Аналитическая разведка в бизнесе. И. Ю. Нежданов Аналитическая разведка для бизнеса Издательство "Ось89"
 Скачать 1.66 Mb.
|
|
Опишите в общих словах себя. Каково его представление о самом себе? Может ли человек адекватно и связанно рассказать о себе. На какие качества делает упор, что рассказывает в первую очередь (наиболее приятные для него моменты), может ли рассказать о своих проблемах, не возникает ли у него чувство агрессии. Как вы считаете, какие у вас выдающиеся (оиШапс1т%) качес- тва? Уверен ли он в своих навыках? То, что описывает, считает своими сильными качествами, если не знает, что сказать, — не- уверен в себе. Что вы думаете о своих недостатках и что необходимо разви- вать ? Насколько реалистично он оценивает себя? Какие черты или качества вам нравятся в вашем непосредс- твенном начальнике? Насколько хорошо он его подает? Адекватность восприятия других людей, общая критичность, умение выделять главное, характер отношения к руководителю, способность объективно оценить человека. Какой фактор внес основной вклад в ваши успехи к настоящему моменту? Биографические данные и личные качества. Каковы ваши долгосрочные цели и задачи ? Мыслительный процесс. Социально желаемые цели, что именно демонстрирует человек, способность планировать, уме- ние конкретизировать желания и устремления. Если бы вы начинали все сначала, как бы вы изменили свою жизнь и карьеру? Процесс мышления плюс базовая информация. Чем недово- лен человек, что он оценивает негативно, текущие проблемы. 301 Каковы причины того, что вы оставляете свою работу? Это имеет смысл? Логическое обоснование? Отношение к работе и работодателю. За последние лет что реально сбылось из ваших ожиданий ? Что реально происходило? Что волнует человека, что он от- мечает? Как вам кажется, как бы вас описал ваш прошлый (настоящий) работодатель (начальник)? Не чувствуется ли здесь конфликта? Согласуется ли это с его самооценкой? Было ли в вашей работе что-то, что вы считали трудным для себя ? Как вы с этим справлялись ? Как он решает проблемы? Видит ли он реальные трудности? В каких работах вы участвовали сверх своих обычных обязан- ностей? Базовая мотивация и паттерны мышления. Работоспособ- ность, желание работать, сферы интереса. Как бы вы описали ваши достижения за время учебы? Это социальные успехи, командные или лидерские? Что было самым значительным опытом в процессе обучения ? Каковы его базовые установки по отношению к обучению? 302 ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ЭКСПЕРТИЗА ПОЧЕРКА Здесь приведены упрощенные варианты интерпретации тех или иных признаков. Но их использование на практике требует серьезной подготовки и значительной практики. Иначе вероят- ность ошибок достаточно высока. Заполненность листа — смещение вверх — завышенная самооценка — смещение вниз — заниженная самооценка — смещение влево — воспоминание о прошлом, жизнь вос- поминаниями — смещение вправо — жизнь мечтами — маленькие поля со всех сторон — экономность, расчетли- вость Линии строк — прямые - уравновешенность, сдержанность, самобыт- ность — волнистые — дипломатичность, гибкость, умение подме- чать слабые стороны в людях — параболические — импульсивность, нетерпеливость, го- рячность — поднимающиеся — энергичность, деятельность, честолю- бие, оптимизм — опускающиеся - пессимизм — пробелы на концах строк (нет переноса строк) — осмотри- тельность, осторожность, переходящая в трусость Нажим — равномерный — уравновешенность, спокойствие — неравномерный — неуравновешенность, импульсивность — сильный — энергичность — слабый — непоследовательность, слабый характер Размер букв — крупный - откровенность, Личность — мелкий — замкнутость, сдержанность, расчетливость, хлад- нокровие, наблюдательность 303 — сжатые буквы — расчетливость, бережливость, осмотри- тельность — размашистые буквы — «широкая душа», щедрый чело- век. Наклон букв — нормальный правый наклон — человек, у которого преоб- ладает чувственная компонента — «думает сердцем». — сильный правый наклон — предприимчивость, хорошая ориентация в незнакомой обстановке — вертикальные буквы — сдержанность, самообладание, вы- носливость — обратный наклон — своенравность, упрямство, требова- тельность, скрытость, недоверчивость — меняющийся наклон — капризность, несдержанность, не- поседство Связь букв — сплошная связь— предприимчивость, логика, критич- ность — несвязанность — мечтательность, непрактичность — имматериальные связи — одаренность Штрихи в конце строк — горизонтальный штрих — недоверчивость, осторожность — с загибом влево вниз - эгоистичность — с загибом вверх — фантазия, впечатлительность — штрихи, предшествующие строкам, - привычка действо- вать по внутреннему убеждению, а большие — упрямство, де- спотичность — отсутствие штрихов — реализм Направленность округлостей — аркадический — правокружный, «Ш» пишется как «Т», дуги обращены вверх, буквы соединены наверху — фантазий- ность, романтичность — гирлядический — левокружный, «П» пишется как «И», дуги обращены вниз — неразговорчивость, приземленность 304 Клинообразность строк — расширение к концу — доверчивость, искренность, сенти- ментальность — сужение к концу — хитрость, скрытность Украшательство — украшенность - мелочность, болтливость, воображение, самодовольство — наличие петель, завитков, крючков — изворотливость, предприимчивость — фигурный почерк — богатая образная память — длинные петли у «У», «Р», «Д» — плохая логика — короткие петли — лаконизм, нелюбовь к лишним разгово- рам Открытость букв — открытые сверху гласные — добродушие, деликатность, до- верчивость, сочувствие — открытые снизу гласные — лицемерие, лживость — закрытые гласные — замкнутость 305 ПРИМЕР ФОРМАЛИЗОВАННОЙ ЧАСТИ ЛИЧНОГО ДЕЛА Ф И О Национальность Смененные фамилии дата рождения « »_ г. место рождения Паспорт серия. « » номер кем выдан дата выдачи Прописан Зарегистрирован Проживает Загранпаспорт серия номер дата выдачи « » кем выдан Выезды за границу (когда, куда, зачем) 306 ТЛФ дом моб ТЛФ _ пейджер др вид связи Водительские права серия номер дата выдачи « » категория Авто во владении (марка, гос номер) , Авто по доверенности Места стоянки (парковки) авто Военный билет серия номер дата выдачи « » г. кем выдан Отношение к воинской обязанности Прохождение службы (где, кем) Дача (район, удаленность, обустроенность) Прим! ечания Прим! 307 ОБРАЗОВАНИЕ Основное Название Дата Дата Факультет Специальность Форма уч. зав. поступ. окончан. обуч. Дополнительное образование Название уч. зав. Дата поступ. Дата окончан. Факультет Специальность Форма обуч. 308 Ученые степени, звания (когда, в какой области) Публикации, статьи (когда, в каком издании, название, тема- тика) Участие в конференциях, форумах (когда, где, тематика, сте- пень участия) Компьютер Ин. яз-ки Оргтехника Дополнительно Семейное положение Сем. полож дата свад. « » г. ФИО супруга для женщин девичья фамил. 309 Дата рождения супруга « » Место жительства супруга г Место работы супруга, должность Дети Как звать Дата рождения Где работают (учатся) Родители ФИО Где и кем Дата Где проживают работают рождения Близкие родственники (братья, сестры, бабушки, дедушки) ФИО Кем приходится Дата рождения « » г. Место жительства Место работы и должность 310 ТЛФ дом Доп. информация ТЛФ раб Ф И О Кем приходится Дата рождения « » г. Место жительства Место работы и должность ТЛФ дом ТЛФ раб Доп. информация Ф И О Кем приходится Дата рождения « » г. Место жительства Место работы и должность ТЛФ дом ТЛФ раб Доп. информация Ф И О Кем приходится Дата рождения « » г. Место жительства Место работы и должность ТЛФ дом ТЛФ раб Доп. информация Ф И О Кем приходится Дата рождения « » г. Место жительства Место работы и должность ТЛФ дом ТЛФ раб Доп. информация Ф И О Кем приходится Дата рождения « » г. Место жительства Место работы и должность ТЛФ дом ТЛФ раб Доп. информация Ф И О Кем приходится Дата рождения « » г. Место жительства Место работы и должность ТЛФ дом ТЛФ раб Доп. информация Ф И О Кем приходится Дата рождения « » г. Место жительства Место работы и должность ТЛФ дом ТЛФ раб Доп. информация Ф И О Кем приходится Дата рождения « » г. 312 Место жительства Место работы и должность ТЛФ дом ТЛФ раб Доп. информация Ф И О Кем приходится Дата рождения « » г. Место жительства Место работы и должность ТЛФ дом ТЛФ раб Доп. информация Бывшие супруги (ФИО, где работают, где живут, поддержива- ют ли отношения, причина развода...) Иные родственные связи и знакомства (любовницы, друзья детства, коллеги, нужные знакомые) 313 СТАЖ Места работы, начиная с последнего (основной) Поступление « » г увольнение Название (полное) Сфера деятельности Должность Адрес телефон Непосредственный руководитель Причина увольнения У кого можно получить отзыв Поступление « » г. Увольнение « » г. Название (полное) Сфера деятельности Должность 314 Адрес телефон Непосредственный руководитель _ Причина увольнения У кого можно получить отзыв г. г. Сфера деятельности Должность Адрес телефон Непосредственный руководитель _ Причина увольнения У кого можно получить отзыв Поступление « » Увольнение « » Название (полное) Поступление « » г. Увольнение « » г. Название (полное) Сфера деятельности Должность Адрес телефон Непосредственный руководитель Причина увольнения ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ОПЫТ В какой области Степень овладения Когда получен с « » года по « » Где получен (фирма, адрес, ТЛФ, руководитель) В какой области Степень овладения Когда получен с « » года по « » Где получен (фирма, адрес, ТЛФ, руководитель) В какой области Степень овладения Когда получен с « » года по « » Где получен (фирма, адрес, ТЛФ, руководитель) 318 В какой области Степень овладения Когда получен с « » года по « » Где получен (фирма, адрес, ТЛФ, руководитель) Примечания ЛИЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Отношение к работе Отношение к работе (ответственность/безответственность) Стиль работы (авралы, плановость ...) Отношение к руководству Отношение к политике руководства Отношения к наказаниям (справедливо или нет) 319 Взгляды, мировоззрение Партийность, религиозность, убежденность (членство, ак- тивность, притязания, авторитетность, отношение к друг, пар- тиям/движениям...) Симпатии/антипатии Проявление взглядов (агрессивность, споры, в себе, напад- ки...) Места временного пребывания/где бывает (друзья, родствен- ники, клубы, снимаемые квартиры, дачи...) Разное (участие в мероприятиях, награды, места службы, звания, связь с криминалом...) 320 Соцкультбыт Бытовые условия (тип квартиры, метраж, кол-во комнат, сколько проживает по док-м и фактически, кому принадлежит, какдосталась, обстановка, удобства, престижность, обжитость...) Материальное положение (зарплата, наследство, побочные источники, сколько и кому должен, у кого берет в долг...) Общительность, посещаемые компании, мероприятия... Контакты (наиболее стабильные) Внутренние ФИО Природа контакта Степень сближения ФИО Природа контакта Степень сближения ФИО 321 Природа контакта Степень сближения ФИО Природа контакта Степень сближения ФИО Природа контакта Степень сближения Сторонние ФИО Фирма, должность Род деятельности фирмы Природа контакта Степень сближения Место жительства ФИО Фирма, должность Род деятельности фирмы Природа контакта Степень сближения Место жительства ФИО Фирма, должность Род деятельности фирмы Природа контакта Степень сближения Место жительства ФИО Фирма, должность Род деятельности фирмы Природа контакта Степень сближения Место жительства ФИО Фирма, должность Род деятельности фирмы Природа контакта 322 Степень сближения Место жительства ЗДОРОВЬЕ Физические особенности Рост телосложение вес/упитанность глаза волосы зубы особые приметы Функциональные особенности Походка (темп, движения...) жестикуляция (интенсивность, особенности...) Мимика (активная/бедная, рисованная...) Голос (тембр, сила, особенности...) Речь (темп, акцент, жаргон, мат, особенности...) Здоровье Предрасположенность к болезням 323 Врожденные дефекты Приобретенные дефекты Где и какого рода лечение проходил Принимаемые лекарства Особенности Спорт Отношение к спорту Занятия спортом Чем Где Период Уровень/достижения 324 ОБЩИЕ ОСОБЕННОСТИ Привычки Музыка Литература Напитки/кушанья Сигареты Доминирующее настроение Режим сна Пресса Темы разговоров Проведение свободного времени Предпочтения в одежде Очки/линзы Украшения Проведение отпуска Увлечения Национализм (скрывание, соблюдение традиций, терпи- мость...) Отношение к себе (требовательность,попустительство...) Мнение о себе (адекватное, повышенное, низкое...) 325 Особенности поведения Мотивации (безопасность, деньги, секс неудовлетворен- ность, любовь...) Странности (вера в приметы, ритуалы, необычность манер, одежды, прически...) Слабости и уязвимости (характер, физическая, привычки, пороки, мелкие радости, сильные привязанности, скрываемые аспекты личной и деловой жизни...) Затруднения (денежные, информационные, сексуальные...) Враждебность (к человеку, организации, стране, нации...) Неудачи Методы действий (словом, делом, хитростью, чужими рука- ми...) Поведение при опьянении (контролируемость, слезливость, добродушие, агрессивность...) 326 Поведение в экстремальных ситуациях (в бой, убегать, выжи- дать, замирать...) Поведение в группе (лидерство, подчинение, анархия, равно- правие, независимость...) Эмоциональность (скрываемость чувств, характерные для определенных эмоций жесты и реакции...) Сексуальные нюансы (отклонения от норм, контролируе- мость, привычки, частота, разборчивость...) Используемая тактика в разговорах 327 Интеллектуальные качества Темперамент холерик, флегматик, с а н г в и н и к , меланхолик Направленность интроверт экстроверт М ы ш л е н и е к о н к р е т н о е 1 2 3 4 5 абстрактное Э р у д и ц и я общая 1 2 3 4 5 частная Интеллект догматичность 1 2 3 4 5 г и б к о с т ь С п о с о б н о с т ь к анализу 1 2 3 4 5 верхоглядство Сообразительность 1 2 3 4 5 тупость К р и т и ч н о с т ь 1 2 3 4 5 легковерие П р а к т и ч н о с т ь 1 2 3 4 5 фантазийность Консерватизм 1 2 3 4 5 новаторство Рискованность 1 2 3 4 5 нерешительность Уступчивость 1 2 3 4 5 упорство Любознательность 1 2 3 4 5 безразличие Внушаемость минимальная 1 2 3 4 5 максимальная Альтруизм 1 2 3 4 5 э г о и з м О т к р ы т о с т ь 1 2 3 4 5 замкнутость Х и т р о с т ь 1 2 3 4 5 бесхитростность Хладнокровие 1 2 3 4 5 и м п у л ь с и в н о с т ь Сдержанность 1 2 3 4 5 распущенность 328 Уверенность 1 2 3 4 5 б е с п о м о щ н о с т ь Ж е с т о к о с т ь 1 2 3 4 5 м я г к о с т ь Работоспособность н и з к а я 1 2 3 4 5 высокая Переносимость боли плохо 1 2 3 4 5 х о р о ш о Сила и длительность э м о ц и й 1 2 3 4 5 высокая Наблюдательность плохая 1 2 3 4 5 хорошая Обязательность н и з к а я 1 2 3 4 5 высокая Мстительность н и з к а я 1 2 3 4 5 высокая Тщеславие слабое 1 2 3 4 5 сильное Сексуальность п о н и ж е н н а я 1 2 3 4 5 п о в ы ш е н н а я 329 |