|
|
Лекции БП 1_2. Бизнеспланирование москва 2022
АНАЛИЗ РЫНКА | |
Вторичные данные:
- Росгосстат;
- специализированные издания и деловая пресса;
- аналитические обзоры отраслевых институтов, НИИ;
- данные информационных агентств
(Интерфакс, РБК и др.);
- информационные базы данных
(платные);
- Интернет
|
Количественные
|
Интервью с экспертами
| | | |
Качественные
|
Групповые дискуссии
|
продолжение
Рекомендуется начинать разработку этого раздела гораздо раньше, чем всех остальных разделов
Самые серьезные ошибки при разработке бизнес-планов, как правило, кроются в разделе «Анализ рынка»
Анализ потребностей рынка и сегментация потребителей
Ключевые вопросы, на которые необходимо ответить, и ожидаемые результаты
Ключевые вопросы
| |
Комментарии к процедурам
| |
Ожидаемый результат
| |
1. Кто ваш потребитель продукции/услуг?
|
(заказчик)
|
Сегментация рынка
| |
Определение целевого рынка и его сегментов
| |
2. Каковы ваши основные сегменты рынка? Какие потребители (или их группы) являются наиболее привлекательными (в финансовом отношении)? В каких сегментах рынка имеется устойчивый спрос на товар/ услугу?
| |
Выбор
сегментов
|
целевых
|
Определение
привлекательных сегментов
|
наиболее целевых
|
3. В чем заключаются товарные особенности целевых сегментов и их ассортиментное наполнение? Как компания будет позиционировать свой товар/услугу для этих привлекательных клиентов?
| |
Позиционирование
| |
Выявление того, какие товары и на какие рынки будут поставляться
| |
4. Каков спрос и оценка потенциала рынка в целом и по сегментам? Каково ценовое состояние рынка? Какую долю рынка компания собирается контролировать?
| |
Анализ и оценка привлекательност и рынка
| |
Оценка спроса и потенциала рынка. Оценка доли рынка, которую компания намерена контролировать
| |
Прогноз объемов продаж продукции (тыс. шт.)
Рынок
Товар
|
Сегмент 1
| |
Сегмент 2
| |
Сегмент 3
| | | |
Всего
| | | |
факт
|
прогноз
|
факт
|
прогноз
|
факт
|
прогноз
|
факт
|
прогноз
|
факт
|
прогноз
|
Изделие А
| | | | | | | | | | |
Изделие В
| | | | | | | | | | |
Изделие С
| | | | | | | | | | |
Итого
| | | | | | | | | | |
Анализ данных, собранных в данной таблице позволяет ответить на следующие вопросы.
- Какие потенциальные группы потребителей предлагают наилучшие перспективные возможности для развития бизнеса?
- В каком направлении необходимо работать и от каких изделий стоит отказаться?
Определение спроса на продукты (услуги)
Потенциал рынка (потенциальная емкость рынка по товару) характеризует принципиально возможный объем продажи товара в зависимости от общей экономической и политической ситуации в данной стране, демонстрирует верхний предел объема сбыта товаров (в физических единицах или в стоимостном выражении) за определенный период времени. Доля рынка, контролируемая фирмой, определяется отношением объема продаж ее товара к общему объему продаж
Емкость рынка (Е) — это объем продаж конкретного товара (в натуральном или стоимостном выражении) на выбранном рынке для страны. Она может быть определена по формуле:
Е = П + И-Э
где П — объем производство данного товара в данной стране, И — объем импорта, Э — объем экспорта товара. Текущий спрос на продукт (в отдельных сегментах рынка) может не удовлетворяться объемом его текущего предложения.
Степень удовлетворения спроса (К) можно выразить формулой:
К=Е/С
где Е — текущая емкость рынка, С — текущий спрос на данный товар.
Существует несколько подходов к оценке емкости рынка:
- метод прямого счета — основывается на статистических данных по продажам товара на данном рынке;
- метод косвенных оценок — базируется на использовании оценок рыночного спроса какого-то другого товара, связь которого с искомым может быть надежно доказана;
- метод пробного рынка — опирается на метод пробных продаж, использующий часть определенного рынка в целях экспериментальной проверки реакции потребителей на новый товар;
- смешанные методы — применяют сочетание предыдущих методов и методов, учитывающих специфику потребления, а иногда и производства товаров данной отрасли
|
|
|
Скачать 4.09 Mb.