Интернет маркетинг Реферат. [BOOMINFO.ORG] Интернет-маркетинг лучшие бесплатные инструменты. Эту книгу хорошо дополняют Прибыльная контекстная реклама
 Скачать 1.43 Mb.
|
|
Часть 10 Видео: больше не дополнение Нельзя отрицать, что популярность видео в интернете неуклонно рас- тет. Видео быстро становится необходимым условием того, чтобы вас воспринимали всерьез. Вирусная сила видео подтверждена практикой, и если вы не примете правила игры, то много потеряете. Начать можно практически без затрат. Почти все истории успеха в интернете объединяет одна особен- ность — использование видео в той или иной форме. Это тенденция, ко- торая вряд ли изменится в ближайшее время. Если хотите громко заявить о себе, возьмите за правило создавать полезный видеоконтент для потен- циальных клиентов и подписчиков. Глава 35 Сделайте свои видео вирусными Вы наверняка слышали выражение «вирусное видео»: так говорят, когда видео пользуется большой популярностью и распространяется в соци- альных сетях. Ежедневно на YouTube загружаются десятки тысяч видеороликов, и только единицы становятся вирусными. Что же в них особенного? Некоторые люди пытались вывести формулу или утверждали, что умеют создавать такие видео, но мало кто достигал стабильных, предсказуемых результатов. Тем не менее некоторые общие свойства существуют. Вирус- ными становятся следующие видео: • смешные; • революционные по форме или содержанию; • способные удивить; • жизнеутверждающие; • трогательные (с детьми или животными); 156 Ч АСТЬ 10 В ИДЕО : БОЛЬШЕ НЕ ДОПОЛНЕНИЕ • с захватывающим сюжетом; • короткие (до двух-трех минут). Хотя многих из этих качеств трудно достичь, важно внимательно на- блюдать за происходящим вокруг — быть может, какие-нибудь события подскажут сюжет для вирусного видео. Более предсказуемая стратегия привлечения аудитории на YouTube состоит в том, чтобы создать стабильный поток полезного контента, содержащего явный призыв к действию (например, «Присоединяйтесь к нашему списку рассылки»). Даже если в первый год ваше видео посмо- трит несколько человек, рано или поздно оно может стать предметом широкого обсуждения и начнет распространяться вирусным путем. Если ваше видео увлекательно или содержит ценную информацию, его безус- ловно стоит создавать. Напоминание: • В главе 7 я рассказывал, как создавать подписные и целевые страни- цы. Приглашение зрителей с YouTube на вашу подписную страни- цу — отличный способ привлечь потенциальных клиентов в свою «воронку». • Регистрируясь на YouTube, придумайте неординарный псевдоним, представляющий ваш бренд. Сам я назвал одну из моих учетных записей на YouTube «SilentJimDotCom». Не знаю точно, сколько на- роду посещает мою подписную страницу благодаря этому псевдо- ниму, но уверен, что несколько подписчиков прибавляется ежене- дельно. Глава 36 24 обязательных маркетинговых видео Мой друг и специалист по видеомаркетингу в интернете Майк Кенигс вывел формулу, которую назвал «10 + 10 + 4». Это простой, но эффектив- ный способ создать ценную подборку видеоконтента, притягательного для потенциальных клиентов. Одновременно эта подборка помогает вам укрепить свой авторитет эксперта, к мнению которого по важным вопро- сам стоит прислушаться. Приведу инструкцию по созданию подборки со слов Майка: • Запишите десять самых популярных вопросов о вашем продукте. • Запишите десять вопросов о вашем продукте, которые вы хоте- ли бы слышать от потенциального покупателя. Они должны касать- ся важных особенностей, отличающих вас от конкурентов. • Запишите двадцать коротких видеоответов на эти вопросы. Дли- тельность каждого ответа должна составлять от тридцати секунд 158 Ч АСТЬ 10 В ИДЕО : БОЛЬШЕ НЕ ДОПОЛНЕНИЕ до трех минут (в сумме — от тридцати до девяноста минут). Если у вас нет камеры, можно записать видео при помощи программ PowerPoint и Camtasia или Keynote и ScreenFlow для пользователей Mac. • Запишите четыре коротких мини-видео (по три минуты). – Видео «Дополнительная информация». В конце каждого видео сообщайте, где можно просмотреть остальные девятнадцать. Это предложение перейти с вашего видео на странице подписки на видео, о котором я напишу ниже. – «Введите свое имя и получите все двадцать видео». Разместите на своей странице подписки на видео. Это ваш шанс установить связь с посетителем, подробнее рассказать о своем предложении и объяснить выгоду от подписки. – Видео «Спасибо, что подписались на наши новости». Разместите его на странице с благодарностями. После заполнения формы со- общите посетителю, что он может получить видео, если перейдет по ссылке в письме, которое отправил ваш автоответчик. – Видео «Покупайте мою продукцию». Разместите на своем сайте и добавляйте в исходящие письма. • Когда видео будут готовы, создайте подписную или целевую стра- ницу. Туда вы будете направлять людей после просмотра ваших ви- део. • Загрузите свои ролики на сайты видеообмена, сайты социальных закладок, в каталоги подкастов, социальные сети и блоги. Чтобы вручную охватить как можно больше сайтов, понадобится несколь- ко дней. Глава 37 Основные средства видеомаркетинга Техника и программы, упрощающие работу с видео, непременно будут усовершенствоваться и дальше. На момент написания этой книги у меня сформировались свои предпочтения, но с развитием технологий мои ре- комендации будут устаревать. Обновленные ссылки и советы по повы- шению эффективности видео будут размещаться на странице этой книги в интернете. Простые средства для начала работы с видео в интернете: • Камера Kodak Zi8 или Flip (или ваш мобильный телефон). Kodak Zi8 — одно из моих любимых средств на данный момент. Это крошечная видеокамера с разъемом для внешнего микрофона, позволя- ющим записывать качественный звук. Недавно я приобрел парочку этих камер, и поверьте — они великолепны. Мои дети снимают отличные ви- део и легко загружают их на YouTube (даже десятилетний сын освоил эту премудрость). 160 Ч АСТЬ 10 В ИДЕО : БОЛЬШЕ НЕ ДОПОЛНЕНИЕ Мощная видеотехника постоянно дешевеет, и даже мобильные теле- фоны теперь обеспечивают приличное качество съемки. • Sony Vegas — популярная среди онлайн-предпринимателей про- грамма для редактирования видео. Попросите любого подростка обработать вам видео — они в этом разбираются. • YouTube, Viddler, www.ezs3.com и Easy Video Player. На сайтах YouTube, Viddler и Vimeo можно размещать и воспроизво- дить видео. Это общедоступные сервисы, где ваш контент могут заметить случайные пользователи. Для больших видеоклипов многие предприниматели (включая меня) начали использовать сервис www.ezs3.com. Этот проигрыватель позволя- ет добавлять к видео красивые рамки и кнопки включения, а также раз- мещать их на ваших сайтах. Именно этот сервис я использовал для кон- тента на www.listbuildingclass.com — учебного курса, который можно полностью пройти в интернете. • Camtasia, OpenOffi ce, Gmail. Хорошее впечатление производят видео в формате презентации PowerPoint с закадровым комментарием. Говорите динамично — не про- сто зачитывайте текст к слайдам. Такие видео легко сделать при помощи программ для захвата изображений с экрана, например Camtasia. Боль- шинство моих видео такого рода сделаны при помощи Camtasia на PC. Версия Camtasia для Macintosh менее удачна, но версия для PC — просто находка. Я держу PC-совместимый компьютер в офисе только ради того, чтобы создавать видео в Camtasia. На моем канале в www.youtube.com их масса. Чтобы ознакомиться с ними, зайдите на канал SilentJimDotCom. Видео на основе снимков экрана и видеопрезентации — отличное реше- ние, если вы пока стесняетесь лично выступить перед камерой. Презентацию в стиле PowerPoint можно сделать в самом PowerPoint (дорого) или же воспользоваться программой для презентаций в www.openoffi ce.org и даже в Документах Google (бесплатно для любого владельца учетной записи на Gmail). Обе программы отлично работают и не стоят ни копейки. Хотите увереннее чувствовать себя с онлайн-видео? Попробуйте ми- нут за пять создать эффектную презентацию из фотографий. Если вы умеете пользоваться электронной почтой и присоединять изображения к письму, то вы готовы к работе с www.animoto.com. Обещаю, вы сами по- 161 Глава 37 Основные средства видеомаркетинга разитесь, сколько всего можно создать, загрузив несколько фото и нажав на кнопку. Проще не бывает. И вот что все это значит: Эксперты делают видео. Если хотите, чтобы вас воспринимали как эксперта, научитесь создавать и распространять видео. Глава 38 Снимайте видео, даже если ваше лицо подходит только для радио Не обязательно быть завсегдатаем www.youtube.com, чтобы заметить: далеко не все герои видео обладают безупречной внешностью и дикци- ей. Если вы хотите зарекомендовать себя в интернете как эксперт, вам придется преодолеть страх перед созданием и распространением видео. Представляя свои идеи, помните: излишнее украшательство и глянец могут только навредить. Сейчас как никогда потенциальные клиенты це- нят в онлайн-экспертах естественность и умение передать полезную ин- формацию независимо от степени ее отшлифованности. Это не значит, что при создании видео можно не думать о качестве, но вас не должна останавливать мысль, что ваш контент не идеален. Я понимаю, что многие люди стесняются выступать на камеру. Если вы в их числе, хочу вас обрадовать. На видео не обязательно должны быть ваше лицо или голос. Зрителей гораздо больше интересует содержание, чем второстепенные подробности — кто снимался, кто озвучил и т. п. На многих моих чрезвычайно эффективных видео вообще отсутствуют лица: зрители видят снимки экранов различных сайтов и онлайн-утилит, которые я демонстрирую. Обучающие видео я делаю при помощи про- граммы Camtasia — записываю контент просматриваемого сайта и начи- тываю закадровый комментарий. 163 Глава 38 Снимайте видео, даже если ваше лицо подходит только для радио Прекрасный пример эффективности видео в интернете — история Теда Уильямса*. Тед был бездомным, пока в начале 2011 года неравно- душный прохожий не записал его потрясающий голос и не разместил ви- део на YouTube. За два дня видео набрало пять миллионов просмотров, и на Теда посыпались предложения работы, одно лучше другого. По сло- вам Теда, его лицо годится только для радио, и все же сила вирусного видео помогла ему начать новую жизнь. * Тед Уильямс (род. 1957) долгое время был бездомным. После вирусного ролика, выложенного на YouTube, его прозвали «Бездомным с золотым голосом». Ныне это диктор и комментатор. Прим. ред. Часть 11 Постоянно предлагайте актуальный контент В наши дни становится все сложнее достучаться до людей, у которых и без вас забот хватает. Нам все проще окружать себя исключительно тем контентом, который мы хотим получать. Попытку навязать что-нибудь другое мы рассматриваем почти как оскорбление. Качественный контент — это не глянцевые брошюры и броские ви- део, назойливо расхваливающие лучшие новинки. По мнению потенци- альных клиентов, качественный контент — «именно та информация, ко- торая мне нужна, и именно в то время, когда я хочу ее получить». В идеале еще и бесплатная. Если вы зарекомендуете себя как эксперт, регулярно создающий ка- чественный контент, то у вас не будет отбоя от потенциальных клиентов. Глава 39 Назовитесь автором и продавайте больше С сегодняшнего дня объявите себя автором. Я хочу, чтобы вы добавили это определение в список удачных ответов на вопрос «чем вы занимае- тесь?», даже если вы никогда раньше не называли себя так. В этом разделе я постараюсь убедить вас немедленно последовать мо- ему совету, даже если вы еще не написали книгу и даже если вы не умеете или не хотите ничего писать. Думаю, вы заметите, как в свое время заметил я: автором назваться просто, и тут же с вами и вокруг вас начнут происходить перемены. Возможно, на ваш взгляд, я упускаю из виду, что у вас не вышло ни одной книги (пока). Вскоре я развею ваши сомнения. Разумеется, пре- имущества опубликованной книги бесспорны, и я поговорю о них позже, но поверьте, даже без книги вы уже автор, и я сейчас вам это докажу. Хочу подкрепить свою точку зрения кратким экскурсом в историю. Несколько десятков лет назад грамотность не была общедоступным явлением. Когда-то было очень и очень непросто даже получить право на то, чтобы учиться читать. Не так давно книги были доступны не всем. Сегодня уровень грамотности во всем мире значительно выше. Умение читать — не удивительное достижение, а отправная точка. То же самое постепенно происходит с авторством. 168 Ч АСТЬ 11 П ОСТОЯННО ПРЕДЛАГАЙТЕ АКТУАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ Полтора века назад быть автором означало быть великим писателем, достойным редких и дорогих ресурсов, включая бумагу, чернила и самый редкий ресурс — потребителей. Благодаря технологиям и интернету мы больше не нуждаемся в бу- маге, чернилах и даже читателях, чтобы излагать свои мысли, но поче- му-то во всех культурах статус «автор» (в значении «тот, кто пишет») по-прежнему считается очень почетным. Вероятно, пиетет по отноше- нию к авторам постепенно исчезнет, как исчезло особое уважение к гра- мотности, но в ближайшие лет десять-двадцать еще можно извлечь вы- году из честно заслуженного статуса автора, прежде чем он утратит свою исключительность. Вполне возможно, что вы являетесь автором, сами о том не догадыва- ясь (как и миллионы глупцов, но не будем в это углубляться). Рис. 39.1 Сегодня все мы — авторы, поскольку записываем свои мысли и рас- пространяем их. Мы делимся идеями с миром в своих блогах, текстовых сообщениях, в онлайн-статьях, сообщениях в Facebook, Twitter и на сай- тах. Если вы делаете хоть что-то из вышеперечисленного, то, согласно 169 Глава 39 Назовитесь автором и продавайте больше словарному определению, вы автор, и вам следует целенаправленно при- своить себе это почетное и честно заслуженное звание. Конечно, в прошлом авторами называли людей уникально одарен- ных, искусно владеющих словом. Их произведения выходили в виде книг, переплетенных в твердую обложку. Вероятно, подобный дар сегодня встречается так же редко, как и раньше, но это не противоречит моей теории. Мы все — авторы, пусть и не всегда великие писатели. В эпоху интернета популярный автор не обязан быть великим писате- лем. Вы сами в этом убедитесь, если почитаете самые популярные совре- менные блоги. От беспорядочной орфографии, пунктуации, синтаксиса и сленга содрогнется любой учитель грамматики. Почему я сам решил назваться автором? Когда я ушел из мира круп- ных компаний и начал зарабатывать в интернете, на меня посыпались во- просы от друзей, родственников и бывших коллег. Все интересовались: «Джим, а чем ты сейчас занимаешься?» Мне было трудно ответить, поскольку я занимался всем понемно- гу: был продавцом на eBay, веб-программистом (к слову, очень плохим), специалистом по онлайн-маркетингу и почтовым рассылкам, блогером, партнером по маркетингу, генератором идей, представителем по рабо- те с клиентами для себя, бизнес-консультантом для других и создателем контента. Кратко описать все это в непринужденной беседе невозможно, и вот я нашел одно слово, которое избавило меня от сумятицы. На заре своей предпринимательской карьеры я заметил: стоит на- звать себя просто автором, как происходит нечто удивительное. Внезапно мной начинали интересоваться, ко мне прислушивались в деловых кругах, поскольку понимали, кто я. Я чувствовал себя все более уверенным и уважаемым. Ко мне вдруг начинали относиться как к экс- перту, и в результате я многого добивался. Кроме того, я чувствовал внутреннюю потребность создавать больше контента в оправдание своего нового статуса! Радиоведущие приглашали меня на интервью, журналисты находи- ли мою фамилию в сети и просили написать статьи, Wall Street Journal, искавший автора / эксперта для колонки, обратился ко мне… всё потому, что я автор — даже без единственной книги! Я написал только парочку электронных, которые продавал в виде файлов. Помните, как вы впервые надели очки и, увидев себя в зеркале, подумали: «О, да в очках у меня такой умный вид!» Когда вы называете себя автором, происходит примерно то же самое. Только теперь ваше восприятие разде- ляют окружающие. 170 Ч АСТЬ 11 П ОСТОЯННО ПРЕДЛАГАЙТЕ АКТУАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ Пришло время объявить себя автором. Если вы еще не опубликовали книгу, ничего страшного! Заслужить статус автора можно и без книги. Вы автор, если: • Собираетесь однажды написать книгу и уже набросали черновик на салфетке. • Написали статью в блоге. • Записывали свои мысли на диктофон. • Отправили обучающее или развлекательное письмо более чем од- ному человеку, и ваши адресаты ХОТЕЛИ его прочесть (собствен- но, в этом случае вы уже отличный автор). • Зарегистрированы в Twitter или Facebook, и незнакомые люди под- писались на ваши обновления, потому что интересуются вашими мыслями и убеждениями. • Можете рассказать интересную историю или имеете нестандарт- ный взгляд на какую-нибудь проблему. • Знаете человека, соответствующего одному из этих критериев, и со- бираетесь написать для него книгу. Конечно, если кто-нибудь будет допытываться, о чем вы пишете, будьте готовы сообщить подробности. Впрочем, можно ответить просто: «Я работаю над книгой о (нужное вставить)». Поверьте, девяносто процентов из тех, кто услышит ваш ответ, отме- тят про себя, что вы — эксперт по выбранной теме. Автор — это просто человек, который может и хочет рассказать ин- тересную историю или поделиться уникальной точкой зрения. Вы этого хотите? Если да, назовитесь автором, а затем прочтите следующую главу и узнайте, как легко подкрепить свой статус чем-нибудь «написанным» и «изданным». Я взял эти слова в кавычки, потому что сегодня нет нужды писать от руки или издавать книги, чтобы вас услышали. Назовите себя автором сегодня же, и вы будете приятно удивлены ре- зультатом. Глава 40 Напишите книгу и добейтесь взлета продаж В предыдущей главе я постарался убедить вас немедленно объявить себя автором. Пожалуй, теперь самое время подкрепить этот статус посредством… книги. Не бойтесь. Чтобы стать хорошим и даже отличным автором, не нужно быть ве- ликим писателем или любить писать. Современные средства и технологии максимально упрощают процесс создания и распространения качественного контента. Конкретно в этой главе я расскажу, как легко сделать настоящую книгу, а затем раздавать ее бесплатно, продавать через www.amazon.com и даже распространять через розничные магазины. Скорее всего, вы попытаетесь возразить: «Но, Джим, разве большинство авторов не зарабатывает своим тру- дом хорошие деньги?» Вы меня уели. Ну, почти… Я точно знаю: практически все авторы, которые поставили себе цель разбогатеть или прославиться, терпят поражение гораздо чаще, чем ам- бициозные новички в Голливуде или музыканты, приехавшие покорить 172 Ч АСТЬ 11 П ОСТОЯННО ПРЕДЛАГАЙТЕ АКТУАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ Нэшвилл*. Да, кто-то из них достигает цели, но подавляющее большин- ство остается ни с чем. Тем не менее в отношении книги такой настрой неверен. Несомненно, вы способны зарабатывать хорошие деньги, стане- те известными и влиятельными, и все это независимо от объема продаж вашего издания. Даже продав пару десятков экземпляров, вы имеете все шансы на бешеный успех. На одном из моих клиентских сайтов мы обучаем участников эф- фективно знакомить обычных предпринимателей со стратегиями он- лайн-маркетинга. Учащиеся еще не вполне понимают, как использовать интернет в качестве средства маркетинга. Я часто советую клиентам вместо визиток раздавать при встрече небольшие книги (обратите внимание: не распечатки текстов, а именно книги), в которых изложены основные принципы интернет-маркетинга. Например, представьте, что вы владелец зоомагазина в провинци- альном американском городке. Однажды в магазин заходит вежливый молодой человек и говорит: «Я знаю, как расширить ваш бизнес при по- мощи интернета, и могу это доказать. Вот вам моя книга на данную тему, из которой вы сможете почерпнуть кое-какие полезные идеи. Я сам лю- блю животных и с радостью бы вам помог. Пожалуйста, почитайте эту книгу и позвоните мне. Если вы не заинтересованы, через пару дней я зайду в другой зоомагазин на противоположном конце города: я могу сотрудничать только с одним». Затем он протягивает вам новенькую, от- печатанную в типографии книгу под названием «Краткое руководство по интернет-бизнесу». Еще один пример: вы владелец школы боевых искусств. Всем посе- тителям вы вручаете симпатичную книжку со своим профессиональным фото на обложке. Книга озаглавлена «Десять преимуществ боевых ис- кусств для детей». Как по-вашему, это полезно для бизнеса? Даже если вашу книгу никто не откроет (а так поступает большинство людей), от нее куда больше пользы, чем от визитки или брошюры, не так ли? Или так: вы амбициозный инженер и стремитесь устроиться на ра- боту в известную компанию в вашей отрасли. Что лучше: выслать потен- циальному работодателю резюме или сразу громко заявить о себе, вру- чив, среди прочего, книгу о наиболее значимых тенденциях в отрасли? Я имею в виду настоящую книгу, с международным стандартным номе- ром, штрих-кодом на обороте, красивой обложкой и т. п. Представьте себя получателем книги в каждом из этих примеров и от- ветьте на такие вопросы: * Нэшвилл — столица штата Теннесси, считается центром музыкальной инду- стрии. Прим. пер. 173 Глава 40 Напишите книгу и добейтесь взлета продаж Произведет ли книга впечатление на вас? Правда ли, что книга лучше, чем визитка или резюме? Запомните ли вы автора в качестве эксперта? И еще вопрос: заметна ли в каком-либо из примеров цель стать лиде- ром продаж? Разумеется, нет, и все же книга — это мощное маркетинго- вое средство, не так ли? Давайте напишем книгу Даже если вы продадите всего несколько экземпляров, книга может прине- сти вам бешеный успех. Об искусстве писать книги написаны целые тома. Если я заразил вас идеей стать автором, а вы по натуре человек скрупулезный, купите себе такое руководство. Если же вы не любите долго учиться, предлагаю не- сколько советов, которые помогут сразу взяться за дело. Я сформулировал эти советы на основе личного опыта. Полагаю, они заслуживают внимания, ведь я продал массу своих публикаций и при этом терпеть не могу писать. Начните с плана. Речь не идет о развернутом плане вроде тех, которые нас заставляли писать в школе (от одного воспоминания меня передер- гивает). Я имею в виду нечто вроде наброска на салфетке. Перечислите десять понятий, которые вы хотели бы рассмотреть. Затем постарайтесь упорядочить эти понятия, отсортировав их хро- нологически или логически. К каждому крупному пункту добавьте ряд подпунктов и фактов, что- бы подкрепить свои слова по основной теме. На мой взгляд, это самое трудное при работе над книгой. Если вы согласны писать сами, самое время приступать. Если же вы писать не хотите или не умеете, самое время поискать творческие альтернативы. У вас есть несколько вариантов. Вы можете: • Нанять «литературного негра». • Записать свой устный рассказ по всем разделам и передать запись в студию расшифровки. 174 Ч АСТЬ 11 П ОСТОЯННО ПРЕДЛАГАЙТЕ АКТУАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ • Купить программу для распознавания речи, например Dragon NaturallySpeaking (между прочим, прямо сейчас я пишу с ее помо- щью) и наговаривать текст, который затем распознает компьютер. Поначалу будет непривычно, но если вам свойственно мыслить ло- гично и последовательно, работа пойдет легко. И не забывайте — всегда можно пригласить редактора! Просто запишите свои мысли на бумаге (или на компьютере). Разумеется, вам понадобится дизайн обложки. Не делайте обложку сами и не поручайте ее другу. Дизайн лучше доверить профессионалу, ко- торого нетрудно найти. Я рекомендую использовать онлайн-сервисы, по- добные www.99designs.com. Вы описываете, что хотели бы видеть на об- ложке, и отправляете свои требования на сайт. Затем художники и другие специалисты разрабатывают варианты и показывают вам эскизы и цены в надежде, что вы примете предложение. Вы выбираете вариант, который удовлетворяет вас по дизайну и по стоимости, и по окончании работы платите за услугу. СОВЕТ: скорее всего, вы никогда не будете полностью довольны гото- вым продуктом. Этот урок мне пришлось повторять несколько раз. Лю- бой сайт, компьютерная программа или бизнес-идея всегда будут казать- ся незавершенными, но, тратя массу времени на поиски идеала, вы раз за разом будете упускать шанс. Далее я предлагаю воспользоваться услугами www.createspace.com (принадлежит www.amazon.com) или www.lulu.com, чтобы издать вашу книгу. Сегодня нет необходимости печатать сотни или тысячи экземпля- ров — принцип «печать по запросу» совершил переворот в издательском деле. Вы в любой момент можете допечатать несколько экземпляров и ор- ганизовать их доставку непосредственно к клиенту, который сделал заказ в интернете; при этом сами даже не возьмете книгу в руки. Глава 41 Напишите электронную книгу за несколько дней и пожинайте плоды годами Если вас все еще смущает мысль о настоящей книге или вы чувствуете, будто не готовы, подумайте о таком варианте, как электронная книга. Мои электронные книги — это простые PDF-файлы, которые можно посылать по почте в виде вложений или скачивать и мгновенно распро- странять в любой точке мира, где есть выход в интернет. Я продал десят- ки тысяч экземпляров электронных книг и неплохо разбираюсь в данном вопросе. Чтобы написать первую электронную книгу, достаточно создать двад- цатистраничный документ и сохранить его как PDF-файл. PDF-формат предпочтителен, поскольку он поддерживается на любом компьютере, Mac или PC. Опыт создания электронных книг стал для меня судьбоносным. Я на- писал первую двадцатистраничную книгу более десяти лет назад, и уже спустя несколько недель моя жизнь коренным образом изменилась. Я подробно рассказал об эффективности книги и самого статуса автора и не буду на этом задерживаться, но замечу, что электронные книги, рас- пространяемые через интернет, принесли мне немалый доход. Уже более десяти лет я просыпаюсь по утрам, включаю компьютер и проверяю, сколько книг продал, пока видел сны. Это удовольствие 176 Ч АСТЬ 11 П ОСТОЯННО ПРЕДЛАГАЙТЕ АКТУАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ из разряда постоянных. Клиенты покупают книги на моих сайтах и по- лучают их в виде файлов. Сегодня популярность скачиваемых продуктов стремительно растет. Электронная книга — один из лучших способов утвердиться в каче- стве «гуру» на любом нишевом рынке. Даже если вы просто запишете интервью с другими экспертами, вас все равно будут считать авторите- том, написавшим книгу, и ваш маркетинговый потенциал окажется без- граничным. Электронную книгу желательно сделать средством поиска потенци- альных клиентов, способствующим распространению качественного контента и укрепляющим ваш авторитет. Не пытайтесь вкладывать в нее много рекламы или «лить воду». Клиенты, которые покупают или даже скачивают продукт бесплатно, ожидают благоприятного первого впечат- ления, поэтому книга должна содержать ценную информацию. Продажа информации — это стартовая отметка на пути к долгим и счастливым (как мне хочется верить) взаимоотношениям с новым клиентом. Это не финишная черта, за которой вы наконец получаете приз. Клиент дол- жен чувствовать, что ценность продукта на порядок выше затраченных денег, иначе он будет разочарован. Пример того, сколько усилий можно и нужно прилагать к созданию хорошей электронной книги (даже бесплатной), можно найти в пункте «Нелогичный прием 4» в главе 6. Как опытный автор электронных книг, поделюсь некоторыми сооб- ражениями. Стремление защитить свои идеи может обернуться против вас. Если вы хотите стать успешным автором электронных книг, вам при- дется принять на вооружение этот подход. Ваш продукт непременно бу- дет распространяться среди людей, которые за него не платили (если он хоть чего-то стоит). Просто учтите эту вероятность и постарайтесь из- влечь выгоду. При создании контента для электронной книги (или дру- гого подобного материала в интернете) я намеренно включаю в него мас- су ссылок, адресов и рассказов, приглашающих читателя на мои сайты, в блоги, списки рассылки и т. п. Таким образом даже самые откровенные нарушители авторских прав на мои материалы ускоряют продвижение моего бизнеса. По этому поводу я часто слышу опасения начинающих ав- торов электронных книг. Но, правильно подойдя к вопросу, вы быстро поймете: проблема ничтожна. Мне даже льстит, что мои электронные книги тайно распространяются через пиратские сайты. На мой взгляд, все это — бесплатный маркетинг. 177 Глава 41 Напишите электронную книгу за несколько дней и пожинайте плоды годами Мой коллега Джереми Шумейкер называет такой подход «пиратский план». Мне так понравилась эта формулировка, что я попросил разреше- ния использовать ее в этой книге. В те далекие времена, когда рингтоны для мобильных были редкостью, Джереми начал раздавать и продавать их вместе с инструкцией по установке. Вскоре пираты принялись неле- гально распространять его рингтоны и инструкции через свои сайты. Вместо того чтобы «вылавливать» каждого пирата поодиночке, Джереми добавил в инструкцию по установке строку о том, как можно сделать ему небольшое пожертвование. Пираты способствовали росту его популяр- ности, и Джереми быстро заработал 15 000 долларов, которые не полу- чил бы без нарушителей. Я обеими руками за распространение своего контента, но иногда бывает полезно поймать злоумышленника на горячем. Например, при помощи этих сервисов: • Copyscape (www.copyscape.com). Сервис позволяет ввести несколь- ко строк из вашего текста и немедленно проверяет, не опублико- вал ли кто-то ваш контент в интернете. • Switchblade (www.documentsecurityalliance.com и www.digitalwatermarkingalliance.com предлагают различные спо- собы защиты вашего текста и изображений). Как создать и распространить электронную книгу? Ресурсы и процессы, связанные с написанием бумажной книги и рас- смотренные в предыдущей главе, в равной мере подходят и для электрон- ных изданий. Совпадает даже процесс разработки профессиональной обложки для готового продукта — только в последнем случае можно обойтись без оригинал-макета. Достаточно красивого изображения. Единственная разница в том, что для продажи или бесплатного распро- странения электронной книги вам понадобится сайт. Это может быть блог или специальный одностраничный сайт, предлагающий посетите- лям ознакомиться с книгой и купить ее. Массу примеров таких страниц вы найдете на www.clickbank.com. Я начал использовать www.clickbank.com десять лет назад, когда ком- пания состояла из нескольких сотрудников. Сегодня Clickbank — самая 178 Ч АСТЬ 11 П ОСТОЯННО ПРЕДЛАГАЙТЕ АКТУАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ популярная и эффективная компания по продаже информационных про- дуктов, штат ее довольно велик. Она еженедельно проводит транзакции на миллионы долларов. Основная специализация Clickbank — помогать авторам электронных книг и цифрового контента организовать процесс продажи. Сервис обеспечивает выставление счета клиенту, передачу кон- тента, возврат денег и даже оплату вашим партнерам. Средства зачисля- ются вам на счет еженедельно. Партнеры — это люди, которые получают процент от каждой продажи, а в обмен занимаются продвижением вашей продукции. На Clickbank можно часто увидеть продукт, за продажу кото- рого партнер получает 50 % или более. Поскольку рентабельность инфор- мационных продуктов обычно достигает или превышает 90 %, а расходы по доставке практически отсутствуют, имеет смысл предлагать партне- рам щедрые комиссионные. Большинство авторов (которые на Clickbank называются продавцами или издателями) платят партнерам высокие проценты. Книга может долго сохранять актуальность. Ей не обязательно устаревать Еще одно огромное преимущество электронных книг в том, что их можно в любой момент обновлять и при желании поощрять чи- тателей предыдущих изданий бесплатным новым экземпляром. Случа- лось ли вам как читателю получать обновления бумажных книг? А с элек- тронными я проделываю это регулярно. Часто электронная книга лучше бумажной. По правде говоря, в большинстве случаев я охотнее продавал бы именно электронные кни- ги. Тому есть несколько причин, и не в последнюю очередь — величина заработка. К бумажной книге, которую вы сейчас читаете, приложили руки множество людей. Все внесли свою лепту: производитель бумаги, типография, специалисты по маркетингу, издатели, парень, который под- метает пол в издательстве в два часа ночи, и т. д. И что в итоге остается мне? Не так уж много. В свою очередь, электронную книгу можно доставить клиенту мгно- венно и бесплатно. Чистая прибыль значительно выше. И даже это не главное. Главное, что при покупке электронной книги клиент остав- ляет свой электронный адрес. А значит, я могу поддерживать с ним связь и присылать актуальные обновления, информацию о других продуктах и услугах, а также строить прочные долговременные отношения. Кроме того, электронная книга дает больше возможностей для взаи- модействия с клиентом. Можно добавить в нее активные ссылки, по ко- 179 Глава 41 Напишите электронную книгу за несколько дней и пожинайте плоды годами торым читатели будут переходить к блогам, статьям и другому сопутству- ющему контенту в интернете. Можно что-нибудь продавать, так чтобы в один-два клика клиент получал свой заказ, а я — оплату. Книга, кото- рую вы держите в руках, такого не предусматривает. Теперь вы понимаете, почему я так люблю электронные книги. Быть может, играет роль еще и то, что я пишу книги уже десять лет и никогда не ставил бумажные во главу угла. Глава 42 Бюллетень как средство маркетинга Один из самых простых способов поддерживать связь с потенциаль- ными и реальными клиентами — это регулярная рассылка бюллетеня. За последние несколько лет собственный бюллетень стал для меня одним из самых надежных источников дохода и средств укрепления авторитета. Хотя некоторым компаниям больше пользы принесет рассылка на- печатанных бюллетеней обычной почтой, на мой взгляд, всем желатель- но организовать электронную рассылку. Мой бюллетень — это простое текстовое электронное письмо, которое я отправляю всем подписчикам. За годы существования списка рассылки к нему присоединились сотни тысяч человек. Некоторые прекращают подписку, но у давних подписчи- ков сложились прекрасные отношения со мной и моей компанией. Перечислю некоторые аргументы, которые я обычно привожу, предла- гая своим клиентам и ученикам использовать бюллетени в своем бизнесе. Разве бюллетени — не пустая трата времени? Едва ли не худшее, что может случиться с вашим бюллетенем, — он станет проектом, реализуемым по инерции. Так бывает со старыми кор- 181 Глава 42 Бюллетень как средство маркетинга поративными бюллетенями: я сам в прошлом, когда работал на компа- нию, получал такие. Каждый месяц я обнаруживал у себя на столе новый выпуск. И наряду со всеми равнодушно бросал свой экземпляр в мусор- ную корзину. Иногда тот или иной сотрудник замечал в бюллетене свою фамилию или название своего отдела. Тогда он читал одну статью. Бюлле- тень не представлял никакой ценности, разве что служил кому-то оправ- данием занимаемой должности. Не допускайте подобного! Если так случится, прекращайте выпускать бюллетень или пересматривайте его концепцию. Ответьте на два вопроса, чтобы оценить, насколько достигает цели ваш бюллетень: 1. Радуются ли читатели новому выпуску и охотно ли они делятся со- держанием с остальными? 2. Приносит ли бюллетень новых потенциальных клиентов и прода- жи с высоким показателем ROI? Если нет, значит, что-то вы делаете не так. Показатель ROI моего бюллетеня зашкаливает. Иногда я за пятнад- цать-двадцать минут пишу краткую интересную статью о новой идее, одновременно предлагая своей аудитории соответствующий продукт. В течение нескольких часов я зарабатываю тысячи долларов, и деньги продолжают поступать еще несколько дней — от тех, кто прочел бюлле- тень не сразу. Невероятными результатами я обязан вовсе не тексту. Основные фак- торы успеха — это доверительные отношения с аудиторией и ее числен- ность. Вывод: необходимо строить прочные взаимоотношения и посто- янно расширять круг подписчиков. Если бюллетень помогает вам в этом, тогда это подходящий проект, который окупится с лихвой практически в любом бизнесе. Из чего состоит удачный бюллетень? При планировании бюллетеня определяющими факторами стано- вятся ваш бюджет, ресурсы, время и модель ведения бизнеса. Пожалуй, лучший совет, который я могу дать, вот такой: прежде чем начать выпуск бюллетеня, спросите своих клиентов, о чем они хотят узнавать, и в даль- нейшем продолжайте задавать этот вопрос. Кажется, просто; но я уверен, что большинство предпринимателей полностью пропускает этот этап. 182 Ч АСТЬ 11 П ОСТОЯННО ПРЕДЛАГАЙТЕ АКТУАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ Лучший источник идей для контента — ваша читательская база. Чтобы понять, удачен ли ваш проект, наблюдайте, как часто ваш бюллетень попадает в руки новым читателям. В каждом своем выпуске я предлагаю читателям при желании пересылать бюллетень знакомым. В результате каждый раз получаю новых подписчиков. Если у вас не про- исходит того же самого, вам следует пересмотреть стратегию. Чтобы ваш бюллетень был достоин распространения, оценивайте его содержание с точки зрения реальных и потенциальных клиентов. Не тратьте время на самовосхваление и прославление своего бизнеса. Бюллетень будут оценивать исключительно по качеству контента. Что лучше — печатный бюллетень или почтовая рассылка? Наверное, вы уже заметили, что я обеими руками за электронные бюллетени. Собственно, я никогда не рассылал печатные выпуски, хотя имел такую возможность. На мой взгляд, это не стоит затраченного вре- мени, средств и усилий. Я уверен, что мог бы в виде эксперимента разра- ботать успешную и рентабельную модель, но электронная почта все рав- но гораздо удобнее. Безусловно, у этого правила есть исключения, но на данный момент я не знаю мелких предпринимателей, которые добились бы сумасшедше- го успеха благодаря печатным бюллетеням, не используя возможностей электронной почты. У меня не каждую неделю есть время на бюллетень! У меня не каждую неделю есть время на бюллетень, поэтому иногда я не делаю выпусков. Еще никто не жаловался! Рассылка по электронной почте обеспечивает мне некоторые преи- мущества. Некоторые выпуски даже нельзя назвать в полной мере бюллетенями. Они содержат лишь несколько кратких предложений и ссылку на инте- ресное сообщение в блоге, которое я предлагаю прочитать подписчикам. Кроме того, поскольку я рассылаю бюллетени по электронной почте, можно приготовить несколько выпусков заранее и настроить отправку по расписанию. Тогда мне не придется делать новых выпусков месяцами. В частности, именно за это я так люблю электронные рассылки. 183 Глава 42 Бюллетень как средство маркетинга Обеспечивает ли регулярность рассылки ее эффективность? На мой взгляд, регулярность общения с аудиторией посредством бюл- летеня не играет существенной роли. Успех определяется качеством кон- тента и вашим умением поддерживать связь с аудиторией. Приглашайте читателей в свой блог или даже на другие сайты, которые вам не принад- лежат, где можно получить исчерпывающую информацию на любую тему. Такое искреннее взаимодействие способствует завоеванию лояльности клиентов. Лояльных подписчиков не будет волновать частота ваших рас- сылок. Бюллетень станет дополнением к остальному контенту, который вы создаете, — блогу, странице в Facebook или в Twitter. Подробнее об электронных бюллетенях я расскажу в главе 54. Глава 43 Сначала подумайте об отсутствии платы Все любят получать что-нибудь бесплатно. Даже если вы считаете ка- чество своего контента превосходным, всерьез подумайте о том, чтобы частично или полностью раздавать его бесплатно. Иначе это все равно сделает кто-то другой. Суть этого подхода лучше всего передает фраза: «Постоянно расши- ряйте границы бесплатного». Нравится вам это или нет, сегодня ожидания клиентов как никогда высоки. Однако не огорчайтесь: это отличный шанс для тех, кто осознает силу информации и вирусный потенциал бесплатного продукта. Без денег — к славе Сила слова «бесплатно» привела моего друга Брайана Уомплера к сотруд- ничеству с легендарными музыкантами — Бредом Пейсли*, Китом Урба- ном** и десятками других знаменитых исполнителей и групп. * Американский исполнитель музыки в стиле кантри. Прим. ред. ** Австралийский музыкант, работает в стиле кантри. Прим. ред. 185 Глава 43 Сначала подумайте об отсутствии платы Дело было так. Несколько лет у нас с приятелем Брайаном, гитаристом-любителем, был об- щий бизнес: мы покупали и ремонтировали старые дома на родительские «инвестиции». Брайан был способным строителем, а на мою долю в основ- ном приходилась нудная неквалифицированная работа. Мы оба не особенно любили это занятие, но стремились заработать, чтобы посвящать больше времени любимому делу в интернете. К счастью, в конце концов мы прекратили покупать дома и сосредоточились на онлайн- проектах! Брайан страстно увлекался гитарой, а точнее, более узкой сферой — моди- фикацией гитарных педалей (если вы ничего не поняли, не волнуйтесь — сейчас объясню). В процессе ремонта домов у нас была масса времени для общения, и в результате нам удалось обнаружить потенциальные идеи для создания онлайн-империй. Главной темой большинства разговоров была сила понятия «бесплатно» — и оба мы впоследствии извлекли из этого немалую пользу! Спустя десять лет все группы в Индианаполисе и его окрестностях знали о «крутом парне», благодаря которому гитарные педали начинают звучать в сто раз качественнее, чем предусмотрено производителем. Такой эффект достигался благодаря вышеупомянутым модификациям, а «крутым пар- нем» был Брайан. Брайан мог проводить все выходные и свободные вечера, налаживая пе- даль по просьбе приятелей или местных музыкантов. Хобби приносило ему дополнительный доход, но в итоге он за несколько часов зарабатывал не- сколько долларов, и нас обоих это не устраивало. Когда я постепенно начал опережать Брайана в интернет-карьере, мы заго- ворили о том, как на основе его увлечения создать реальный бизнес, при- менив его уникальные навыки. И тут пришло время бесплатного контента. Брайан начал делать цифровые фотографии, документируя процесс, в ходе которого различные гитарные педали превращались в ценный продукт, пользовавшийся спросом среди фанатов. Затем он сделал из своих «циф- ровых курсов» PDF-файлы. Их можно было запросто скачать, распечатать или по почте отправить жаждущим. Разумеется, каждый учебный курс вызы- вал новые вопросы и привлекал новых сторонников. Чем чаще Брайан рас- пространял бесплатный или недорогой контент в интернете, тем быстрее расширялась его аудитория. Спрос на его модификации и руководства, 186 Ч АСТЬ 11 П ОСТОЯННО ПРЕДЛАГАЙТЕ АКТУАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ а также сопутствующие учебные материалы начал устойчиво расти и достиг точки, когда возникла потребность нанять сотрудников. Хотя я уверен, что не один Брайан додумался залезть с паяльником внутрь гитарной педали, он, без сомнения, оказался единственным, кто потрудил- ся задокументировать процесс и бесплатно поделиться информацией, бла- годаря чему и появился широкий круг фанатов. Чего же достиг Уомплер? Десятки знаменитейших музыкантов во всем мире с удовольствием ис- пользуют «Педали от Брайана Уомплера». Бренд представлен в магазинах разных стран, и Брайану довелось сотрудничать с самыми талантливыми музыкантами на планете, которые теперь на все лады расхваливают его мо- дификации. Прочесть историю в подробностях и узнать, куда привели Брайа- на его страстное увлечение и слово «бесплатно», можно на сайте www.wamplerpedals.com. Создав непрерывный поток актуального контента для реальных и по- тенциальных клиентов, вы сможете успешно превращать их в постоян- ных потребителей своего товара. Если вас беспокоит отсутствие дохода при бесплатном распростра- нении контента, не волнуйтесь. В новой экономике побеждают те, у кого больше всего лояльных приверженцев. При наличии широкой лояльной аудитории вы сможете развивать свой бизнес практически в любом на- правлении. Бесплатная информация — это ключ, который откроет вам дверь в эту реальность. Один из моих самых успешных проектов — это сайт, созданный на основе бесплатного дискуссионного форума и другого качественного контента. В интернете слухи распространяются быстро, и вскоре после открытия мы обзавелись широкой аудиторией. Прошло несколько лет, и теперь я могу отправить краткое письмо всем зарегистрированным участникам сайта и быстро заработать тысячи долларов, продавая акту- альные продукты. Рассмотрим также бизнес-модели Google, YouTube или Facebook. Возьмем, например, Google. Поисковая система бесплатная, почтовый сервис Gmail бесплатный, как и множество других уникальных утилит. Задумайтесь, каким обра- зом Google зарабатывает миллиарды, и вы осознаете мощь бесплатного предложения. 187 Глава 43 Сначала подумайте об отсутствии платы Бесплатные услуги Я рассматривал эту идею в главе 6, когда писал о нелогичных прие- мах, которые желательно взять на вооружение. Когда вы бесплатно дае- те нечто значимое потенциальному или реальному клиенту, получается, что вас оценивает не только он. Поскольку большинство потенциальных и реальных клиентов сегодня имеет широкий круг социальных контак- тов, вы также демонстрируете невероятную щедрость сотням или тыся- чам других потенциальных потребителей. Легко дарить стодолларовый продукт, зная, что получатель поделится опытом с сотнями знакомых. В последующих главах я расскажу, как выявлять клиентов, обладающих наибольшим социальным влиянием. Их следует держать на особом сче- ту. Некоторые люди могут не производить впечатления VIP-клиентов, но удивительным образом иметь неслыханное влияние в интернете, и по мере сил необходимо привлекать их внимание. Проявив должную сноровку, вы в результате своей щедрости и благо- даря огромному наплыву новых клиентов столкнетесь с необходимостью поднимать цены на остальную продукцию. Удачный пример вы уже виде- ли в главе 6 (см. «Нелогичный прием 4»). Глава 44 Дайте своему маркетинговому контенту громкое название На заре деловой карьеры я усвоил один из важнейших уроков: названия информационных продуктов играют огромную роль. Создавая любой контент, тщательно продумывайте его название. Оно определяет первое впечатление, и, выбрав название, вы приобретете или потеряете множество читателей или зрителей. Например, большинство профессиональных копирайтеров ска- жет, что тратит на поиск названия рекламного письма столько же, если не больше, времени, сколько на сочинение всего текста. Можно значи- тельно повысить ценность контента и информации, используя мощный посыл в заголовке и описании. Приступая к созданию непрерывного потока контента, учтите, что эффективность ваших усилий во много определяется названием. Удачно озаглавленный контент выглядит одновременно эксклюзив- ным и простым. Названия в стиле «первая десятка» или «пошаговая ин- струкция» — заявка на превосходный контент. 189 Глава 44 Дайте своему маркетинговому контенту громкое название Примеры: • Семь фактов о домашнем вандализме, которые должен знать каж- дый владелец щенка. • Пять секретов о боли в спине, которые скрывают врачи. • Экстренный выпуск: пошаговая инструкция по избавлению от долгов. • Восемь быстрых шагов к работе вашей мечты. Глава 45 Стратегия распространения контента Теперь, когда я убедил вас в необходимости создания контента, вам нуж- на стратегия его максимально широкого распространения, чтобы у по- тенциальных клиентов появилось как можно больше шансов увидеть или услышать его в интернете. Распространение контента в интернете — не такая уж сложная за- дача, однако ее выполнение требует временных затрат или инвестиций во вспомогательные средства. Приведу несколько примеров неоптимального использования кон- тента, а также способов оптимизации: • Довольно легко опубликовать видео на www.youtube.com, однако для максимального распространения то же самое видео желательно разместить на множестве других видеохостингов. • Легко записать, как вы обсуждаете интересную тему с читателями. Не менее легко разместить аудиозапись в блоге. Тем не менее удач- ная стратегия распространения предполагает расшифровку записи и создание текстового файла, который можно скачать и прочесть. Также можно сделать подкаст или пресс-релиз. 191 Глава 45 Стратегия распространения контента • Если вы потрудились организовать регулярную рассылку бюллете- ня по электронной почте, вам следует позаботиться о создании ар- хива выпусков в интернете, в поле зрения поисковых систем, чтобы в будущем их можно было легко найти. Выше я рассказал, как следует мыслить, планируя распростране- ние контента. Существуют отличные утилиты, которые помогут вам максимально ускорить и автоматизировать процесс распространения. Поскольку подобные средства постоянно усовершенствуются, ссылки на любимые утилиты я размещаю на своей странице и обновляю по мере появления новых средств и стратегий. Рассмотрим пример стратегии распространения контента. Джейми Маккинни, мой ученик, недавно рассказал мне о результатах распространения контента Его клиентом была компания по установке систем полива газонов и ландшафтного освещения. Джейми создал для компании простой новый сайт на WordPress и разместил там несколько насыщенных ключевыми словами сообще- ний для блога. Затем — несколько статей в соответствующих каталогах, используя утилиту для распространения статей. И наконец, при помощи www.animoto.com сгенерировал четыре простых видео, загрузив на сайт фотографии выполненных работ. Описания фото содержали множество ключевых слов. Каков результат? Сегодня клиент Джейми вышел на новый уровень известности; его объемы продаж устойчиво растут. Компания попадает на первую страницу Google при поиске по следующим коротким и длин- ным ключевым фразам: • «Системы полива газонов в (название региона)» = 5-е место. • «Орошение газонов в (название региона)» = 5-е место. • «Системы полива газонов» = 1-е место в Адресах Google и 4-е место на первой странице Google при поиске в соответствующем регионе. • «Установка систем полива газонов» = 1-е и 3-е в Адресах Google (разные адреса) и 7-е место на первой странице. 192 Ч АСТЬ 11 П ОСТОЯННО ПРЕДЛАГАЙТЕ АКТУАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ • «Подземные системы полива газонов в (название региона)» = 1-е и 2-е места на первой странице Google. • «Наружное освещение в (название конкретного региона)» = 7-е и 8-е места на первой странице Google. • «Наружное освещение в (название конкретного региона по сосед- ству)» = 1-е и 2-е места на первой странице Google. • «Ландшафтное освещение в (название конкретного региона)» = 1-е и 2-е места на первой странице Google. • «Поливальные системы» = 1-е и 2-е места в Адресах Google при по- иске в Google в пределах региона. |