Анатолий беляков
 Скачать 1.73 Mb.
|
|
- 16 - «Штихель штихелю рознь. Одно дело спицштихель, и совсем другое – больштихель». Кадр из фильма Михаила Козакова «Покровские ворота» (1982) Впрочем, виртуозное владение предметом от- нюдь не гарантирует вам победу в дискуссии. Довольно часто, чтобы оказать влияние на пу- блику, достаточно лишь соответствовать в своей речи ее ожиданиям, что и использует большинство политиков, с невозмутимым видом транслирую- щих самые банальные истины. О том и слова афинянина Федра в одноименном диалоге Платона: Сократ. Чтобы речь вышла хорошей, прекрас- ной, разве разум оратора не должен постичь исти- ну того, о чем он собирается говорить? - 17 - ВСЕГДА ГОТОВЬ! Федр. Об этом, милый Сократ, я так слышал: тому, кто намеревается стать оратором, нет необ- ходимости понимать, что действительно справед- ливо, – достаточно знать то, что кажется спра- ведливым большинству, которое будет судить. То же самое касается и того, что в самом деле хоро- шо и прекрасно, – достаточно знать, что таковым представляется. Именно так можно убедить, а не с помощью истины. Сократ. «Мысль не презренная», Федр, раз так говорят умные люди, но надо рассмотреть, есть ли в ней смысл. Поэтому нельзя оставить без внима- ния то, что ты сейчас сказал 11 Был и другой Федр, римский баснописец. Миф №2. Оратор должен досконально владеть предметом. Это весьма желательно, однако не необходимо. От- личную речь можно произнести и на «чужую» тему. Все дело в подготовке. Владение предметом легко симулировать – именно к этому призывает нас, например, популярная серия книг «Притворись знатоком» 12 12 Метод подготовки речи или вступительного слова к диспуту во всем подобен методу научного 11. Платон. Федр // Платон. Собр. соч.: В 4 т. Т. 2. М.: Мысль, 1993. С. 169. 12. См. напр.: Стюард К., Уилкинсон М. Ораторское искусство (при- творись его знатоком). СПб.: Амфора, 2001. Глава I. - 18 - исследования, планированию гравировальных ра- бот или составления списка покупок в супермарке- те. Изобрел метод философ Рене Декарт, учивший в любом деле исходить из несомненного. Так и поступим. Альфа-тезис как доминанта выступления «Несомненное» – это точка отсчета в вашей си- стеме координат, ваш главный, доминантный тезис, с которым вы выходите к публике. Этот тезис необходимо сформулировать так, чтобы он легко запоминался. То есть, корот- ко (его продолжительность должна составлять от 4 до 10 секунд) и красиво (об этом чуть позже). Не будьте многословны: для восприятия сообще- ния, которое не вмещается в 8-10 секунд, реципи- ент уже должен прилагать специальное усилие, а этого никто не любит. На ваш альфа-тезис, как на нить, будет нанизан весь жемчуг вашего повествования. С него вы нач- нете свою речь, им же и закончите, к нему вы буде- те возвращаться в течение всего выступления. Повторение – один из ключевых приемов убеж- дения. С первого раза ваш тезис не запомнится – - 19 - ВСЕГДА ГОТОВЬ! повторяйте, возвращайтесь. Пусть к нему при- выкнут и примут не разумом, а на веру. Ярким примером того, как простое повторение закрепляет мысль в головах, являются речи Марка Порция Катона, обыкновенно заканчивавшиеся фразой: «Что до прочего, то я полагаю, что Кар- фаген должен быть разрушен». В конце концов Катону удалось склонить сенат к своей идее, и уже вскоре римляне сравняли финикийский мегаполис с землей, продали в рабство уцелевших граждан и посыпали почву солью. Был и другой Катон, правнук нашего. Прозвище его было Катон Младший. Человеку всегда кажется убедительным то, что он запомнил, даже если запоминание произошло в ходе чисто механического повторения рекламного ролика или навязчивой песенки. На этой челове- ческой особенности основан феномен банальной эрудиции – вера в непреложность навязших на ушах «научных истин» наподобие той, что чело- век использует возможности своего мозга лишь на пять процентов 13 или что мысль материальна, 13. Источником этой «научной истины» являются, по всей види- мости, осторожное предположение психолога Уильяма Джем- са: «По сравнению с тем, какими мы могли бы быть, мы бодр- ствуем лишь наполовину. Мы используем лишь малую толику всех наших физических и умственных ресурсов». Тему подхва- тили экзальтированные журналисты, и в результате испорчен- ного телефона красивая фраза Джемса обросла подробностями в виде конкретных цифр и в таком виде превратилась в «на- учную сенсацию». Глава I. - 20 - «Карфаген должен быть разрушен», – альфа-тезис Катона Старшего. - 21 - ВСЕГДА ГОТОВЬ! на поверку оказывающихся не более чем мифа- ми, и склонность изрекать эти «истины» с самым умным видом. Напоминая о Карфагене, Катон каждый раз за- давал повестку мероприятия, участники которого оказывались вынужденными формировать свое отношение к этой проблеме – громить или не гро- мить южного соседа? Сенаторы могли быть за на- чало боевых действий или против них, однако они не могли обойти вниманием само существование этой проблемы. Точно также должны поступить и вы, готовясь к своему выступлению. Ваш альфа-тезис должен быть сформулирован таким образом, чтобы никто из присутствующих не смог его проигнорировать. То есть, дерзко и точно. Главный тезис выступления должен быть один, а не несколько. Вашей стержневой, домини- рующей теме, которая должна задать повестку ме- роприятия, должны быть подчинены все подтемы. Задать повестку – это и означает определить круг вопросов, которые будут обсуждаться. За- дав свою повестку, вы, даже еще не начав приводить свои доводы, занимаете выигрышное положение: именно к поставленной вами проблеме аудитория будет вырабатывать отношение. Диктовать людям, как именно им надо думать, очень трудно. Но навязать аудитории доми- Глава I. - 22 - нантную проблему, то, о чем им следует думать, – по силам практически каждому. Люди будут думать о том, что им положат в голову. Свое мнение они сформируют самостоятельно – но именно по той проблеме, которая вошла в повестку дня. Отрубив хвост любимой собаке, Алкивиад с выгодой для себя сменил повестку дня в Афинах. На илл.: Жан-Леон Жером. Сократ находит Алкивиада в доме Аспасии (1861). Это свойство человеческой психологии исполь- зовалось исстари, в том числе, когда появлялась необходимость отвлечь внимание общественно- сти от какой-либо нежелательной темы. Афинянин Алкивиад, постоянно подвергавшийся нападкам со стороны своих сограждан, однажды отрубил хвост своей собаке, удивительно красивой и дорогой (по- литик выложил за нее семьдесят мин). С тех пор - 23 - ВСЕГДА ГОТОВЬ! в Афинах только и разговоров было, что о несчаст- ной собаке, которой не повезло с хозяином. Сво- им удивленным друзьям Алкивиад объяснял, что тем самым он перевел повестку с опасной для себя темы на нейтральную: «Все складывается так, как я хочу. А хочу я, чтобы афиняне болтали именно об этом, – иначе как бы они не сказали обо мне чего- нибудь похуже!» 14 Даже если тема дискуссии задана заранее, это не значит, что задана ее повестка. Одну и ту же тему можно рассматривать с разных точек зрения. Так, разговор о российском автопроме может вылить- ся в дискуссию либо о его неконкурентоспособ- ности по сравнению с мировыми лидерами, либо о целесообразности поддержки отечественных про- изводителей и сохранении рабочих мест. Каждый участник дискуссии, зная свою сильную сторону, будет уводить ход дискуссии к своим любимым во- просам. Вот за это и идет борьба. Какая тема будет в по- вестке? Ведь разные темы выгодны разным силам. Поэтому каждая стремится навязать свою. Установление повестки дня часто выступает как электоральная технология. Если бы в 1996 году во время президентских выборов на повестке стоя- ли вопросы «Вы за войну в Чечне или против?», 14. Плутарх. Сравнительные жизнеописания: В 3 т. Т. 1. М.: Изд-во Академии наук СССР, 1961. С. 277. Глава I. - 24 - «Вы против задержек зарплат и пенсий или нет?», то победил бы Зюганов. Тогда это были актуальные проблемы. Но повестка дня была сформулирована иначе: «Вы за прошлое или за будущее?» Из СМИ исчезли все репортажи о Чечне, в том числе и пози- тивные. Исчезли репортажи о зарплатах и пенсиях, даже в тех случаях, когда власти могли похвастать- ся успехами. Зато стал нагнетаться антисоветский пафос, а сторонников Ельцина интриговали воз- можным светлым будущим. В результате, старто- вав с 6%-го рейтинга, Ельцин сумел собрать голоса 54% россиян и оставить за собой пост президента России. Свою повестку будет навязывать и ваш сопер- ник. Он будет стремиться фиксировать ход дискус- сии на своей доминантной проблеме, в том числе и задавая вам вопросы по своей агенде, повторять свой главный тезис. На дискуссии с зюгановцами жириновцы обязательно будут делать акцент на ге- ополитической проблематике. Но если из 15 минут этой теме будет отведено только пять минут, и не в начале, не в финале, а где-то посередине, то основ- ной посыл потеряется. Победит тот, на чью тему больше говорили. Если вы зюгановец, и вы все вре- мя говорили про «социалку», то победа, по край- ней мере, в глазах присутствующих, будет за вами. Контрмера. Отталкивайтесь от антитезисов со- перника, как от канатов ринга. - 25 - ВСЕГДА ГОТОВЬ! Президентская кампания Ельцина 1996 года строилась на резко антикоммунистической повестке Глава I. - 26 - Жириновец: Все наши беды – оттого, что Рос- сия со всех сторон окружена врагами. Зюгановец: А мы считаем, что всему виною – олигархический капитализм. Олигархи богатеют, а страна нищает! Жириновец: А вы разве не знаете, почему сни- зился уровень жизни? Потому что страну обложили санкциями, не дают работать нашим предприяти- ям! На вопросы, играющие на чужую повестку, от- вечайте максимально коротко – и немедленно возвращайтесь к своей теме. Уличите оппонента в самоповторах, ни в коем случае не повторяя его тезис: «Вы это уже говорили. Давайте вернемся к теме нашей диспута, а именно...» Затем повторите свой тезис и верните ход дискуссии в нужное рус- ло. Туманный свет полутонов Формулировать альфа-тезис нужно просто и недвусмысленно, по принципу «черное и белое». Только так ваше сообщение будет воспринято без усилий и без критического анализа. Такая фраза может выглядеть утрированной, но при этом быть - 27 - ВСЕГДА ГОТОВЬ! предельно действенной. Такова, например, энер- гичная формула госсекретаря США при президен- те Эйзенхауэре Джона Даллеса «Коммунизм упор- но цепляется за плохое. Давайте упорно держаться за хорошее!» Полутона в публичной речи свидетельствуют о неуверенности оратора в своей правоте. Слов- но туманом заволакивают они его главную мысль. Будьте храбрее в своих утверждениях. Не говори- те: «По моему скромному мнению, Украина нахо- дится под властью марионеточной хунты, хотя на этот вопрос есть и другие точки зрения». Говори- те: «Украиной правит марионеточная хунта». На нерешительность некоторых современных политиков интернет-сообщество реагирует пародийными демотиваторами Осторожничанье выдает вас с головой. Часто лучше оказаться неправым, чем казаться таковым. Глава I. - 28 - На российском телевидении выступают десят- ки экспертов, не давших в своей жизни ни одного правильного прогноза. Свои заблуждения, однако, они транслируют с такой убедительностью, что ру- ководству телеканалов не приходит даже в голову лишить их трибуны. Противоположный пример приводит Сергей Довлатов в романе «Ремесло»: Политические обзоры вел Гуревич. Это был скромный добросовестный и компетентный чело- век. Правда, ему не хватало творческой смелости. Гуревич был слишком осторожен в прогнозах, Чуть ли не все его политические обзоры заканчивались словами: «Будущее покажет». Наконец я ему сказал: – Будь чуточку нахальнее. Выскажи какую- нибудь спорную политическую гипотезу. Ошибай- ся, черт возьми, но будь смелее. Гуревич сказал: – Постараюсь. Теперь его обзоры заканчивались словами: «По- живем – увидим». Даже если вы сами чувствуете, что в чем-то оши- баетесь, – это ни в коем случае не должно читаться. Всегда демонстрируйте броневую уверенность в своей правоте! Большинство вопросов, находящихся в полити- ческой повестке, вообще не предполагают компро- миссной позиции. Как можно быть «посередине» - 29 - ВСЕГДА ГОТОВЬ! в вопросе «чей Крым?» Здесь возможно всего одно мнение, одна сторона, одна правда. Миф №3. Истина – всегда посередине. Нужно держаться середины, быть умеренным и не впадать в крайности Максима, древняя как Семь мудрецов, применима сегодня если только в спортивной стрельбе из лука, но никак не в науке убеждать. Радикализируйте ваши идеи! Чтобы вас услышали, сегодня недоста- точно похлопать по плечу – чаще всего надо уда- рить кувалдой. В политической речи необходимо использовать глаголы совершенного вида («разработал», «уве- личил», «инициировал», «сделал»), создающие иллюзию конкретных успехов. Напротив, глаголы несовершенного вида («делал», «работал») явля- ются неопределенными по отношению к результа- ту деятельности. Ну, старался, ну, работал, а много ли выработал? Корабли лавировали-лавировали, а много ли вылавировали? Внимательно следите за тем, однако, чтобы не приписать себе чужих «успехов». Кандидат в пре- зиденты одной республики, которого мы в свое время консультировали, делал подобные ошибки в каждой своей речи: «За двадцать лет мы угробили всю экономику, разбазарили достояние страны!» Со стороны это выглядело как явка с повинной. Глава I. - 30 - Сила призыва Ваше главное оружие как полемиста – это убеж- денность в истинности вашего альфа-тезиса, глав- ной идеи, с которой вы пришли на дебаты. Эта идея должна быть понятной и легко запоминающейся, формулировать ее надо просто, метко и недвусмыс- ленно. Не давайте шанс сопернику потребовать у вас уточнений – это может утопить предмет вашей защиты в многословии и свести на нет весь ваш по- лемический задор. «Хороший боевой клич – это, знаете ли, половина дела в сражении». Бернард Шоу, ирландский драматург - 31 - ВСЕГДА ГОТОВЬ! По возможности выступайте первым. Человек устроен так, что при поступлении противоре- чивой информации он склонен отдавать предпо- чтение той версии, что поступила раньше других. Изменить уже сформировавшееся мнение очень трудно. Изложите свою главную мысль, стараясь уло- житься в одну минуту. Тезис, который вы будете доказывать, должен быть один. Именно его вы будете потом повторять в течение всего своего выступления. Например: «Электронная книга заново научила мир читать». Доказывая два или больше тезисов, вы рискуете попасть в неприятную ситуацию, когда противник выбирает из предоставленного вами списка самое слабое утверждение и опровергает именно его. – Электронные книги, коллега, доступнее бумаж- ных – их не нужно искать в магазинах, а значит, они увеличивают процент читающих. Электронные книги дешевле бумажных. Электронные книги со- храняют лес – легкие планеты. Электронные книги удобнее для навигации. Электронные книги развива- ют экономику. – А почему вы так уверены, милейший, что элек- тронные книги развивают экономику? Переход на электронные книги убьет целую отрасль – издатель- ское дело! Куда прикажете податься работникам типографий, технологам и книгопродавцам? Глава I. - 32 - Задав повестку, закончите свою речь призывом: «Дорогу электронным книгам!» Эффективность призыва как полемического ин- струмента отмечал еще Аристотель в связи с ре- чами Исократа, призывавшего греков к объедине- нию сил в борьбе против персов. Их риторическая мощь подвигла македонского царя Филиппа на под- готовку персидского похода и сделала возможной последующие завоевания его сына Александра. Пропагандистские призывы на советских почтовых марках Призыв преподносит готовое решение как дан- ность, что облегчает для публики задачу ориента- - 33 - ВСЕГДА ГОТОВЬ! ции в сложных проблемах и выработки собствен- ного к ним отношения. Призывая к чему-либо, вы как бы провозглашаете: «Все уже понятно, все уже решено, остается лишь действовать!» Контрмера. Дезавуируйте призыв оппонента. Обвините его в заштампованности речи и стрем- лении говорить лозунгами: «Спасибо! Этих ваших лозунгов мы объелись еще при советской власти!» Метод кройки и шитья Избрав повестку, разработав альфа-тезис и сформулировав призыв, приступайте к отбору ма- териала для вашего выступления. Наиболее частая ошибка – это обложиться кучей книг по нужной проблематике, открыть несколько десятков сайтов одновременно и... совершенно в них увязнуть. Остерегайтесь повторять ошибки новичков! Начав работу с поиска всего, что только было на- писано или сказано по интересующей вас теме, вы рискуете, во-первых, утонуть в море многообраз- ных и часто противоречащих друг другу сведений, а во-вторых, утратить собственное мнение. Говорят, Аристотель был последним челове- ком, знавшим все книги, написанные к его време- ни. Теперь их многие десятки миллионов, и все их Глава I. - 34 - не прочитал даже Анатолий Вассерман. Не пытай- тесь объять необъятное! Помните и о том, что тому, кто много знает, труд- нее выдумывать – он охотнее обращается за сове- том к кладовым человеческой памяти. «Шестерни воображения вязнут в избытке знания», – утверж- дал знаменитый английский ученый и писатель- фантаст Артур Кларк. |