Лысенко Н. Лысенко-Н.-Н.-Экономи-отрасли (1). Контрольные вопросы для закрепления, практиче ские задания и фонды оценочных средств по дисциплине Экономика от расли
 Скачать 2.57 Mb.
|
|
ГлаВа 10. Экономика торГоВли План: §1. основные отраслевые особенности торговли. §2. виды торговли. §3. особенности финансово-хозяйственного механизма предприятий и организаций торговли. §4. Показатели развития торговли. Контрольные вопросы для закрепления. Расчетно-аналитические задания. Фонды оценочных средств. §1. основные отраслевые особенности торговли Торговля– форма товарного обращения, осуществляемого при посред- стве денег; это особая деятельность людей, связанная с осуществлением актов купли-продажи и представляющая собой совокупность специфиче- ских технологических и хозяйственных операций, направленных на об- служивание процесса обмена (товаров на деньги или денег на товары). обособление торговли в отдельную отрасль экономики связано с об- щественным разделением труда и выделением торгового капитала как части промышленного капитала, что обусловлено стремлением к более эффективному использованию имеющихся ресурсов. Назначение торговли (миссия): 1) организация рынка и достижение на нем оптимального соглашения между спросом и предложением; 2) удовлетворение разнообразных потребительских запросов на рынке; 3) формирование и совершенствование торгового предложения; 4) организация рыночного ценообразования; 5) осуществление хозяйственных связей между производителями и потребителями товаров. Как известно, торговля является формой товарного обращения и вы- ражает собой экономические отношения, связанные с процессами их ре- ализации. то есть торговля выполняет две главные общие функции: как форма товарного обмена осуществляет смену форм стоимости; как отрасль эко- номики – доводит товары от производителя до потребителя. на практике обе эти функции связаны, выполняются одновременно и реализуются че- рез торговые организации. Первая из названных функций торговли является непроизводительной, так как ее выполнение в торговых организациях связано с процессами не- посредственной купли-продажи товаров и включает в себя продажу то- варов потребителю (взвешивание, демонстрация, дегустация, примерка и т. д.), осуществление денежных операций, выполнение кассовых, банков- ских, учетных и прочих подобных не увеличивающих стоимость товара операций, а также обслуживание до, во время и после продажи товара и рекламную деятельность. Вторая функция является производительной и представляет собой продолжение процессов производства в сфере товарного обращения. для ее выполнения торговые организации решают такие вопросы, как становление хозяйственных связей с производителями; изучение и фор- мирование спроса населения; преобразование производственного ас- сортимента в торговый; организация и осуществление транспортировки (перевозки) товаров; фасовка товаров (подсортировка, подготовка к про- даже); упаковка товаров; хранение товаров и т. п., то есть проводят те опе- рации, которые увеличивают стоимость товаров. таким образом, можно сказать, что первой отличительной особенно- стью торговых организаций является своеобразная двойственность вы- полняемых ими функций. в процессе воспроизводства торговля занимает промежуточное поло- жение между производством и потреблением и поэтому, с одной стороны, оказывает на них влияние, а с другой стороны, сама испытывает их воз- действие. на практике это означает, что торговые организации влияют как на формирование ассортиментной политики производства, так и на фор- мирование покупательского спроса и вместе с тем зависят и вынуждены реагировать на изменения товарного предложения и колебания спроса. то есть второй отличительной особенностью торговых организаций является зависимость и сильное взаимное влияние торговых и производ- ственных организаций, с одной стороны, и торговых организаций, и ко- нечного потребителя – с другой. торговля является составной частью сферы обращения товаров. сле- довательно, с технологической точки зрения (в обобщенном виде) тор- говый процесс представляет собой совокупность процедур по закупке, хранению, подработке и продаже товаров. Функционально и технологи- чески организации торговли не осуществляют полного производствен- ного цикла. в торговых организациях могут выполняться отдельные производ- ственные функции, но производство в традиционном понимании этого слова отсутствует. Поэтому в качестве третьей особенности можно вы- делить ту, что торговые организации (за исключением организаций обще- ственного питания) осуществляют только операции по купле-продаже то- варов и услуг, не производя их. в силу специфики своей деятельности организации торговли должны быть приближены к потребителям. одним из основных конечных потре- бителей услуг торговых организаций является население. а это обсто- ятельство определяет наличие в экономике значительного количества небольших по своим размерам, объемам деятельности и численности занятых торговых организаций. Кстати, довольно много регистрируемых малых предприятий заявляют в качестве основного вида деятельности торговлю. внешняя простота этой деятельности, близость к наличному обороту денег приводит, кроме всего прочего, к тому, что многие предприятия за- нимаются и торговлей. учитывая сказанное, можно сделать вывод, что следующей особенно- стью торговых организаций является их значительное количество в эко- номике и относительно небольшие размеры (по всем параметрам). в последнее время стала проявляться тенденция увеличения числен- ности занятых работников в торговых организациях. Это обстоятельство можно также выделить в качестве еще одной особенности, им присущей в современных условиях. надо заметить, что такая особенность присуща большинству развитых экономик. увеличение численности работников, 228 229 занятых в сфере обслуживания и вообще, и в торговле в частности, харак- терно для многих стран. необходимо отметить такие важнейшие особенности торговли, как значительное влияние вероятностных факторов и сезонность производ- ственного процесса, которые обусловлены зависимостью покупательско- го спроса от изменения климатических условий функционирования пред- приятий торговли, от колебаний в веяниях моды, вкусов, предпочтений потребителей и т. д. Роль и значение торговли проявляются в следующем: 1) объем оборота торговли является важнейшим показателем развития экономики страны в целом: после продажи товаров возмещаются затраты производителей и образуется основа для дальнейшего воспроизводства; 2) в ходе торговли товары получают или не получают общественное признание и производители получают (или не получают) стимул для даль- нейшего их выпуска; 3) оборот торговли характеризует благосостояние населения и уро- вень его жизни (80 % материальных потребностей людей удовлетворяет- ся с помощью купленных товаров); 4) торговля – важное звено в осуществлении распределения по труду; 5) торговля способствует сближению уровня жизни населения разных социальных групп, разных регионов и стран; 6) торговля способствует рациональному денежному обращению; 7) торговля является плательщиком налогов и потому участвует в фор- мировании государственных доходов; 8) торговля активно влияет на народное потребление, определяя на- бор потребительских благ, их качество и влияя на способ потребления; 9) торговля активно способствует интеграции страны в мировое хо- зяйство; 10) торговля стимулирует прогресс в сфере производства и потребле- ния. §2. Виды торговли термин «торговля» применяется в двух значениях. в первом значении это один из видов предпринимательской деятельности, во втором – одна из отраслей экономики, то есть совокупность всех предпринимательских структур, занимающихся данным видом деятельности. Как в отрасли (по отраслевому признаку) деятельности выделяют сле- дующие торговые организации. Государственные и (или) муниципальные. в этих организациях главным учредителем и, соответственно, основным владельцем капитала высту- пают власти различных уровней. государственная (муниципальная) соб- ственность в значительной мере предопределяет и конкретные моменты хозяйственной деятельности. например, руководство, а также основные направления (ассортиментная, ценовая, учетная политики) определяются властями соответствующего уровня. Частные организации торговли. данная форма собственности получи- ла широкое распространение в розничной торговле, но встречаются так- же и в оптовых торговых структурах. К частным организациям торговли от- носят: индивидуальные; частные; семейные организации и предприятия; предпринимателей без образования юридического лица, занимающихся торговлей; приватизированные предприятия, принадлежащие трудовым коллективам. следует заметить, что частная форма собственности в тор- говле уже стала основной. Совместные торговые организации, то есть объекты, учреждаемые российскими и иностранными либо физическими, либо юридическими лицами (резидентами или нерезидентами). Можно отдельно выделить торговые организации полностью с иностранным капиталом. такие орга- низации торговли представлены как в розничной, так и в оптовой торгов- ле, преимущественно в крупных городах. По видам деятельности в торговой отрасли выделяют два относитель- но самостоятельных звена: оптовую торговлю и розничную торговлю. со- ответственно, можно выделить и организации, основным видом деятель- ности которых является либо оптовая торговля, либо розничная торговля. Кратко охарактеризуем каждую из подотраслей торговли. 1. Оптовая торговля – реализация товаров крупными партиями для дальнейшей перепродажи или переработки. оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже то- варов или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или даль- нейшего использования в производственных процессах. значение и необходимость существования оптового торгового звена заключается в том, что: • во-первых, производители предпочитают иметь крупных партнеров для сбыта своей продукции, потому что у них нет ни финансовых, ни иных материальных возможностей, ни желания организовать свою торговую или сбытовую сеть. Поэтому большинство производителей предпочитает работать с оптовыми торговыми организациями; • во-вторых, эффективность деятельности организации оптового зве- на выше, чем у отдельных производительных или розничных структур, благодаря большому размаху операций и наличию большого количества контактов как с организациями промышленности, так и розничной тор- говли; • в-третьих, оптовые торговые организации имеют материальные воз- можности преобразовывать промышленный ассортимент в торговый. Формирование торгового ассортимента осуществляется оптовыми ор- ганизациями путем подсортировки продукции различных специализиро- ванных производителей товаров. выполнение названных задач предопределяет особенности экономи- ческого механизма функционирования оптовых торговых организаций: – для оптовых торговых организаций характерна более низкая норма прибыли, чем, например, для розничных. но это компенсируется более высокими объемами товарооборота и большой массой прибыли; – для оптовых торговых организаций характерен более низкий про- цент торговой надбавки по сравнению с другими торговыми организа- циями. Кроме того, оптовые торговые структуры чаще прочих получают торговые скидки у поставщиков и производителей; – для оптовых торговых организаций характерен более низкий уро- вень издержек обращения по сравнению с розничными торговыми орга- низациями. соответственно отличается и структура издержек обращения. 2. Розничная торговля – реализация товаров конечному потребителю (завершающее звено движения товара в сфере обращения) для личного некоммерческого использования. соответственно главной целью рознич- ных торговых организаций является реализация товаров непосредствен- 230 231 но конечным потребителям. осуществляется розничная продажа товаров населению в большинстве случаев через: 1) стационарную торговую сеть: – традиционное обслуживание через прилавок; – магазины самообслуживания; – магазины типа «магазин-склад»; – магазины, торгующие по каталогам; – продажа через торговые автоматы; 2) передвижную торговую сеть – способствует приближению к поку- пателям и оперативному его обслуживанию: – разносная с применением лотков и других несложных устройств; – развозная с использованием автоматов, вагонов-лавок; – прямая продажа на дому; 3) посылочную торговлю – обеспечение книжной продукцией, канц- товарами, аудио- и видеозаписями, радио- и телеаппаратурой, лекар- ственными средствами, некоторыми видами продукции производствен- но-технического назначения (запчасти, инструмент, резинотехнические изделия, подшипники и т. д.). специфика функционирования розничных торговых организаций в значительной мере предопределяет особенности их экономического ме- ханизма: • сравнительно высокая норма прибыли (доля прибыли в цене) при относительно невысокой массе прибыли; • более высокий уровень валового дохода и, соответственно, более высокий процент торговых надбавок; • строго определенная структура издержек обращения. По ассортиментному признаку в розничной торговле существуют сле- дующие виды магазинов: 1) узкоспециализированные магазины – реализация товаров части то- варной группы (одежда – мужская, детская, обувь и т. д.); 2) специализированные магазины – реализация товаров одной кон- кретной группы (одежда, мебель, радиоаппаратура и т. д.); 3) комбинированные – реализация товаров нескольких групп, отра- жающих общность спроса или удовлетворяющих соответствующий круг потребителей; 4) универсальные магазины – реализация товаров многих товарных групп в специализированных секциях; 5) смешенные магазины – реализация как продовольственных, так и непродовольственных товаров без образования секций. §3. особенности финансово-хозяйственного механизма предприятий и организаций торговли торговля как самостоятельная отрасль обладает особенными основ- ными и оборотными фондами, характеризуется особым порядком форми- рования издержек обращения и доходов. Основные фонды торговых предприятий – это совокупные материаль- но-вещественные ценности производственного и непроизводственного назначения, необходимые для выполнения торговыми предприятиями своих функций. стоимость основных фондов торговли по мере их износа частями включается в издержки обращения и таким образом входит в стоимость реализуемых товаров. При реализации товаров и происходит обращение части стоимости основных фондов торговли. Продолжительность их ис- пользования колеблется от года до десятков лет, то есть основные фонды переносят свою стоимость на товар в течение длительного времени. в соответствии с бухгалтерским критерием к основным фондам отно- сятся средства труда либо стоимостью выше 100-кратного установленного законом размера минимальной месячной оплаты труда (указ Президента рФ № 685 от 8 августа 1996 г.) за единицу независимо от срока службы, либо сроком службы более года независимо от стоимости. основные фонды торговых предприятий подразделяются на произ- водственные и непроизводственные. Производственные основные фон- ды, то есть совокупность средств труда, функционирующих в торговых предприятиях, в свою очередь, подразделяются на пассивные (здания) и активные (оборудование). специфической особенностью торговли явля- ется существенное преобладание пассивной части в структуре основных производственных фондов. Непроизводственные основные фонды, представляющие собой сово- купную стоимость зданий, сооружений, оборудования и инвентаря уч- реждений просвещения, здравоохранения, жилого фонда, находящихся на балансе торговых предприятий, предназначены для обеспечения ус- ловий труда и быта работников. в целях учета и планирования воспроизводства, проведения переоце- нок и инвентаризаций основные фонды торговли классифицируются по: 1) подотраслям торговли – основные фонды розничных торговых предприятий, предприятий оптовой торговли и массового питания. такая классификация обусловлена разницей в составе и структуре основных фондов различных предприятий; 2) участию в торгово-технологическом процессе – активные и пас- сивные. активная часть основных фондов непосредственно воздействует на товар, определяет уровень производительности труда работников. К пассивной части относятся фонды, которые создают необходимые усло- вия для процесса труда: здания, сооружения, передаточные устройства и др. соотношение между активной и пассивной частями основных фондов зависит от особенностей технологического процесса конкретного пред- приятия торговли, уровня его технологической оснащенности; 3) принадлежности торговым предприятиям – собственные, арендован- ные и безвозмездно предоставленные. отличительной особенностью торго- вых предприятий является преобладание арендованных основных фондов; 4) назначению – делятся на ряд укрупненных групп. назначение явля- ется главным признаком классификации, особенно при проведении ин- вентаризаций и переоценок. По назначению выделяют следующие груп- пы основных фондов: – здания – архитектурные строительные объекты, обеспечивающие условия труда торговых работников, хранения, подработки и подготовки товаров к продаже; – сооружения – инженерно-строительные объекты, необходимые для осуществления торгово-технологических процессов (железнодорожные пути, эстакады, рампы); – передаточные устройства, все устройства, при помощи которых про- изводится передача энергии, тепла и др. (электросети, газовые сети, теле- фонные сети, водопроводные сети); 232 233 – машины и оборудование (торговые автоматы, весоизмерительные приборы и контрольно-кассовые аппараты, фасовочное оборудование); – инструмент – механизированные и немеханизированные орудия ручного труда (тележки, штабелеры); – производственный инвентарь и принадлежности (рабочие столы, прилавки, емкости для хранения жидких и сыпучих товаров); – транспортные средства; – хозяйственный инвентарь – предметы конторского и хозяйственно- го обзаведения (сейфы, конторская мебель); – рабочий и продуктивный скот; – многолетние насаждения. Последние две разновидности – для торговых предприятий, имеющих подсобные хозяйства на своем балансе. Эффективность использования основных фондов оценивается показа- телями: фондоотдачи, фондоемкости, рентабельности основных фондов, фондооснащенности (фондовооруженности) труда работников. оборотные фонды в торговле именуются фондами обращения. К ним относятся: товарные запасы текущего хранения; сезонные запасы това- ров; товары досрочного завоза в торговую сеть на базах, складах и в пути; готовая продукция на предприятиях общепита; денежные средства в кас- се предприятия; денежные средства в пути; денежные средства на расчет- ных и других счетах в банках; средства, вложенные в расчеты и дебитор- скую задолженность. особенностью фондов обращения в торговле является то, что макси- мальный удельный вес в них занимают товарные запасы. товарные запа- сы – это часть товарного обеспечения, представляющая собой совокуп- ность товарной массы в процессе ее движения из сферы производства к потребителю. товарные запасы образуются на всех стадиях товародвижения: на скла- дах производственных предприятий, в пути, на складах оптовых и рознич- ных торговых предприятий. необходимость образования товарных запа- сов обусловлена следующими факторами: • время, необходимое для транспортировки товаров от места произ- водства до места продажи, включая время на погрузочно-разгрузочные работы; • сезонные колебания в производстве и потреблении товаров; • несоответствие между производственным и торговым ассортимен- том товаров, что требует подсортировки, упаковки и подработки; • особенности территориального размещения производства; • условия транспортировки товаров, расстояние между поставщиком и торговым предприятием; • звенность товародвижения; • возможности для хранения товара и др. таким образом, существование товарных запасов как категории товар- ного обращения обусловлено необходимостью обеспечения нормально- го процесса обращения товаров. товарные запасы могут быть выражены в натуральных единицах (м, т, кг), стоимостных (руб.), в днях оборота. измерение товарных запасов в днях имеет большое значение для тор- говых предприятий, так как позволяет судить о том, на сколько дней при данном объеме товарооборота при условии бесперебойной продажи этих товаров может хватить имеющихся в наличии товарных запасов. на размер товарных запасов влияют следующие факторы: 1) объем розничного товарооборота – чем больше его объем, тем больше при прочих равных условиях размер товарных запасов; 2) структура товарооборота или сложность ассортимента – чем шире ассортимент, тем больше должно быть товарных запасов, так как они соз- даются по каждому виду товаров; чем больше удельный вес в товарообо- роте товаров сложного ассортимента, тем больше должно быть товарных запасов, так как требуется постоянное наличие товаров по различным признакам; 3) физико-химические свойства товаров; 4) условия товароснабжения розничных торговых предприятий, регу- лярность и частота завоза товара – чем чаще поставки, тем меньше товар- ных запасов; 5) состояние материально-технической базы; 6) качество торговой работы – своевременная выборка, равномерный завоз, активное воздействие на поставщика. до момента продажи любой товар относится к категории товарного запаса, с экономической точки зрения эта форма существования товара является статичной (физически он может находиться в движении). Это об- стоятельство, в частности, означает, что товарный запас является величи- ной моментной. товарные запасы меняют свой размер – они постепенно вовлекаются в товарооборот, продаются, перестают быть запасами. но, поскольку товарные запасы замещаются другими партиями товаров, то есть регулярно возобновляются, они являются постоянно существующей величиной, размер которой варьирует в зависимости от конкретных хо- зяйственных условий. Кругооборот товаров, смена статичной формы запаса динамичной формой товарооборота составляет экономическое содержание процесса товарооборачиваемости. Товарооборачиваемость является одним из важнейших показателей в торговле, поскольку ее ускорение является одним из способов повыше- ния конкурентоспособности товара и предприятия. Под ней понимается время обращения товаров со дня их поступления до дня реализации и скорость оборота товаров. Время обращения (в днях, показатель длительности одного оборота) характеризует среднюю продолжительность пребывания товаров в виде товарного запаса. Скорость оборота (в количестве оборотов, коэффициент оборачивае- мости) показывает, сколько раз в течение изучаемого периода произошло обновление товарных запасов. При этом необходимо отметить, что обо- рачиваются не сами товары, а вложенные в них средства. оборотные фонды обращения управляются эффективно, если увели- чивается показатель скорости их оборота при сокращении длительности оборота. на основе Положения о составе затрат коммерческими предприяти- ями разрабатывается номенклатура статей издержек обращения (для торговли) или статей калькуляции (для предприятий сферы услуг). Издержки – это выраженные в денежной форме затраты живого и ове- ществленного труда по доведению товара от производителя к потребите- лю, преобразованию производственного ассортимента в торговый, орга- низации процесса купли-продажи и потребления удовлетворению спроса потребителей. Это общественно необходимые затраты труда, обеспечива- 234 235 ющие выполнение торговлей своих функций и задач. издержки обращения учитываются на всех стадиях ценообразования, начиная от производства, когда в себестоимость продукции включаются расходы по сбыту, и заканчивая розничной продажей, когда в розничной цене отражаются издержки оптовой и розничной торговли. Таблица 10.1 номенклатура статей издержек обращения торговли номера статей наименование статей 1. расходы на железнодорожные, водные, воздушные, автомо- бильные и грузовые перевозки 2. расходы на оплату труда 3. расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, поме- щений и инвентаря 4. амортизация основных фондов 5. отчисления и затраты на ремонт основных средств 6. расходы на топливо, газ, электроэнергию для производствен- ных нужд 7. расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров 8. расходы на торговую рекламу 9. Проценты на пользование кредитом, займом 10. Потеря товаров и продуктов при перевозке, хранении и реа- лизации 11. расходы на тару 12. страховые взносы на социальные нужды 13. налоги, отчисления, сборы, включаемые в издержки обраще- ния 14. Прочие нужды некоторые виды затрат государство регулирует путем их нормирования. К их числу относятся: затраты на оплату процентов по полученным кредитам банков на приобретение товаров; командировочные расходы; представи- тельские расходы; расходы на рекламу; расходы на подготовку кадров. По этим статьям суммы затрат относятся в полном объеме на издержки обращения, однако превышение фактических затрат над нормативами не должно уменьшить налогооблагаемую прибыль, то есть на сумму превы- шения затрат налогооблагаемая прибыль увеличивается. расходы торгового предприятия по объему и составу отличаются от издержек обращения. основной отличительный признак – форма возме- щения расходов. издержки обращения возмещаются за счет доходов от торговой деятельности, а другие виды расходов – или за счет финансово- го результата (прибыль до налогообложения), или за счет прибыли, оста- ющейся в распоряжении предприятия. К финансовому результату относятся: налог на имущество; налог на рекламу; целевые сборы. За счет чистой прибыли: платежи по кредитам сверх установленной за- конодательством ставки; штрафы за несвоевременное перечисление нало- гов в бюджет и внебюджетные фонды; потери от уценки товаров; судебные издержки и арбитражные расходы; присужденные ставки, пени, штрафы за нарушение хозяйственных договоров и расходы по возмещению причинен- ных убытков; сбор за право торговли и использование местной символики. Факторы, снижающие уровень издержек: – рост объема товарооборота и доли мелкооптового оборота в его со- ставе; – увеличение в структуре товарооборота удельного веса менее из- держкоемких товаров; – повышение эффективности труда торговых работников: внедрение прогрессивных методов продажи, полное использование прогрессивных мощностей, увеличение товарооборота в расчете на один квадратный метр торговой площади, рост технической оснащенности; – рациональное использование оборотных средств, недопущение случаев образования сверхнормативных запасов товаров, ускорение то- варооборачиваемости; – полная ликвидация всех видов непроизводительных расходов и по- терь, укрупнение торговых предприятий, сокращение звенности товаро- движения, совершенствование управления торговлей. Факторы, вызывающие рост затрат: – снижение объемов продаж; – увеличение в структуре товарооборота удельного веса товаров со сравнительно высоким уровнем издержек обращения; – замедление товарооборачиваемости; – увеличение объемов кредитов; – повышение цен, ставок, окладов, тарифов; – повышение качества обслуживания; – увеличение количества услуг, оказываемых покупателям. Товарооборот является одним из основных показателей хозяйствен- но-финансовой деятельности коммерческих предприятий. товарооборот продукции отечественного производства отражает уровень ее востребо- ванности на рынках. Розничный товарооборот – это продажа товаров конечным потреби- телям. на этом процессе обращение товара завершается, и он поступает в сферу потребления. товарная структура розничного товарооборота включает в себя про- довольственные и непродовольственные товары, которые разделены на ассортиментные группы и подгруппы. К показателям, характеризующим товарооборот торгового предпри- ятия, относятся: • объем товарооборота в стоимостном выражении в текущих ценах; • объем товарооборота в стоимостном выражении в сопоставляемых ценах; • ассортиментная структура товарооборота по отдельным группам то- варов (руб., %); • однодневный объем товарооборота (руб.); • объем товарооборота в расчете на одного работника, в том числе ра- ботника торговой группы; 236 237 • объем товарооборота на один квадратный метр общей площади, в том числе торговой площади; • время обращения товаров, дни оборота; • скорость товарооборота, число оборотов. Оптовый товарооборот представляет собой продажу товаров либо для последующей перепродажи, либо для производственного потребле- ния в форме сырья, материалов, комплектующих и т. д. в результате опто- вого товарооборота товары не выходят из сферы обращения. Оптовый товарооборот – это продажа товаров торговыми предприятиями другим предприятиям, использующим эти товары либо для последующей реали- зации, либо для производственного потребления в качестве сырья и ма- териалов, либо для материального обеспечения хозяйственных нужд. в результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного потре- бления, а остаются в сфере обращения или поступают в производствен- ное потребление. иными словами, при оптовом обороте товар реализует- ся для последующей переработки или перепродажи. Промежуточными продавцами могут быть лица, предприятия и ор- ганизации, приобретающие товары у производителей или других про- давцов для их перепродажи другим потребителям с выгодой для себя. Промежуточной торговлей могут заниматься промышленные, оптовые и розничные предприятия, посреднические фирмы. необходимость оптовой торговли вызывается общественным раз- делением труда, наличием товарно-денежных отношений, узкой специ- ализацией промышленных предприятий, потребностью в региональном сбалансировании спроса и предложения, быстрой реализацией изготов- ленного товара для возобновления расширенного воспроизводства, до- ведения его до конечного потребителя. главным количественным показа- телем, позволяющим оценить объем работы оптовой торговли, является оптовый товарооборот. Количественная характеристика товарооборота – объем реализа- ции в денежном исчислении. Качественная характеристика товарооборота – его структура (или ассортиментный состав).товарооборот – это соотношение удельных весов, товарных групп в общем объеме товаров, их видов или товаро- оборота. Валовой доход предприятия, занимающегося коммерческой деятельно- стью, в общеэкономическом смысле – это выручка от основной деятель- ности (реализации товаров и услуг), а также доходы, получаемые помимо основной деятельности из других источников. валовой доход предпри- ятия, занимающегося коммерческой деятельностью, складывается из не- скольких источников. в общем виде валовой доход рассчитывается по следующей формуле: д вал = тн + су + Пд, где тн – торговая надбавка предприятия; оу – стоимость оказанных услуг; Пд – прочие доходы. валовой доход торгового предприятия – это разница между денежной выручкой от реализации товаров и их покупной стоимостью. валовой до- ход от реализации товаров характеризуется суммой и уровнем. Уровень этого дохода в розничной торговле рассчитывается по фор- муле: , где д вал – сумма валового дохода от реализации, руб.; т розн – объем розничного товарооборота, складывается из складского и транзитного товарооборота, с участием в расчетах. Уровень валового дохода в оптовой торговле рассчитывается по анало- гичной формуле. Торговая надбавка – основной источник формирования валового до- хода. в действующих условиях уровень торговой надбавки должен опре- деляться с учетом конъюнктуры рынка, соотношения между спросом и предложением на товар, размера свободной отпускной цены, издержек обращения, прибыли, ставок косвенных налогов и условий взаиморасче- тов контрагентов. Основные требования к обоснованности торговых надбавок: – создавать условия для прибыльной работы торгового предприятия; – отражать специфику реализации отдельных товаров; – стимулировать эффективное использование имеющихся ресур- сов; – учитывать территориальное размещение производства и пути про- движения товаров к потребителю; – способствовать сокращению плеча и количества перевозок от места производства к месту потребления; – содействовать упрощению и совершенствованию практики расче- тов торговых предприятий между собой и партнерами. При определении размера средней торговой (оптово-сбытовой) над- бавки (тн) рекомендуется использовать следующую формулу: тн = и о + н + с о + К + р, где и о – плановый уровень издержек обращения, кроме процента на кре- дит, руб. издержки обращения при расчете торговых надбавок рекомен- довано определить по отчетным данным за предшествующий период и корректировать их на коэффициент роста или повышения объемов дея- тельности; н – размер налогов (ндс, налог на прибыль от товарооборота и другие обязательные отчисления и налоги, исчисляемые из валового дохода). на- логи, включаемые в расчет торговых надбавок, исчисляются по методи- кам, предусмотренным налоговым законодательством; с о – отчисления на пополнение собственных оборотных средств (6 % от размера валового дохода); К – процент за кредит (в процентах к товарообороту). Проценты за кре- дит рассчитываются исходя из товарооборачиваемости, установленных процентных ставок потребности в кредитных ресурсах с учетом наличия собственных оборотных средств, вложенных в товарные запасы собствен- ных источников финансирования; р – рентабельность; минимально возможный уровень рентабельности, включаемый в торговую надбавку, не должен превышать сложившегося за предшествующий период. уровень торговой наценки определяется по формуле: 238 239 , где ио – издержки обращения, определяемые по отчетным данным за предшествующий период и скорректированные на коэффициент роста или снижения объема деятельности; R – минимально возможный уровень рентабельности, который не дол- жен превышать сложившегося за предшествующий период; Ко – обязательные отчисления, взимаемые за счет валового дохода; со – отчисления на пополнение собственных оборотных средств (6 % от размера валового дохода); П с – покупная стоимость товаров без ндс. Принимаются разнообразные способы и принципы формирования цен, среди которых выделяются следующие: – соответствие договорной цены цене равновесия спроса и предло- жения товаров на рынке; – оптимальная договорная цена должна покрывать издержки про- изводства и обращения товаров и обеспечить высокую норму прибыли участникам товарного обращения; – при согласовании цены необходимо просчитывать вероятность ри- ска и формировать необходимый страховой фонд для возможного сниже- ния цены в условиях перенасыщения рынка; – в процессе реализации товаров считается недопустимым снижение установленного темпа продаж. Кроме доходов от основной деятельности торговые предприятия по- лучают прочие доходы. Перечень их у каждого предприятия будет раз- личаться. но наиболее распространенными и общими для всех торговых предприятий являются следующие источники прочих доходов: • доходы от краткосрочных и долгосрочных финансовых вложений; • доходы от сдачи в аренду неиспользуемого имущества и помещений; • доходы от долевого участия в уставном капитале других предпри- ятий; • доходы от ценных бумаг; • сальдо полученных и уплаченных штрафов, пений, неустоек и др.; • доходы от дооценки товаров; • поступления сумм в счет погашения дебиторской задолженности, списанной в прошлые годы в убыток; • положительные курсовые разницы по валютным счетам и операци- ям в иностранной валюте; • проценты, полученные по денежным средствам; • прочие доходы. При анализе и планировании финансово-хозяйственной деятельности прочие доходы учитываются в общей сумме валового дохода. Финансы торговых организаций функционируют в рыночной эко- номике на тех же принципах, что и финансы всех других коммерческих организаций: хозяйственной самостоятельности, самофинансирования, экономической заинтересованности, материальной ответственности, формирования финансовых резервов. в то же время торговым организациям присущи отраслевые финансовые особенности. Прежде всего, это особенности структуры активов и капитала. в торговле активы представлены в основном оборотными активами (75–80 % всех активов): в составе оборотных активов преобладают товар- ные запасы. в большинстве торговых организаций на их долю приходится более 80 % всех оборотных активов. для их формирования требуется со- ответствующий объем оборотного капитала. источниками формирования имущества торговых организаций могут быть: прибыль от реализации товаров и услуг; взносы учредителей организаций; доходы от операций с ценными бумагами; перечисления из бюджетов разных уровней; безвозмездные взносы или спонсорская помощь; доходы от реализации имущества и др. в связи с недостаточностью собственного капитала торговые орга- низации вынуждены привлекать в больших объемах заемный капитал в форме краткосрочных банковских кредитов, финансовых заимствований у других коммерческих организаций, а также коммерческого (товарного) кредита – кредиторской задолженности перед поставщиками товаров. в структуре капитала российских торговых организаций доля заемного ка- питала составляет по отрасли в целом более 90 %. При этом заемный ка- питал почти полностью представлен краткосрочными обязательствами. существенные особенности имеются в порядке формирования дохо- дов, расходов и прибыли, а также в показателях рентабельности торговых организаций. в торговле, как и в любой другой сфере предпринимательства, исход- ной основой коммерческого расчета являются доходы от хозяйственно- финансовой деятельности. доходы торгового предприятия представляют собой сумму выручки, полученной в определенный период от реализации операций, связанных с осуществлением его хозяйственной деятельности. основным источником доходов в торговле являются реализованные торговые надбавки. расходы по основному виду деятельности – продаже товаров – в торговле представлены издержками обращения. торговые надбавки (доход от реализации товаров) используются для возмещения издержек обращения и образования прибыли. тем самым торговые организации обеспечивают самоокупаемость текущей хозяй- ственной деятельности и создают условия для самофинансирования в предстоящем периоде (развития материально-технической базы, попол- нения собственных оборотных средств, социального развития). для расчета торговых надбавок торговые организации могут исполь- зовать два подхода – затратный и рыночный. затратный подход к расчету торговых надбавок используется торговыми организациями по товарам, на потребительском рынке которых конкуренция слабая или отсутствует. При этом методе уровень торговой надбавки в процентах к товарообороту опре- деляется путем суммирования уровня издержек обращения и рентабельно- сти торговли (прибыль от реализации товаров в процентах к товарообороту). рыночный подход к установлению торговых надбавок применяется в условиях развитой конкуренции на товарных рынках. сущность заключа- ется в том, что цена товара определяется рынком. |