упр биз-сом. Кафедра Теории и практики конкуренции
 Скачать 2.12 Mb.
|
|
1. Кого можно назвать предпринимателем-стартапером? 2. Как можно стать владельцем/совладельцем бизнеса? 3. Почему именно инвесторы часто становятся партнерами в общем бизнесе? 4. Какие группы внешних инвесторов существуют? 5. Что такое краудфандинг? 6. В чем обычно состоит разница между целевыми установками инвесторов и инициаторов бизнеса? 7. На основе чего распределяются права и обязанности между инвесторами и инициаторами стартапа? 8. О чем необходимо договариваться сторонам в начале стартапа? 9. Когда инициаторы бизнеса прибегают к бутстрэппингу? 10. Какие действия нужно совершить для регистрации новой фирмы на территории России? 11. Что должно быть определено в учредительном договоре? 12. Что понимается под адресом фирмы? 13. Какие виды изменений в действующих фирмах могут происходить при вхождении новых участников в их состав? 14. Какие соображения могут вызвать реорганизацию, покупку доли или акций действующей фирмы при реализации стараповского проекта? 15. Как происходит разгосударствление предприятий? 16. В чем разница между приватизацией и акционированием? Литература по теме: Основная литература: 1. Рубин Ю.Б. Управление собственным бизнесом: учебник для высшей школы. – М.: МФПУ «Синергия», 2015. Гл.11. Московский финансово-промышленный университе... http://e-biblio.ru/book/bib/06_management/upravleniye... Стр. 90 из 124 15.06.2022, 11:14 Дополнительная литература: 1. Бланк С. Стартап: Настольная книга основателя. М.: Альпина Паблишер, 2013. 2. Кавасаки Г. Стартап. 11 мастер классов от экс евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. 3. Купер Б., Власковиц П. Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. 4. Кэтлин К., Мэтьюз Д. Управление стартапом. Как руководить компанией на разных этапах. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. 5. Фелд Б., Мендельсон Д. Привлечение инвестиций в стартап. Как договориться с инвестором об условиях финансирования. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. Практические задания: Задание 1. Приведите примеры, как предприниматель может стать владельцем/совладельцем бизнеса. Задание 2. Проведите сравнительный анализ трех групп внешних инвесторов. Задание 3. Изучите ситуацию и ответьте на вопросы: Как функционирует Фонд посевных инвестиций Российской венчурной компании? Какие основные параметры инвестирования фонда? В какие проекты инвестирует фонд? Ситуация. Фонд посевных инвестиций Российской венчурной компании. Общество с ограниченной ответственностью «Фонд посевных инвестиций РВК» (ФПИ РВК, Фонд) создано 22 октября 2009 г. в рамках реализации Основных положений стратегии ОАО «РВК». Участниками Фонда являются ОАО «РВК» (99%) и Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере (1%). Фонд ориентирован на инвестирование в российские инновационные компании с высоким потенциалом роста на российском и зарубежных инновационно-технологических рынках. Основными задачами Фонда являются: · стимулирование развития в России сектора посевных инвестиций индустрии венчурного финансирования; · стимулирование формирования сети Венчурных партнёров для фондов посевных инвестиций с целью максимального вовлечения профессиональных управляющих, экспертов и бизнес-ангелов в процесс создания новых технологических компаний; · создание условий для формирования непрерывного потока сделок в венчурные фонды, в т.ч. созданные с участием средств ОАО «РВК»; · значительное увеличение количества и качества малых технологических бизнесов, претендующих впоследствии на получение инвестиций венчурных инвесторов и фондов ранней стадии. Основные параметры Фонда: · объём средств под управлением Фонда — 2 млрд. руб.; · срок функционирования Фонда не ограничен; · фонд осуществляет соинвестирование средств совместно с частными инвесторами; · фонд предоставляет не более 75% от объёма инвестиционной потребности Инновационной компании в денежных средствах и не более 25 000 000 рублей на первом раунде инвестирования; · фондом допускаются любые юридические и финансовые условия Сделки, разрешённые действующим законодательством Российской Федерации; · деятельность Фонда осуществляется при взаимодействии с системой Венчурных партнёров Фонда; · принятие инвестиционных решений осуществляет Инвестиционный комитет Фонда (Правление). Деятельность Фонда осуществляется при участии Венчурных партнёров и Инициаторов посевных инвестиций, имеющих доступ к научным, материально-техническим и финансовым ресурсам, необходимым для обеспечения деятельности Венчурных партнёров. Московский финансово-промышленный университе... http://e-biblio.ru/book/bib/06_management/upravleniye... Стр. 91 из 124 15.06.2022, 11:14 Стратегия Фонда. Инвестиционной политикой (стратегией) Фонда является вложение денежных средств Фонда в ценные бумаги и доли в уставных капиталах российских хозяйственных обществ, являющихся Инновационными компаниями «посевной» стадии развития. Инвестиционная политика (стратегия) Фонда подробно изложена в Инвестиционной декларации (Меморандуме) Фонда. Инструменты инвестирования Фонда могут предусматривать любые юридические и финансовые условия Сделок, разрешенные действующим законодательством Российской Федерации. В инвестиционный портфель Фонда входят более 50 проектов. Пример: ООО «Гибкое колесо». · Входит в портфель фондов: ООО «ФПИ РВК». · Год включения в портфель: 2013. · Инвестиционный статус проекта: Посевная и начальная. · Сектор экономики: Промышленное оборудование. · Направление модернизации: Иные. · Город: Омск. · Венчурный партнёр: ЗАО «Инновационная Бизнес Группа». · Производство колесной пары принципиально новой конструкции для грузового железнодорожного вагона «Гибкое колесо». Источник: http://www.rusventure.ru/ru/investments/fpi/ Задание 4. Изучите ситуацию и ответьте на вопросы: Что такое краудфандинг и какова его история возникновения и развития в мире? Каковы перспективы развития краудфандинга в России? Какова классификация проектов в краудфандинге? Какие российские краудфандинговые проекты Вам известны? Ситуация. Краудфандинг в России: проблемы и перспективы развития. Краудфандинг (народное финансирование, от англ. сrowdfunding, сrowd — толпа, funding — финансирование) — это коллективное сотрудничество людей, которые добровольно объединяют свои деньги или другие ресурсы вместе, как правило через Интернет, чтобы поддержать усилия других людей или организаций. Другими словами, краудфандинг - это новый способ финансировать креатив, когда напрямую деньги вкладываются в идеи, которые будут реализованы, если проект соберет нужную сумму. Считается, что термин Краудфандинг появился одновременно со своим старшим братом Краудсорсингом в 2006 году и его автором является Джефф Хауи (Jeff Howe), однако само явление народного финансирования, конечно, значительно древнее. Достаточно вспомнить строительство статуи свободы в Нью-Йорке, средства на которую собирали всем народом. При всей своей древней истории Краудфандинг является относительно новым методом финансирования проектов при помощи Интернета. После серии удачных воплощений в области некоммерческих культурных и социальных проектов Краудфандинг набирает свою силу и в сфере финансирования стартапов и локальных бизнесов. Социальные медиа играют не последнюю роль в развитии и продвижении Краудфандинга. Например, Facebook, Вконтакте, Twitter, а также некоторые специализированные сайты являются важнейшими инструментами для обмена информацией о Краудфандинговых проектах и способствуют преобразованию социального капитала в капитал финансовый. Социальные сети позволяют создавать контент, распространять его и, конечно, обсуждать, минуя тем самым цепь привычных посредников. Уменьшение роли посредников характерно и для Краудфандинга в целом. Ведь теперь можно получить финансирование без участия банков, венчурных капиталистов или бирж. Данный процесс стал намного проще, прозрачнее и демократичнее. Надо сказать, что традиционные посредники относятся к Краудфандингу с некоторой осторожностью, потому что видят в нем потенциальную угрозу. Однако и для них Краудфандинг в своем роде полезный инструмент. Ведь с его помощью они могут отслеживать инновационные идеи и использовать «мудрость толпы» для оценки потенциального успеха того или иного проекта с целью создания его клона или инвестирования в него традиционными способами. Что касается темпов роста рынка Краудфандинга, то они действительно впечатляют! За 2012 год было собрано $2,7 млрд., превысив при этом на 81% показатели 2011 года. В 2013 год – рост превысил Московский финансово-промышленный университе... http://e-biblio.ru/book/bib/06_management/upravleniye... Стр. 92 из 124 15.06.2022, 11:14 почти в 2 раза до уровня $5,1 млрд. По своей классификации Краудфандинга можно разделить по следующим категориям: · По цели Краудфандингового проекта (бизнес проект, креативный, политический, социальный). · По виду вознаграждения для спонсоров (без вознаграждения (пожертвование), нефинансовое вознаграждение, финансовое вознаграждение (Краудинвестинг)). Что касается развития краудфандинга в России, то на просторах нашей необъятной Родины он еще только набирает обороты и далеко не так популярен как на Западе – прослеживается отставание на 3-4 года. По сути, только 2012 год стал полноценной точкой отсчета для коммерческого Краудфандинга в России. Пожалуй, самыми заметными игроками рынка на данный момент являются Краудфандинговые площадки Boomstarter и Planeta, вышедшие в середине 2012 года, стремительно набирающие популярность и собравшие к данному моменту уже более 30 млн. руб. каждая. Обе площадки работают по модели предоставления спонсору «нефинансового вознаграждения» и копируют западные проекты Kickstarter и Indiegogo соответственно. Из известных российских краудфандинговых проектов стоит отметить восстановление храма Святой Троицы в Язвищах, конференция в Москве по массовому спорту, ряд проектов в области искусства, музыки и науки. Только на одной краудфандинговой платформе Planeta.ru было собрано свыше 82 миллионов рублей. Пионером рынка Краудинвестинга в России стала платформа SmartMarket.net. Сервис не ориентирован на мелких инвесторов (минимальная сумма вложения составляет 30 тыс. руб.) и на старте позволяет претендовать только на часть прибыли компании. Об участии в структуре владения самой компании речь пока не идет, поэтому сервис скорее можно отнести к модели Роялти, чем акционерного Краудфандинга. Через несколько месяцев после своего старта платформа была заморожена на неопределенное время. Наряду с социальными и не коммерческими задачами, Краудфандинг обладает потенциалом стать альтернативной формой финансирования бизнес-проектов на ранней стадии. Ключевыми преимуществами и целями Краудфандинга являются: · Демократизация процесса поддержки искусства и культуры, а также генерирование дополнительного дохода для индустрии развлечений. · Поддержка инновационных решений и стартапов, что в том числе позволит традиционным посредникам находить успешных и талантливых людей. · Создание прозрачного и эффективного механизма для народного финансирования проектов. Источник: http://www.e-vestnik.ru http://crowdsourcing.ru/article/what_is_the_crowdfunding http://www.planeta.ru Задание 5. Изучите ситуацию и ответьте на вопросы: В какие проекты инвестирует венчурный фонд Промсвязьбанк? В чем состоит особенность фонда и его задачи? Ситуация. Венчурный фонд Промсвязьбанка. Венчурный фонд Промсвязьбанка – это совместный проект банка c «Опорой России» для поддержки молодых предпринимателей. Фонд не инвестирует в IT-стартапы, но только в проекты из традиционных сфер бизнеса. Размер фонда составляет 300 миллионов рублей. Фонд ищет молодых предпринимателей, уже зарекомендовавших себя в бизнесе и помогает им запустить новые проекты и подняться на качественно новый уровень. Фонд дает не только денежные инвестиции, но и сильную менторскую поддержку. Среди экспертов фонда: Андрей Коркунов, основатель бренда «А. КОРКУНОВ», и Максим Каширин, создатель виноторговой компании SIMPLE. Фонд ищет молодых предпринимателей в возрасте от 18 до 35 лет, которые: · имеют предпринимательский опыт и начинают новый проект; · хотят увеличить масштаб существующего бизнеса; · побеждали или участвовали в конкурсах для молодых предпринимателей. Андрей Коркунов, основатель бренда «А. КОРКУНОВ»: · «Это эффективный способ увеличить число молодежных проектов в сферах, где традиционно Московский финансово-промышленный университе... http://e-biblio.ru/book/bib/06_management/upravleniye... Стр. 93 из 124 15.06.2022, 11:14 сложно получить инвестиции: торговле, сфере услуг». Максим Каширин, основатель и директор виноторговой компании SIMPLE: · «Когда фонд PSB выстрелит, страна увидит больше успешных примеров предприимчивой молодежи!» Источник: http://www.psbfund.ru/ Задание 6. В форме таблицы опишите преимущества и недостатки бутстрэппинга. Задание 7. Изучите ситуацию и ответьте на вопросы: В чем плюсы «народных» IPO как методов приватизации? Почему размещение «ВТБ» не стало успешным? Какие проблемы могут возникнуть при IPO? Как их можно решить? Ситуация. «Народное» IPO ВТБ. После «народного IPO» Банка ВТБ в мае 2007 года после первых же торговых сессий на бирже акции банка опустились значительно ниже уровня размещения (13,6 коп.) и больше к нему не приближались. На минимальных отметках бумаги стоили менее 20% от цены размещения, а в начале февраля 2012 года их стоимость составляла около 7,2 коп. История знает немало провальных размещений, когда котировки в течение длительного периода не возвращались к уровням IPO. Причиной обычно становились негативные тенденции на рынке вкупе с просчетами менеджмента и недобросовестной работой компаний. В подобных случаях инвесторы не так легко забывают и прощают ошибки, однако у эмитентов всегда есть крайнее средство — поддержать котировки обратным выкупом своих бумаг. Ситуация с акциями ВТБ чем-то похожа на другие истории неудачных IPO, а чем-то отличается. Ценные бумаги были размещены практически в пиковый период стоимости российских банковских акций, когда мультипликаторы составляли почти 4 (P/BV [4] текущего года). Перспективы российской банковской системы выглядели привлекательно, учитывая значительный потенциал роста финансового сектора. Банковские акции были на рынке в дефиците, поэтому притягивали особенное внимание инвесторов. В момент размещения мультипликатор ВТБ составлял 2,5 P/BV по сравнению с 3,3 для Сбербанка, и, хотя бизнес банков и их прибыльность отличались, инвесторы с готовностью купили акции ВТБ. Объем участия частных инвесторов в IPO ВТБ оказался значительно выше, чем при размещении Сбербанка и «Роснефти»: $1,5 млрд (из привлеченных $8 млрд) против $500 млн и $750 млн соответственно. Условия участия в размещении ВТБ были проще, чем у Сбербанка: и в части минимального объема средств, на которые можно было приобрести акции, и в части набора документов, необходимых для того, чтобы стать акционером банка. Слишком ли дорого проданы акции? Однозначного ответа нет. Если инвесторы (а среди них частные лица купили бумаг лишь на 18% от суммарного объема) готовы были заплатить столько — значит, это и была своего рода справедливая цена. Напомню также, что многие аналитики перед размещением оценивали потенциал роста бумаг ВТБ на десятки процентов вверх. Между тем по итогам 2007 года российский банковский сектор в целом уже выглядел хуже рынка, а в 2008-м ситуация на фоне разразившегося финансового кризиса усугубилась еще больше. Однако, когда в следующем году банковский сектор пошел в рост, ВТБ значительно отстал. Думается, на это повлияли агрессивная стратегия развития, негативно сказавшаяся на результатах в 2008–2009 годах и потребовавшая новых вливаний в капитал, и сделки по поглощению других банков. В 2009-м при размещении допэмиссии банка в размере около 55% от капитала цена была установлена выше рыночной, и единственным покупателем выступило государство. При этом доля в капитале миноритарных инвесторов размылась с 4 до 2,5%. Несомненно, средства государства помогли ВТБ и поддержали банк в условиях кризиса, но это была в первую очередь помощь, а не фундамент для дальнейшего агрессивного развития банка, что также сказалось на будущей динамике котировок. Миноритарии ВТБ неоднократно выказывали свое недовольство динамикой акций, которым не помогало ни улучшение рыночной конъюнктуры, ни принятие банком стратегии, преследующей возвращение котировок на уровень IPO в 2011–2012 годах с последующим ростом до 15 копеек к 2013- му. Вопрос о выкупе акций у миноритарных акционеров поднимался уже не раз. Осенью 2011 года президент — председатель правления ВТБ Андрей Костин признал, что Московский финансово-промышленный университе... http://e-biblio.ru/book/bib/06_management/upravleniye... Стр. 94 из 124 15.06.2022, 11:14 «народное IPO» было одной из главных неудач за период его руководства банком, и объяснил динамику акций, прежде всего влиянием рыночных факторов, а недовольство частных инвесторов — отсутствием у них должной экспертизы при принятии решения. И это притом, что банк сам при IPO делал ставку на привлечение широких слоев неквалифицированных инвесторов. В феврале 2012-го премьер-министр РФ Владимир Путин поручил Андрею Костину проработать возможность выкупа акций у участников «народного IPO», отвечая на вопрос одного из участников «Форума Россия 2012» о готовности правительства РФ принять меры по защите интересов миноритариев ВТБ в условиях кризиса. Вряд ли этот вопрос касался исключительно судьбы частных акционеров ВТБ, купивших акции во время IPO. Поддержать акции банка в условиях кризиса может выкуп бумаг с рынка по низкой цене или увеличение дивидендов, и, скорее всего, именно об этом шла речь. Но премьер- министр отреагировал на этот вопрос по-своему, сняв напряжение, наблюдавшееся в отношениях банка и частных инвесторов уже более четырех лет. Думается, эта инициатива носила скорее эмоциональный характер и вполне вписалась в предвыборную программу кандидата в президенты. Как и поручил премьер-министр, ВТБ в течение нескольких дней разработал варианты выкупа и уже 9 февраля 2012 года объявил параметры планируемой сделки. Банк выкупил акции по цене размещения у всех акционеров, которые приобрели бумаги в ходе IPO в 2007 году и являлись их владельцами по состоянию на 1 февраля 2012-го. Объем выкупа не превысил 500 тыс. рублей в пересчете на акционера, а в сделке смогли принять участие как физические, так и юридические лица. Решение было принято, но не всем акционерам оно понравилось. Сначала рынок отреагировал на новость позитивно, однако довольно быстро инвесторы разочаровались в таком решении, а представленные детали и вовсе привели к падению бумаг почти на 10%. Давление на котировки оказал тот факт, что банк потратит собственные средства на этот выкуп, при этом принять участие в сделке смогли лишь отдельные акционеры. Готовность ВТБ выкупить собственные бумаги по цене на 90% выше рынка, когда уже в этом году банк планировал достичь цены акций в 13 коп., ставит под сомнение возможности ВТБ в реализации собственной стратегии. Несомненно, для большинства частных инвесторов участие в размещении ВТБ будет уроком на будущее, и они с большей осторожностью станут выбирать активы для вложения. Компенсация потерь участникам IPO ВТБ успокоит так называемых неквалифицированных инвесторов, но не изменит позиции нынешних акционеров банка, которые ждут от менеджмента не выкупа акций по высоким ценам у частных лиц в преддверии выборов, а реализации выработанной стратегии и достижения поставленных целей. Источник: М. Кальварская. Выкуп ВТБ: справедливо или нет и кто виноват? http://www.klerk.ru /bank/articles/270486/ Тема 12. Управление бизнесом на стадии стартапа Цели и задачи изучения данной темы – получение общих теоретических и практических знаний об управлении бизнесом на стадии стартапа. В результате успешного изучения темы Вы: узнаете: · основные задачи стадии стартапа; Московский финансово-промышленный университе... http://e-biblio.ru/book/bib/06_management/upravleniye... Стр. 95 из 124 15.06.2022, 11:14 · направления обустройства нового бизнеса; · как создавать команду бизнеса; приобретете следующие профессиональные компетенции: · умение управлять бизнесом на стадии стартапа; · создание команды бизнеса. В процессе освоения темы акцентируйте внимание на следующих ключевых понятиях: Сегментациия межфирменного окружения это его разделение на отдельные сегменты, не похожие друг на друга. На основе сегментации межфирменного окружения производится отнесение отдельных его представителей к тому или иному сегменту (однородной группе). Рентабельность бизнеса - это соотношение прибыли фирмы и ее затрат, выраженных в виде себестоимости товаров/услуг/работ. Технологическая целостность бизнеса — это единство технологических процессов деятельности фирмы, включая производственные, сбытовые, финансовые, кадровые, управленческие, коммуникационные технологии. Обустройство бизнеса это обеспечение необходимых условий его ведения. Тим-билдинг (от англ. team building) — создание конкурентоспособной команды бизнеса. Внутренняя (организационная) культура – это система внутрифирменных ценностей, стандартов деятельности, внутрифирменных этических норм и благоприятного психологического климата. Внутрифирменные регламенты - создаются в целях налаживания коммуникаций владельцев бизнеса с менеджерами, различными подразделениями данной фирмы, а также с ее межфирменным окружением. Организационная культура - это доминирующая в той или иной фирме систему ценностей и подходов к ведению дел, которая усвоена, принята к исполнению командой бизнеса во всех внутрифирменных коммуникациях. Бизнес-планирование - это разновидность планирования как одного из направлений управления бизнесом. Его объектами являются отдельные целевые бизнес-проекты, реализуемые той или иной фирмой. Для каждого бизнес-проекта может быть составлен отдельный бизнес-план. Раскрута бизнеса - это действия, направленные на обеспечение положительной известности нового бизнеса среди окружения, его укоренение в сознании участников рынка и всего общества в качестве явления, обладающего очевидными и несомненными конкурентными преимуществами. Неосязаемый имидж - это совокупность мнений о фирме, сформированных у клиентов, контрагентов и конкурентов данной фирмы и распространяемых ими во внешней среде бизнеса. Осязаемый имидж - имидж, охватывающий внешние проявления фирмы и доступный органам чувств. Он создается с помощью визитных карточек, интерьеров, стилей одежды, аромамаркетинга, звукового маркетинга, Интернет-сайтов, местоположения офисов и торговых залов. Обратите внимание на: · необходимость фирмы решить следующие задачи на стадии запуска: организация каналов приобретения материальных и финансовых ресурсов; организация каналов товародвижения и фактическое их использование для сбыта товаров/услуг/работ; обеспечение качественной деятельности команды бизнеса и высокого качества товаров/услуг/работ, которое признавалось бы окружением; · по окончании стадии стартапа владельцы бизнеса вправе принять различные решения относительно дальнейших действий: продолжить проект или провести выход из бизнеса; · наличие у участников команды бизнеса профессиональной компетентности определяет их профессиональную значимость; · главную особенность отбора кандидатов для работы на стадии стартапа – его необходимо проводить очень быстро и в ограниченные сроки; · существование нескольких ступеней отбора кандидатов: анкетирование, собеседование, отборочным испытания; · внутренние регламенты как на организационные способы принятия решений по различным вопросам, которые лишь в первом приближении могут показаться малозначительными; · публичный либо малопубличный характер раскрутки бизнеса; · репутационный менеджмент как часть раскрутки бизнеса, которая в начале моделируется самими владельцами бизнеса или по их заказу специалистами. Вопросы темы: 1. Запуск стартапа. Московский финансово-промышленный университе... http://e-biblio.ru/book/bib/06_management/upravleniye... Стр. 96 из 124 15.06.2022, 11:14 2. Обустройство стартапа. Теоретический материал по теме Вопрос 1. Запуск стартапа. В течение стадии стартапа предпринимателям приходится решать: · регистрационные задачи – задачи по регистрации учредительных документов новой фирмы; · производственные задачи – задачи по отладке бизнес-процессов, бизнес-коммуникаций и достижению устойчивости в получении бизнес-результатов; · задачи по обустройству и раскрутке бизнеса. Получив и рассмотрев учредительные документы создаваемой фирмы, регистрирующий орган вправе принять одно из трех возможных решений: зарегистрировать новую фирму, дать обоснованный (мотивированный) отказ в регистрации, дать необоснованный отказ в регистрации. Данные о государственной регистрации юридических лиц включаются в единый государственный реестр юридических лиц (ЕГРЮЛ), а данные о государственной регистрации индивидуальных предпринимателей включаются в единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП), открытые для всеобщего ознакомления. Зарегистрированная в установленном порядке фирма должна также выполнить еще ряд действий, без которых она не сможет функционировать: зарегистрироваться и встать на учет в ряде государственных органов и фондов, открыть расчетный счет в банке и получить необходимые лицензии. Для государственной регистрации ИП требуется сокращенный комплект документов: заявление, документ об оплате госпошлины. Последовательность решения стартаперами производственных задач часто связывается с наличием сменяющих друг друга производственных стадий стартапа: посевная стадия (seed stage), стадия запуска (startup stage), стадия роста (growth stage) и стадия расширения (expansion stage). На посевной стадии стартапа молодая фирма занимается продолжением изучения рынка, составлением и реализацией технического задания, составлением бизнес-плана, тестированием созданного проекта или продукта, подготовкой к запуску бизнес-проекта, переговорами с первыми потенциальными клиентами. Именно для совершения указанных действий фирме обычно и требуются посевные инвестиции. Главной производственной задачей фирмы на посевной стадии стартапа становится создание образцов товаров, услуг или работ. На первых клиентах фирма не только апробирует то, что может быть создано и продано на старте нового бизнеса, но и окончательно формирует производственную и сбытовую программы деятельности. Такая увязка производственной и сбытовой программ деятельности называется коммерциализацией бизнеса (или коммерциализацией продукции, проектов и разработок). На следующей стадии стартапа - стадии запуска молодая фирма занимается непосредственно запуском нового протестированного и апробированного продукта в регулярное производство и регулярный сбыт. На стадии запуска производится отладка межфирменных бизнес-коммуникаций на основе формирования оценок окружения и его сегментации. В процессе сегментации окружения важное значение приобретают базы сопоставлений и критерии оценки. Владельцам нового бизнеса приходится все время сравнивать себя с окружением Процедура сравнения своих показателей с показателями конкурентов, в том числе лидеров отрасли, называется бенчмаркинг. На стадии запуска производится позиционирование нового бизнеса на рынке. Позиционирование бизнеса включает разработку концепции и моделей позиционирования, выбор удачной позиции, приобретение ее для последующего удержания и укрепления. Индикаторами конкурентной устойчивости нового бизнеса становятся: · самоокупаемость затрат и рентабельность бизнеса; · готовность фирмы к развитию: расширению и росту бизнеса; · технологическая целостность бизнеса; · ликвидность бизнеса. Под стадией роста понимается одно из направлений продолжения стадии запуска нового бизнеса. На этой стадии позиции фирмы на первичном целевом рынке (т.е. на том секторе рынка, с которого фирма начала работу, и который был отражен в первичном бизнес-плане) принимают относительно стабильный характер. Фирма движется к завоеванию на этом секторе рынка доли, которая была Московский финансово-промышленный университе... http://e-biblio.ru/book/bib/06_management/upravleniye... Стр. 97 из 124 15.06.2022, 11:14 изначально намечена владельцами бизнеса. Под стадией расширения понимается другое направление продолжения стадии запуска нового бизнеса. На этой стадии стартапа фирма, обеспечив своему бизнесу относительно стабильный характер на первичном целевом рынке, принимает решение о расширении своей деятельности за счет экспансии на другие целевые рынки (новые секторы и/или сегменты рынка). Вопрос 2. Обустройство стартапа. Наряду с регистрационными и производственными задачами перед каждым стартапером встают задачи по обустройству и раскрутке нового бизнеса. Обустройство и раскрутка бизнеса всегда сопровождают процесс становления и развития бизнеса. Обустройство нового бизнеса включает деятельность по: · оборудованию рабочих мест, включая рабочее место самих владельцев бизнеса; · заключению договоров; · построению команды нового бизнеса; · построению организационной структуры бизнеса и созданию внутрифирменных регламентов; · подключению к имеющейся инфраструктуре стартапов; · обеспечению безопасности нового бизнеса. У стартаперов часто отсутствуют средства, достаточные для оборудования рабочего места в стационарном офисе. Им нередко приходится трудиться в мобильных предпринимательских офисах, которые создаются квартирах, или в так называемых «третьих местах» - Интернет-кафе, библиотеках, лофтах, антикафе, коворкинг-центрах. Важным направлением обустройства бизнеса на этапе стартапа становится формирование договорной базы предпринимательской деятельности. В договорах, заключаемых фирмами, формализуются их бизнес-коммуникации с окружением. В договорах отражаются взаимные обязательства и взаимные права сторон. Обеспечение безопасности бизнеса применительно к условиям добросовестной конкуренции включает системы конкурентного и маркетингового анализа, сопоставления своего потенциала и своих действий с поведением конкурентов, постоянного мониторинга своей и чужой конкурентоспособности, своих и чужих позиций на рынке и постоянного совершения стратегических и тактических конкурентных действий. Важным направлением деятельности фирмы по обустройству нового бизнеса является тим- билдинг, который включает: · формирование кадрового состава фирмы, в том числе отбор претендентов и оформление их на работу; · создание системы менеджмента персонала; · формирование специализированных «команд проекта» — для выполнения различных бизнес- проектов; · формирование внутрифирменной (организационной) культуры. Формирование стартаперами системы управления новым бизнесом предусматривает, прежде всего, построение организационной структуры бизнеса (ОСБ), которое включает (рис. 25): Рис. 25. Построение ОСБ Московский финансово-промышленный университе... http://e-biblio.ru/book/bib/06_management/upravleniye... Стр. 98 из 124 15.06.2022, 11:14 Ключевое значение для построения организационной структуры бизнеса имеет утверждение и исполнение внутрифирменных регламентов. Они определяют внутренние нормы, «правила игры», стандарты, образцы поведения, конкретизируют различные управленческие задачи (рис. 26). Рис. 26. Регламентация функций фирмы Бизнес-планирование является обязательным спутником многих стартапов потому что в отличие от других видов внутрифирменного планирования бизнес-планирование преследует, наряду с другими задачами, задачу привлечения инвестиций, кредитов, либо иных финансовых средств для становления и развития бизнеса. В бизнес-плане выделяются две части: аналитическая и практическая. В аналитической части бизнес-плана дается обоснование платежеспособного спроса на товары/услуги/работы фирмы и анализируются возможности рынка (уровень цен, конкуренты, каналы движения продукции, регулирующие нормативы и др.). В практической части бизнес-плана содержится различная информация о том, каким образом фирма намерена реализовать намеченные цели (рис. 27). Рис. 27. Примерная структура бизнес-плана Комплексная процедура разработки, составления, утверждения и презентации бизнес-планов и составляет содержание бизнес-планирования. Большинство публичных презентаций бизнес-плана охватывают семь ключевых областей: · фирма, ее продукция или услуги; · ее клиенты и конкуренты; · ее маркетинговые и коммуникационные подходы; · ее первоочередные финансовые задачи); · ее команда, которая будет осуществлять этот план; · необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели, на которые будут направлены финансовые средства; · условия и сроки обеспечения доходов по инвестициям. Одновременно с обустройством своего нового дела стартаперам приходится заниматься и его раскруткой. Ключевыми результатами раскрутки бизнеса становятся запоминающийся привлекательный бренд, яркий позитивный имидж продукции, фирмы и ее владельцев, положительная репутация бизнеса. Московский финансово-промышленный университе... http://e-biblio.ru/book/bib/06_management/upravleniye... Стр. 99 из 124 15.06.2022, 11:14 Поэтому направлениями раскрутки бизнеса становятся: · построение внутреннего и внешнего имиджа нового бизнеса, новой фирмы (имидж-билдинг); · создание «правильной» репутации владельцев бизнеса; · построение положительно запоминающих брендов фирмы и ее товаров/услуг/работ (бренд- билдинг). Для построения внешнего имиджа бизнеса/фирмы/владельцев бизнеса (имиджа среди межфирменного окружения) используются рекламные кампании, PR и GR-мероприятия, призванных произвести яркое впечатление на публику. Задачей бренд-билдинга становится внедрение брендов в сознание и повседневную практику окружения путем разработки и продвижения фирменного стиля и продукции фирмы, их наименования, логотипов, отличающихся в лучшую сторону от конкурирующих брендов. Вопросы для самопроверки: |