Анатолий беляков
 Скачать 1.73 Mb.
|
|
- 159 - НАУКА УБЕЖДАТЬ Контрмера: Ловите на неполном опровержении. Добивай- тесь, чтобы противник выступил по поводу всех за- явленных тезисов. №13. Создавайте видимость «всесторонности» Прием, позволяющий создать видимость вашей и только вашей объективности. Предложив рас- смотреть проблему со всех сторон, приведите до- воды в пользу как вашей позиции, так и позиции противника. При этом в защиту вашей идеи при- ведите наиболее сильные доводы, а в защиту идеи оппонента – самые слабые. – Давайте рассмотрим проблему со всех сторон. В чем состоит позиция моего оппонента? Он гово- рит, 1) что освоение космоса слишком затратно, и лучше закупить на эти деньги побольше айфонов; 2) что оно опасно, потому что с неба на нас может упасть спутник; 3) что оно неэтично, потому что не пристало человеку отрываться от Земли. Я же утверждаю, 1) что космос остается одной из немногих наукоемких отраслей, в которой Россия пока еще может конкурировать с ведущими миро- выми державами; 2) что космос – это технологии, направленные в будущее – в том числе достаточно Глава III. - 160 - далекое, чтобы обеспечить, например, колонизацию других планет – тем более неотвратимую ввиду пророчимых глобальных катастроф; 3) что кос- мос – это гигантский комбинат, объединяющий тысячи производств и дающий кусок хлеба сотням тысяч человек. Ну, и кто из вас прав? Контрмера: Ваш соперник, несмотря на все наши предосте- режения, вновь допустил ту же ошибку – выдавал свои аргументы списком. Выберите тот тезис, с ко- торым вам проще всего спорить – и сотрите его в порошок. «Какая еще колонизация других планет? Давайте для начала хотя бы все наши деревни гази- фицируем!» №14. Дозируйте информацию Софист Горгий указывал на невозможность оди- накового и единственно возможного восприятия какого-либо предмета разными лицами: каждый предмет обладает множеством свойств, и каждый человек, мыслящий этот предмет, выделяет для себя ограниченное количество его специфических - 161 - НАУКА УБЕЖДАТЬ особенностей, не обращая внимания на все осталь- ные. Стекло – для кого-то оно, прежде всего, про- зрачное, а для кого-то, в первую очередь, тяжелое, хрупкое или неприятное на вкус. Помните это, и из всей палитры фактов отбирай- те для аудитории только те, что работают на вас. – Нет ничего вреднее пива! Наука доказала, что у мужчин оно провоцирует выработку женских гормо- нов, от чего нарушаются репродуктивные функции. Пиво отбирает будущее у страны – его нужно сроч- но запретить! Напомнив об этой стороне употребления пива, вы скрыли от публики, что у этого напитка есть и полезные свойства. Нефильтрованное пиво содер- жит полный комплекс аминокислот и витаминов группы В, улучшает обмен веществ, способствует разрушению почечных камней и угнетает болез- нетворные микробы. Но зачем кому-то об этом знать, если ваша задача – закрыть городской пивза- вод, расположенной на очень дорогой земле? Контрмера: Укажите оппоненту на то, что есть и другие сто- роны проблемы. Прямо обвините его в том, что он сознательно опускает невыгодные ему доводы. Глава III. - 162 - №15. Съезжайте с темы Этот прием известен с IV в. до н.э. как метод Ли- кофрона, или эквивокация. Предтеча современных либералов, автор древнегреческого варианта кон- цепции laissez-faire софист Ликофрон был также и изворотливым полемистом. Когда ему предложи- ли прославлять лиру, и ему было нечего сказать по этому поводу, Ликофрон отошел от темы и перевел свою речь... на созвездие Лира, для которого нашел много хороших слов. Был и другой Ликофрон – александрийский грамматик. Съехать с темы очень полезно, если вам задали совсем уж неудобный вопрос. – Вы говорите, что на Украине, наконец, устано- вилась подлинная демократия. Но какая же это де- мократия, если вы жжете людей в Одессе, убиваете инакомыслящих, зажимаете свободу слова? – У нас соблюдаются демократические процедуры на выборах. В прошлом году к нам приехало много международных наблюдателей, которые подтвер- дили, что нарушения были в пределах нормы. Контрмера: Верните дискуссию в нужное русло. Напомните, в чем состоит предмет дискуссии, повторив свой главный тезис. - 163 - НАУКА УБЕЖДАТЬ Эгейская лира, недохваленная Ликофроном. Из коллекции Анатолия Белякова Глава III. - 164 - «При чем здесь международные наблюдатели, если мы говорим о том, что на Украине действует режим, который уничтожает всех, кто не согласен с бандеровской идеологий? Что это, в самом деле? Я вас про Фому спрашиваю – а вы мне про Ерему!» №16. Навязывайте логику Данный прием основан на человеческой склон- ности считать все действительное разумным. Лю- дям хочется верить, что их поступки и убеждения рациональны и обоснованы, что все события под- чинены четкой логике. Эксплуатируйте эту человеческую склонность. Выдавайте желаемую вами логическую связь за ис- тинную. Аргументативная цепочка может быть построе- на весьма произвольно, и только выглядеть логично, на деле же – содержать грубые логические ошибки. В помощь полемисту – волшебные слова «поэто- му», «потому что», «следовательно», «значит» и, наконец, «что и требовалось доказать». • «Если Кориск не то же, что Сократ, а Со- крат – человек, то, следовательно, Кориск не то же, что человек». • «Бывалов читает Маркса. Маркса читают коммунисты. Стало быть, Бывалов – комму- нист». - 165 - НАУКА УБЕЖДАТЬ • «Демократия – это свобода без границ. В каж- дом городе должно проводиться по несколько гей-парадов в год, потому что очень важно, чтобы страна осталась на демократическом пути развития». Ваша логическая цепочка может быть основана на самом диком противоречии. А из противоречия, как показывает логика, следует все, что угодно, то есть любое произвольное утверждение: «Сократ бежит, и Сократ не бежит, следова- тельно, ты в Риме». Подобный эффект использован на анонимной предвыборной листовке, которая попалась нам на одной из политических кампаний: Есть у песенки начало, А у басни есть мораль. И поэтому не будем Голосовать за Б. Кучука. Нарушенная логическая или временная после- довательность может быть выявлена вашим оппо- нентом, поэтому свою тираду вы должны произно- сить быстро и уверенно. «Народ не вовлечен в коррупцию. Среди членов партии «Справедливая Россия» есть коррупционе- ры. Таким образом, «Справедливая Россия» – пар- тия, преследующая антинародные цели». Глава III. - 166 - ПРАВДА ПРО КИЧУКА Жил да был башмачник Карло По фамилии Кичук И решил он Буратино Сделать, для себя он вдруг Буратино с длинным носом Получился у него И бороться с Барабасом Он решил давным-давно Но пришли к нему Алиса И Базиллио скорей Обманули Буратино С Кичуком на сто рублей Сто рублей — не очень много Даже если не богат. Но Кучук то был не промах И решил вернуть их взад. С Буратиною под «мышкой» За врагами побежал, Но Базиллио с Алисой Как мы знаем не догнал. Что происходило дальше Знает каждый пионер. С Буратиной не надолго Он уехал из Бендер. Вобщем стало, неповадно. Рассердился Барабас И Базиллио со злости Он ударил прямо в глаз. Есть у песенки начало, А у басни есть мораль. И поэтому не будем Голосовать за Б. Кучука. Подметная листовка, найденная авторами во время одной из предвыборных кампаний в 2005 г. - 167 - НАУКА УБЕЖДАТЬ Продемонстрировав манипулятивные возмож- ности псевдологических рассуждений, герой филь- ма «Олигарх» Платон Маковский отстоял своего товарища, заподозренного в антисоветизме после выступления на математической конференции. Молодой ученый Сысоев неосторожно коснулся в своем докладе математических условий коллапса некой экономической системы. «А не экономику ли социализма вы имеете в виду?» – поинтересо- вался присутствующий в зале функционер Корец- кий. Дело приняло серьезный оборот. На помощь товарищу поспешил Маковский, заявивший, что на уровне теории вообще можно доказать все, что угодно. Например, что крокодил более длинный, чем зеленый, ведь «длинный он и сверху и снизу, а зеленый только сверху». Карьера математика Сы- соева была спасена. Средствами логики можно доказать даже то, что крокодил более зеленый, чем длинный. Кадр из фильма Павла Лунгина «Олигарх» (2002). В роли Платона Маковского Владимир Машков Глава III. - 168 - Контрмера: Разоблачите демагога. Уличите его в неумении мыслить логически. Продемонстрируйте нару- шение силлогизма. Предложите альтернативную аргументативную цепочку. Приведите еще более абсурдный пример нарушения логических правил: «Вы рассуждаете так: “Я ем макароны. Макароны едят итальянцы. Значит, я итальянец”». №17. Пугайте последствиями Один из самых часто используемых приемов. Его суть – в том, чтобы показать, что точка зрения вашего оппонента чревата катастрофическими по- следствиями. • «Сегодня мы читаем электронные книги – а завтра будем есть пенопропиленовое мясо?» • «Сегодня мы отдали Китаю остров Тараба- ров, завтра отдадим Курилы, а послезавтра – и всю Сибирь с Уралом!» • «Сегодня пляшет он под “Смоки”, а завтра сдаст объект не в сроки!» Контрмера: Укажите на оставленные без внимания преиму- щества. Объясните, что последствия вовсе не «не- - 169 - НАУКА УБЕЖДАТЬ избежны». Смоделируйте свою логику развития событий. «Демаркация границы с Китаем закрыла все по- граничные вопросы. Теперь мы будем дружить не “че- рез прицел” и сможем заключать многомиллиардные сделки. И, кстати, получив территории в Хабаров- ском крае, китайцы отказались от притязаний на остров Большой в Читинской области. Так что речь идет не о сдаче позиций, а о взаимных уступках». №18. Докажите, сделав круг Доказательство через то же самое называется в логике «порочным кругом. Idem per idem, или «то же посредством того же», считается грубейшей ло- гической ошибкой. Состоит она в том, что в опре- деление или в доказательство вводится сам доказы- ваемый тезис или определяемое понятие. Наиболее курьезные случаи применения пороч- ного круга в доказательстве описаны в литературе, известной нам со школы. • «Этого не может быть, потому что этого не может быть никогда» (Антон Чехов, «Пись- мо к ученому соседу»). Глава III. - 170 - То же и в публицистике: • «Путин – фашист, потому что он захватил Крым. А Крым захватил, потому что он фа- шист». • «Доллар растет, потому что падает цена на нефть, а цена на нефть падает, потому что растет доллар». Как мы видим, несмотря на видимую «слож- ность» фразы, посылка в ней предстает лишь как иначе сформулированное заключение. Контрмера: Продемонстрируйте описанный метод в аб- сурдной форме. «“Это яблоко, потому что круглое, а круглое – потому что яблоко”, – вот ваша смехот- ворная логика». №19. «После» – значит «вследствие» По-латыни это звучит как post hoc ergo propter hoc. Так с древних времен называли софистический прием, основанный на отождествлении причинно- следственной связи с хронологической. - 171 - НАУКА УБЕЖДАТЬ Для человека искушенного случаи применения данного приема выглядят глупо, но на простого обывателя вполне могут подействовать. • «Великая Отечественная война началась по вине археолога Михаила Герасимова, раскопав- шего могилу Тамерлана в июне 1941 года. Не стоило трогать его древние кости!» • «Освоение космоса разорило СССР. В 1961 году мы запустили Гагарина, а уже в 1963-м начали закупать зерно за границей» • «Россия запретила синтетические трусы, и в Киеве начался майдан». • «Не прошло и двух лет после присоединения Крыма к России, а уже разрушился водопад “Се- ребряные струи”». Контрмера: Покажите абсурдность данного приема. «Это то же самое, что сказать: “Дед поел огурцов, а вече- ром помер. Значит, огурцы смертельно опасны”». Напомните истинные причины описываемых событий. Водопад «Серебряные струи» в Бахчи- сарайском районе, например, разрушился из-за же- сточайших морозов, а отнюдь не вследствие при- нятия жителями Крымского полуострова нового гражданства. Глава III. - 172 - №20. Обещайте выгоды Задача софиста – задеть за живое. Сделать это довольно просто, если заставить публику задаться вопросом: «А как это затрагивает меня лично? Что я буду с этого иметь?» Люди любят получать выгоду и не любят терпеть убытки – именно эта черта с седой древности не- щадно эксплуатируется знатоками человеческих душ. • «Хватит кормить Мадрид! Свободу Катало- нии!» • «Игорная зона в Ялте – это дополнительные деньги в бюджет города!» • «Купив эту книгу за тысячу рублей, вы зарабо- таете миллионы!» Громадье планов, сулящих людям «горы хлеба и бездну могущества» 40 , выгодно отличат вас от оп- понента с парой чахлых рацпредложений. Величие дерзновений воодушевит аудиторию, и она отдаст- ся вам навеки. Помните, как у Ильфа и Петрова? – Шахматы! – говорил Остап. – Знаете ли вы, что такое шахматы? Они двигают вперед не только 40. Выражение Константина Циолковского. - 173 - НАУКА УБЕЖДАТЬ культуру, но и экономику! Знаете ли вы, что шах- матный клуб четырех коней при правильной поста- новке дела сможет совершенно преобразить город Васюки? Остап со вчерашнего дня еще ничего не ел. Поэ- тому красноречие его было необыкновенно. – Да! – кричал он. – Шахматы обогащают стра- ну! Если вы согласитесь на мой проект, то спускать- ся из города на пристань вы будете по мраморным лестницам! Васюки станут центром десяти губер- ний! Что вы раньше слышали о городе Земмеринге? Ничего! А теперь этот городишко богат и знаменит только потому, что там был организован междуна- родный турнир. Поэтому я говорю: в Васюках надо устроить международный шахматный турнир! – Как? – закричали все. – Вполне реальная вещь, – ответил гроссмей- стер, – мои личные связи и ваша самодеятель- ность – вот все необходимое и достаточное для организации международного Васюкинского тур- нира. Подумайте над тем, как красиво будет зву- чать – «Международный Васюкинский турнир 1927 года». Приезд Хозе-Рауля Капабланки, Эм- мануила Ласкера, Алехина, Нимцовича, Рети, Ру- бинштейна, Мароци, Тарраша, Видмара и доктора Григорьева – обеспечен. Кроме того, обеспечено и мое участие! Глава III. - 174 - – Но деньги! – застонали васюкинцы. – Им же всем деньги нужно платить! Много тысяч денег! Где же их взять? – Все учтено могучим ураганом! – сказал О. Бен- дер. – Деньги дадут сборы! – Кто же у нас будет платить такие бешеные деньги? Васюкинцы... – Какие там васюкинцы! Васюкинцы денег пла- тить не будут. Они будут их по-лу-чать! Это же все чрезвычайно просто. Ведь на турнир с участием та- ких величайших вельтмейстеров съедутся любите- ли шахмат всего мира. Сотни тысяч людей, богато обеспеченных людей, будут стремиться в Васюки. Во-первых, речной транспорт такого количества людей поднять не сможет. Следовательно, НКПС построит железнодорожную магистраль Москва – Васюки. Это – раз. Два – это гостиницы и небо- скребы для размещения гостей. Три – это подня- тие сельского хозяйства в радиусе на тысячу кило- метров: гостей нужно снабжать – овощи, фрукты, икра, шоколадные конфекты. Дворец, в котором будет происходить турнир, – четыре. Пять – по- стройка гаражей для гостевого автотранспорта. Для передачи всему миру сенсационных результа- тов турнира придется построить сверхмощную ра- диостанцию. Это – в-шестых. Теперь относительно железнодорожной магистрали Москва – Васюки. - 175 - НАУКА УБЕЖДАТЬ Несомненно, таковая не будет обладать такой про- пускной способностью, чтобы перевезти в Васюки всех желающих. Отсюда вытекает аэропорт «Боль- шие Васюки» – регулярное отправление почтовых самолетов и дирижаблей во все концы света, вклю- чая Лос-Анжелос и Мельбурн. <...> – Не беспокойтесь, – сказал Остап, – мой про- ект гарантирует вашему городу неслыханный рас- цвет производительных сил. Подумайте, что будет, когда турнир окончится и когда уедут все гости. Жители Москвы, стесненные жилищным кризи- сом, бросятся в ваш великолепный город. Столица автоматически переходит в Васюки. Сюда переез- жает правительство. Васюки переименовываются в Нью-Москву, а Москва – в Старые Васюки. Ле- нинградцы и харьковчане скрежещут зубами, но ничего не могут поделать. Нью-Москва становится элегантнейшим центром Европы, а скоро и всего мира. – Всего мира!!! – застонали оглушенные васю- кинцы. – Да! А впоследствии и вселенной. Шахматная мысль, превратившая уездный город в столицу земного шара, превратится в прикладную науку и изобретет способы междупланетного сообщения. Из Васюков полетят сигналы на Марс, Юпитер и Нептун. Сообщение с Венерой сделается таким |