за 1 ед., тг. Стоимость, тг. 1 Оборудование для чистки подушек и пухо-перьевых одеял 1 шт. 500 000 500 000 242 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz 2 Ткани 100 м. 250 25 000 3 Нитки 10 шт. 70 700 4 Пылесос 1 шт. 65 000 65 000 Итого инвестиционных затрат: 590 700 Финансовый план Валовый доход от предоставления услуг, тенге № п/п Наименование статьи Ед. изм. Цена за ед. тг. Объем производства в мес. Итого сумма дохода в мес., тенге Итого сумма дохода в год, тенге 1 Чистка и реставрация подушек шт. 1 200 30 36 000 432 000 2 Чистка и реставрация пухо-пе- рьевых одеял шт. 4 000 12 48 000 576 000 ИТОГО 84 000 1 008 000 Прогноз отчета о прибылях и убытках по проекту (в разрезе 5 лет) Наименование статьи Годы Итого за 5 лет, тенге 1 год 2 год 3 год 4 год 5 год Поступления Валовый доход 504 000 1 008 000 1 008 000 1 008 000 1 008 000 4 536 000 Итого поступлений 504 000 1 008 000 1 008 000 1 008 000 1 008 000 4 536 000 Издержки Себестоимость услуг 286 364 572 727 572 727 572 727 572 727 2 577 273 Коммунальные услуги 17 004 34 008 34 008 34 008 34 008 153 036 Расходы на услуги связи 12 000 24 000 24 000 24 000 24 000 108 000 Расходы на рекламу 6 000 12 000 12 000 12 000 12 000 54 000 Прочие расходы 30 000 60 000 60 000 60 000 60 000 270 000 Подоходный налог 15 120 30 240 30 240 30 240 30 240 136 080 Итого производств. издержки 366 488 732 975 732 975 732 975 732 975 |