Лекции БП 1_2. Бизнеспланирование москва 2022

• Название: Бизнеспланирование москва 2022
• Дата: 14.03.2023
• Размер: 4.09 Mb.
• Имя файла: Лекции БП 1_2.pptx
• Тип: Бизнес-план; #988873
• страница: 14 из 22

ПЛАН МАРКЕТИНГА

План маркетинга является одним из важнейших разделов бизнес-плана. Он включает в себя два основных подраздела: 1) план продаж; 2) стратегия маркетинга.

В целом план маркетинга должен отвечать на следующие вопросы

• Какие цели ставятся перед маркетингом (объем сбыта, доля рынка)?
• В чем суть концепции маркетинга?
• Какие методы маркетинга предполагается использовать?
• Каковы текущие маркетинговые мероприятия, необходимые для достижения поставленных целей?
• Как будет организован маркетинг и каковы основные этапы в реализации стратегии маркетинга?
• Какие для этого имеются ресурсы?

План продаж

Три основных метода прогнозирования продаж

 1. Статистический прогноз

 2. Метод экспертных оценок

 3. Прогнозирование по методу безубыточности

Прогнозирование сбыта посредством экспоненциального сглаживания

Он опирается на собранные мнения и оценки менеджеров по сбыту относительно объемов продаж каждого товара по каждому из клиентов или секторов рынка

Используется для новых предприятий или новых видов деятельности, когда целью является определение и достижение безубыточного уровня производства и продаж, который необходим для получения дохода, обеспечивающего покрытие затрат.

План продаж Прогноз продаж продукции (услуг) на 200_-200_ гг.

Наименование продукции (услуг)	Сценарии
	пессимистический (ед.)	наиболее вероятный (ед.)	оптимистический (ед.)
1
2
3
Итого

Наименование показателей	Ед. изм.	Периоды				по месяцам)				Итого за год
		1	2	3	4	5		11	12
1. Изделие (услуга) А, в том числе:
объем продаж	ед.
цена за ед.	тыс. руб.
выручка от продаж	тыс. руб.
2. Изделие (услуга) В, в том числе:
Всего: выручка от продаж	тыс. руб.

План продаж продукции на 200 г.

Стратегия маркетинга

Товар и товарная политика	Цены и политика ценообразования
Комплекс продуктов (услуг)	Цена продукта (услуги)
Качество	Метод ценообразования
Дизайн	Скидки и условия платежа
Упаковка	Формы оплаты
Техническое обслуживание	Сроки и условия предоставления коммерческого
Сервис	кредита
Гарантийное обслуживание
Продажи и сбытовая политика	Реклама и продвижение
Каналы сбыта	Объекты и каналы коммуникации
География сбыта	Персональная продажа
Время оформления заказа до поставки	Политика в отношении торговой марки
Запасы	План маркетинговых мероприятий
Транспорт	Бюджет маркетинга (инвестиционные	затраты,
План мероприятий по сбыту	текущие издержки)
Бюджет маркетинга (инвестиционные затраты,
текущие издержки)

Стратегия маркетинга должна раскрывать следующее.

• Главные стратегические установки маркетинга на рынке.
• Комплекс маркетинга:
• товар и товарная политика;
• цены и политика ценообразования;
• продажи и сбытовая политика;
• реклама и продвижение.

3. Маркетинговую программу и бюджет маркетинга.

Вопросы для разработки комплекса маркетинга