Анатолий беляков
 Скачать 1.73 Mb.
|
|
- 104 - – Да мы, депутаты, знаете ли, не цари, мы – слуги народа. Вы знаете, сколько нам приходится рабо- тать? Сколько законов мы разработали и приняли? – Да что вы говорите! Вам, наверное, и молоко за вредность выдавали? На работе никто у вас не сго- рел? Простой и эффективный прием: вопрос недо- тепы. Притворитесь непонятливым, переспроси- те своего собеседника. Это заставит его пояснять свою мысль, повторяться, вдаваться в ненужные подробности. Его, возможно, поначалу яркий тезис стушевывается, переходит в метаязыковую стадию. А у вас появляется время, чтобы обдумать свои но- вые ходы. В искусстве спора, как в бильярде, успех опре- деляется не столько умением метко забивать при- цельный шар, сколько способностью спланировать следующий с тем, чтобы сыграть длинную серию. И даже ту ситуацию, когда шар стоит явно не на игре, хороший бильярдист обязательно повернет в свою пользу – он «отыграется», оставив соперни- ку максимально неудобную для его удара позицию на столе. Бильярд – как шахматы, здесь нужно ду- мать на ход, а то и на несколько вперед. - 105 - ПОБЕДА, НИЧЬЯ, ПОРАЖЕНИЕ (НУЖНОЕ ПОДЧЕРКНУТЬ) Шары после разбивки могут встать в очень неудобную позицию. Но для сильного игрока все случайности нивелируются его умением «выходить» на удар Глава II. - 106 - Готовьте не один вопрос, а результативную серию. В этом случае вашему оппоненту будет трудно догадаться, где его ждет ловушка. — Вы были на последней сессии заксобрания? ↓ ↓ – Нет. – А для чего вас тогда избирали? – Да. – Хорошо. На сессии обсуждался вопрос секвестирования бюджета на образование. Вы проголосовали за или против? ↓ ↓ – За. (Это прав- да, вы это знае- те заранее). – Поздравляю! И как вы те- перь сможете смотреть в глаза своим из- бирателям? – Против. – Вы говорите неправду. У меня на руках выписка из протокола, что вся ваша фракция прого- лосовала за. Как отвечать на неудобные вопросы Наука ответов на каверзные вопросы разрабо- тана не менее тщательно, чем искусство задавать вопросы. Самое простое – идти от ошибок оппо- нента, наиболее распространенной из которых яв- ляется многовопросье. Неопытный противник, желающий использо- вать отпущенное ему время максимально эффек- - 107 - ПОБЕДА, НИЧЬЯ, ПОРАЖЕНИЕ (НУЖНОЕ ПОДЧЕРКНУТЬ) тивно, будет стараться как можно плотнее запол- нить его вопросами. Выберите самый безобид- ный вопрос и отвечайте только на него. – Почему вы, подбив молодежь на митинги, сами не приняли в них участие? Вы побоялись омоновских дубинок? Вы ведь уехали на это время за границу? Кстати, интересно, на какие деньги? Не на те ли, что вы собрали на свою липовую предвыборную кам- панию с тех, кто вам поверил? Вы уверены, что вы не лишитесь своих самых преданных сторонников? – Отвечаю: уверен, что не лишусь. Потому что за мною – правда! Легче всего победить, играя по своим правилам и отвечая на собственные вопросы. Используйте «подсадную утку», которая задаст их в нужный момент. Свой человек пригодится в любой аудитории, и спектр вопросов, которые он будет вам задавать, может быть самым широким. Это может быть вопрос, который преподнесет вас как человека глубоких профессиональных зна- ний или, как минимум, хорошо осведомленного в вопросах, близких аудитории. Например, если вы как кандидат на выборную должность решили вы- ступить перед учителями, то «утка» может задать вам вопрос, ну, скажем, о тарифных сетках, ответ на который вы выучите заранее. Глава II. - 108 - Это может быть вопрос, который позволит вам уличить «провокатора» и продемонстрировать ау- дитории беспринципность ваших конкурентов, не брезгующих никакими грязными методами: «Утка»: Сколько денег вы украли из городской казны, будучи мэром Перми? Вы: Я вообще никогда не был в Перми и уж тем более не был там мэром. Видите, товарищи? Оче- редная фальшивка обо мне родилась прямо на ваших глазах! Так стоит ли верить подобным наветам? Вопросы «утки» могут быть тупо комплимен- тарными. Как в одном из выпусков «Симпсонов», где владелец спрингфилдской АЭС, столетний мил- лиардер мистер Бернс решает податься в политику, чтобы не платить экологические штрафы. Для поднятия рейтинга имиджмейкеры Берн- са советуют ему поужинать в доме одного из его рабочих – разумеется, в прямом эфире. Выбор, как это водится, падает на семейку Симпсонов, члены которой предварительно разучивают вопросы, ко- торые надо будет задать боссу. Лизе, самой умной девочке в городе, стоит огромных усилий выдавить из себя (а куда тут денешься?) нелепый и подха- лимский вопрос: – Мистер Бернс, ваша кампания набирает ско- рость, как поезд-экспресс. Почему вы настолько популярны? - 109 - ПОБЕДА, НИЧЬЯ, ПОРАЖЕНИЕ (НУЖНОЕ ПОДЧЕРКНУТЬ) – Трудный, но справедливый вопрос, Лиза, – с энтузиазмом принимает подачу Бернс. – Одно- значного ответа нет. Некоторых избирателей при- влекает моя честность. На других производит впе- чатление моя неподкупность, привлекает мое наме- рение снизить налоги. А бюрократы штата могут засунуть это в свои трубки и выкурить! Несмотря на все свое красноречие, Бернс в од- ночасье теряет симпатии горожан, не найдя в себе сил проглотить поданную Мардж рыбу-мутанта из речки близ электростанции. И поделом старому лицемеру!.. «Некоторых избирателей привлекает моя честность. На других производит впечатление моя неподкупность...» Кандидат в губернаторы Монтгомери Бернс отвечает на заранее оговоренные вопросы Лизы Симпсон Глава II. - 110 - «Подсадная утка» может пригодиться даже на защите диссертации – в ее роли может выступить кто-то из членов ученого совета, на которого бу- дет возложена ответственность задать вам какой- нибудь умный вопрос. Отвечать на него вы будете максимально долго – чтобы другие научные работ- ники не успели задать свои вопросы. Вывести из себя оппонента, заставить его делать ошибки можно путем произвольной интерпре- тации его вопросов. Выслушайте его вопрос и за- тем объясните, как он должен прозвучать на самом деле. • «То есть, вы хотите спросить вот что...» • «Так, насколько я понял, это выглядит...» • «Иными словами...» С помощью таких вводных слов можно поме- нять смысл высказываний собеседника вплоть до наоборот и превратить его вопрос из каверзного в легкий и удобный лично для вас. – Как человек, близкий к власти, ответьте на простой вопрос: почему правительство совершенно не думает о пенсионерах? – Иными словами, вы хотите знать, откуда в правительстве столько агентов ЦРУ, которые хо- тят уничтожить наших пенсионеров? И где именно они прячутся, что их никто не замечает? - 111 - ПОБЕДА, НИЧЬЯ, ПОРАЖЕНИЕ (НУЖНОЕ ПОДЧЕРКНУТЬ) Как вариант, можно просто задать встречный вопрос. • «Почему вы задаете мне этот вопрос?» • «С чего вы это взяли?» • «Можно прежде услышать ваше мнение?» (Последней фразой удобнее всего парировать профессиональный вопрос. Объясняя свою пози- цию, оппонент уйдет в ненужные подробности и даст вам время на обдумывание следующего дей- ствия). С помощью встречного вопроса можно вывести на чистую воду записного критикана: «А сами-то вы что сделали? Вы только крити- куете. А в чем вообще состоит ваша позиция?» Начиная судорожно формулировать свой альфа- тезис, ваш оппонент сформулирует его, скорее все- го, коряво и путано, что не прибавит ему очков в глазах публики. Помните, что встречный вопрос можно задать умно, а можно предельно глупо: • «Вы что, меня за дурака принимаете?» (От- вет подразумевается: «Получается, так»). • «Как вы пришли к выводу, что я некомпетен- тен?» (Ответ подразумевается: «Это стало понятно, как только вы открыли рот»). Встречные вопросы глупы, если требуют ответа, который вы не хотите слышать, или заставляют вас давать развернутые объяснения. Глава II. - 112 - Публичная дискуссия – это не настольная игра с вложенными в коробку четко прописанными пра- вилами. По сути, правил здесь вообще нет. И ника- кой арбитр не заставит вас отвечать «по существу вопроса». Если вам не понравился вопрос – играйте в «глухого». Отвечайте на него все, что заблагорас- судится. Ваш ответ может не иметь ничего общего с вопросом, но с его помощью вы сможете в оче- редной раз повторить свой главный тезис. Хорошо также от всей души поблагодарить задавшего во- прос за глубокое понимание темы. – Скажите, когда в нашем районе будет открыт многофункциональный центр? – Спасибо за глубокий и своевременный вопрос. Ответ зависит от того, каким будет бюджет го- рода. Важно, чтобы бюджет был бездефицитным, чтобы появились новые источники пополнения бюд- жета. Для этого необходимо принять мою програм- му развития города, которая состоит в том, что- бы... (И далее – по вашей повестке). Неудобный вопрос можно попросту отвести, заявив, что «это к делу не относится»: «Мы обсуждаем международное положение, при чем здесь ваш вопрос о коррупции?» Подобный прием знаком каждому, кто защищал диссертацию. Вопрос, который может заставить - 113 - ПОБЕДА, НИЧЬЯ, ПОРАЖЕНИЕ (НУЖНОЕ ПОДЧЕРКНУТЬ) вас «плавать», можно парировать фразой: «Спа- сибо за ваш вопрос, его развитие может стать те- мой отдельной научной работы, но моя диссертация посвящена другой проблеме, а именно...» И далее вы продолжаете выступать в рамках сформированной вами повестки и занимаете все время, отведенное на выступление и прения. Мягкая форма отвода вопроса состоит в объ- явлении вопросов оппонента чисто теоретиче- скими. – Так в какой же, по-вашему, форме государство должно вмешиваться в экономику? Я вот никак не пойму – кейнсианец вы, социал-демократ или катедер-социалист? – Это вопрос теории, пусть этим занимаются ученые. Я же человек практический, я за то, чтобы пенсионеры не голодали! В более грубой форме отвод вопроса выглядит как срыв обсуждения. В этом случае диспутант отказывается отвечать на вопросы, объявляя их провокационными, неуместными или глупыми. • «С вами невозможно разговаривать – вы не даете ясных ответов на простые вопросы!» • «На этот дебильный вопрос даже отвечать нету смысла!» • «Своими вопросами вы просто не даете ска- зать и слова!» Глава II. - 114 - Кроме того, вопросы оппонента всегда можно объявить доказательством его некомпетентно- сти или неосведомленности... – Доллар падает, потому что против нас ввели санкции за Крым. – Да вы что говорите? Вообще-то здесь работа- ет целый комплекс факторов – Китай, нефть, сня- тие санкций с Ирана. Странно, что вы не понимае- те таких простых вещей! ... или свидетельством его низких моральных качеств. Резонерствуйте, упрекайте, стыдите, давайте отповедь. Вспомните, насколько филигранно обра- щался с этим инструментом гравер Ефимов из все- ми любимого фильма «Покровские ворота» – не хуже, чем со своим любимым спицштихелем. Хоботов не хочет ехать с Саввой Игнатьевичем и Маргаритой: – Ты объясни, зачем тебе нужно, чтобы я у вас жил? Тебе-то что за радость? В ответ Савва Игнатьевич включает морализато- ра: – Вот ведь! На всех языках говоришь, а по-русски не понимаешь! Живут не для радости, а для совести! Что делать, коли ты без нас пропадешь? Повод для резонерства может найтись и посе- рьезнее. Только послушайте, с каким отвратитель- - 115 - ПОБЕДА, НИЧЬЯ, ПОРАЖЕНИЕ (НУЖНОЕ ПОДЧЕРКНУТЬ) ным цинизмом украинские небратья и сочувству- ющий им отечественный либеральный элемент рассуждают в российских ток-шоу о необходимо- сти защищать от посягательства завоевания «ре- волюции достоинства», имея в виду огненный ад одесского Дома профсоюзов и истребление мир- ных жителей Донбасса! «Ты объясни, зачем тебе нужно, чтобы я у вас жил? Тебе-то что за радость?». Кадр из фильма Михаила Козакова «Покровские ворота» (1982) Впрочем, морализаторство тут – слишком мяг- кий контраргумент!.. Эффективным средством расположить к себе присутствующих при споре в безнадежной ситуа- ции и возбудить негодование против противника могут выступить обвинения в использовании обстоятельств. Глава II. - 116 - Пожалуйтесь: «Художника каждый может оби- деть!» Аудитория соглашается: действительно, люди с творческой натурой более ранимы и не могут по- стоять за себя, когда на них нападает неотесанный мужлан. Сделайте вид, что вы могли бы многое сказать в ответ своему противнику, если бы не были связаны известными обстоятельствами: – боязнью репрессий в отсутствие гражданских свобод; – опасением за жизнь близких; – подпиской о неразглашении. А стало быть, «Велика ли честь – побороть связанного?» Все познается в сравнении – напомните эту не- глубокую мысль своим собеседникам. Продемон- стрируйте, как все меняется, стоит лишь изменить направление взгляда. – Можно ли назвать великой державу, где стари- ки покупают в магазинах куриные шкурки? – А вы знаете, что в Америке за чертой бедно- сти находится 50 миллионов человек, и для многих из них куриные шкурки – это воскресный деликатес? Вы знаете, сколько там беспризорных, сколько ноч- лежек? Но разве говорит кто-то, что США не вели- кая страна? - 117 - ПОБЕДА, НИЧЬЯ, ПОРАЖЕНИЕ (НУЖНОЕ ПОДЧЕРКНУТЬ) Рассматривайте вопросы в другой перспективе. – В России большие проблемы со свободой. На фе- деральных каналах вы не увидите практически ни- кого из оппозиционных политиков. Полиция винтит митингующих. – Сначала посмотрите, как обстоят дела в так любимых вами Америке и Европе, какими методами разгоняют там несанкционированные митинги и какие сроки дают их организаторам. Кстати, что вы пять минут назад говорили про Путина? Вы в курсе, что в той же Германии за оскорбление высших должностных лиц дают реальные тюремные сроки? Глава II. - 118 - Всегда удобно, когда на дискуссии есть кому де- легировать вопрос. «Вы спрашиваете, могут ли прижиться в наших кавказских республиках те или иные элементы ис- ламской экономики? Никто не ответит на этот вопрос лучше, чем присутствующий здесь Максим Шевченко». Совсем хорошо, если специалистом в озвучен- ном вопросе является член вашей команды, кото- рому можно отдать точный пас. Мэр города, на- пример, может передать остроактуальный вопрос о ливневке очень удачно оказавшемуся под рукой начальнику коммунальной службы. В крайнем случае, всегда можно переадресовать трудный вопрос человеку отсутствующему: • На этот ваш вопрос хорошо ответил бы Вла- димир Ростиславович; вопрос финансирования музеев – это не ко мне. • А вот это, знаете ли, компетенция Ольги Юрьевны. Вы ее при случае на вашей передаче так и спросите: будут они отменять ЕГЭ или нет? Коли уж вы решились принять участие в полеми- ке, вы должны выглядеть уверенно и производить впечатление человека знающего и осведомленного. А потому никогда не произносите фразу: «Я не знаю»! - 119 - ПОБЕДА, НИЧЬЯ, ПОРАЖЕНИЕ (НУЖНОЕ ПОДЧЕРКНУТЬ) Джон Сноу, который ничего не знает. Не будьте как Джон Сноу! Согласно статистике, эта фразу человек произ- носит в среднем 20 раз в сутки. Следите за собой в обычной жизни, ловите себя на каждом употребле- нии этой фразы и научитесь ее избегать – со време- нем вы сможете совершенно исключить ее из обо- рота и никогда не произнесете ее там, где она может быть интерпретирована одним-единственным обра- зом – как свидетельство вашей некомпетентности. Но что же делать, если вы действительно чего-то не знаете? Выкручивайтесь. Верните ход дискуссии к вашей повестке и повторите свой главный тезис. Глава II. - 120 - Придумайте ответ, ввернув в него фальшивую ста- тистику и взятые с потолка цифры – как это сдела- ли мы в предыдущем абзаце. В общем, как говорят в народе: «Взялся за гуж – говори что-нибудь!» Реакция на агрессию Рано или поздно вам придется столкнуться с от- крытой агрессией в свой адрес. Будьте к ней гото- вы. Умейте с достоинством реагировать на оскор- бления – в свой ли адрес, либо же в отношении того, что вам дорого. Существует пять типовых вариантов реакции на агрессию. 1. Ответное насилие К сожалению, в последнее время на российских ток-шоу этот вариант становится чуть ли не мейн- стримом, что, впрочем, только поднимает рейтин- ги телепередач. Один из недавних инцидентов про- изошел в студии радио «Комсомольская правда» на передаче по теме «Является ли сталинизм болезнью, которую надо лечить?» Участники передачи Мак- сим Шевченко и Николай Сванидзе имели по этому вопросу диаметрально противоположные мнения. О том, что произошло в конце беседы, Максим Шевченко рассказывает так: |