Основы бизнеса (Учебное пособие). Министерство образования Российской Федерации Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
 Скачать 3.99 Mb.
|
|
3. Решение тренировочных заданий Тренировочные задания к разделу 1.6. Ответ/Решение 1. Предпринимательская фирма, выпускающая шоко- ладные конфеты, выбирает креативный тип конку- рентного поведения. Охарактеризуйте основные мо- менты, которые будут характерны для ее конкурент- ного поведения. 1. Вы изучили, что креативный тип конкурентного поведения направлен на создание но- вых компонентов рыночных отношений, которые обеспечивали бы превосходство над соперниками. Для этого необходимы большие капиталовложения, связанные с иннова- циями. Шоколадная фабрика, поскольку она выбрала креативное конкурентное поведе- ние, располагает необходимыми финансовыми и иными ресурсами. Она должна освоить новые сорта шоколадных конфет, купить более совершенное оборудование. Не плохо позаботиться о более рациональной организации труда и производства. Обладая воз- можностью, фабрика осваивает новые виды рекламы, рационализирует каналы сбыта конфет. Позаботится она и о новой, привлекательной упаковке, используя новые мате- риалы и т.п. Фабрика будет по возможности стремиться к изменению существующей структуры спроса и предложения. 2. Вы “новички” в соответствии с ролевой функцией небольшой вашей фирмы, выпускающей спортивную одежду и является патиентами. Какие приемы и спо- собы конкурентной борьбы вы возьмете “на вооруже- ние”? 2. Поскольку ваша фирма небольшая, нет смысла рассчитывать на монополизацию рын- ка. Ваши усилия, видимо, будут направлены на поиск рыночной ниши, ориентироваться на те регионы, где увлечение людей спортом значительное. Это могут быть районы, где преобладают более молодые и более пожилые люди, которые более привержены к спор- ту нежели лица среднего возраста. Если Вы ориентируетесь в своей рыночной нише на молодых, следует основное внимание сосредоточить на создании более оригинальных, модных фасонов и расцветок. Вас лимитирует и цена, молодежь в своей основе не имеет солидных доходов. Главное внимание в рекламе направлено на оригинальность одежды. Данные о возрастной структуре населения могут свидетельствовать о преобладании лиц старших возрастов. Если вы решите, что ваш рынок должны составить люди пожилого возраста, то для успеха в конкурентной борьбе необходимо сосредоточить усилия на более спокойных тонах спортивной одежды, ее светлых, но не кричащих расцветках, т.к. пожилые чаще покупают любую одежду более темных тонов. Фасон одежды должен прежде всего удовлетворять главному требованию – удобству. В конкурентной борьбе вы можете придерживаться и креативной конкуренции. 146 3. Решение тренировочных заданий Тренировочные задания к разделу 1.6. Ответ/Решение 3. Вы президент крупного акционерного общества. Антимонопольный Комитет выносит решение о том, что ваша доля на географическом товарном рынке составляет 65% и вы подлежите принудительному разделению. Попытайтесь доказать, что ваша фирма не является монополистом. 3. Прежде всего еще раз внимательно изучите соответствующие нормативные докумен- ты: Закон РСФСР “О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках”, Правила рассмотрения дел о нарушении антимонопольного законо- дательства. Эти документы вы можете найти в книге “Портфель конкуренции и управле- ния финансами” стр. 276-326. М.: Соминтэк, 1996. Убедить Антимонопольный Комитет в его неправоте вам будет трудно, но попы- таться можно. Прежде всего попытайтесь сделать расчеты и показать, что ваша доля на рынке меньше 65% – предельной доли хозяйствующего субъекта для квалификации его доми- нирующего положения. Определить вашу долю можно по формуле D i = V i /V p , где D i – доля предприятия, V i – объем реализации предприятия, V p – общий объем рынка. V p = П р + В в - В выв , где П р – объем поставок на территорию рынка местными производи- телями, В в – объем ввоза, а В выв – объем вывоза за пределы внутреннего рынка. Возмож- но, уточнив исходные данные для расчета, вы докажете, что ваша доля менее 65%. Если это вам не удалось подтвердить соответствующим расчетом уменьшение доли на данном рынке, можно попытаться доказать, что фирму нельзя разделить, т.к. существует тесная технологическая взаимосвязь структурных подразделений и разделе- ние в рамках узкой предметной специализации приведет к уменьшению объемов готовой продукции, которая очень нужна. Внимательно изучив нормативные документы вы до- будете и другие доказательства в вашу пользу. 147 3. Решение тренировочных заданий Тренировочные задания к разделу 1.7. Ответ/Решение 1. Ваш партнер предлагает получить товар на услови- ях DDU, а вы хотели бы условие SIF. Должны ли вы с ним согласиться ? Какие меры должны быть преду- смотрены в контракте ? 1. Да, вы можете согласиться с его условием, но цена контракта в этом случае должна быть такой (значительно выше), чтобы вы могли возместить все дополнительные расхо- ды, связанные с дальнейшей транспортировкой, разгрузкой, страхованием коммерческих рисков вплоть до границы; кроме того возместить расходы, связанные с выполнением таможенных процедур. 2. В каком случае вы можете указать в контракте, что споры по сделке с иностранным партнером должен рассматривать арбитражный суд третьей страны? 2. Лучше такое положение не записывать в контракте, т.к. вам мало известно законода- тельство этой страны. Если соглашаться, то лишь при условии, что расходы по арбитра- жу (оплата пошлины, командировочные расходы, оплата загранпаспорта и визы) не очень существенны. Контракт в этом случае лучше заключать на языке этой третьей страны и на нем же вести всю деловую корреспонденцию (многочисленные внешнетор- говые документы). 3. Вам как экспортеру предлагают расчет по поставке в форме неделимого документарного аккредитива, а контракт предполагает длительные, многократные поставки. Имеет ли смысл соглашаться с этим пред- ложением? 3. Документарный аккредитив – дорогостоящая банковская услуга, но она обеспечивает надежность поступления средств за экспортируемые товары (работы, услуги). Недели- мый аккредитив предполагает оплату поставок лишь в конце. Вам имеет смысл предло- жить оплату в форме делимого аккредитива и точно оговорить, какую партию экспорта и в какие сроки он покрывает. 148 3. Решение тренировочных заданий Тренировочные задания к разделу 1.8. Ответ/Решение 1. Какие направления рекламной деятельности целе- сообразно предпринять, если стратегическая задача вашей фирмы – резкое увеличение доли конкурентно- го рынка? 1. Целесообразно использовать увещевательную рекламу, главным приемом которой является навязчивая вездесущность, а целью – захват рыночной доли. Также можно при- менить сравнительную рекламу, которая основана на сравнении рекламируемого товара (услуги) вашей фирмы с товаром (услугой) конкурентов (если это не противоречит дей- ствующему законодательству). 2. Какую рекламу следует использовать, если товары вашей фирмы уже хорошо знакомы потребителям и спрос на них достаточно устойчив? 2. Напоминающую и подкрепляющую виды рекламы. Задача напоминающей рекламы – напоминание потенциальным потребителям о существовании определенного товара, ус- луг, фирмы на рынке и их характеристика. Подкрепляющая реклама призвана поддер- жать потребителей, уже купивших товар, убедить их в правильности сделанного выбора, ожидая повторных покупок с их стороны. 149 3. Решение тренировочных заданий Тренировочные задания к разделу 1.8. Ответ/Решение 3. Средний по размерам завод по производству строи- тельных материалов, расположенный в Поволжском регионе России, столкнулся с проблемами низкой эффективности производства в новых экономических условиях и обратился в вашу консультационную фирму. Задание консультантам: провести комплекс- ный диагностический анализ предприятия и выявить основные резервы повышения его экономической эффективности. 3. Работа консультантов: в ходе активного диалога с клиентом и работы экспертов кон- сультантами были определены: • ключевые проблемы, решение которых могло бы сразу же существенно продвинуть предприятие вперед; • причины, препятствующие решению этих проблем сейчас; • ключевые проблемы, которые могут быть значимы для предприятия в перспективе; • степень “задействованности” внутреннего потенциала предприятия и возможности его увеличения при активной преобразовательной работе; • социально-психологический климат предприятия; • финансовое состояние. Что получил заказчик. Выявлены следующие первоочередные резервы повышения эффективности: • сокращение выплачиваемого налога на прибыль через изменение величины резервно- го фонда предприятия; • сокращение выплачиваемого налога на добавленную стоимость путем заключения встречных договоров и договоров о совместной деятельности; • сокращение омертвленного капитала через снижение производственных запасов и снижение запасов готовой продукции; • увеличение объемов производства без дополнительных затрат за счет повышения де- ловой активности структурных единиц; • снижение затрат на производство за счет обеспечения чувствительности структурных единиц к изменениям конъюнктуры рынка; • снижение потерь от брака за счет ужесточения соблюдения норм и технологии произ- водства. Сформирована стратегия развития завода на перспективу (основные цели, глу- бинные резервы и т.д.). 150 3. Решение тренировочных заданий Тренировочные задания к разделу 1.9. Ответ/Решение 1. Консигнационное соглашение на 100.000 дол. на частично-возвратной основе: 70% общего объема продаж консигнатор должен реализовать обяза- тельно; в противном случае он обязан нереализо- ванную часть закупить сам. Определите, на какую сумму он обязан закупить в свою собственность, если он реализовал товары на 50.000 дол. 1. 70% от 100.000 дол. составляет 70.000. На эту сумму консигнатор обязан реализовать товары. Он реализовал на 50.000. Следовательно, в свою собственность он обязан за- купить товары на сумму 20.000 дол. Товары на 30.000 дол. он отдает назад консигнан- ту. 2. Определите сумму, поступившую на расчетный счет торгового агента, абсолютную величину его комиссионного вознаграждения и основную сум- му, переведенную им собственнику товара, если он реализовал 100 штук товара по цене 2.000 дол. за штуку, а его комиссионные 7%. 2. Общая сумма от реализации, поступившая на расчетный счет 100 × 2.000 дол. = 200.000 дол. 7% комиссионных от 200.000 дол. составляет 14.000 дол. Собственнику товара переведены 200.000 дол. – 14.000 дол. = 186.000 дол. 3. Определите ту сумму долларов, которую получите, если Вы заключили фьючерсный и офсетный кон- тракты. Фьючерсный контракт исполняется через 3 месяца. В момент его ликвидации партия пшени- цы, на которую он заключен, стоит 180.000, а в момент заключения фьючерсного и офсетного кон- трактов – 200.000 дол. 3. По фьючерсной сделке на три месяца цена партии пшеницы составляет 200.000 дол. По заключенной офсетной сделки в связи с падениями цен на пшеницу цена товара составляет 180.000 дол. Продав реальный товар по 180.000 дол. и представив в рас- четную палату биржи фьючерсный и офсетный контракты на покупку за 180.000 дол. и продажу за 200.000, Вы получаете разницу в 20.000, которая компенсирует потери от падения цен по реальной сделке на эту же сумму. 151 3. Решение тренировочных заданий Тренировочные задания к разделу 1.10. Ответ/Решение 1. Фирма должна приобрести оборудование для рас- ширения производства стоимостью 120 млн. руб. Она имеет для приобретения оборудования 80 млн. руб. собственных средств. Благодаря увеличению произ- водства ежемесячная прибыль возрастает на 12 млн. руб., из которой 2 млн. руб. будут отчисляться в бюд- жет в виде налога. На приобретение и установку обо- рудования потребуется один месяц. 50% оставшейся предприятию прибыли может быть направлено на погашение кредита. Определите сумму и срок креди- та. 1. Размер кредита 40 млн. рублей. Срок кредита – 9 месяцев. Величина кредита опреде- ляется как разница между величиной затрат и имеющейся собственной суммой средств. Срок кредита определяется с учетом того, что ежемесячно заемщик сможет направлять на погашение 5 млн. руб.: ( ) 12 - 2 50 100 = 5 × . Месяц требуется на проведение работ, а во- семь месяцев будет погашаться ссуда (40/5). 2. Кредит выдан на 3 месяца под 100% годовых в раз- мере 200 млн. рублей. Рассчитайте причитающиеся проценты. 2. Ответ: 50 млн. руб. Если бы кредитом пользовались год, то следовало бы заплатить 100%, т.е. 200 млн. руб., поскольку она выдана на 3 месяца, то плата составит 25% от суммы кредита: 200 × = 25 100 50 . 3. Заключается сделка с опционом на покупку 100 акций по 2.000 долларов за штуку сроком на 6 меся- цев. При этом премия, выплачиваемая продавцу, со- ставляет 200 долларов за акцию. Каковы будут дейст- вия покупателя, если текущий курс акций к концу шестого месяца – 2350 долларов за акцию? 3. Покупатель воспользуется опционом, т.к. текущий курс акции – 2350 – выше, чем он предполагал, покупая 2.000-й опцион. 100 акций ему обойдутся в 220.000 долларов, а не 235.000, если бы он не купил опцион. 4. Вопросы для повторения Для замечаний 152 4. Вопросы для повторения 1. Достаточно ли определение, что бизнес – это умение делать деньги ? 2. Можно ли считать, что бизнесмен – это человек, который заботится об общем благе ? 3. Несет или нет унитарное предприятие ответственность по обязательст- вам собственника имущества ? 4. Применяются ли правила ГК РФ об обществе с ограниченной ответст- венностью к обществу с дополнительной ответственностью ? 5. Может ли быть увеличен уставный фонд акционерного общества по ре- шению общего собрания акционеров ? 6. Достаточно ли только решения уполномоченного государством органа для реорганизации фирмы в виде выделения ? 7. Может ли по законодательству РФ считаться малым предприятием предприятие торговли, если в нем занято 83 человека ? 8. Может ли банк, давший фирме кредит, претендовать на первую очередь в получении своих долгов, при ликвидации имущества фирмы, если она признана банкротом ? 9. Можно ли филиал предпринимательской фирмы считать ее дочерним предприятием? 10. Может ли акционерное общество по решению общего собрания акцио- неров быть реорганизовано в производственный кооператив? 11. Участники полного товарищества солидарно несут ... ответственность своим имуществом по обязательствам товарищества. 12. Реорганизация фирмы в виде разделения осуществляется по решению учредителей или по воле уполномоченного ... 13. Банкротом признается фирма, которая не в состоянии удовлетворять требования кредиторов в связи с тем, что ее обязательства превышают стоимость ... 14. По отношению к несостоятельной фирме применяются процедуры ре- организации, ... и принудительной ликвидации. 15. Требования, обеспеченные залогом имущества фирмы, согласно ГК РФ удовлетворяются в ... очередь. 16. Может ли быть установлена валюта цены (контракта) в свободно кон- вертируемой валюте? 4. Вопросы для повторения Для замечаний 153 17. Предназначено ли гражданское законодательство РФ для регулирова- ния страховой сделки? 18. Какой банк в России имеет право эмитировать (выпускать) наличные денежные знаки? 19. Являются ли принципом кредитования дружеские отношения кредито- ра и заемщика и личные выгоды руководителя фирмы? 20. За счет каких налогов в основном формируется федеральный бюджет России? 21. Можно ли продать на рынке ценных бумаг за 135 долларов акцию, но- минальная стоимость которой 100 долларов, дивиденд – 10 долларов, а % в банках – 5? 22. Могут ли быть плательщиками налогов иностранные фирмы, функ- ционирующие на территории России? 23. Является ли кредит, предоставленный предпринимателю, пассивной операцией коммерческого банка? 24. Информационные технологии это способы автоматизированной пере- работки ... . 25. В коллективном договоре между профсоюзом и администрацией ре- шаются ... вопросы. 26. К методам монополистической практики относится ... . 27. Обязательна ли лицензия Министерства финансов РФ для акционерно- го общества, чтобы оно могло функционировать как инвестиционный фонд? 28. Краткосрочные ценные бумаги (казначейские векселя, коммерческие бумаги, депозиты, сертификаты и т.п.) называются инструментами ... рынка. 29. Можно ли отнести к методам недобровестной практики отнести копи- рование чужого товарного знака? 30. Может ли считаться операция по покупке наличной валюты в обмен- ном пункте сделкой на валютной бирже? 5. Вопросы к экзамену Для замечаний 154 5. Вопросы к экзамену 1. Место бизнеса в системе рыночной экономики. 2. Стратегия и тактика бизнеса. 3. Предпринимательская среда: контрагенты рынка, экономическая обста- новка, правовые условия, политическая ситуация. 4. Функции бизнеса. 5. Система бизнеса. Субъекты и объекты бизнеса. 6. Правовая основа бизнеса в России. 7. Понятие фирмы. Признаки классификации предпринимательских фирм. 8. Основные организационные формы бизнеса. 9. Характеристика предприятий малого бизнеса. Достоинства и недостатки предприятий малого бизнеса. 10.Акционерные общества и общества с ограниченной ответственностью в России и за рубежом. 11.Характеристика фирм крупного бизнеса (холдинги, ассоциации, кон- церны, консорциумы). 12.Фирмы с участием государственного и иностранного капитала. 13.Оффшорный бизнес. 14.Технология создания фирм. 15.Структура и содержание учредительного договора. 16.Основные положения устава фирмы. 17.Соотношение учредительного договора и устава фирмы. 18.Виды конкуренции (ценовая, неценовая, совершенная, недобросовест- ная и др.). 19.Типы конкурентов. Выбор формы конкурентного поведения фирмы. 20.Конкуренция как внутренний регулятор рыночной экономики. 21.Основные положения антимонопольного законодательства. 22.Понятие и виды рекламы. 23.Торговые посредники. 24.Товарная биржа и ее функции. Биржевые сделки. 25.Активные и пассивные банковские операции. 26.Инвестиционные фонды: типы, классификация. 27.Налоговая система: плательщики, принципы налогообложения, объекты налогообложения. 28.Прямые и косвенные налоги. 29.Фондовая биржа. Сделки на фондовой бирже. 30.Биржевые посредники. 31.Составление бизнес-плана. 32.Реорганизация фирмы и ее виды. 33.Ликвидация фирмы. 34.Банкротство. Внутренние и внешние факторы банкротства. Процедура банкротства. 35.Инфраструктура бизнеса и ее элементы. |