римское право. Литература по гуманитарным и социальным дисциплинам для высшей школы и средних специальных

• Название: Литература по гуманитарным и социальным дисциплинам для высшей школы и средних специальных
• Анкор: римское право
• Дата: 14.12.2022
• Размер: 6.24 Mb.
• Имя файла: Avtonomov_V__Ananin_O__Makasheva_N_-_Istoria_ekonomicheskikh_uch.doc
• Тип: Литература; #845020
• страница: 59 из 74

Глава 37

Поведенческая

экономическая теория

• 
  Общая характеристика □ Модель ограниченной
  рациональности

методологическая основа поведенческой
теории □ Модели переменной рациональности

Поведенческая теория фирмы школа Университета
Меллона—Карнеги □ Поведенческая теория потребления —
Мичиганская школа

1. Общая характеристика

Поведенческая экономическая теория (behavioural economics, psychological economics)¹ представляет собой один из исследователь­ских подходов, которые считаются альтернативными основному нео­классическому течению (mainstream) экономической науки. К пове­денческой экономической теории можно отнести совокупность тео­рий, описывающих процесс принятия решений в различных облас­тях экономики (чаше всего — внутри организаций и фирм, но также и применительно к домашним хозяйствам). Этим она принципиально отличается от неоклассической парадигмы, а также от австрийской школы, для которой важен и интересен не процесс принятия реше­ния, а его результат. Поведенческая теория пытается исследовать ре-ильное поведение экономических субъектов, что означает гораздо более поверхностный (или, что то же самое, более близкий к реаль­ности) уровень анализа по сравнению с основным течением. В то же время необходимо подчеркнуть, что поведенческая теория не огра­ничивается чисто описательными методами, а стремится построить обобщенную модель принятия решений.

В неоклассической микроэкономике исходной является рацио­нальная модель поведения домохозяйства или фирмы (соответствен­но, максимизация полезности или прибыли), а затем результаты (про­гнозы) данной модели сопоставляются с реальным поведением. В по-

¹ Иногда ее называют также бихевиористской, что неточно, так как по­рождает ассоциации с бихевиоризмом в психологической науке. Поведен-к-ский подход в экономической науке опирается не только на бихевиоризм, но и на другие психологические подходы,

639

веденческой теории презумпции экономической рациональности не существует. Исследователь должен раскрыть «черные ящики» домо­хозяйства и фирмы и посмотреть, каким образом осуществляется и них реальный процесс принятия решений, выяснить его закономер­ности. Поскольку этот процесс характеризуется значительной слож­ностью, то, по мнению представителей поведенческой теории, гос­подствует в нем не рациональное, а конвенциональное поседение (т.е. подчиняющееся принятым правилам и условностям).

Отсюда следует, что необходимо отказаться от предпосылок мак­симизации полезности или прибыли и заменить их более реалистич­ными поведенческими допущениями. Разумеется, приверженцы по­веденческой теории отдают себе отчет в том, что без особой необхо димости экономисты не пойдут на пересмотр традиционной неоклас сической микроэкономики. Однако они считают, что если межд\ предсказаниями максимизационной и реалистичной моделей наблю­даются существенные расхождения, то менее точная теория (предпо­лагается, что это будет неоклассическая микроэкономика) должна уступить место более точной — поведенческой.

Поведенческую или, как ее иногда называют, психологическую экономическую теорию следует отличать от «экономической психо­логии», представляющей собой исследование психологическими ме­тодами психологических же проблем, возникающих в производствен ной и другой экономической деятельности. Например, стресс, кото рый получает работник на своем рабочем месте, или проблемы вое приятия разных видов рекламы относятся к предмету экономичен кой психологии. Напротив, поведенческая экономическая теория исследует вопросы, относящиеся к предмету исследования экономи ческой науки. Однако методы исследования, которые она использу ет, весьма своеобразны. Поскольку предполагается, что построент поведенческой теории и ее проверка должны осуществляться и xoju эмпирических исследований, то особое внимание уделяется индук тивным методам, идущим от частного к общему. Среди них можн<; выделить следующие:

1. 
   описание конкретного процесса принятия решений в отдель
   ных фирмах (case studies) без попыток агрегирования;
   
2. 
   проведение лабораторных экспериментов, в которых испьп
   мые ставятся в положение, приблизительно соответствующее pea
   ным условиям принятия решений хозяйственными субъектами (гла
   ным образом потребителями) - experimental economics;
   
3. 
   массовые опросы, проливающие свет на причины того или и?
   го поведения предпринимателей или потребителей;
   

640

4) составление компьютерных программ, имитирующих реальные процессы принятия решений.

Отметим также, что приверженцы поведенческой теории ставят перед собой не только дескриптивные, но и нормативные задачи. Выяснив примерные алгоритмы решения проблем, которые приме­няют участники эксперимента или опрошенные реальные участники хозяйственной деятельности, они строят на их основе компьютерные (грограммьг, а затем проводят «турнир» между этими программами для того, чтобы выявить наилучшую стратегию.

2. Модель ограниченной рациональности —

методологическая основа

поведенческой теории

Признанным основоположником поведенческой экономической теории считается нобелевский лауреат, американский экономист, профессор психологии и информатики Герберт Саймон.

Герберт Саймон родился в 1916 г. По окончании Чикагского уни-иерситета преподавал и занимался прикладными экономическим ис­следованиями, работал в государственных органах. С 1949 г. его дея­тельность была связана с Университетом Карнеги-Меллонав Питтс-бурге, где он стал одним из создателей Высшей школы деловой адми­нистрации, профессором менеджмента, информатики и психологии. Исследования Саймона носили междисциплинарный характер и про­текали на пересечении психологии, теории информации, теории ор­ганизации, теории и компьютерного моделирования принятия реше­ний. Его вклад в экономическую науку относится к «теории приня-; тия решений в деловых организациях», т.е. фирмах. Среди его эконо-^мических трудов выделяются монографии «Административное пове-ение» (1947), «Модели человека: социальная и рациональная» (1957), ^Организации» (совместно с Дж. Марчем, 1958 г.). Он со своими со­трудниками провел ряд эмпирических исследований того, как реаль­но протекает процесс принятия решений в фирмах, дал этим иссле­дованиям первое теоретическое оформление и, наконец, разработал ■la основе этой теории нормативные алгоритмы принятия «правиль­ных» решений. В дальнейшем центральным направлением исследо-иниий Саймона стали проблемы искусственного интеллекта и ком­пьютерного моделирования. В 1969 г. вышла его книга «Науки об ис­кусственном» (издана на русском языке в 1972 г.), а в 1972 г. - фунда­ментальное исследование «Как люди решают проблемы» (совместно с Ньюэллом).

21 Ис гория экономических учений

641

В 1978 г. Саймону была присуждена Нобелевская премия по эко­номике «за новаторское исследование процесса принятия решений в рамках экономических организаций».

В процессе своих исследований Саймон создал обобщенную мо­дель экономического поведения, которая получила название теории ограниченной рациональности (bounded rationality). Отправной точ­кой для Саймона послужила необходимость пересмотреть нереалис­тическую предпосылку полной информации, используемую в нео­классической теории. Для того чтобы максимизировать полезность или прибыль, экономическому субъекту просто не хватает счетных способностей. Проблема саймоновского субъекта состоит не столь­ко в том, что у него мало информации, сколько в том, что ее слишком много относительно возможностей ее обработки. Процесс принятия решений в модели Саймона можно описать двумя главными поняти­ями — поиска и принятия удовлетворительного варианта (satisficmg).

Вопреки неоклассической теории, у человека с его ограниченны­ми информационными и счетными возможностями, по мнению Сай­мона, не может быть всеобъемлющей функции полезности, которая позволила бы сравнить разнородные альтернативы². Эта функция, по мнению Саймона, имеет всего два {0, 1} или три {—1, 0, 1} значения, где 1 обозначает удовлетворительный вариант, —1 — неудовлетвори­тельный, а 0 — безразличный.

В результате хозяйственный субъект поступает следующим обра­зом: поиск вариантов ведется до тех пор, пока не будет найден пер­вый приемлемый (удовлетворительный) вариант, а затем прекраща­ется. Приемлемость или неприемлемость варианта каждый опреде­ляет для себя сам. Саймон характеризует этот процесс с помощью за­имствованной из психологической науки категории «уровня притя­заний». Концепция уровня притязаний предполагает, что й каждый момент времени у человека есть некоторое представление о том, на что он может (имеет право) рассчитывать. Уровень притязаний - это как бы висящая перед человеком планка, которую он собирается пе­репрыгнуть. Планка установлена не слишком низко — то, что черес­чур просто, не приносит удовлетворения, и не слишком высоко - че­ловек склонен ставить перед собой только в принципе разрешимые задачи. Уровень притязаний не является застывшим, планка все вре­мя сдвигается в зависимости от результатов последнего прыжка. Если он был успешным, уровень притязаний поднимается вверх — человек ставит себе более высокую цель. В случае неудачи уровень притяза­ний опускается, поскольку человек начинает более критично отно-

С м.: Simon H. Rational Decision — Making in Business Organizations P. 285.

64S

ситься к своим способностям. Вариант считается удовлетворитель­ным, если он позволяет человеку преодолеть планку — уровень при­тязаний.

Легко заметить, что выбор удовлетворительного варианта требу­ет от экономического субъекта гораздо меньшей информированнос­ти и счетного искусства, чем в неоклассической модели. Ему уже не надо иметь точную информацию об исходе данного варианта и срав­нивать его с исходами альтернативных вариантов в рамках общей функции полезности. Достаточно смутного интуитивного представ­ления о том, что данный вариант выше или ниже приемлемого уров­ня. При этом сравнивать варианты между собой вообще нет необхо­димости . Ситуация усложняется, когда у субъекта достаточно много времени для принятия решения. Тогда он может отобрать не только первый, но и все остальные удовлетворительные варианты, а затем, если их много, поднять планку уровня притязаний и повторить про­цедуру.

Вместе с тем, хотя концепция ограниченной рациональности на­много «конкретнее» неоклассической максимизации, она достаточ­но обша и абстрактна для того, чтобы применить ее к широкому кру­гу явлений. Поэтому до сих пор она остается единственной в эконо­мической теории формальной моделью человеческого поведения, альтернативной максимизации полезности и прибыли, хотя ее при­менение на практике требует сложных формул и вычислений.

Правда, представители неоклассической микроэкономики (в ча­стности, Дж. Стиглер) возражают, что теория ограниченной рацио­нальности — это та же максимизация при учете издержек на получе­ние и переработку информации. Но поскольку эти «расчеты» идут подсознательно, то моделировать процесс принятия решений с их по­мощью нельзя.

Модель «ограниченной рациональности» применяется в норма­тивных рекомендациях и даже в компьютерных программах, теории | разработки которых Саймон отдал много сил.

Противники теории «ограниченной рациональности» часто вы-| двигают следующий аргумент: в отличие от максимизационной мо­дели она не дает однозначных и устойчивых предсказаний экономи­ческого поведения. Американский экономист Роналд Хайнер дока-

⁴ Ситуация значительно усложняется, если предположить, что на отбор илрианта дается определенный отрезок времени. В этом случае субъекту, j иполне возможно, придется выбирать между несколькими удовлетворитель-j мыми вариантами, а тогда уже без непосредственного сопоставления их не | обойтись.

Баз

зывает, что дело обстоит прямо противоположным образом⁴. Суб*,-_ект традиционной неоклассической микроэкономики должен адек­ватно реагировать на любое, даже самое незначительное, изменение окружающих условий, которое необходимо учесть для того, чтобы достичь оптимума. Следовательно, его поведение обладает абсолют­ной гибкостью, и надежно предсказать его даже на самый краткий отрезок времени невозможно. Реальные же люди для того, чтобы с максимальной надежностью ориентироваться в условиях неопреде­ленности, располагают готовым набором правил поведения, причем ле универсальных, а применимых к наиболее часто встречающимся в экономической жизни ситуациям. В ряде случаев отклонения от этих правил могли бы быть выгодны, но в силу неопределенности среды установить правильный момент для отклонения не представляется возможным. Легко заметить, что речь здесь идет о выборе удовлетво­рительного варианта по Саймону. Поскольку набор этих правил ог­раничен, то поведение людей, придерживающихся их, в условиях не­определенности предсказать легче, чем непрерывные скачки, кото­рые предписываются оптимизационной моделью. Мало того: оказы­вается, что в сложных ситуациях следование правилам удовлетвори­тельного выбора выгоднее, чем попытки глобальной оптимизации⁵.

Согласно теориям Саймона и Хайнера и других, человек просто никак не реагирует на новую поступающую к нему информацию, хотя к случае удачи он мог бы получить дополнительную выгоду. Выбор субъекта в итоге оказывается относительно независимым от конкрет­ной ситуации и в значительной мере определяется заранее заданным правилом поведения. Эта модель объясняет часто встречающуюся в хозяйственной жизни относительную негибкость поведения и фено­мен «порогов»: поведение меняется лишь тогда, когда внешний раз­дражитель превышает некоторую пороговую величину.

Рациональность, описываемую в теориях Саймона, Хайнера и других, можно считать ограниченной лишь относительно формаль-

⁴ HeinerR. The Origin of Predictable Behavior//American Economic Review.
1983. № 4. P. 560-593.

⁵ Автор приводит аналогию с кубиком Рубика, Кубик может находиться •
в 43 млрд возможных позиций и для каждой существует свой способ макси- ]
мально быстро дойти до цели. Однако все «знатоки» собирают кубик, поль- i
зуясь небольшим набором алгоритмов, практически не зависящих от исход-{
ной позиции. Такой путь заведомо неоптимален, но, тем не менее, быстрее]
всего приводит к цели. (Знание этих алгоритмов можно считать оптималь-1
кым объемом информации с точки зрения теории поиска, о чем говорилось'
пыше, но Хайнер последовательно остается в рамках парадигмы ограничен-^;
ной рациональности )

644

ного, максимизационного критерия. Вто же время описываемая ими модель принятия решений полностью соответствует более широким критериям рациональности, распространяющимся не только на ре-)ультаты действия, но и на процесс принятия решений.

Интересное дополнение теории ограниченной рациональности с помощью экспериментальных исследований предпринял немецкий жономист, лауреат Нобелевской премии Райнхард Зельтен⁶. На осно-не лабораторных экспериментов Зельтен разработал модель принятия решений, состоящую из трех уровней: привычки, воображения и ло­гического рассуждения. На каждом из этих уровней может возникнуть свое решение проблемы. Столкнувшись с проблемой выбора, субъект может ограничиться низшим уровнем - поступить по привычке, под­ключить воображение и, наконец, использовать все три уровня. Если каждый из уровней предлагает свой вариант решения, то окончатель­ный выбор падет на один из них, причем не обязательно на тот, кото­рый выработан на высшем из задействованных уровней.

3. Модели переменной рациональности

Еще одна разновидность теории ограниченной рациональности трактует степень рациональности экономического субъекта не как фиксированную, а как переменную: человек, в зависимости от об­стоятельств, ведет себя более или менее обдуманно и расчетливо⁷. Идея переменной рациональности существовала в экономической теории достаточно давно⁸. Наиболее известна из современных тео­рий этого рода концепция гарвардского профессора Харви Лайбен-

С м,: Selten R. Bounded Rationality // Journal of Institutional and Theoretical Economics. 1990. Vol. 146. P. 651-653.

⁷ Понятно, что, говоря о переменной рациональности, мы имеем в виду
рациональность в общем широком понимании. Экономическая же рацио­
нальность, тождественная максимизации целевой функции, по определению
не можетбыть переменной. В данном случае ее можно представить как верх­
ний предел, к которому асимптотически стремится переменная рациональ­
ность в случае максимальных затрат мыслительной энергии.

⁸ «До известного пункта выгода, получаемая нами благодаря старатель­
ному расчету, может превышать соединяющуюся с ним затрату умственной
жергии, и в такой мере затрата эта оказывается рациональной с хозяйст­
венной точки зрения. Но за указанными пределами расчетливость начинает
приводить уже к результатам совершенно противоположным... в делах важ­
ных и крупных расчет должен быть очень точным, в делах средней важности
oir должен быть умеренно точным, в бесчисленной массе мелочей обыден­
ной хозяйственной жизни он должен быть очень поверхностным* (Бём-Ба-
иерк Е. Основы теории ценности хозяйственных благ // Австрийская школа
и политической экономии. М., 1992. С. 338).

645

стайна . Согласно Лайбенстайну, степень рациональности (продума>« ности) человеческого поведения зависит от двух сил. Физиологичес! кая, животная природа человека требует от него экономить мысли| тельную энергию и душевные силы. Чем более продуманным буде решение, тем больше труда и связанных с ним неприятностей досча! вит экономическому субъекту процесс его принятия. Не случай»! люди, располагающие достаточными средствами, стремятся перело-] жить груз необходимых подсчетов и рассуждений на профессионала- ] консультанта, часто щедро оплачивая его услуги. Таким образом, если| бы поведение человека определялось только его физиологической] природой, оно было бы минимально рациональным.

Однако на практике этого не происходит, и причина тому - об­щественная природа человека, стандарты и нормы, которые стави| перед ним общество. Эти требования отчасти интериоризируются ощущаются человеком как свои собственные, отчасти же действу! ют как внешние ограничители его поведения , В обоих случаях о| человека требуются большие затраты физических и умственных сил в обществе более продуманное, рациональное поведение всегд пользуется большим уважением и приносит человеку большее удоа| летворение. Таким образом, в реальной жизни происходит конфли* возвышенных стремлений и общественных (групповых) норм пс ведения с физиологическими потребностями человека и его стрем! лением к экономии сил. В результате достигается некоторая опти| мальная для душевного комфорта индивида степень рациональное! ти , с которой он решает хозяйственные вопросы и которая, естс| ственно, далека от абсолютной рациональности, предусматривав! мой оптимизационной моделью. Работая в фирме, он в первую оче| редь стремится именно к оптимальному комфорту. Отсюда следует^ что, поскольку трудовой контракт не может полностью регламен| тировать поведение работника на рабочем месте, никакая фирма!

L eibenstein H. Beyond the Economic Men. Cambridge (Mass.), 1976. ¹⁰ К примеру, человек может не ломать голову над тем, как ему распоря диться своими доходами, но если в результате он не сможет вовремя внес квартирную плату, его ждут неприятности — это внешнее ограничение. Есл же «протестантская этика» не позволяет ему быть праздным, то речь идеи интернализированной норме.

Что касается техники анализа, то Лайбенстайн использует an парат кри вых безразличия, показывающих зависимость душевного комфорта инди вида от двух переменных: степени рациональности и силы давления изш-(зависимость в обоих случаях обратная) (см.: Автономов B.C. Эволюция кон цепции экономического субъекта в буржуазной политической экономии, Экономика и математические методы. 1985. № 2. С. 232-233).

646

принципе не способна полностью использовать интеллектуальный потенциал своих работников и достичь максимальной эффектив­ности — максимизации прибыли. Она не находится на внешней гра-шще своих производственных возможностей. Это явление, прису­щее любой экономической системе, Лайбенстайн назвал «А'-неэф-

||)СКТИВНОСТЬЮ».

Понятие А¹ неэффективности имеет смысл только в сопоставле­нии с оптимальным уровнем, присущим системе общего равновесия и условиях полной и бесплатной информации¹¹, так что Лайбенстайн иг отходит здесь слишком далеко от основного течения. (На этом ос-нпиании составитель двухтомной антологии поведенческой экономи­ческой теории П. Эрл назвал его концепцию «псевдоповеденчес­кой»¹³.) Концепция Лайбенстайна упускает из виду, что максимиза­ция работниками фирмы своей личной целевой функции, включаю­щей в себя приятное времяпровождение на рабочем месте, может счи-|.иъся проявлением неэффективности только в том случае, если ма-к-риальные блага мы всегда ценим выше досуга, что не соответствует 'и-йствительности¹⁴.

В рамках поведенческого направления можно выделить несколь-i о наиболее известных, в большой степени самостоятельных школ. It порядке старшинства и значения начать следует со школы, сложив-

йся в Питтсбурге вокруг Университета Меллона—Карнеги и лично

Ь-рберта Саймона.

4. Поведенческая теория фирмы — школа Университета Меллона—Карнеги

Главным приложением теорий поведенческой школы Меллона— К ,|рнеги стала теория фирмы. Напомним, что традиционная неоклас-< пческая теория рассматривает фирму как абстрактный условный пььект, который не должен вызывать каких-либо неуместных ассо­циаций с «реальными» компаниями и представляет собой «индиви­дуальный центр принятия решений, задачей которого является лишь приспособление выпуска и цен одного или двух воображаемых про-

П ри этом Лайбенстайн однозначно связывает оптимальный уровень с |, мпкеимальным выпуском продукции, хотя ему следовало бы. учесть и удо-Нольствие, получаемое нерадивыми работниками от приятного пребывания ЛИ рабочем месте (см.: LoasbyB. Choice, Complexity, and Ignorence. Cambridge, l^l>7119).

" См.: Behavioural Economics. Vol. II. P. 12.

¹⁴См.: LoasbyB. Choice, Complexity, and Ignorence. Cambridge, 1976, P. 119.

647

дуктов к простейшим воображаемым изменениям в данных» . Реше­ния этого центра преследуют цель максимизировать прибыль и при­нимаются на основе полной информации и о спросе, и о производст­венных возможностях фирмы. Таким образом, фирма здесь представ­ляет собой всего лишь разновидность экономического человека — рационального максимизатора¹⁶. Традиционная неоклассическая те­ория фирмы не предполагает существования фирмы как особого об­щественного института и даже как группы людей, у каждого из кото­рых могут быть особые интересы¹⁷.

Школа Карнеги—Меллона также не проявляет интереса к фирме как институту, но стремится раскрыть особенности реального про­цесса принятия решений в экономических организациях.

Согласно поведенческой теории, фирмы и другие организации принимают не оптимальное, но удовлетворительное решение (было бы странно, если бы группа ограниченно рациональных лиц прояв-лялабы «безграничную» максимизационнуюрациональность), одна­ко речь идет о решении исходной (сложной), а не упрошенной (как в неоклассической теории) задачи¹⁸. Кроме того, организации борют­ся со сложностью окружающего их мира, заменяя абстрактную, гло­бальную цель (такую, как максимизация прибыли) более конкретны­ми подцелями (subgoals), достижение которых действительно можно контролировать. Наконец, третий прием состоит в том, чтобы разде­лить сложную задачу принятия решений между несколькими специ­алистами, координируя их работу горизонтальными и вертикальны­ми связями. Эти идеи были изложены Саймоном в его монографии «Административное поведение»¹⁹. В дальнейшем в их духе были про­ведены широкие эмпирические исследования, теоретическое осмыс-

^и Machlup F. Essays in Economic Semantics Englewood Cliffs, 1963. P 261. См. также: Махлуп Ф. Теории фирмы: маржиналистские, бихевиористские и управленческие//Теория фирмы. Сост. и ред. В.М. Гальперин. СПб., 1995. С. 83.

¹⁶ С одним исключением: маржиналистский потребитель может предпо­
честь приращению дохода дополнительный отдых. Фирма или человек, ее
олицетворяющий, такой возможности не имеет: для нее доход превыше все­
го (см.: ScitovskyT. A Note of Profit Maximization and its Implications//Review
Economic Studies. J943. Vol. П. P. 57-66).

¹⁷ Подробнее о модели человека в различных теориях фирмы см: Авто­
номов B.C. Человек в зеркале экономической теории. С. 94—102 Глубокий и >
подробный разбор менеджеристских теорий фирмы, представляющих собой,
отдельное направление наряду с неоклассическими и поведенческими см.:|
Кочеврин Ю.Б. Эволюция менеджеризма: опыт политико-экономического
анализа. М., 1985. Гл. 5.

^ls Cyert R., March J. Op. cit. P. 78-80.

¹⁹ Simon R. Administrative Behavior N.Y., 1947.

648

ление которых содержится в книге коллег Саймона: Р. Сайерта и Дж. Марча «Поведенческая теория фирмы» (1963), которая до сих пор со­храняет важное теоретическое значение и является своего рода «биб­лией» данного теоретического направления.

Сайерт и Марч применили в этой работе метод «case studies»: ана­лиз документов, глубокие интервью и прямые наблюдения за про­цессом принятия решений в нескольких крупных фирмах.

Авторы рассматривают фирму как коалицию индивидов и под­разделений. При этом не существует человека (предпринимателя) или [руппы людей, которые могли бы навязать свою волю всем осталь­ным, контролируя и стимулируя их^2С1. Поэтому различные цели, ко-i орых добиваются разные подразделения фирмы, вовсе не обязатель­но должны интегрироваться в одну общую цель. Перечень этих пока­зателей, на которые, согласно Сайерту и Марчу, ориентируется фир­ма, выглядит следующим образом:

1. 
   объем производства — заинтересован отдел производства;
   
2. 
   уровень запасов — заинтересованы отделы запасов и производ­
   ства;
   
3. 
   уровень продаж — заинтересовано высшее руководство и отдел
   продаж;
   
4. 
   доля рынка — заинтересовано высшее руководство и отдел про­
   даж;
   
5. 
   величина и норма прибыли — заинтересованы отдел капита­
   ловложений, высшее руководство и акционеры.
   

Для каждого из показателей необходимо добиваться не макси­мального, а определенного целевого (на саймоновском языке — удов­летворительного) уровня. Ограниченная рациональность участников коалиции не дает им возможности удерживать в поле зрения все про­блемы и согласовывать их оптимальным образом. На практике дело обстоит так, что в центре внимания оказывается то одна, то другая из возможных целей, которые часто даже противоречат друг другу. Со-(лветственно, между отдельными подразделениями фирмы идет торг. С другой стороны, в организациях, существующих достаточно долго, складывается свой набор формальных и неформальных процедур, которые играют роль прецедента в судебной практике и способству­ют стабильности целей организации. Коалиционное соглашение из­меняется сравнительно редко, в основном тогда, когда уровни при­тязаний различных участников фирмы со временем сдвигаются.

Ограниченная рациональность и отсутствие единоличной ответ­ственности порождают и своеобразное явление, которое Сайерт и Марч

^{2 0} Cyert R., March J. A Behavioral Theory of the Firm. Englewood Cliffs. 1963. I! 27-28.

G49

назвали организационной расслабленностью (organizational slack,, свойственной большим коалиционным организациям. Проявляется она в том, что некоторые члены коалиции получают больше, чем ми­нимум, необходимый для того, чтобы удержать их п организации: за­вышается зарплата, лишние привилегии получают управляющие; бы­стрее, чем это действительно нужно, растет бюрократический аппарат и т.д. Это означает, что организация заведомо не может максимизиро­вать прибыль, так как факторы производства оплачиваются не по их предельной производительности, а выше. Однако организационная расслабленность имеет и свои положительные стороны. Во-первых, она позволяет фирме одновременно придерживаться нескольких, не пол­ностью совместимых целей, о чем было сказано выше.. Во-вторых, в неблагоприятных условиях фирме как бы есть на чем экономить: за­винчивание гаек в этом случае не приведет к уходу работников и поте­ре клиентов, что очень важно для ее жизнеспособности.

Что же касается процесса сбора и обработки информации в рам­ках фирмы, то исследование Сайерта и Марча (основанное, напом­ним, на изучении практической деятельности американских компа­ний) пришло к следующим выводам. Поиск информации предпри­нимается фирмой не регулярно, а скорее как исключение. Он осуще­ствляется в тех случаях, когда в изменившихся-внешних условиях дей­ствующие организационные решения доказали свою неэффектив­ность²¹. Новые варианты поведения фирмы сравниваются не между собой, как предполагает неоклассическая теория, а с действующими решениями, а также оцениваются с точки зрения соответствия неко­торым важнейшим параметрам (их не более полудюжины, главным является наличие в бюджете организации необходимых средств для осуществления проекта) . Таким образом, эта процедура полностью соответствует саймоновской гипотезе ограниченной рациональнос­ти - поиску и выбору удовлетворительного решения.

В целом процесс организационного выбора в поведенческой мо­дели Сайерта и Марча выглядит следующим образом. Фирма осуще­ствляет: 1) прогноз спроса на свою продукцию; 2) прогноз поведения конкурентов; 3) оценку издержек; 4) формулирует цели из приведен-; ного выше набора. Затем составляется план действий и происходит ■ его оценка на соответствие целевым уровням показателей. Если план ' проходит этот тест, его принимают. Если нет, то корректируются, где >_: можно, прогнозы, уточняются цели и в результате составляется но­вый план, который вновь проходит ту же процедуру.

^{2 1} Cyert R., March J. Op. cit. P. 78.

²² Ibid. P.'78-80.

650

5. Поведенческая теория потребления — Мичиганская школа

В отличие от школы Карнеги—Меллона, которая исследовала по­ведение фирм на микроуровне, Мичиганская школа поселенческих исследований сосредоточила свое внимание главным образом на по­ведении потребителей на макроуровне. Ее теоретические концепции сформулированы в трудах ее основателя, американского экономиста венгерского происхождения Дж. Катоны²¹. Катона делит все потреби-i ел ьские расход ы и сбереже н ия на обя зательн ы е (контра ктн ы е) и н ео -бизательные (дискреционные). Главный теоретический интерес пред-(лавляют дискреционные виды покупок (к ним относятся, в частнос-|ц, покупки товаров длительного пользования) и сбережения. Реше­ния по их поводу принимаются относительно редко, и на них влияют i [с только объективные факторы (доходы, процент по потребительско­му кредиту), но и совокупность психологических переменных, кото­рые Катона назвал промежуточными (intermediate) в том смысле, что лея кое воздействие объективных экономических факторов на потреб­ление и сбережение идет лишь через них. К этим переменным отно­сятся мнения, ожидания, настроения, притязания — все необходимое для того, чтобы объективная покупательная способность человека во­плотилась в реальные покупки. Катона и его последователи стремятся объяснить главным образом макроэкономические процессы. Поэто­му состояние промежуточных психологических переменных Мичиган­ская школа измеряет с помощью массовых опросов, результаты кото­рых подытоживает «индекс потребительских настроений»²⁴.

В традиционной макроэкономической теории потребления (на­чиная с Кейнса) промежуточные переменные не учитывались и по-i ребительские расходы рассматривались непосредственно как функ-

" См.: Katona G. The Powerful Consumer. N.Y., 1960; Psychological Economics. N.Y., 1975.

²⁴ Этот индекс был создан под руководством Катоны и с 1952 г. применя­ется в регулярных опросах Института социальных исследований Мичиган­ского университета. Величина индекса определяется как средняя арифме­тическая из долей положительных ответов опрашиваемой выборки на пять нопросов, касающихся финансового положения семьи в настоящий момент по сравнению с прошлым годом и на следующий год; перспектив экономи­ческого положения страны через год и через пять лет («лучше или хуже?»), а шкже условий, сложившихся для покупок товаров длительного пользова­ния («Хорошее ли сейчас для этого время?»). Аналогичные индексы созда­ны и применяются во многих странах, в том числе в России (см.: Индекс потребительских настроений: технология, мониторинг, результаты. Матери-илы международной конференции. М., 1997).

651

ция доходов, а также ставок процента и других «объективных» пере­менных. Катона считает недопустимым такое «спрямление» логиче­ской цепочки, прежде всего потому, что на промежуточные перемен­ные, а через них — на дискреционные потребительские расходы поз-действуют не только экономические, но и политические (войны, вы­боры) и другие факторы. Кроме того, что еще важнее, лишь от внут­реннего состояния человека, которое и измеряют внутренние пере­менные, зависит, какой вес он придает тому или иному внешнему фактору. Массовые волны оптимизма или пессимизма могут побу­дить потребителей действовать, казалось бы, вопреки разумным рас­четам. В результате возникают ярко выраженные циклические коле­бания потребительских расходов на товары длительного пользова­ния". Для Мичиганской школы также характерна эмпирическая на­правленность исследований, Данные о потребительских настроени­ях используются в прогнозировании, в том числе в системе цикличе­ских индикаторов Национального бюро экономических исследова­ний США и во многих других странах.

Рекомендуемая литература

Саймон ГА. Рациональность как процесс и продукт мышления // THESIS: теория и история экономических и социальных инсти­тутов и систем. 1993. Вып. 3. С. 16—38.

Саймон Г.А. Теория принятия решений в экономической науке и на­уке о поведении // Теория фирмы / Под. ред. В.М. Гальперина. СПб.: Экономическая школа, 1995. С. 54—72.

Лайбенстайн X. Аллокативная эффективность в сравнении с «ЛГ-эф-фектипностью» // Теория фирмы / Под. ред. В.М. Гальперина. СПб.: Экономическая школа, 1995. С. 477—506.

Махлуп Ф. Теории фирмы: маржиналистские, бихэвиористские и управленческие // Теория фирмы. Под. ред. В.М. Гальперина, СПб.: Экономическая школа, 1995. С. 73-93.

Автономов B.C. Человек в зеркале экономической теории // М.: На-, ука, 1993. Гл. 2, §4. Гл. 3, § 2, 3.

Нобелевские лауреаты по экономике: библиографический словарь.) М., 1994. С. 102-107.

Стерлин А.Р., Тулин И.В. Стратегическое планирование в промыш­ленных корпорациях США. М.: Наука, 1990. Гл. 1.

^{2 5} См.: Механизм экономического цикла в США. М., 1978. Гл 12; Эко-| номический цикл в США, 70-е — начало 80-х годов. М., 1981 Гл. 13.