упр биз-сом. Кафедра Теории и практики конкуренции
 Скачать 2.12 Mb.
|
|
1. Какие стадии профессиональной деятельности предпринимателей существуют? 2. Что представляет собой стартап? 3. Как предприниматель должен отвечать на вопросы «для чего?» и «для кого?»? 4. Что представляет собой бизнес-идея? 5. Какие виды стартапов существуют? 6. Почему у предпринимателей возникает потребность в партнерах? 7. Как выявить круг потенциальных партнеров по бизнесу? 8. Как выявить потенциальных конкурентов? 9. Какие факторы определяют успех стартапа? 10. Какие услуги стартаперам предоставляют бизнес-инкубаторы? 11. Что такое технопарки и технополисы и в чем состоят различия между ними? 12. Что представляет собой предстартовая бизнес-модель? Литература по теме: Основная литература: 1. Рубин Ю.Б. Управление собственным бизнесом: учебник для высшей школы. – М.: МФПУ «Синергия», 2015. Гл.10. Дополнительная литература: 1. Браун Т. Дизайн мышление в бизнесе. От разработки новых продуктов до проектирования бизнес моделей. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. 2. Великородная Л. И. Государственная регистрация юридических лиц: от создания до ликвидации. М.: Московская финансово промышленная академия,2011. Практические задания: Задание 1. Приведите примеры предпринимательской миссии различных компаний. Задание 2. Изучите ситуацию и ответьте на вопросы: какова миссия фирмы ИКЕА? Как понимание потребностей, спроса людей на товары повлияло на развитие этой фирмы? Ситуация. Хронология ИКЕА: как все начиналось. В течение шести десятилетий ИКЕА превратилась из скромной частной компании на юге Швеции в крупнейшее предприятие розничной торговли, имеющее представительства в 40 странах мира. История ИКЕА началась в 1926 году, когда в местечке Смоланд на юге Швеции родился основатель компании Ингвар Кампрад. Он рос на ферме Ельмтарюд рядом с маленькой деревушкой Агуннарюд. Уже в юном возрасте Ингвар точно знал, что хочет иметь свой бизнес. Когда Ингвару Кампраду Московский финансово-промышленный университе... http://e-biblio.ru/book/bib/06_management/upravleniye... Стр. 80 из 124 15.06.2022, 11:14 исполнилось пять лет, он начал продавать спички ближайшим соседям, а к семи годам охватил торговлей более обширную территорию, развозя товар на велосипеде. Он выяснил, что в Стокгольме можно оптом покупать спички дешевле, а затем продавать их в розницу тоже по очень низкой цене, но все-таки получая при этом хорошую прибыль. От торговли спичками Ингвар Кампрад перешел к продаже семян цветов, поздравительных открыток, елочных украшений, а еще позднее – карандашей и шариковых ручек. Зарождение мебельного магната произошло в 1940–50-ые годы. Проявив талант предпринимателя, Ингвар Кампрад создал мебельный магазин. Он заложил дизайн мебели ИКЕА, сформировал принцип самостоятельной сборки, вел поиски способов рекламы компании. Каталог и выставка мебели превратились в основные инструменты, позволяющие донести информацию об ИКЕА до большинства людей. В 1960–70ые годы Ингвар Кампрад продолжал формирование концепции ИКЕА. Открыл новые магазины ИКЕА, выделил товары, получившие затем название «Герои дня», например ПОЭНГ и БИЛЛИ. Свою концепцию он описал в книге «Заповеди торговца мебелью». В 1980-ые годы ИКЕА сделала серьезный рывок, осваивая новые рынки – в США, Италии, Франции, Великобритании. Появились новые товары, относящиеся к так называемой классике – КЛИППАН, ЛАКК, МОМЕНТ. ИКЕА начала обретать характерные черты. В 1990-е годы ИКЕА продолжала расти. В ассортименте появились товары ИКЕА для детей, и в центре внимания оказались решения для обустройства дома, удовлетворяющие потребностям семей, где есть дети. Сформировалась Группа компаний ИКЕА, а ответственное отношение к природе и социальным проблемам стало необходимым условием для успешного ведения бизнеса. В 2000-ые годы ИКЕА освоила новые рынки – в Японии и России. Проводили новые исследования, позволяющие определить все предпринимательские предпочтения для обустройства спальни и кухни. В этот период вместе с другими компаниями начали реализовывать проекты, направленные на решение социальных и экологических проблем. Источник: Официальный сайт ИКЕА: http://www.ikea.com/ms/ru_RU/about_ikea/the_ikea_way /history/index.html Задание 3. Приведите различные примеры «эффекта изюминки» в практике отечественных и зарубежных компаний. Задание 4. Изучите ситуацию и ответьте на вопросы: в чем заключается «изюминка» бизнеса компании Sweet mama? Как у основателей фирмы возникла идея по созданию такого бизнеса? Какая часть рынка была определена в качестве фокусного сегмента и почему? С какими сложностями столкнулись предприниматели? Ситуация. Модная беременность. В отличие от других торговцев товарами для детей и будущих мам Sweet mama занимается исключительно одеждой для беременных. Компания сделала ставку на узкую целевую аудиторию – молодых женщин «в положении», которым хочется выглядеть модно. Пока продукция больше востребована в регионах. Идея заняться бизнесом по производству и продаже одежды для беременных появилась у владельца и основателя компании Sweet mama Виктора Галкина в1997 году, когда его жена ждала ребенка. Тогда казалось, что найти в Москве более-менее модные вещи для женщин «в положении» по доступным ценам совсем не просто. После финансового кризиса прежний бизнес Галкина по пошиву курток и повседневной одежды (он владел фирмой «Лавалетта») стал убыточен. Предприниматель и раньше осознавал, что производство безымянной продукции при сбыте через открытые рынки не имеет перспектив, но, как сам признает, пока доход был стабилен, решимости сменить нишу не хватало. В 1999 году Виктор Галкин вместе со своим приятелем Алексеем Петровым переключились на будущих мам. В основу нового бизнеса легло убеждение Виктора Галкина, что современные женщины даже «в положении» желают выглядеть достойно и оставаться модными. В конце девяностых отечественной одежды для будущих мам практически не было, а коллекции иностранных марок, по словам Галкина, не были адаптированы для российского потребителя. За европейской одеждой по цене около $100 покупательницы ходили в магазины «Кенгуру» и Mothercare, за дешевыми турецкими комбинезонами – на вещевые рынки. Отсутствие промежуточного варианта убедило предпринимателей в перспективности Московский финансово-промышленный университе... http://e-biblio.ru/book/bib/06_management/upravleniye... Стр. 81 из 124 15.06.2022, 11:14 затеи. Виктор и Алексей решили раскручивать лейбл Sweet mama как марку модной одежды. Название Sweet mama предложил Петров: англоязычное имя позиционирует одежду как более модную и качественную. Целевая аудитория – молодые женщины 20 – 35 лет. Отличительная черта этой категории, по мнению отцов-основателей компании – привычка модно одеваться, которой они не готовы изменять даже в период беременности. Предприниматели сделали ставку на потребителя со средним уровнем дохода. «Когда мы начинали, в России уже были фирмы, которые заняли достаточно прочные позиции в более дорогом сегменте одежды. Рынок был сформирован, и «сливки» сняли до нас. Поэтому мы решили предлагать свою продукцию по средним ценам и постепенно сами заняли нишу, в которую сейчас трудно войти новым игрокам», – констатирует Галкин. Бизнес приятелей начался с небольшого оптово-розничного шоу-рума в Перово, где демонстрировались первые коллекции под маркой Sweetmama. К разработке моделей одежды для беременных Галкин и Петров привлекли тех же конструкторов, с которыми работали на пошиве курток и спортивных костюмов. Новый сегмент оказался более сложным в силу своей специфики. Например, формы живота будущих мам различаются в зависимости от того, ждут ли они мальчика или девочку, размеры одежды тоже достаточно быстро меняются. «Около двух лет у нас происходила постоянная подгонка моделей одежды под разные фигуры. Для этого модельеры часто прибегали к возможности снять мерки с наших клиентов прямо в шоу-руме», – вспоминает Виктор Галкин. Заказы на производство предприниматели размещали на российских швейных фабриках – в Новгороде, Владимире, Костроме. Осознав на собственном опыте, что после кризиса шить в России стало выгодно, в 2000 году, как только у компании появился постоянный круг оптовых клиентов, Петров и Галкин открыли собственный цех по пошиву одежды. Около 50 швей обеспечивали почти 75% всего объема производстваSweet mama. Заказы на партии более сложной – например, джинсовой – одежды компания продолжала отдавать на сторону. Рекордным по объему продаж для компании стал первый год ее существования, а уже в 2000 году почувствовалось усиление конкуренции. Тогда на прилавках появилась продукция других российских производителей – «Юнионстар», NewФorm, Mammy size. «За последние два года появилось порядка пяти новых небольших предприятий, которые начали шить одежду для будущих мам», – констатирует заместитель директора компании «Юнионстар» Вера Назарова. Однако руководитель отдела маркетинга сети салонов «Кенгуру» Елена Анайко считает, что из-за небольших объемов производства российским компаниям трудно конкурировать с турецкой и и китайской продукцией по цене. По данным Sweet mama, отечественные предприниматели контролируют лишь 20% рынка. Одежда российских производителей лучше представлена в регионах. У некоторых компаний – например, у красноярской «Мамы плюс» – есть собственная розница, другие продвигают товар через дистрибуторов. В столице разветвленная сеть фирменных магазинов (10 точек) есть лишь у Sweet mama, что обеспечило ей лидирующие позиции. «В регионах наши силы примерно равны, а в Москве доля Sweet mama, конечно, больше, чем у нас», – подтверждает Вера Назарова из «Юнионстар». Освоение розничного формата далось Галкину и Петрову непросто. Сначала Sweet mama, как и все, продавала продукцию через секции в универмагах, но вскоре пересмотрела тактику. «Для нас важно, чтобы в магазинах имелись места для отдыха, большие примерочные кабины и туалеты, – считает Галкин. – Для беременных женщин процесс выбора одежды должен быть приятен, ведь в этот период жизни они испытывают недостаток внимания. Поэтому шопинг для них – и событие, и развлечение». С 1999 года собственная сеть Sweet mama растет на 1 – 2 магазина в год. Отличный от коллег по цеху подход Sweet mama исповедует и в ассортиментной политике. Большинство розничных операторов под одной крышей торгуют и товарами для мам, и товарами для детей. В магазинах Sweet mama продается только женская одежда собственного производства, белье для беременных марки MAAM от российской компании «Консалт» и косметика для будущих мам. По мнению экспертов, узкий сегмент, в котором решила работать компания Sweetmama, требует от нее больших затрат на продвижение своей марки. Виктор Галкин утверждает, что их опыт свидетельствует об обратном. В 2003 году Sweet mama заказала партию одежды для детей, чтобы расширить ассортимент своих магазинов. Товар осел на полках. По словам Галкина, чтобы успешно продавать детский ассортимент, компании надо было бы вкладывать средства в продвижение своих торговых площадок в новом формате, поскольку потребитель уже привык воспринимать Sweet mama как магазины женской одежды. Вводя детскую линию в коллекции, компания должна была бы репозиционировать бренд. «Да, универсальные магазины с точки зрения эффективности бизнеса более успешны. Отказываясь от производства и продажи детской одежды, мы упускаем дополнительную прибыль. Но это позволяет нам сконцентрироваться. Наша задача – не просто создание марки одежды для беременных, но и соответствие этой одежды модным тенденциям», – объясняет он свое кредо. Московский финансово-промышленный университе... http://e-biblio.ru/book/bib/06_management/upravleniye... Стр. 82 из 124 15.06.2022, 11:14 Даже при размещении магазинов компания попыталась придерживаться логики торговцев модными марками. Одежные компании даже из среднего сегмента стремятся обзавестись, по крайней мере, несколькими точками в центре, где вывеска попадает на глаза большему количеству людей, что способствует раскрутке марки. По аналогии с ними в 2003 году Sweet mama открыла два магазина в районе метро «Алексеевская» и «Лубянка», но через полгода вынуждена была ликвидировать их. Шансов окупить хотя бы аренду при столь специфическом ассортименте не было. В 2003 году Sweet mama закрыла свой производственный цех. «Сейчас размещать заказы у сторонних производителей нам кажется более выгодным. С собственным производством много хлопот – надо все тщательно планировать, искать возможность загружать его так, чтобы линии не простаивали, а это проблематично», – объясняет Галкин. В 2004 году была произведена реструктуризация компании, которая началась с разработки должностных инструкций сотрудников, сделало работу компании более упорядоченной. Кроме этого, в структуре предприятия появились отдел маркетинга, отдел рекламы и PR, расширился экспериментальный отдел, в функции которого входит планирование коллекций, разработка и тестирование новых моделей. Реформы коснулись и розницы. Один из магазинов преобразовали в дисконтный – там старые коллекции Sweet mama продаются с 30% скидкой, что привлекает клиенток с низким доходом. Sweet mama приходится конкурировать не только с другими сетями, но и с вторичным рынком – потребность в ее изделиях краткосрочна. Тем не менее компания при продвижении марки ограничивается рекламой своих магазинов в специализированных изданиях. (Правда, по данным Центра дистрибуции прессы, объем продаж журналов тематики «Материнство и детство» за последние три года вырос почти в два с половиной раза). По мнению Елены Анайко из «Кенгуру», размещения рекламы только в профильных журналах – недостаточно. Ее компания значительную часть бюджета направляет на промо-акции. «Для привлечения клиентов мы проделываем огромную работу. И своей победой считаем проведение ежегодного форума для будущих мам, куда приглашаются около 1000 участниц», – говорит Анайко. Источник: http://ko.ru/articles/11226 Задание 5. Изучите ситуацию и ответьте на вопросы. Какие существуют методы генерации бизнес-идей? Какие существуют источники бизнес-идей? Какой метод генерации бизнес-идей представляется вам наиболее эффективным? Назовите базовые принципы проведения мозгового штурма. Ситуация. Генерация бизнес-идей. Всё начинается с идеи. Толчком для появления новой бизнес- идеи могут послужить Ваши личные персональные знания, эрудиция, личный опыт, опыт Ваших друзей. Для любого бизнеса правильный выбор бизнес-идеи фактически является залогом будущего успеха проекта или, наоборот, его неудачи. Постоянный поиск, отбор и применение новых бизнес-идей является «двигателем» бизнеса. Рассчитывать на успех можно, если Вы сможете шаг за шагом ответить на все вечны вопросы бизнеса и построить дорожную карту нового бизнеса. Очевидно, что для этого потребуется, во-первых, хорошо представлять своих потенциальных клиентов и их потребности (что? и для кого?); во-вторых, четко понимать, как именно (с помощью чего) вы сможете удовлетворять имеющиеся у клиента потребности; в-третьих, четко понимать, каким образом и за счет чего будет появляться прибыль. Источники идей. Существует множество способов генерации бизнес-идей (например, метод мозгового штурма), но на практике, как правило, все проще. Если посмотреть на появляющиеся на рынке стартапы, то можно заметить, что лишь малая часть из них является уникальной, а остальные созданы одним из трех методов, приведенных ниже: · Копирование (клонирование): как правило, копируют бизнес-идею (не продукт), ставшую успешной в другой стране. · Трансформация: дополнение существующей бизнес-идеи. · Комбинирование: объединение нескольких бизнес-идей. Мы бы добавили к этим трем вариантам еще один – соединение различных технологий, комбинация различных областей знаний и создание некоего «гибрида» на пересечении различных областей. Примером могут служить новые продукты и услуги в медицинской сфере – они соединяют Московский финансово-промышленный университе... http://e-biblio.ru/book/bib/06_management/upravleniye... Стр. 83 из 124 15.06.2022, 11:14 возможности коммуникаций с решениями в медицине. Для предпринимателя, занимающегося развитием технологического бизнеса, очень важно выделить для себя источники информации, которые помогут ему найти бизнес-идею. Этими источниками могут быть знания о рынке и его потребностях; о новых технологиях, материалах, способах производства, способах коммуникации с клиентами; о существующих структурных или географических разрывах в обеспеченности каким-то определенным товаром или услугой. То, что появилось и успешно продается в одной стране, не обязательно будет успешно продаваться в другой, но, тем не менее, географические особенности могут служить источниками новых бизнес-идей. Конкретными источниками бизнес- идей могут выступать: · Потребители — для этого нужно изучить потребительский спрос (например, выяснить, что покупают лучше всего в одной стране и сравнить с тем, что есть в другой стране). · Ученые, в том случае, если они занимаются созданием новых технологий, материалов, товарных свойств, которые могут привести к созданию новой продукции или услуг. · Ваши потенциальные конкуренты, так как они строят свою стратегию, исходя из результатов изучения потребительского спроса. · Торговые агенты, дилеры и прочие посредники – они больше всего общаются с покупателями и скорее скажут, что им не нравится в тех товарах и услугах, которые уже есть на рынке. · Сотрудники уже действующей на рынке компании, при этом в процесс нахождения инновационных идей могут быть вовлечены как молодые, так и давно работающие опытные сотрудники. Если у Вас есть друзья, которые работают в успешной компании – поговорите с ними на тему того, что продает их компания и какие есть проблемы – Вы узнаете много интересного, конечно, если они имеют право рассказывать об этом. · Вы сами, анализируя позитивный и/или негативный опыт (свой или чужой) в любой сфере. Наиболее актуальным источником информации являются специальные ресурсы для стартапов, в частности, полезно анализировать сайты венчурных инвесторов, больших конкурсов для стартапов и т.д. Существуют сайты, специализирующиеся на информации для стратапов, в частности, на поиске новых идей и трендов, такие как: http://www.techcrunch.com ; http://www.springwise.com ; http://www.trendwatching.com и др. Методы генерации бизнес-идей. Метод мозгового штурма. Самый простой и самый популярный метод поиска и генерации бизнес-идей - метод мозгового штурма (Brainstorm). Для того, чтобы организовать мозговой штурм, необходимо выбрать команду участников, состоящую из различных по своей образовательной и профессиональной подготовке людей, и назначить модератора - человека, который будет вести мозговой штурм. Базовые принципы брейншторма: · Наличие четкой проблемы. · Разбиение сложных проблем на более мелкие. · Наличие модератора. · Неформальная обстановка. · Четкое фиксирование всех идей, которые высказывают участники. Главное правило мозгового штурма - не критиковать идеи, которые выдвигаются участниками штурма. Процесс брейншторма можно разбить на пять этапов: · Разогрев - неформальное общение между участниками (шутки, истории и т.д.). · Генерация бизнес-идей - все начинают предлагать свои бизнес-идеи. На этом этапе идеи не бизнес-критикуются. Споры и обсуждения запрещены. Все бизнес-идеи записываются. · Оценка - бизнес-идеи оцениваются на предмет релевантности и реалистичности. · Анализ - проработка процесса реализации бизнес-идеи. · Синтез - формирование результата мозгового штурма. Главная роль принадлежит модератору. Он должен строго следить за временем и за правилами ведения мозгового штурма. Формирование результата происходит по-разному, самое простое – это череда голосований и обсуждений, с вычеркиванием одних бизнес-идей и конкретизацией других. Это очень увлекательное занятие, которое дает результат не только на этапе генерации бизнес-идей, но и на последующих фазах развития стартапа. Мозговой штурм можно использовать, когда есть команда, с которой можно что-то придумать, а в команде есть люди, способные сообща, вместе, придумывать решения любой проблемы. Московский финансово-промышленный университе... http://e-biblio.ru/book/bib/06_management/upravleniye... Стр. 84 из 124 15.06.2022, 11:14 Метод аналогий. Рассмотрим ещё один метод генерации бизнес-идей - метод аналогий. Метод аналогий предназначен для генерации бизнес-идей путем поиска аналогий поставленной задаче. Этот метод является методом ассоциативного мышления. В противоположность мозговому штурму целью здесь является не количество бизнес-идей или альтернатив для них, а генерация небольшого числа альтернатив (возможно даже единственной альтернативы), разрешающих данную проблему. Суть метода состоит в следующем: Формируется группа из 5-7 человек, обладающих следующими качествами: · гибкость мышления (другими словами, выбирайте тех, кто быстро соображает и умеет перестраиваться от одной темы к другой); · практический опыт и знания в данной предметной области (не стоит спрашивать гуманитария про технические проблемы в веб-разработке, и наоборот); · коммуникабельность (выбирайте тех, кто не будет молча сидеть в углу и не отрывать глаз от своего гаджета, кто сможет увлеченно вместе со всеми искать решение). Далее группа, выработав определенные навыки совместной работы (достичь этого можно решением простых задач или применив игровые форматы, как в методе мозгового штурма), проводит обсуждение как любых аналогий, спонтанно возникающих в ходе беседы, так и проблемы, подлежащей решению. Перебираются в первую очередь четыре известных вида аналогий: прямая, личная, символическая и фантастическая. Прямая аналогия определяет такую ситуацию сравнения, когда аналогия (модель) и оригинал (то, с чем проводится аналогия) максимально подобны (похожи или приближены) друг другу. Например, застёжка-липучка и репейник, т.е. происходит прямое сравнение свойств объекта. Личная аналогия освобождает учеников от механистического, внешнего анализа проблемы. К примеру, представить себя на месте вращающегося электрона. Или человека, который попал в трудную ситуацию, выходом из которой может быть … Косвенная аналогия между оригиналом и моделью устанавливается в виде косвенного (не прямого) совпадения или достаточной (не полной) близости относительно друг друга. Символическая аналогия. Это обобщенная, абстрактная аналогия. Требуется в парадоксальной форме сформулировать (буквально в двух словах) фразу, отражающую суть явления или придумать некий символ. Например, мороженое - сладкий лед. Фантастическая аналогия предлагает ввести в изобретательскую задачу или бизнес - проблему фантастические средства или персонажи, выполняющие то, что требуется по условию задачи. Смысл этого приема заключается в том, что мысленное использование фантастических средств часто помогает обнаружить ложные или избыточные ограничения, которые мешают нахождению решения проблемы, выходу на новую бизнес-идею. То есть если Вы мысленно проследите, как решится проблема с помощью фантастического персонажа или фантастического устройства, Вы сможете увидеть и реальные способы решения. Существует также другие методы генерации бизнес-идей: · «Ментальные карты». В центр листа заносится ключевое понятие бизнес-идеи, а все ассоциации, которые следует запомнить, записываются на ветвях, идущих от него. Бизнес-идеи можно рисовать. Создание подобной карты способно помочь придумать новые ассоциации. · «Синектика». Выбирается объект и составляется таблица для его аналогий. В первом столбце — прямые аналогии, во втором — косвенные (к примеру, признаки первого столбца). В конце сопоставляются цель, объект и косвенные аналогии. · «Морфологический анализ». Исследуемый объект раскладывается на компоненты, из которых отбираются самые значимые характеристики. Затем их следует изменить и попытаться снова собрать вместе. В результате получаем новый объект. · «Автобус, кровать, ванна». Суть метода генерирования идей в том, что новые бизнес-идеи не только таятся в глубинах подсознания, но и пытаются вырваться наружу. Требуется время на их появление и новая идея может прийти в голову в самом необычном месте. · «Ловушка для идей». Фиксируются абсолютно все бизнес-идеи, можно их записывать на диктофон или в тетрадь. А потом при случае возвращаться к ним. Источники: Технологии генерации идей [Электронный ресурс] – Режим доступа. – URL: http://www.intuit.ru/studies/courses/3467/709/lecture/21813?page=1 . Методы генерации идей для бизнеса. [Электронный ресурс] – Режим доступа. – URL: http://www.hombiz.ru/raznye-idei/metody-generacii-idej- dlya-biznesa.html Московский финансово-промышленный университе... http://e-biblio.ru/book/bib/06_management/upravleniye... Стр. 85 из 124 15.06.2022, 11:14 Задание 6. Приведите примеры стартапов разного типа (трендовых и нишевых). Тема 11. Учреждение новой фирмы на предстартовой стадии Цели и задачи изучения данной темы – получение общих теоретических и практических знаний о процессе учреждения новой фирмы и вхождении предпринимателей в состав участников фирмы. В результате успешного изучения темы Вы: узнаете: · какие способы вхождения предпринимателей в состав участников стартап-фирмы существуют; · какие типы инвесторов существуют; · способы вхождения предпринимателей в состав участников действующей фирмы; · какие документы необходимы для регистрации новой фирмы; приобретете следующие профессиональные компетенции: · умение определять необходимый тип партнеров для ведения общего бизнеса на предстартовой стадии; · умение осуществлять процесс государственной регистрации новой фирмы. В процессе освоения темы акцентируйте внимание на следующих ключевых понятиях: Стартаперы – это предприниматели на стадии стартапа. Стартап-фирмы или стартап-компании – это фирмы, имеющие короткую историю операционной деятельности и еще не достигшие конкурентной устойчивости. Фонды посевных инвестиций («посевные фонды») – это специализированные компании, профессиональная деятельность которых состоит в участии в посевной деятельности в отношении вновь создаваемых бизнесов. Бизнес-ангелы – это индивидуальные инвесторы, готовые вкладывать собственные средства в новые бизнес-проекты на посевной стадии. Краудфандинг – это массовый сбор финансовых средств для их инвестирования в новые бизнес- проекты. Бутстрэппинг (буквально — затягивание поясов или ремешков на обуви) — это способ финансирования небольших фирм посредством высокоэффективного использования ресурсов без увеличения уставного капитала фирмы за счет внешних инвестиционных ресурсов или банковского кредитования. Учредительные документы – это документы фирмы, составленные в процессе ее создания (учреждения) и зарегистрированные в установленном порядке. Адрес (место нахождения) фирмы – это место нахождения ее постоянно действующего исполнительного органа, а в случае его отсутствия — иного органа или лица, имеющего право действовать от имени фирмы без доверенности. Разгосударствление предприятий – это преобразование унитарных и казенных государственных (муниципальных) предприятий в другие организационно-правовые формы предпринимательства, в которых государство не принимает участия либо участвует наравне с другими субъектами предпринимательства. Приватизация – это безвозмездная передача или продажа государственных предприятий в частные руки. Акционирование – это передача или продажа новым владельцам акций, совокупность которых соответствует размерам капитала, вложенного государством в предприятие. Обратите внимание на: · деление инвесторов на три типа: профессиональные инвесторы, специализирующиеся на взаимодействии с инициаторами бизнеса исключительно в предстартовой стадии и в период стартапа; профессиональные инвесторы, направляющие средства в бизнес на всех стадиях его жизненного цикла, стихийные (случайные) инвесторы; · применение инвесторами техники ДИНАМО (Демонстрировать Интерес, Находя Аргументированные и Многообразные Отмазки); · ограниченность применения бутстрэппинга, который не может служить инструментом долговременного управления собственным бизнесом для большинства предпринимателей; · необходимость отражения в уставе фирмы следующих параметров: организационно-правовая форма и способы формирования ее имущества; уставный капитал фирмы и способы его изменения; Московский финансово-промышленный университе... http://e-biblio.ru/book/bib/06_management/upravleniye... Стр. 86 из 124 15.06.2022, 11:14 процедуры управления фирмой, руководящий состав фирмы, ее организационную структуру, порядок назначения (избрания) органов управления фирмой, содержание и объем компетенции лиц, наделенных управленческими полномочиями; порядок образования и использования различных финансовых фондов; адрес (место нахождения) фирмы; наличие филиалов и представительств; порядок ликвидации и реорганизации фирмы; · возможность вхождения людей в предпринимательство в связи с проведения изменений в действующих фирмах: изменением состава участников фирмы – юридического лица; изменениями в связи с реорганизацией фирмы, сопровождаемой увеличением числа действующих фирм. Вопросы темы: 1. Вхождение предпринимателей в состав участников стартап-фирмы. 2. Распределение прав и обязанностей между инвесторами и инициаторами новых бизнес- проектов. 3. Вхождение в предпринимательство на основе изменений в действующих фирмах. Теоретический материал по теме Вопрос 1. Вхождение предпринимателей в состав участников стартап-фирмы. Стартаперами рассматриваются четыре типовых организационных решений по созданию нового бизнеса, а именно: · один предмет бизнеса — одна фирма; · один предмет бизнеса — не одна фирма (несколько фирм); · одна фирма — не один предмет бизнеса (фирма с диверсифицированным бизнесом); · диверсифицированный бизнес — несколько фирм. Превращение стартапов в предмет бизнеса делает часть предпринимателей профессиональными стартаперами. Стать владельцем/совладельцем бизнеса можно следующими способами (рис. 23): Рис. 23. Пути вхождения предпринимателей в профессиональное предпринимательство Партнерами в новом общем бизнесе часто становятся инвесторы. В странах с рыночной экономикой действуют, как правило, три группы внешних инвесторов, средства которых привлекаются в новые бизнес-проекты, а именно: · профессиональные инвесторы, специализирующиеся на взаимодействии с инициаторами бизнеса исключительно в предстартовой стадии и в период стартапа (венчурные инвесторы, посевные инвесторы, бизнес-ангелы); · профессиональные инвесторы, направляющие средства в бизнес на всех стадиях его жизненного цикла (фонды прямых инвестиций); · стихийные (случайные) инвесторы («Три Д», краудфандинг). Термин «посевные инвесторы» применяется потому, что инвестиции в стартап часто называют посевными. Понятие «посевные инвестиции» содержит аналогию с «посевной» терминологией в сельском хозяйстве, где выращивание нового продукта всегда начинается с посевной кампании, с засеивания поля зерном. Новый бизнес также необходимо заботливо выращивать, но вместо зерна роль Московский финансово-промышленный университе... http://e-biblio.ru/book/bib/06_management/upravleniye... Стр. 87 из 124 15.06.2022, 11:14 посева выполняют инвестиции. За рубежом посевные инвестиции обычно производятся фондами посевных инвестиций («посевными фондами»), или бизнес-ангелами. В России деятельность венчурных инвесторов - юридических лиц не регулируется специальным законодательством. Исключение составляют фонды особо рисковых (венчурных) инвестиций – разновидность паевых инвестиционных фондов. В настоящее время российское государство также принимает участие в посевной деятельности. Крупнейшим инвестором, работающим с денежными ресурсами государства, является Фонд посевных инвестиций Российской венчурной компании с капиталом в 2 млрд. рублей. Вторую группу внешних инвесторов, которые могут взаимодействовать с инициаторами бизнеса на стадии стартапа, составляют инвестиционные компании. В их числе следует указать на фонды прямых инвестиций. Эти организации не специализируются на инвестировании денежных средств на стадии стартапа. Как правило, они проявляют готовность вступить в дело позднее, после того, как реализация бизнес-проектов дошла до ступени начальных успешных продаж, а новые фирмы успевают встать на ноги и начать самостоятельно зарабатывать доходы. Большинство инвестиционных компаний не хотят чрезмерно рисковать и готовы вкладывать средства на той стадии развития бизнеса, когда он доказал свою дееспособность и возникает потребность в его дальнейшем укреплении. Третья группа внешних инвесторов охватывает разнообразных физических лиц, которых объединяет название стихийных (или случайных) инвесторов. Эти инвесторы могут действовать на рынке профессионально или непрофессионально, но им всем присуща общая черта – случайный характер вовлечения в новый бизнес. Стихийных инвесторов нередко также называют «Три Д» (друзья, домашние, дураки). И инициаторы новых бизнес-проектов, и инвесторы в них, участвуя в учреждении новых фирм, становятся стартаперами и совладельцами нового бизнеса. Сторонам приходится пройти непростой путь взаимного убеждения в целесообразности партнерства. Вопрос 2. Распределение прав и обязанностей между инвесторами и инициаторами новых бизнес-проектов. Становясь совладельцами бизнеса, инвесторы и инициаторы новых бизнес-проектов договариваются между собой, прежде всего, о том, какие функции по ведению бизнеса они обязательно будут выполнять сообща, а какие функции - одна из сторон самостоятельно на основе взаимной договоренности. Основные договоренности охватывают следующий круг вопросов: размеры инвестиций, порядок и сроки их поступления, доли инвесторов в капитале создаваемой фирмы, права и обязанности сторон в управлении бизнесом, период пребывания инвесторов в составе совладельцев бизнеса. Договариваться следует, прежде всего, о структуре совладения бизнесом. В наиболее перспективных организационно-правовых формах запуска нового бизнеса (ООО, непубличного АО, хозяйственные партнерства) речь идет о заключении договоренностей по поводу соотношения долей всех учредителей создаваемой фирмы. Еще одним объективным основанием договоренности является необходимость участия каждой из сторон в управлении общим бизнесом. С презентации бизнес-идеи начинается диалог между инвесторами и инициаторами нового бизнеса. Эффективная презентация бизнес-идеи необходима для того, чтобы объяснить окружению, чем намерена заниматься создаваемая фирма, каких результатов намерена добиться, какую продукцию представить потребителям по сравнению с теми товарами, услугами, работами, которые уже к тому времени представлены на рынке. Ключевой темой, по которой стороны обязаны договориться между собой, становится размер доли каждой стороны в капитале фирмы. И инвесторам, и инициаторам нового бизнеса необходимо выторговать максимально возможную долю в новом бизнесе и другие преференции. Конкретный размер доли сильно зависит от качества бизнес-идеи, стадии стартапа и объема требуемой работы. Инициаторам нового бизнеса далеко не всегда удается договориться не только с венчурными инвесторами об их участии в новом бизнесе, но и даже реализовать конструкцию «трех Д». Тогда инициаторы бизнеса, если они по-прежнему горят желанием превратить в действительный бизнес свои идеи, вынуждены применить бутстрэппинг. В процессе создания новой фирмы на территории России учредители совершают следующие действия: · формирование круга учредителей новой фирмы и проведение собраний учредителей (учредительных собраний) для выработки документов по учреждению данной фирмы; · подготовка учредительных документов фирмы, подлежащих государственной регистрации; · закрепление в этих документах объема и состава своих прав как участников фирмы и Московский финансово-промышленный университе... http://e-biblio.ru/book/bib/06_management/upravleniye... Стр. 88 из 124 15.06.2022, 11:14 совокупности взаимных обязательств; · регистрация учредительных документов новой фирмы в установленном порядке; · совершение других действий, направленных на обеспечение полной легитимности будущей деятельности создаваемой фирмы. Учредительные документы фирмы должны обеспечивать учредителям/участникам бизнеса и самому учрежденной фирме необходимые возможности профессиональной реализации, требуемый объем прав и ответственности. Совокупность учредительных документов фирмы, необходимых для ее государственной регистрации, как правило, включает: · Решение о создании юридического лица в виде протокола или иного документа. · Заявление о государственной регистрации фирмы в налоговом органе. Оно составляется в установленной форме, удостоверяется подписью уполномоченного лица (заявителя), подлинность которой должна быть заверена нотариально. · Учредительные документы юридического лица: Устав фирмы или Учредительный договор по созданию фирмы, подписанный всеми учредителями (если фирма создается не одним учредителем). · Документ, подтверждающий место нахождения фирмы (гарантийное письмо арендодателя). · Свидетельство об оплате государственной пошлины за регистрацию. Наиболее важным среди перечисленных документов является устав фирмы, который содержит следующие основные разделы: «Общие положения», «Цели, задачи и предмет деятельности», «Имущество фирмы», «Права и обязанности учредителей и участников фирмы», «Управление фирмой», «Финансовые поступления, распределение прибылей и убытков фирмы», «Ревизионная комиссия», «Конфиденциальность информации», «Реорганизация и ликвидация фирмы». В уставе фирмы необходимо четко определить уровни компетенции менеджеров фирмы, прежде всего, обозначить круг должностных лиц, имеющих право представлять данную фирму во внешних коммуникациях с клиентами фирмы, ее поставщиками, конкурентами, партнерами, другими лицами. Учредительный договор отличается от устава фирмы более подробной регламентацией взаимоотношений между учредителями. Немаловажное значение в комплекте учредительных документов имеет документ, подтверждающий адрес (место нахождения) регистрируемой фирмы. Существует несколько способов приобретения адреса для создаваемой фирмы: регистрация фирмы по фактическому адресу места ее нахождения, покупка адреса, государственная регистрация юридического лица по месту жительства (прописки) учредителя или генерального директора. В протоколе собрания учредителей (протокол № 1) учредители фиксируют согласие по вопросам создания новой фирмы, утверждение устава и учредительного договора, а также назначение на должность лиц, получающих право действовать от имени фирмы на основании устава фирмы (как правило, это генеральный директор и главный бухгалтер), и лица, ответственного за государственную регистрацию учредительных документов фирмы. Вопрос 3. Вхождение в предпринимательство на основе изменений в действующих фирмах. Вхождение людей в предпринимательство может начинаться не только с создания ими новой фирмы, но и с проведения изменений в действующих фирмах. Этот процесс может совпадать либо не совпадать с проведением стартапов. Покупка доли в фирме делает покупателя совладельцем, но не единоличным владельцем фирмы даже в тех случаях, когда приобретаются контрольные пакеты акций и преобладающие доли участия в действующих фирмах на территории России. Покупка фирмы осуществляется вследствие договоренностей между предпринимателями и внешне выражается в изменении состава участников фирмы, которое закрепляется в учредительных документах и подлежит обязательной государственной регистрации. Другой схемой вхождения в состав участников фирмы являются процедуры наследования фирмы или доли в ней, а также получения фирмы в дар. Под захватом фирмы понимается вхождение в состав участников фирмы, прежние участники которой не могут отстоять право владения данной фирмой, и вынуждены прекратить участие в ней на невыгодных условиях. Для проведения всей операции захватчик обычно приглашали специалистов — рейдеров. Вхождение отдельных предпринимателей в число участников фирмы может происходить посредством разгосударствления государственных (муниципальных) предприятий. Основания, которыми обусловливают необходимость разгосударствления предприятий, могут быть Московский финансово-промышленный университе... http://e-biblio.ru/book/bib/06_management/upravleniye... Стр. 89 из 124 15.06.2022, 11:14 разными (рис. 24). Рис. 24. Виды разгосударствления государственных предприятий Разгосударствление государственных предприятий имеет три основные формы — приватизация, акционирование без привлечения государства в качестве акционера и создание компаний со смешанным капиталом (акционирование с привлечением государства в качестве акционера). Вопросы для самопроверки: |