Главная страница
Навигация по странице:

  • Грамотный сервис

  • Сервис продаж является неизменным компонентом торговли

  • Послепродажный сервис

  • Различают четыре типа послепродажного обслуживания

  • Задача послегарантийного обслуживания

  • 2. Маркетинг интеллектуального продукта Под интеллектуальной собственностью

  • Тест.

  • Стимулирующий маркетинг.

  • Развивающийся маркетинг.

  • Поддерживающий маркетинг.

  • Противодействующий маркетинг.

  • 2.Концепции некоммерческого маркетинга Некоммерческий маркетинг

  • Особенности некоммерческого маркетинга

  • Некоммерческие организации обычно имеют две категории клиентов.

  • билеты по маркетингу. Экзаменационный билет 1 Рынок объективная основа маркетинга цели, принципы, функции


    Скачать 329.5 Kb.
    НазваниеЭкзаменационный билет 1 Рынок объективная основа маркетинга цели, принципы, функции
    Дата09.01.2022
    Размер329.5 Kb.
    Формат файлаdoc
    Имя файлабилеты по маркетингу.doc
    ТипДокументы
    #326452
    страница8 из 10
    1   2   3   4   5   6   7   8   9   10



    Экзаменационный билет 21

    1. Место сервиса в товарной политике

    Под сервисом понимается система обеспечения, позволяющая покупателю выбрать для себя оптимальный вариант приобретения и потребления технически сложного изделия, экономически выгодно эксплуатировать это изделие в течение разумно обусловленного срока, диктуемого интересами потребителя.

    Грамотный сервис высококачественного товара вызывает расширение спроса на товар, способствует коммерческому успеху предприятия, повышает его имидж.

    Сервис бывает:

    Предпродажный сервис заключается в устранении неполадок, вызванных транспортировкой товаров, приведении их в рабочее состояние, опробовании, демонстрации покупателю в работе и т.д. Предпродажный сервис включает мероприятия, способствующие обеспечению спроса на данный товар, учету пожеланий покупателей относительно поставляемых товаров, их доукомплектования и т.п.

    Сервис продаж является неизменным компонентом торговли. Если товар продают через посредников, успех во многом зависит от обслуживания и поддержки, которую им предоставляют производители товаров.

    Послепродажный сервис – совокупность услуг, оказываемых потребителю после приобретения товара. Послепродажный сервис является необходимым элементом маркетинговой деятельности, без которого невозможно конкурировать на рынке. Послепродажное обслуживание позволяет поддерживать обратную связь с потребителями, получая от них достоверную информацию о достоинствах и недостатках приобретенных товаров. Послепродажный сервис может стать для предприятия одним из источников дополнительных доходов. Различают четыре типа послепродажного обслуживания: обучение, установку, техническое обслуживание, ремонт. Послепродажный гарантийный сервис заключается в своевременном производстве всех работ, от которых зависит бесперебойная эксплуатация техники в гарантийный период. Послегарантийный сервис осуществляют за плату, размер которой устанавливается в зависимости от вида товаров, объема поставок на конкретный рынок, географии рынка, его специфики, остроты конкуренции и других факторов. Задача послегарантийного обслуживания - сократить простои техники, увеличить межремонтные сроки, повысить безопасность эксплуатации. Послегарантийное обслуживание - один из важнейших показателей конкурентоспособности предприятия и товара и крайне выгодный бизнес.

    2. Маркетинг интеллектуального продукта

    Под интеллектуальной собственностью понимают результаты интел­лектуальной деятельности ученых, исследователей, других специалистов, об­ладающие определенной новизной и охраняемые изобретательским и авторским правом. Интеллектуальный продукт можно классифицировать в зависимости от отрасли, в которой он создан – промышленность, наука и образование, искусство, кинематография, теле и радиовещание, коммерческая деятельность.

    Патент — документ, выдаваемый компетентным органом и удостоверя­ющий изобретение, авторство и исключительное право патентообладателя на изобретение. Такого рода право имеет особую значимость, при наличии его возникает возможность в пределах действия патента произво­дить и сбывать продукцию, воплощающую соответствующее изобретение, на монопольной основе, т.е. по монопольно высоким ценам. Тем самым исклю­чается доступ конкурентов к запатентованной новинке, и обеспечиваются ус­ловия для получения дополнительной прибыли, пока новая техника и технология не станут достоянием многих предприятий соответствующей от­расли.

    Лицензия — это разрешение на использование другим лицом или орга­низацией изобретения, технологии, технических знаний и промышленного опыта, секретов производства, торговой марки, необходимой для производ­ства коммерческой или иной информации в течение определенного срока за обусловленное вознаграждение.

    К «ноу-хау» относят технические знания и практический опыт технического, коммерческого, финансового и иного характера, которые представляют коммерческую ценность, применимы в производстве и профессиональной практике и не обеспечены патентной защитой. «Ноу-хау» может включать в себя коммерческие секреты, незапа­тентованные технологические процессы и прочую информацию производст­венного и торгового характера, недоступную широкому кругу потенциальных пользователей. Эта информация может быть независимой по отношению к патентам или же необходимой для их использования.

    Объектом лицензии могут служить любая разработка конструктивного, технологического характера, состав материала или сплава, вещество, методы поиска и добычи полезных ископаемых, способ лечения, методы расчетов, сведения организационного, управленческого, финансового характера, как содержащие, так и не содержащие изобретений, а также промышленные образцы, товарные знаки. Объект должен обладать достаточными технико-экономическими преимуществами по сравнению с имеющимися на рынке.

    Рекламирование лицензий существенно отличается от рекламы товарной продукции прежде всего тем, что оно направлено на производителя, а не на потребителя. Важно начать рекламную работу тогда, когда созрели объ­ективные возможности для заключения соглашения и выполнения всех его условий. Преждевременный выход с рекламой может дискредитировать раз­работку, запоздалый — бесполезен.

    Тест. Какой из видов деятельности относится к оптовой торговле?

    Экзаменационный билет 22

    1. Виды маркетинга маркетинг

    Конверсионный маркетинг. Применяется при отрицательном или негативном спросе, если большая часть потенциальных потребителей недолюбливает товар и согласна на определенные издержки, лишь бы избежать его покупки (стоматологические услуги, некачественный товар). Причины отрицательного спроса: вредность товара для здоровья, неприятные ощущения при потреблении товара, товар вышел из моды, отрицательный имидж фирмы-производителя товара. Задача маркетинга - проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару и может ли программа маркетинга изменить негативное отношение рынка переделкой товара, снижением цен, более активным стимулированием и рекламой.

    Стимулирующий маркетинг. Применяется в условиях отсутствия спроса. Потребители могут быть не заинтересованы в товаре или безразличны к нему. Причины отсутствия спроса - недостаток информации, новизна изделия, несоответствие рынка сбыта, потеря ценности товара. Задача маркетинга – выявление способов увязки присущих товару выгод с естественными интересами и потребностями человека.

    Ремаркетинг. Применяется при снижающемся спросе, причинами которого могут быть ухудшение качества товара, появление товаров-заменителей, снижение престижности товара, моральное старение товара. Задача маркетинга - проанализировать причины падения спроса, оценить перспективы восстановления спроса, разработать комплекс мероприятий, направленных на оживление спроса.

    Развивающийся маркетинг. Применяется при скрытом спросе, который имеет место при возникновении у потребителя желания, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров и услуг. Задача маркетинга - своевременно выявить спрос, оценить величину потенциального рынка и производить товары и услуги, способные удовлетворить существующие потребности, то есть спрос из потенциального в реальный.

    Синхромаркетинг. Применяется при нерегулярном или колеблющемся спросе. Колебания спроса могут быть сезонными, ежедневными, почасовыми. Задача маркетинга - изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса во времени с помощью гибких цен.

    Поддерживающий маркетинг. Применяется при полноценном спросе. Спрос полностью соответствует возможностям фирмы, которая удовлетворена своим торговым оборотом. Задача маркетинга - поддерживать существующий уровень спроса возможно дольше, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию.

    Демаркетинг. Применяется при чрезмерном спросе. Уровень спроса выше, чем фирма может удовлетворить. Задача маркетинга - снизить спрос до разумных пределов. Методы: увеличение цен, сокращение или прекращение рекламы, выдача лицензий другим фирмам.

    Противодействующий маркетинг. Применяется при иррациональном спросе, который создает угрозу благополучию общества в целом или безопасности отдельных его индивидов (алкоголь, табак, оружие). Задача маркетинга - ликвидировать или максимально снизить спрос. Методы: повышение цен, запрет или ограничение рекламы, антиреклама, ограничение доступа товара, формирование общественного мнения, негативного по отношению к потребителям данного товара.

    2.Концепции некоммерческого маркетинга

    Некоммерческий маркетинг осуществляется организациями и отдельными лицами, которые действуют в общественных интересах, выступают за какую-либо идею и не стремятся к получению финансовых прибылей.

    Особенности некоммерческого маркетинга: он связан с организациями, территориями и идеями, а также с товарами и услугами. Происходит обмен голосов за лучшую власть или лучшее обслуживание, за снижение роста расходов. Более сложные цели маркетинга, поскольку успех или неудача не может измеряться только с финансовых позиций. Преимущества некоммерческого маркетинга часто не связаны с оплатой услуг и товаров потребителями. От некоммерческих организаций могут ожидать или требовать обслуживания экономически невыгодных сегментов рынка.

    Некоммерческие организации обычно имеют две категории клиентов. Это потребители и те, кто финансирует деятельность таких организаций, – органы власти или спонсоры.

    Тест. Среди посредников как правило правом собственности на товар обладают:
    1   2   3   4   5   6   7   8   9   10


    написать администратору сайта