|
|
Лекции БП 1_2. Бизнеспланирование москва 2022
Анализ конкурентов
Цель конкурентного анализа — составить представление о конкурентах, выявить их сильные и слабые стороны, возможности и угрозы внешней среды, а также показать конкурентные преимущества компании
Ключевые вопросы
|
Комментарии
|
1. Кто ваши конкуренты?
|
Составить список фирм, являющихся вашими ближайшими (территориально) и крупными (по размеру) основными конкурентами, указав название и местонахождение каждой из них
|
2. Каковы их основные продукты (услуги)?
|
Перечислить виды продукции (услуг), составляющие основу в общем объеме продаж конкурентов, а также указать, по вашему мнению, наиболее удачные из них
|
3. На каких рынках они работают?
|
Указать наиболее важные рынки сбыта каждого конкурента и его долю на этих рынках
|
4. Каков объем продаж их продукции (за прошедший год)?
|
Представить данные по объему реализации продукции конкурентов (в натуральном и стоимостном выражении) за последний год. Если привести подобные сведения невозможно, то можно ограничиться грубым сравнением объемов реализации продукции конкурента с продукцией своей фирмы (в терминах: больше, равно, меньше) по данной категории товаров
|
5. Каковы наиболее сильные и слабые стороны конкурентов?
|
Выявить профиль каждого из конкурентов, указав присущие ему достоинства (сильные стороны) и недостатки (слабые стороны). Целью является определение характерных особенностей конкурентов (выход на международный рынок, доступ к дешевым рынкам сырья, транспортных услуг и т. д.), дающих им преимущества в сравнении с вашей фирмой, а также определение их недостатков, которые могут ограничить их успех
| Анализ конкурентов продолжение
6. Какова доля рынка, контролируемая конкурентом?
|
Полезно упорядочить конкурентов относительно контролируемой ими доли рынка. Наивысший ранг (1) присваивается конкуренту, контролирующему наибольшую долю рынка. Подобным образом ранжируются все остальные фирмы
|
7. Какова сбытовая и ценовая политика конкурентов?
|
Выявить действующих на вашем рынке конкурентов, демонстрирующих успехи в области эффективного продвижения товаров на рынок. Описать методы, используемые данными фирмами, определяющие эффективность их сбытовой и ценовой политики (используемые каналы сбыта, реклама, цены, скидки и др.)
|
8. Как шло развитие конкуренции за последние 5 лет?
|
Указать выявленные изменения в развитии конкуренции (усиление или ослабление) и в основных факторах конкуренции. Отметить появление новых или исчезновение бывших ранее конкурентов в отрасли, изменение вашей доли рынка в сравнении с конкурентами. Какие фирмы испытывают трудности и почему?
|
9. Каков прогноз развития конкуренции в будущем и изменения ее основных факторов?
|
Сделать прогноз развития конкуренции в будущем на основе выявленных изменений
| Анализ конкурентов
Конкуренты (в порядке убывания их значимости)
|
Основные преимуще ства
|
Основные недостатки
|
Основные ассортиментные группы продукции (совпадающие с вашим предприятием)
|
Маркетингов ые предложения
|
Используемая бизнес- стратегия
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
Конкурент 1
| | | | | |
Конкурент 2
| | | | | |
Конкурент 3
| | | | | |
Конкурент 4
| | | | | |
Конкурент 5
| | | | | |
Ваша компания
| | | | | |
Для сведения воедино информации о конкурентах и последующего анализа может быть использована табличная форма представления
|
|
|
Скачать 4.09 Mb.