Анатолий беляков
 Скачать 1.73 Mb.
|
|
«Собачье сердце» (1988) Играйте на народной психологии – упрощайте проблему. Черное или белое, и никаких оттенков серого! Глава III. - 140 - Контрмера: Напомните оппоненту, что «простые» реше- ния свойственны «шариковым», не осознающим их возможных катастрофических последствий. На- помните, к чему привел украинский майдан. №2. Ставьте вопрос «или-или» Для большинства людей мир дихотомичен: есть добро, и есть зло; есть справедливое, и есть неспра- ведливое; есть черное, и есть белое; есть совы, и есть жаворонки. Не стоит разрушать эту картину мира. Работайте в этих категориях – и это позво- лит вам четче очертить свою позицию и сделать ее удобнее для понимания. Покажите, что существует только два варианта развития событий или решения какой-либо про- блемы – либо А, либо Б. • «Либо Самос с нами, либо он против нас». • «Отпустить Кавказ или потерять весь юг Россию – сегодня вопрос стоит для нас именно так». Сведение сложной проблемы к несложной ди- лемме сужает пространство возможных решений для аудитории, на которую вы работаете. С этой позиции вы можете сделать уязвимой сложную, - 141 - НАУКА УБЕЖДАТЬ изощренную и совершенно непонятную для наро- да аргументацию своего соперника. «Или захватим Украину по самую Одессу – или проиграем и Крым, и Россию» – именно на этой надуманной альтернативе базировалась идеология движения «Путин слил». Его сторонники Дугин и Стрелков обвиняли российского президента в не- решительности и «мягкотелости», не желая хотя бы немножко поразмыслить над тем, что партия, разыгрываемая Путинном на мировой шахматной доске, возможно, гораздо сложнее, чем представля- ется им с их колокольни. Контрмера: Подловите оппонента на недопустимом упро- щении сложной проблемы и продемонстрируйте весь спектр ее возможных решений. №3. Доводите до абсурда Свести к абсурду можно абсолютно любой до- вод соперника. – Зачем вы облили своего собеседника соком? – А что, мне надо было на колени перед ним встать? Глава III. - 142 - Прочие варианты реакции на действия контра- гента, как мы видим, здесь даже не предусматрива- ются. – Экономические реформы в Китае привели к не- бывалому росту экономики. Почему бы нам не пере- нять опыт Поднебесной? – А, может, давайте вообще все у них скопируем? Отменим отпуска, больничные, пенсионную систему, начнем казнить на площадях, заставим всю страну есть палочками... После подобной тирады оппонент, как правило, начинает корректировать свой тезис и в результате его ослабляет: – Я и не говорю, что в Китае все идеально, я имею в виду лишь некоторые аспекты китайской эконо- мики. Получается скучно и незрелищно. 1:0 в вашу пользу! Контрмера: Укажите на предельное упрощение оппонентом порядка вещей, на ущербность его поляризован- ной системы мировоззрения. Продемонстрируйте весь спектр альтернатив заявленному тезису. - 143 - НАУКА УБЕЖДАТЬ №4. Найдите «козла отпущения» Когда человек не знает, «что делать», он ищет ответ на вопрос «кто виноват?» «Виноватый» на- значается козлом отпущения, на которого можно свалить вину за все неудачи. Для блогера Алексея Навального, например, это политологи. Решив, что своими плохими прогно- зами они мешают ему избраться мэром Москвы, в июле 2013 года в интервью Ксении Собчак на теле- канале «Дождь» он призвал «скормить всех по- литологов животным в зоопарке». Это вызвало у ученых-гуманитариев тревогу за его психическое состояние. Подобные призывы разобраться с виновником всех бед раздаются постоянно: • «Казнить нечестивца Сократа!» • «Разбить собачью голову Лю Шаоци!» В конце 2016 года в мировой сети начал стреми- тельно набирать популярность новый мем с хэште- гом #RussianDidIt – своего рода юмористическая реакция пользователей интернета на многочислен- ные заявления западных политиков, привыкших винить абсолютно во всех своих бедах Россию. Победил Трамп, а не Клинтон? Британия вышла Глава III. - 144 - Хорошо, когда всегда есть, на кого свалить свою вину! - 145 - НАУКА УБЕЖДАТЬ из ЕС? Это сделали русские! Глупая тетка наруши- ла правила дорожного движения? Кот свалил елку? И тут в конечном счете виноваты все те же вездесу- щие русские – ну просто спасения от них нету! Контрмера: Искать козлов отпущения свойственно лишь не- далеким людям – заявите об этом прямо. Доведите положение оппонента до абсурда: «Ну, конечно, куришь, пьешь и не женат – это Путин виноват!» Укажите, что разжигание розни – это уголовное преступление, и оно совершается прямо здесь и сейчас – это нужно немедленно остановить! №5. Используйте двойные стандарты Для поляризованного сознания «свои» всегда хорошие, а «чужие» – абсолютное зло. Отсюда и двойные стандарты в интерпретации их действий. Янукович вывел на майдан «Беркут» – это ущемление демократии, а разгон мирной демон- страции в Кельне – это наведение порядка. Российский гуманитарный конвой в район Дон- басса – это агрессия, а американские бомбардиров- ки Сирии – миротворческая операция. Глава III. - 146 - Мы называем донецких инсургентов ополченца- ми, а украинская власть – террористами. В самой этой формулировке кроится парадокс: террористы по самому своему определению должны нести тер- рор, убивать и рушить – а ополченцы Новороссии, напротив, население защищают, а инфраструк- туру – восстанавливают. А потом в центральных СМИ Незалежной появляются статьи с заголовка- ми: «Донецкие террористы восстановили элек- тростанцию»! В противостоянии «своих» и «чужих» зай- мите четкую позицию; истолковывайте действия противоположной стороны однозначно негатив- но. На войне мировоззрений истина не может быть «посередине». - 147 - НАУКА УБЕЖДАТЬ Контрмера: Столкнувшись с применением двойных стандар- тов противоборствующей стороной, настаивайте на собственных формулировках и интерпретациях фактов, не допуская никаких компромиссов. Ука- жите на противоречия в понятийной базе оппо- нентов – называть террористами тех, кто восста- навливает дома и промышленные объекты может либо идиот, либо негодяй-манипулятор. №6. Выдавайте желаемое за действительное Констатируйте нужное вам положение вещей как уже свершившийся факт, который аудитории нужно принять без обсуждения, без взвешивания всех «за» и «против». Помните, что идея, кото- рая предполагает разнотолки, лишается убедитель- ности. • «Пелопонесский союз слабеет и скоро переста- нет представлять собой хоть какую-то угро- зу для Афин». • «Партия “Обновление” стремительно теря- ет сторонников». • «Восточный Тимор на глазах превращается в мощнейшую региональную державу». Глава III. - 148 - В декабре 2016 года президент Украины По- рошенко назвал вооруженные силы своей страны «сильнейшими в Европе». Это вызвало у его со- граждан большой энтузиазм, что было бы невоз- можным, если бы главнокомандующий ВСУ на- помнил бы о позоре Изваринского, Иловайского и Дебальцевского котлов и о других тяжелых пора- жениях, полученных от ополченцев Донбасса. Не менее популярны среди украинцев демагоги- ческие заявления их политиков, что в то время как Россия катится в пропасть, Украина развивает про- мышленность и богатеет небывалыми темпами. Большинство людей мыслят стереотипами: «Нет дыма без огня», «Люди врать не будут». Чувствовать себя «белой вороной», оторванной от коллектива и имеющей отличное от всех мнение, не любит никто. В результате ему ничего не оста- нется, как присоединиться к мнению, «разделяе- мому всеми». Контрмера: Покажите вашим соперникам жесткую действи- тельность, обратите их к реальным цифрам и фак- там. Иронизируйте: «Да-да, скоро вы станете насто- ящими европейцами – только рубашку из трусов достаньте!» - 149 - НАУКА УБЕЖДАТЬ №7. Обобщайте, или «Все ненавидят Познера» Людям свойственно обобщать – это экономит мышление. Вот почему суждения, верные лишь для частных случаев, выглядят для большинства людей как абсолютные истины: • «Все блондинки тупые!» • «Русские вечно пьяные!» • «Ты никогда ничего не делал вовремя!» Не бойтесь широких обобщений! Они позволя- ют сделать тезис более удобным для потребления, преподнести его более выпукло и решительно: • «Все персы по природе – рабы» (Исократ). • «Всякое искусство совершенно бесполезно» (Оскар Уайльд). • «Все мысли, которые имеют огромные послед- ствия, – всегда просты» (Лев Толстой). Контрмера: Попробуйте вывернуть суждение соперника наизнанку, но с некоторыми оговорками, которые позволят вам продемонстрировать свою осведом- ленность. Глава III. - 150 - К вопросу об «извечном русском пьянстве» – Русь всегда пила. – А вот тут вы не правы! Русь вообще не пила – во всяком случае, до Петра Первого! Да и потом русские выпивали весьма умеренно. По официальной статистике, в конце XIX века среди сельских жи- телей 90% женщин и 50% мужчин вообще никогда в жизни не пробовали алкоголь. Приведите пример, опровергающий тезис оппо- нента: • «А вы знаете, что IQ Шарон Стоун выше 150. Любопытно, а каков он у вас?» • «Вы не поверите, но у Познера есть друг. Это Фил Донахью». - 151 - НАУКА УБЕЖДАТЬ Продемонстрируйте, что неправомерные обоб- щения касаются и вашего противника. • «Вы говорите, что все русские по природе – рабы. А сами вы, что, исключение? Или вы тоже раб?» • «Вас послушать, так все женщины – прости- тутки. И что, ваша мама тоже?» №8. Ловите на обобщениях Противоположный по форме, но сходный по сути прием: опровержение суждения о частном случае как общей закономерности: – В Голландии мы оставляли велосипед прямо воз- ле подъезда, и никто его не угонял. А у нас разве та- кое возможно? – Вы хотите сказать, что в Европе вообще нет преступности? Изменив акценты в высказывании, вы выбили опору из-под аргументации оппонента. Контрмера: Заявите, что ничего обобщать вы не собирались. Преступность есть везде, вопрос лишь о ее масштабах. Глава III. - 152 - №9. Выявляйте скрытые связи Прием основан на человеческой склонности ви- деть нерушимую связь между вещами или явления- ми, которые находятся вблизи друг от друга или хотя бы в чем-то схожи. Ведь совпадений не бывает, не правда ли? – Трусов – отличный хозяйственник! – А вы разве не в курсе, что на прошлых выборах его поддерживал Балбесов, ныне отбывающий срок за хозяйственные преступления? Одного поля ягода! Именно на этом принципе базировалась сред- невековая наука – познание тех или иных вещей за- ключалось в те времена в нахождении их сходства с другими вещами, намекающими на что-то важное для человеческой жизни. Так, семена волчьего кор- ня, ввиду их внешней схожести с человеческим гла- зом, употреблялись медиками средневековья для лечения больных глаз. Головные же боли снимались с помощью ядра грецкого ореха, «в совершенстве демонстрирующим мозг» 38 . Точно так же в наше время доверчивым гражданам фармацевтические компании предлагают в качестве средства от боли суставов лекарства на основе хрящиков акул и прочую парасимпатическую магию. Люди верят, 38. См. об этом: Фуко М. Слова и вещи. Археология гуманитарных наук. СПб.: A-cad, 1994. С. 64. - 153 - НАУКА УБЕЖДАТЬ что подобное лечится подобным, да и вообще ни- чем от него не отличается. Так что если взгляды вашего оппонента сходны с взглядами человека, заподозренного в порочности, то это ведь тоже неслучайно? – Я хочу напомнить вам слова Фрэнсиса Бэкона, что это не науки должны быть результатом книг, а, наоборот, книги – результатом наук. – Вы говорите, что согласны с Бэконом. А вы знае- те, что он был осужден за взяточничество? Вам это тоже близко? Да вы, братец, за коррупцию? «Хороший заговор – это недоказуемый заговор». Кадр из фильма Ричарда Доннера «Теория заговора» (1997). В главной роли Мел Гибсон На установлении ассоциаций по смежности строится вся наука конспирология, которая учит искать закономерности в любых совпадениях и объявлять их признаками мирового заговора. И если Чубайс встречался с Рокфеллером, то зна- чит он агент мировой закулисы. Глава III. - 154 - Контрмера: Четко и терпеливо разъясните свою позицию – с чем вы согласны, с чем не согласны, что вы поддер- живаете, а что нет. Спросите у оппонента, дошла ли до него эта информация или надо повторить еще пару раз? Обвините оппонента в паранойе, доведите его тезис до абсурда: «Чубайс и с Путиным встречался сто раз, значит, он еще и агент Путина?» №10. Проводите вольные аналогии Аналогия – один из главных инструментов по- знания, один из основных навыков мышления. Встречаясь с чем-то новым, люди стараются найти ему место в своей картине мира, находя в нем сход- ство с уже известным. Помогите им это сделать. • «Сталин – это Ленин сегодня». • «Наташа Королева – это русская Селин Дион». • «Дюрекс – БМВ презервативов». • «Канада для США – это все равно, что Украи- на для России». Люди любят аналогии, они делают мир понят- ным и дают огромную экономию интеллектуаль- - 155 - НАУКА УБЕЖДАТЬ ных усилий. В самом деле, провести аналогию с чем-то уже знакомым, гораздо проще, чем изучить и осмыслить сущность проблемы. • «Британская империя распалась – значит, и Советский Союз должен был распасться!» • «Как закон Ньютона одинаков в Америке и в России, так и демократические ценности по всему миру одни и те же» (Борис Немцов). • «Путин делает козлов отпущения из геев, как Гитлер – из евреев» (Стивен Фрай). Контрмера: Укажите оппоненту на необоснованность его глупых сравнений: • «Вы понимаете, что пытаетесь сравнить те- плое с мягким?» • «Вы хотите сказать, что демократия при Фемистокле, когда выборные должности зани- мались по жребию, и демократия в США – это одна и та же демократия?» • «А вы не забыли, что в Германии гомосексуали- стов уничтожали в газовых камерах, а в России им угрожают максимум штрафы за вовлечение малолетних?» • «При чем здесь Гитлер – и Путин? Путин что, жжет людей заживо? Или, может, он раз- вязал мировую войну?» Глава III. - 156 - Предложите контраналогию: • «Британская империя имеет гораздо больше общего с Соединенными Штатами. Если кому и распадаться, так это, в первую очередь, им». • «Стивен Фрай – сам типичный Гитлер: по своей нетерпимости к другим точкам зрения, по использованию двойных стандартов. И он, кажется, тоже вегетарианец?» №11. Подменивайте понятия Представьте тезис противника в ослабленном виде. Фактически, вы намеренно подмениваете его тезис на другой, похожий по форме, но более сла- бый. – Вы говорите, что политикам надо учитывать мнение масс? Я абсолютно уверен, что кухарки не могут управлять государством. Учитывать мнение народа и доверять рычаги государственного управления кухаркам – это, без- условно, не одно и то же. Однако всегда можно рас- считывать, что в пылу дискуссии на ваше лукавство никто не обратит внимания. Подмена понятий хорошо удается при исполь- зовании родственных слов. - 157 - НАУКА УБЕЖДАТЬ – И знаете, к чему приведет эта ваша ренова- ция? Вместо уютных, родных с детства пятиэта- жек район заполонят огромные бездушные дома- «муравейники». – Вы произносите слово «муравейник» с такой брезгливостью, будто муравьи – это какая-то за- раза, а не уникальные трудолюбивые существа, орга- низованные в высокоразвитые сообщества. Контрмера: Прямо укажите оппоненту на подмену понятий. Предложите определиться с предметом спора: «Возможно, мы просто говорим о разных вещах». Услышь друг друга господа Чебутыкин и Соле- ный из пьесы Чехова «Три сестры», и не случился бы между ними столь яростный спор: Чебутыкин. (идя в гостиную с Ириной). И уго- щение было тоже настоящее кавказское: суп с лу- ком, а на жаркое – чехартма, мясное. Соленый. Черемша вовсе не мясо, а растение вроде нашего лука. Чебутыкин. Нет-с, ангел мой. Чехартма не лук, а жаркое из баранины. Соленый. А я вам говорю, черемша – лук. Чебутыкин. А я вам говорю, чехартма – барани- на. Соленый. А я вам говорю, черемша – лук. Глава III. - 158 - Чебутыкин. Что же я буду с вами спорить! Вы никогда не были на Кавказе и не ели чехартмы. Соленый. Не ел, потому что терпеть не могу. От черемши такой же запах, как от чеснока. №12. Кройте на выбор В предыдущей главе мы описали подобный при- ем как рекомендуемую реакцию в ситуации мно- говопросья. То же применимо в случае, если ваш оппонент заявляет для защиты сразу несколько те- зисов. Выберите из «меню» лишь одно, наиболее уязвимое утверждение, и с жаром опровергните. – Жизнь человека одинока, бедна, беспросветна, тупа и кратковременна 39 . – Ну отчего же кратковременна? Камю вот, на- против, писал: «Мы слишком долго живем». Если вас поймают на неполном опровержении – сыграйте рассеянность: вы просто не заметили других аргументов. «Так что вы там говорили? А, Б и В?» Выполните прием еще раз – применитель- но к оставшимся аргументам: выберите из них са- мый слабый и разбейте. 39. Гоббс Т. Левиафан, или Материя, форма и власть государства церковного и гражданского // Гоббс Т. Соч.: В 2 т. T. 2. М.: Мысль, 1991. С. 96. |