Анатолий беляков
 Скачать 1.73 Mb.
|
|
- 176 - же легким, как переезд из Рыбинска в Ярославль. А там, как знать, может быть, лет через восемь в Васюках состоится первый в истории мироздания междупланетный шахматный турнир! Остап вытер свой благородный лоб. Ему хо- телось есть до такой степени, что он охотно съел бы зажаренного шахматного коня. «Спускаться из города на пристань вы будете по мраморным лестницам. Васюки станут центром десяти губерний!» Кадр из фильма Марка Захарова «12 стульев». В роли Остапа Бендера – неподражаемый Андрей Миронов Контрмера: Покажите, что выгоды от предлагаемых оппо- нентами инноваций будут сомнительными, а по- - 177 - НАУКА УБЕЖДАТЬ тери – значительными. Напомните, в каком един- ственном месте бывает бесплатный сыр, и чем за- кончилась история с Нью-Васюками. Действенной контрмерой могут оказаться ин- синуации по поводу реальных бенефициаров ново- введений. «Вот вы говорите, что из Севастополя надо убрать Черноморский флот, чтобы макси- мально использовать рекреационные возможности крымского побережья. Однако выгоду этого решения ощутят лишь небольшая группа предпринимателей, в числе которых X, Y и Z». №21. Пугайте лишениями Разговор об экономике или политике всегда кажется простому человеку чем-то оторванным от жизни. Покажите, что решения, предлагаемые вашим оппонентом, коснутся каждого – и самым неблагоприятным образом. Объявляйте его идеи опасными для благосостояния людей. • «Предприниматели, которые платят зар- платы в конвертах, отбирают у вас будущие пенсии». • «Проект ремонта дорог, который предлагает господин Бобиков, ударит по карманам про- стых горожан – по нашим с вами карманам!» Глава III. - 178 - • «Депутат Барбосов предлагает закрыть все дешевые рюмочные. И что останется простым работягам? Оставлять последние деньги в до- рогих ресторанах?» Накануне зимней Олимпиады в Сочи все рос- сийские либералы, вооружившись калькулятора- ми, рассчитывали смету этого грандиозного меро- приятия, пытаясь доказать, что России подобное не потянуть, и денег в стране после этого уже никогда не будет. А если правительство считает эти милли- арды лишними, то пусть лучше раздаст их народу. Через год те же персонажи считали будущие убытки от присоединения Крыма – сколько будет стоить мост, сколько восстановление полностью убитой при Украине инфраструктуры, сколько пойдет на пенсии и зарплаты новым гражданам России. По мысли авторов душераздирающих до- кладов, приведенные ими цифры приведут к народ- ному ропоту и волнениям и, как следствие, сверже- нию действующей власти. Но народ оказался умнее «мозга нации». На Украине, однако, все произошло противопо- ложным образом. В конце 2013 года в странах Таможенного союза были введены ограничения на поставку нижнего белья из синтетических материалов, чем не пре- минули немедленно воспользоваться идеологи - 179 - НАУКА УБЕЖДАТЬ «революции гидности». Побоявшись остаться без трусов с красивыми рюшками, молодые украинки вышли на площадь «топить» против Януковича. Одним из символов украинского майдана стала Оля Значкова, мечтавшая о новом исподнем Контрмера: Поинтересуйтесь, а нет ли у выступающего лич- ного интереса? Не имеет ли депутат Барбосов доли в доходах рюмочных? Не собираются ли майданов- ские упыри подставить наивных девочек под пули и на их крови прийти к власти? Опишите горькие перспективы альтернативно- го развития событий. «Условия торгового партнер- ства с Европой более жесткие, чем в ТС; они окон- чательно добьют украинскую промышленность и сельское хозяйство. И поедете вы в своих кружевных трусиках мыть полы в какой-нибудь Румынии». Глава III. - 180 - Спросите у собравшихся, что для них дороже – лишняя купюра в кошельке или чувство причастно- сти к великому событию? Вот что сказал яростный критик российской власти Игорь Виттель после открытия сочинской Олимпиады: «Сегодня я пел гимн первый раз, стоя. Говорят, у меня украли две тысячи рублей из моих налогов? Я ненавижу эту власть! Но украдите еще и еще! И повторите сно- ва, чтоб я плакал и гордился!» Тот, кто не хочет кормить свою армию, будет кормить чужую! - 181 - НАУКА УБЕЖДАТЬ №22. Объявляйте идеи оппонента оторванными от жизни Почти любую идею вашего соперника можно провозгласить бесполезной и неприменимой на практике, а ее автора – витающим в облаках меч- тателем. • «Программа деурбанизации центральной ча- сти России – это утопия в духе Кампанеллы. Ни к каким практическим результатам она не приведет». • «Разработка принципиально новых видов во- оружения – лишь пустая трата бюджетных денег. Старая добрая атомная бомба – вот единственное, на что стоит рассчитывать». • «Межзвездные полеты, освоение дальнего кос- моса? Мечты безумца! Да и вообще никто из нас до этого не доживет!» Усугубить эффект можно обвинениями в наи- вности: • «Ну, это просто смешно!» • «Велосипед изобрели, креативный вы наш!» • «Святая простота!» • «Да вы просто ребенок!» Глава III. - 182 - Эти фразы заставляют вашего оппонента оправ- дываться и как следствие – выглядеть еще более жалким. Непрактичный человек, фантазер и мечтатель, несуразен, асоциален и внушает подозрения. Кто с таким будет говорить? Можно только представить, как выглядел бы на сегодняшних ток-шоу Констан- тин Эдуардович Циолковской, приди он туда рас- сказать о том, что «нельзя вечно жить в колыбе- ли», и что бы ему пришлось выслушать!.. Контрмера: Упрекните оппонента в излишнем практицизме. Все, что нас окружает, было когда-то чьей-то меч- той. Ваш вот айфон, которым вы так яростно маше- те, тоже не сам на свет появился. И создавали его уж точно не такие продуманные дуболомы, как вы! №23. Не скупитесь на лесть Люди тщеславны, самолюбивы и падки на похва- лы. Сын английского мясника Даниэль Фо, заняв- шись литературным трудом, прикрепил к своей ро- довой фамилии дворянскую приставку «де» и уже в качестве «Дефо» стал известен как автор «Ро- бинзона Крузо». - 183 - НАУКА УБЕЖДАТЬ Основоположник космонавтики Константин Циолковский научился ездить на велосипеде лишь в возрасте 45 лет Глава III. - 184 - Христофор Колумб выпрашивал у испанско- го короля Фердинанда титул «Главного адмирала Моря-Океана», в чем ему, однако, было отказано. Виктор Гюго был уверен, что после его смерти Париж будет переименован в «Гюгополис». Слаще меда для человека услышать похвалу в свой адрес! Не стесняйтесь тонкой лести в адрес оппонента. Даже в самом каменном сердце лесть отыщет уголок, даже если ваша главная задача – до- нести таким образом до нужных ушей ваш альфа- тезис. • «Вы, как человек умный и компетентный, не станете отрицать, что вегетарианство опасно для здоровья». • «Вы, как прекрасный востоковед, конечно, по- нимаете, что пуштуны никогда не пойдут на север – они предпочитают воевать на своей территории» (Максим Шевченко – Владими- ру Жириновскому, RTVI, 6 октября 2013). Образец тонкой и изысканной лести приводит в своем романе «Камо грядеши?» Генрик Сенке- вич: Однажды ... император [Нерон] читал в узком кругу отрывок из своей «Троики», и, когда он за- кончил чтение и смолкли хвалебные возгласы, Пе- троний, отвечая на вопросительный взгляд импе- ратора, сказал: - 185 - НАУКА УБЕЖДАТЬ – Плохие стихи, они достойны того, чтобы бро- сить их в огонь. Присутствующие замерли от страха – Нерону с детских лет ни от кого не доводилось слышать по- добного приговора. Только лицо Тигеллина про- сияло, а Виниций страшно побледнел, решив, что Петроний, который никогда не напивался допьяна, на сей раз пьян. Медоточивым голосом, чуть дрожавшим от глу- боко уязвленного самолюбия, Нерон спросил: – Что же ты находишь в них плохого? И тут Петроний дал себе волю. – Не верь им, – заговорил он, указывая на окру- жающих, – они ничего не смыслят. Ты спрашива- ешь, что плохого в твоих стихах? Если хочешь знать правду, скажу: они хороши для Вергилия, хороши для Овидия, даже для Гомера хороши, но не для тебя. Тебе такие стихи непростительны. Пожар, который ты описываешь, недостаточно пылает, твой огонь недостаточно жжет. Не слушай льсти- вых уверений Лукана. Его за такие стихи провоз- гласили бы гением, но не тебя. А знаешь почему? Потому что ты более велик, чем все они. Кому боги дали столько, сколько тебе, от того можно больше требовать. Но ты ленишься. Ты предпочитаешь по- сле обеда спать, чем утруждать свои мозги. Ты спо- собен создать нечто такое, чего мир не слыхивал, и посему говорю тебе прямо: напиши лучшие! Глава III. - 186 - И говорил он все это как бы нехотя, как бы с на- смешкой и в то же время ворчливо, но глаза импе- ратора подернулись дымкой упоения. С помощью лести можно усыпить бдительность собеседника: «То, что вы предлагаете, – это дей- ствительно стоящая вещь! До чего же приятно вы- слушать мнение умного человека!» А затем его ко- варно обмануть, переведя беседу в нужное русло: «Я лишь хотел бы добавить такие-то факты, на мой взгляд, подтверждающие вашу мысль...» Теперь у вас есть возможность вернуться к сво- ей повестке и донести свой главный тезис. Возра- жать вам вашему оппоненту будет психологически трудно – ведь вы только что объявили его своим единомышленником Контрмера: Скажите прямо: «Вы мне льстите. Спасибо за ваши слова. Но давайте лучше вернемся к предмету нашего обсуждения. А именно...» Можно, однако, ответить и в стиле Проханова: «Не подлизывайтесь! Вы враг, и похвалы от врагов мне противны». - 187 - НАУКА УБЕЖДАТЬ №24. Выдавайте сомнительное за общеизвестное Прием состоит в представлении некой сомни- тельной мысли как прописной истины. Гордость не позволит вашему оппоненту признаться, что эту мысль он слышит первый раз в жизни – она ведь «общеизвестна»! • «Каждый знает, что демократия – это не что иное, как независимость экономики от го- сударственного контроля». • «Давно стало аксиомой, не требующей дока- зательств, что государство – это отмираю- щий институт». • «Всем известно, что стандартный железнодо- рожный вагон вмещает 1226 мешков сахара». Допускается также форма вымогающего во- проса. • «Вы же не будете спорить, что Путин – са- мый богатый человек на планете?» • «Вы же не станете отрицать, что Россия вы- ставила на Донбассе 40 тысяч стволов?» Контрмера: Уточните, в самом ли деле существует обще- ственное согласие по поводу данного тезиса или Глава III. - 188 - это голословное утверждение? Уличите оппонента в попытке манипулировать. Ознакомьте его с ре- альным положением вещей – что именно такое де- мократия, кто именно воюет на Донбассе и откуда взялся миф о сказочном богатстве президента. Заверьте его, что, конечно, станете отрицать то, с чем не согласны. «Российская армия на Донбассе? Вы выдаете желаемое за действительное. Вам, ко- нечно, очень бы хотелось, чтобы она там была – в этом случае вы бы оказались правы. Но чего нет – того нет». №25. Апеллируйте к авторитету Обращение к авторитетному источнику – один из популярнейших методов влияния. В разных культурах и в разных слоях общества авторите- том являются разные люди. Для коммунистов это Карл Маркс, для дзюдоистов – Дзигоро Кано, для шотландских националистов – Уильям Уоллес. Не забудьте заручиться их поддержкой, когда будете выступать перед соответствующей публикой. Ссылка на авторитет эффективна, прежде всего, если надо воздействовать на аудиторию. Особенно если оппонент читал другие книжки, и ваши цита- ты не вызовут в нем никаких чувств. - 189 - НАУКА УБЕЖДАТЬ • «Именно государство является способом осу- ществления человеческой свободы, в то время как гражданское общество – это лишь сфера реализации материальных потребностей че- ловека. Эта мысль принадлежит Гегелю. Или Гегель для вас уже не авторитет?» • «Вы говорите, что вы марксист и одновремен- но русский патриот. Как это может между собой сочетаться? И Маркс, и Энгельс просто грезили о развале России!» Контрмера: Установите, является ли упомянутое лицо ре- альным авторитетом для данной аудитории. В ком- пании российских либералов вряд ли оценят ваше умение цитировать по памяти работы Сталина. «Ах, если бы так было всегда!» – восклицает Вуди Аллен, когда в споре о Маклюэне к нему на помощь приходит... сам Маклюэн. Кадр из фильма Вуди Аллена «Энни Холл» (1977) Глава III. - 190 - Восстановите контекст появления того или ино- го высказывания классика. Да, Маркс и Энгельс ненавидели Россию – но не российский народ. На- роду они желали только добра, искренне считая, что ему будет только лучше, если он сбросит иго монархии и отпустит на волю угнетенные нацио- нальные окраины. Подчеркните, что в отсутствие Гегеля от его имени каждый волен говорить что угодно – он не возмутится и не поймает на извращении его идей. Предложите впредь думать своей головой и на Гегелей не ссылаться. №26. Апеллируйте к «экспертам» Часто в качестве авторитета предлагаются пред- ставители той или иной профессии – заслуженные артисты, ученые или врачи (вот почему в телере- кламе подозрительных лекарств мы все время ви- дим актеров, переодетых в медицинские халаты). При этом обращение к авторитету может иметь анонимный характер. • «Ученые подсчитали, что любовь живет три года». • «Доктора установили, что от чрезмерного употребления хурмы на ладонях начинают ра- сти волосы». - 191 - НАУКА УБЕЖДАТЬ • «Исследователи выяснили, что изображение денег притягивает богатство». Контрмера: Продемонстрируйте сомнительность аноним- ных «экспертов». Потребуйте ссылок на перво- источники. Какие такие эксперты? Фамилии, зва- ния? Что за исследования проводились? По какой методике? Где были опубликованы? И не те ли это самые «английские ученые», о которых так часто пишут в интернете? №27. Апеллируйте к деталям Акцент на мелких деталях создает ощущение правдоподобия. Приводите тончайшие подробно- сти, при нужде – сочиняйте их с максимально воз- можной изобретательностью. • «После шахматного матча с Гитлером Ле- нин сделал себе на лодыжке маленькую та- туировку, изображающую белого ферзя. Ее единственная фотография была опубликована на 8-й странице австрийской газеты Wiener Morgengartenkopf за 7 ноября 1909 года – меж- ду заметкой о пуске нового трамвая и рекла- мой радиоактивного мыла». Глава III. - 192 - Настолько экзотичные детали нарочно не при- думаешь, – уверены наивные слушатели. – А значит, все, о чем нам сообщили, – правда. И тот самый матч, о котором идет столько споров, – конечно, был. Мгновенно опровергнуть ваш фейк против- ник, скорее всего, не сможет. Даже в интернет- дискуссиях для поиска нужной информации требу- ется время. И пока это произойдет, люди уже будут заражены вашим тезисом. Занятный образ подобного ритора создал в сво- ем романе «Шутка мецената» Аркадий Аверчен- ко: – Был у меня, братцы, приятель, – начал, сев вер- хом на стул, Новакович одну из своих идиотских историй, которые он всегда рассказывал с видом полной достоверности. – И у этого приятеля, мо- жете представить, совершенно не росли усы. А дело его молодое – очень ему хотелось каких-нибудь усишек. И придумал он вещь неглупую: выдрал с затылка сотни две волосков вместе с луковицами, потом сел у зеркала, вооружился увеличительным стеклом, иголкой и – пошла работа! Иголкой ткнет в верхнюю губу и сейчас же туда волос с луковицей ткнет и луковицу в дырочку посадит. Прямо будто виноградные черенки сажал. – Врешь ты все, Телохранитель. – Не такой я человек, чтобы врать, – эта история потом наделала в сферах много шуму. Посадил он, - 193 - НАУКА УБЕЖДАТЬ стал каждое утро водичкой поливать. И что ж вы ду- маете – ведь принялась растительность! Но только ужас был в том, что растительность эта, новенькая- то, не лежала на губе, как у других, под углом в 45 градусов, а торчала перпендикулярно, потому что он луковицы торчмя вгонял. Очень терзался бедня- га. Меценат, выслушав эту историю, рассмеялся, а Мотылек возмущенно воскликнул: – Телохранитель! Всякому вранью есть границы. – Ты думаешь, я вру? А если я тебе назову фа- милию этого человека – Седлаков Петр Егорыч, – тоже, значит, вру? Он жил на Кирочной, а теперь переехал не знаю куда. Можешь сходить к нему. Эта история подробно описана в одном немецком жур[нале]... Если Новаковичу, как мы видим, никто не верил, несмотря на все приводимые им подробности, то герой романа Фицджеральда Джей Гэтсби, напро- тив, был весьма убедителен. [Гэтсби рассказывает Нику о том, как он воевал в Европе]. – Пошел я на фронт старшим лейтенантом. В Арденнах я с остатками пулеметного батальона вырвался так далеко вперед, что на флангах у нас оказались бреши шириной по полмили, где пехота не могла наступать. Мы там продержались два дня |