Анатолий беляков
 Скачать 1.73 Mb.
|
|
- 88 - Вшивайте непредвиденные события в канву вашего выступления – все неожиданные кошки могут быть привлечены вами в качестве союзни- ков, а все случайные происшествия – изобретатель- но обыграны. Золотой классикой стал описанный Светонием случай Юлия Цезаря, оступившегося при высад- ке с корабля на африканское побережье. Падение полководца – скверное предзнаменование! Однако Цезарь не растерялся и, обхватив руками землю, на которую упал, воскликнул: «Ты в моих руках, Африка!» 29 О том и армейская поговорка: «Упал – отжал- ся». 29. Гай Светоний Транквилл. Жизнь двенадцати цезарей. М.: Нау- ка, 1993. С. 24. - 89 - ПОБЕДА, НИЧЬЯ, ПОРАЖЕНИЕ (НУЖНОЕ ПОДЧЕРКНУТЬ) Г л а в а I I . П О Б Е Д А , Н И Ч Ь Я , П О Р А Ж Е Н И Е ( н у ж н о е п о д ч е р к н у т ь ) По-латыни – «para bellum!», а по-русски – «го- товься к войне!» Никогда не надейтесь, что ваше публичное выступление – будь то лекция, предвы- борная речь или тем более дискуссия – будет при- ятной прогулкой на свежем воздухе. Бесконфликт- ным может быть лишь отдых в одиночестве. Два человека – это уже коммуникация, а коммуника- ция – это война. Равно, как и война – это коммуни- кация, как это утверждает профессор Загребского университета Йосип Ужаревич: Войну можно определить как своеобразную, очень интенсифицированную, доведенную до предела коммуникацию. Адресант «военной ком- муникации» – это «мы», «наши», «свои»; адре- сат – это «они», «враги», «другие», «чужие»; Глава II. - 90 - сообщение – «смерть», «уничтожение», «разо- рение». При такой коммуникации имеется дина- мическая смена адресанта и адресата, а сообщение одно и то же: «смерть врагам» 30 Как вы думаете, каким образом готовятся к дис- куссии ваши противники? Они готовят для вас каверзные вопросы. Будьте готовы к таким вопро- сам. Миф №7. Если оратор хорошо подготовлен, он может не опасаться ни каверзных вопросов, ни провокаций. Такое случается в тех случаях, когда ваша речь не затрагивает жизненных интересов слушателей. Если вы читаете лекцию об аллитерациях в поэзии Кальпиди, можете ничего не бояться. Во всех про- чих случаях не ждите к себе благодушного отноше- ния. Будут резать, будут бить... Есть вопросы, происходящие из искреннего любопытства. Четырехлетний ребенок, открываю- щий для себя мир, задает в день около 400 вопро- сов из области естествознания, космогонии и фи- зики твердых тел. В том числе: • Почему домашняя пыль всегда серая? • Почему сухая макаронина ломается всегда на три части? 30. Ужаревич И. Культура и война.// Вестник гуманитарной науки. 1993. №5-6. С. 15. - 91 - ПОБЕДА, НИЧЬЯ, ПОРАЖЕНИЕ (НУЖНОЕ ПОДЧЕРКНУТЬ) • Как получаются цветные полоски зубной па- сты, когда выдавливаешь ее из тюбика? В более зрелом возрасте люди интересуются, почему, если во всем правы именно они, все прочие люди не поддерживают их убеждений. «Чем более мы любим правду и чем менее мы дорожим побе- дой, тем пламенней мы желаем узнать, почему наши противники думают не так, как мы», – утверждал социолог-позитивист Герберт Спенсер 31 Есть вопросы, помогающие родиться новой мысли. Такого рода лабораторией были диалоги со- фиста Протагора, направленные на то, чтобы уме- рить самоуверенность собеседника, мнящего себя знающим, доказать ему, что он ничего не знает и помочь обнаружить в своей голове то, что прежде оставалось скрытым, неясным и дремлющим. Это вопросно-ответное (диалектическое) искусство перенял у Протагора Сократ, сравнивавший диалек- тику с повивальным искусством своей матери Фена- реты и в шутку называвший ее «майевтикой». Майевтические приемы хорошо использовать как в публичных речах, так и на диспутах. Ваша цель – сделать так, чтобы слушатели или оппонен- ты, отвечая на хитро заданные вопросы, самостоя- тельно пришли к пониманию неких истин и бескон- фликтно нашли им место в системе мировоззрения. 31. Цит. по: Поварнин С.И. Искусство спора. О теории и практике спора. Пг.: Начатки знаний, 1923. С. 25. Глава II. - 92 - Есть также вопросы, с помощью которых ваш соперник будет пытаться посадить вас в лужу или продемонстрировать собственное превосходство. Сама возможность задавать вопросы рассматри- вается многими как признак власти. Будьте готовы к подобным вопросам. Заготовьте их и сами. Эти вопросы должны не только насыщать вашу любозна- тельность, но и решать риторические задачи. Задавая их, вы с самого начала должны знать, какой прозву- чит ответ или какое направление примут рассужде- ния собеседника. Это поможет вам доминировать в коммуникации, обсуждать только вашу повестку и разворачивать дискуссию в нужную сторону. Вспомнить всё Если вы хотите при игре в карты вытащить из рукава козырный туз, следует загодя сунуть его себе в рукав. Если вы рассчитываете огорошить ва- шего оппонента, нужно заранее заготовить убий- ственные вопросы. Вопросы для дискуссии не должны быть ней- тральными или уточняющими. Вопросы на дискус- сии – это ваше оружие, бейте им в уязвимое место. Не задавайте «детских» вопросов, то есть, таких, словно вы хотите что-то разузнать у более сведущего и взрослого собеседника. Вопросы типа - 93 - ПОБЕДА, НИЧЬЯ, ПОРАЖЕНИЕ (НУЖНОЕ ПОДЧЕРКНУТЬ) «Сколько еще, по-вашему, продлится кризис?» или «И как же, стало быть, нам реорганизовать жил- комхоз?» выставляют вас человеком некомпетент- ным, а вашего оппонента, коль скоро спрашивают именно у него, – компетентным. И неважно, с какой целью вы задаете эти вопросы. Возможно, вы хоти- те заставить своего соперника плавать в вопросе, и, возможно, вам это даже удается, но само положе- ние вопрошающего для вас невыигрышное. Не задавайте вопросов, на которые можно дать односложные ответы – «да» или «нет». Этим вы своими руками передаете вашему сопер- нику инициативу. Требуйте развернутых ответов, реагируйте на них, перебрасывайте мостик с его ответа на ваш следующий вопрос. Если человек уклоняется от ответов на ваши вопросы, забалты- вая их или просто «забывая», задавайте их снова и снова, меняя формулировки. Не давайте противни- ку передышки, изматывайте его, прижимая к кана- там неудобными вопросами. Неудобные вопросы – это те, что содержат в себе обвинение, даже если сформулированы они вполне нейтрально. Так, кандидата в президенты от партии коммунистов можно спросить, сколько миллиардов лежит на его зарубежных счетах, и по- чему они лежат именно там, а не работают на эко- номику его страны? Любой ответ на такой вопрос будет выглядеть оправданием. Глава II. - 94 - Лучшая защита – это нападение. Если человека удалось поймать с самого начала, он психологи- чески растоптан. Он начинает нервничать, у него полностью рушится план выступления. Останется его только добивать. Не ждите, пока вас поймают на чем-то подоб- ном. Делайте запасы! Изучите все сильные и сла- бые стороны противника, всю его подноготную, узнайте о нем то, что он не знает даже сам. Именно так поступает наш старейший тележур- налист Владимир Познер, готовясь к интервью с гостями его передачи на Первом канале. Он вы- искивает неприглядные факты биографии своего собеседника двадцатилетней давности, их давние высказывания – все, что только можно предъявить в качестве улики. Гостям остается лишь юлить и оправдываться, что стабильно обеспечивает По- знеру видимость морального и интеллектуального превосходства. Метод Познера чрезвычайно полезен для подго- товки дебатов на предвыборных кампаниях, когда нужно вспомнить все о своем конкуренте – и по- требовать его отчитаться по обещаниям, данным в предыдущем электоральном цикле, прокомменти- ровать изменения его политических предпочтений или дать разъяснение по фотографии интересного содержания, неведомым образом попавшей в ин- тернет десять лет назад. - 95 - ПОБЕДА, НИЧЬЯ, ПОРАЖЕНИЕ (НУЖНОЕ ПОДЧЕРКНУТЬ) Как задавать неудобные вопросы Искусство неудобных вопросов предполагает умение атаковать противника из любого положе- ния и на любой дистанции. Номенклатура таких вопросов достаточно широка; ниже мы приведем лишь наиболее, на наш взгляд, эффективные. Вопрос-капкан – пожалуй, наиболее распро- страненный софистический прием на политиче- ских ток-шоу. Противник загоняется в силки, вы- путаться из которых ему чрезвычайно сложно. Депутат на предвыборных дебатах рассказывает про социальные программы, помощь малообес- печенным. Его пламенный монолог прерывает во- прос: «Скажите, а сколько стоит булка хлеба?» Тот начинает мяться, выкручиваться, мол, точно не знаю, мол, жена за хлебом ходит. Всё – бой про- игран. Этот депутат теперь может говорить что угодно, но всем уже понятно, что он не живет одной жизнью с народом, не знает самого элементарного. Какой он после этого народный представитель? Подобный вопрос был задан телеведущей Ксе- нии Собчак, в конце 2017 года внезапно обнару- жившей президентские амбиции. В телепередаче «Время покажет» ее полемический задор погасили простым вопросом: «Ксения, сколько стоит проезд Глава II. - 96 - в метро?» Как и предполагалось, вопрос остался без ответа. В самом деле, откуда это может быть известно гламурной богачке, передвигающейся по Москве на машине со спецномерами и двумя ми- галками и мечтающей ввести «гигантский налог на машины», чтобы всё это «быдло и лохи» пересели на общественный транспорт и не мешались на до- роге «нормальным людям»? Вопрос-несогласие преследует цель уличить оппонента в сознательном искажении истины. Фор- мулируется он по принципу «Почему вы утвержда- ете А, в то время как ¬ А?» • Почему вы с таким пылом настаиваете, что западные санкции разрушают наш ВПК, в то время как он крепнет с каждым днем? • Зачем вы говорите, что мы отстаем в авиа- строении от ведущих стран мира, тогда как мы, напротив, находимся на передовой прогрес- са? С помощью вопроса-несогласия его автор мо- жет не просто уязвить соперника, но и возвратить ход дискуссии к выгодной ему повестке. Вопрос-окорот направлен на подрыв автори- тета соперника, который ловится на расхождении слова и дела. - 97 - ПОБЕДА, НИЧЬЯ, ПОРАЖЕНИЕ (НУЖНОЕ ПОДЧЕРКНУТЬ) • «Как вы можете рассуждать об экономике? Вы хоть один миллион-то сами заработали?» • «Вы говорите о людях дела, людях рабочих профессий. А своими руками вы хоть что-то сделали?» • «Если вы такой умный, отчего же вы такой бедный?» Формирующие вопросы – вопросы, создаю- щие мнение. Их задают не в расчете на ответ – здесь важен сам вопрос, информация, которая в нем со- держится. Например: «Скажите, поможет ли кандидату Петропавлову то, что его кандидатуру поддержал президент?» Здесь не важно, что скажет в ответ ваш собе- седник – поможет или не поможет Петропавлову эта поддержка. Главное, что до него и ваших слу- шателей дошла информация о том, что кандидату Петропавлову оказала поддержку на выборах сам президент. Формирующие вопросы могут быть заданы и в негативной форме: • Скажите, а вас лично не смущает тот факт, что вашу кампанию спонсирует ОПГ? • Став депутатом заксобрания, вы будете по- могать вашему зятю из ИГИЛ? Глава II. - 98 - Разновидностью формирующих вопросов явля- ются вопросы, требующие оправданий: «Почему депутаты вашей фракции постоянно прогуливают заседания Госдумы?» Вы вроде бы лишь поинтересовались, почему так происходит, но на самом деле вы слушателям донесли информацию о недисциплинированности и безответственности депутатов данной фракции. В ответ ваш оппонент может либо лгать, что ни- кто никогда ничего не прогуливал (такого просто не бывает). Либо же юлить и оправдываться, мол, не все прогуливают и не всегда. Если «не все и не всегда», значит, прогуливают, и ваш собеседник уже признал этот факт. Формировать мнение способен и риториче- ский вопрос – так называется вопрос, не требую- щий ответа по причине его очевидности. В лите- ратуре или ораторском искусстве такие вопросы употребляют для пущей выразительности. • Какой же русский не любит быстрой езды? • Ужель и клятвы ненадежны в этом мире? • Сколько дорог должен каждый пройти, чтоб стать человеком он смог? • А судьи кто? Опытный софист использует риторический во- прос для нужд аргументации, ведь, по сути, это не вопрос, а утверждение. - 99 - ПОБЕДА, НИЧЬЯ, ПОРАЖЕНИЕ (НУЖНОЕ ПОДЧЕРКНУТЬ) «Доколе ты будешь, Катилина, злоупотреблять терпением нашим?» – вопрошает Цицерон, не на- деясь, однако, на ответ вождя заговорщиков, а лишь подчеркивая, что мы, дескать, все еще зачем-то тер- пим в нашем городе этого мерзавца, но терпим мы его уже слишком долго, и пришла пора принять по его поводу окончательное решение. «О, времена! О, нравы! Сенат все это понимает, консул видит, а этот человек все еще жив!» – патетически восклицает Цицерон по поводу Луция Сергия Катилины, что «изо дня в день готовит изнутри гибель государству». Илл.: Чезаре Маккари. «Цицерон обличает Катилину» (1888) Большой популярностью на дебатах пользуют- ся т.н. вопросы-вилки,требующие однозначного конкретного ответа – «да» или «нет» – и не даю- щие позитивной альтернативы. Глава II. - 100 - Памятуя об известном эпизоде сказки Астрид Линдгрен, этот тип вопросов иногда называют во- просами Карлсона. Фрекен Бок окинула Карлсона безумным взгля- дом, а потом обратилась к Малышу: – Разве твоя мама предупредила меня, что этот мальчик будет у нас обедать? Неужели она так рас- порядилась? Малыш постарался ответить как можно более уклончиво, но дружелюбно: – Во всяком случае, мама считает... что Карл- сон... – Отвечай, да или нет, – прервала его фрекен Бок. – Твоя мама сказала, что Карлсон должен у нас обедать? – Во всяком случае, она хотела... – снова попы- тался уйти от прямого ответа Малыш, но фрекен Бок прервала его жестким окриком: – Я сказала, отвечай – да или нет! На простой вопрос всегда можно ответить «да» или «нет», по-моему, это не трудно! – завопила фрекен Бок. – Представь себе, трудно, – вмешался Карлсон. – Я сейчас задам тебе простой вопрос, и ты сама в этом убедишься. Вот, слушай! Ты перестала пить коньяк по утрам, отвечай – да или нет? У фрекен Бок перехватило дыхание, казалось, она вот-вот упадет без чувств. Она хотела что-то сказать, но не могла вымолвить ни слова. - 101 - ПОБЕДА, НИЧЬЯ, ПОРАЖЕНИЕ (НУЖНОЕ ПОДЧЕРКНУТЬ) – Ну вот вам, – сказал Карлсон с торжеством. – Повторяю свой вопрос: ты перестала пить коньяк по утрам? – Да, да, конечно, – убежденно заверил Малыш, которому так хотелось помочь фрекен Бок. Но тут она совсем озверела. – Нет! – закричала она, совсем потеряв голову. Малыш покраснел и подхватил, чтобы ее под- держать: – Нет, нет, не перестала! – Жаль, жаль, – сказал Карлсон. – Пьянство к добру не приводит. «Вилкой» называется положение в шахматной игре, когда ваш конь одновременно нападает на две неприятельские фигуры. И, спасая одну фигуру, ваш соперник непременно потеряет другую. – Будете ли вы, если станете депутатом, наста- ивать на повышении пенсионного возраста? Ответив «да», ваш оппонент лишится симпа- тии избирателей, ответив «нет» – пойдет против политики правительства. Депутаты вашей фракции уже перестали прогу- ливать заседания Думы? – Так вопрос ставить нельзя! – Ответьте «да» или «нет»! Не юлите! Смысл подобных вопросов – в том, чтобы за- ставить собеседника злиться, кипятиться. И вот у него уже ничего не получается. Глава II. - 102 - – «Не увиливайте! Отвечайте «да» или «нет»! Вы уже перестали брать откаты?» Такие вопросы неразрешимы в принципе. По словам некоторых, о таких вот неразрешимых во- просах Анаксагор написал целый трактат и назвал его «Ремень», поскольку, по его мнению, он при- вязывал читателей к безысходным трудностям. В современной Украине вопросы-вилки приня- то задавать оппозиционным политикам и прочим не вполне благонадежным элементам. Как правило, все они касаются Крыма. «Произошла ли в Крыму оккупация? Скажите, да или нет?» Глашатай майдана Роман Скрыпин допрашивает нардепа Олега Царева. Апрель 2014 г. Известным манипулятивным потенциалом обла- дают также карикатурные вопросы. Эти вопросы смешны, преувеличены, утрированы. С их помо- щью диалогу придается юмористический оттенок - 103 - ПОБЕДА, НИЧЬЯ, ПОРАЖЕНИЕ (НУЖНОЕ ПОДЧЕРКНУТЬ) или сатирическая заостренность. За шутками, тем не менее, нередко читаются вполне серьезные ин- тенции и личные амбиции. Мотивы задавать карикатурные вопросы мо- гут быть самые разные. За шутками телеведущего Ивана Урганта, например, явственно читается его желание самоутвердиться за счет своих именитых гостей. Вот, например, приглашает Ургант в свою студию губернатора Московской области Андрея Воробьева и почти сходу задает вопрос: – Вы же читаете подписи под фотографиями в инстаграмме? (Подтекст: «Нисходите?») Потому что я всегда читаю и запоминаю ники людей, кото- рые пишут плохие вещи. Вам-то проще, вы не только их ники знаете, вам, очевидно, докладывают и адре- са этих людей? (Подтекст: «Вы, конечно, величина в своем роде, но... Знаем мы вас, власть предержа- щих! Все вы одним миром мазаны!) Столь же ироничные вопросы могут быть ис- пользованы и для того, чтобы «поставить на ме- сто» чересчур «важничающего» оппонента на диспуте. – А опыт? Достаточно ли у вас опыта обще- ственной работы? – Думаю, да. Я депутат трех созывов. – Ах, вон даже как! Ну и каково оно? Корона не мешает? |