Институт открытого и дистанционного образования
 Скачать 0.49 Mb.
|
ПРОДАЖИ 2016 Рисунок 1.3 - Доля рынка торговых организаций за 2016 год   
Рисунок 1.5 - Доля рынка торговых организаций за 2018 год Основным конкурентом, в городе Нижневартовске, является ООО «ТехАвтоРесурс», ООО «УралСервис» и ООО «СпецСнабТранс», однако предприятие ООО «УралСервис» предлагает автозапчасти для марки Урал, что является минусом для данного предприятия, так как имеет узкую
направленность. Преимуществом ООО «УралСервис» является то, что деловые контакты налажены с АО «Автомобильный завод «УРАЛ», то есть поставщиком является непосредственный производитель автозапчастей для автомашин марки УРАЛ, следовательно, цены на автозапчасти марки УРАЛ ниже, чем у ООО «ЕрмакАвто»[18]. Организации ООО «ТехАвтоРесурс» и ООО «СпецСнабТранс» сотрудничают в основном с розничными продавцами, что является преимуществом для ООО «Ермакавто». У нашего предприятия есть запасные каналы сбыта запчастей, например, нефтяным или логистическим предприятиям, а у организаций ООО «ТехАвтоРесурс» и ООО «СпецСнабТранс» возможны проблемы со спросом на их автозапчасти, так как канал сбыта один - розничные продавцы автозапчастями, узлами и принадлежностями[18]. Недавно открывшиеся магазины оптовой торговли советскими автозапчастями ООО «Шарк» и «Автогаз» ИП Гусейнов С.Н. так же являются конкурентоспособными, так как для постоянных клиентов производятся скидки и акции. Цены либо не отличаются, либо на порядок ниже, чем у ООО «ЕрмакАвто». Однако, минус таких небольших магазинов в том, что площадь склада составляет около 24 квадратных метра. Оптовый магазин с небольшим складом не имеет возможности закупать крупные партии автозапчастей и держать их на складе, поэтому сталкивается с определенными трудностями с заказчиками[18]. Ежегодный прирост оборота оптовой торговли ООО «ЕрмакАвто» в реальном выражении составляет 1%, а её объемы составляют порядка 17500 тыс. рублей. Таким образом, внутренняя розничная и оптовая торговля растёт с каждым годом [18]. В секторе торговли число крупных предприятий в секторе - чуть более 22%, однако на них приходится почти 54% всего оборота оптовой торговли. В среднем по отрасли оборот одного крупного предприятия в 11,2 раза выше оборота среднестатистического предприятия [11]. Таким образом, зная все преимущества и недостатки конкурентов можно стать более конкурентоспособным и привлекательным для потребителей, следовательно, конкурентоспособность — это способность определённого объекта или субъекта отвечать запросам заинтересованных лиц в сравнении с другими аналогичными субъектами и/или объектами. Объектами могут быть товары, предприятия, отрасли, регионы (страны, области, районы). Субъектами могу выступать: Государство; Инвесторы; Потребители; Производители. 1.5 SWOT - анализ Анализ внутренней и внешней среды Рыночная структура - сложное понятие, имеющее множество аспектов. Она может определяться характером объектов рыночных сделок [16]. Конкурентность рынка определяется теми пределами, в рамках которых отдельные фирмы способны воздействовать на рынок, т. е. оказывать влияние на условия реализации своей продукции, прежде всего на цены. Чем меньше отдельные фирмы оказывают влияние на рынок, где они реализуют свою продукцию, тем более конкурентным считается рынок. Наивысшая степень конкурентности рынка достигается тогда, когда отдельная фирма не оказывает никакого подобного влияния. В современных условиях конкуренция между предприятиями развертывается главным образом на поле качества выпускаемой продукции. В условиях рынка удовлетворенность конкретного потребителя совокупностью предлагаемых ему свойств в товаре находит выражение в акте купли-продажи. Такое совпадение свойств, характеристик товара и требований потребителя, при котором соблюдаются интересы производителя и потребителя, означающее полное соответствие товара условиям рынка, называется его конкурентоспособностью [12]. База стратегических данных о «сильных» и «слабых» сторонах организации - это беспристрастная и краткая характеристика организации. Оценку сильных и слабых сторон организации, ее внешних возможностей и угроз обычно называют SWOT-анализом. На основе этого анализа можно быстро оценить стратегическое положение организации, построить матрицу «SWOT». При выборе стратегии развития организации необходимо обеспечить соответствие внутренних возможностей (т.е. сильных и слабых сторон организации) условиям внешней окружающей среде. Стратегия должна быть направлена на максимально эффективное использование, имеющихся у организации конкурентных преимуществ, использование рыночных возможностей и избежание угроз. Изучение внутренней среды направлено на уяснение того, какими сильными и слабыми сторонами обладает предприятие. Сильные стороны служат базой, на которую организация опирается в конкурентной борьбе и которую она должна стремиться расширять и укреплять. Слабые стороны - это предмет пристального внимания со стороны руководства, которое должно делать все возможное, чтобы избавиться от них. После выявления внутренних сильных и слабых сторон организации, ее внешних возможностей и угроз разрабатывается матрица «SWOT», призванная выявить связи между четырьмя частями списка. Матрица «SWOT» состоит из четырех полей: Сильные стороны (от. англ. Strengths) - преимущества организации; Слабости (от. англ. Weaknesses) - недостатки организации; Возможности (от. англ. Opportunities) - факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке; Угрозы (от. англ. Threats) - факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке [13]. Все вышеперечисленные данные оформляются в виде таблицы, которая носит название матрицы SWOT-анализа. SWOT - анализ ООО «ЕрмакАвто» представлен в таблице 9.1. Таблица 1.5- SWOT - анализ ООО «ЕрмакАвто»
На основе матрицы были обозначены проблемы, стоящие перед предприятием, которые обусловлены положительными и отрицательными факторами, влияющими изнутри на предприятие ООО «ЕрмакАвто». Так же существуют и внешние угрозы и возможности. Согласно этому мы можем обозначить основные стратегические направления по улучшению положения предприятия в будущем: Чаще проводить маркетинговые исследования, выявлять новых конкурентов; Привлечение потенциальных клиентов путем создания информативного вебсайта и внедрение своей рекламной кампании; Поддерживать крепкие связи с добросовестными поставщиками; Усовершенствовать работу с неплатежеспособными дебиторами; Внедрить сопутствующую услугу по доставке запчастей. По данным направлениям следует подобрать наиболее подходящую стратегию, так как стратегическое планирование является инструментов, с помощью которого формируется система целей предприятия, объединяются усилия всего коллектива по ее достижению и в процессе хозяйственной деятельности происходит постоянный оборот капитала: последовательно он меняет денежную форму на материальную, которая в свою очередь изменяется, принимая различные формы продукции, товара и другие, в соответствии с условиями производственно-коммерческой деятельности организации, и, наконец, капитал вновь превращается в денежные средства готовые начать новый кругооборот. Следовательно, происходят различные хозяйственные операции, которые влекут изменения в составе имущества и обязательств. Иногда эти изменения под влиянием хозяйственных операций приводят к появлению новых статей баланса или к упразднению прежних [1]. Основная задача - обеспечить нововведения, необходимые для жизнедеятельности предприятия. В рамках направлений могут формироваться различные типы стратегий. Выделяют четыре стратегические альтернативы для корпоративной стратегии [2]: Стратегия концентрированного роста - связана с изменением продукта или рынка, и не затрагивается отрасль или технология. Стратегия интегрированного роста - связана с повышением темпов продаж по сравнению с предшествующим периодом. Стратегия сокращения - применяется, когда необходима реструктуризация после длительного периода роста в связи с необходимостью повышения эффективности в период спада. Стратегия диверсифицированного роста - реализуется, если компания не может развиваться на рынке с ранее выпущенным продуктом и специализируется на одном виде деятельности. Однако в рамках нашего инвестиционного проекта данные стратегии не подходят. Следовательно, возникает потребность в разработке своей стратегии. Стратегия ООО «ЕрмакАвто» будет увеличение стоимости предприятия путём совершенствования процесса хозяйственной деятельности. В целом ключевые факторы, влияющие на стоимость организации, разделяют на две группы - внутренние и внешние. К первым относятся показатели деятельности предприятия: выручка, прибыль, рентабельность, качество продаваемой продукции, репутация на рынке. Немаловажными, но менее контролируемыми являются внешние факторы, такие как конкурентная среда, перспективы рынка, законодательная база, в рамках которой приходится осуществлять хозяйственную деятельность. Стратегия ООО «ЕрмакАвто» будет направлена на разработку инвестиционных мероприятий, которые в свою очередь позволят предприятию стать более конкурентоспособным на рынке и привлекательным для потребителей. Новая стратегия будет основываться на внедрении сопутствующей услуги по доставке автозапчастей, которые продает предприятие общество с ограниченной ответственностью «ЕрмакАвто». Благодаря данной стратегии будут производиться качественные продажи, поскольку данное предложение по совершенствованию процесса хозяйственной деятельности соответствует спросу. Во-первых, данная стратегия поможет в полной мере удовлетворить все потребности покупателей, причём сделать это лучше, чем прямые конкуренты. У многих магазинов автозапчастей не развита данная услуга или вовсе отсутствует. Например, многие запчасти для грузовых машин КАМАЗ, УАЗ, ГАЗ и ЗИЛ весят от 50 до 750 килограмм, так же тяжелыми в плане веса являются агрегаты на легковые автомобили. Равно как и вес, габариты запчастей, узлов и агрегатов достаточно велики и могут достигать до 3 метров (трансмиссия, коробка передач). Во-вторых, данный инвестиционный проект требует минимальных вложений и не является энергоёмким. Таким образом, новая разработанная стратегия является наиболее походящей для конкретного предприятия, так как может послужить серьезным толчком для развития предприятия и увеличения его стоимости. 1.5.2 Анализ доли рынка и место предприятия среди конкурентов Исследование рынка - необходимый этап в принятии стратегических, тактических и управленческих решений для каждого предприятия[3]. Анализ рынка - изучение рынка товаров и услуг, спроса и предложения, поведения потребителей, рыночной конъюнктуры, динамики цен с целью лучшего продвижения своих товаров на рынке[3]. Анализ доли рынка предприятия как маркетинговый инструмент применяют, как правило, для достижения следующих целей: чтобы увеличить эффективность ведения борьбы с конкурентами на рынке; чтобы получить конкурентное преимущество; чтобы разработать сбытовую политику организации на предстоящий период. Доля рынка представляет собой традиционный инструмент, с помощью которого можно оценить эффективность деятельности любого предприятия, а также спрогнозировать дальнейшие перспективы развития. Данный показатель показывает, какое место занимает фирма на соответствующем рыночном сегменте относительно своих конкурентов. Доля рынка отображает, насколько результативную маркетинговую деятельность ведет предприятие. Анализ доли рынка предприятия проводится на основе конкретной сегментной базы, которая определяется путем выбора по определенным признакам товаров-конкурентов. Базовый рынок может включать территорию, товарную группу или категорию продукции, иногда сегментация может быть более детальной. ООО «ЕрмакАвто» - это организация, специализирующая на торговле автозапчастями для отечественных автомобилей. Данное предприятие функционирует на территории города Нижневартовска с 2010 года. На территории города есть ряд предприятий, также осуществляющих свою деятельность в области продажи автомобильных запчастей для отечественного автопрома. Наиболее крупными представителями рынка автомобильных запчастей для данной категории автомобилей на территории города являются:  ООО РусьАвто,ООО ТехАвтоРесурс, ООО ТехАльянс, ООО УралСервис, ООО СпецСнабТранс, ООО Шарк, ИП Гусейнов С.Н. «Автогаз». |