Новые способы продвижении товаров современные формы маркетинговых коммуникаций в России
 Скачать 157.29 Kb.
|
1.1 Событ ийный маркетинг, как сред ство продвижения тов ара на рын ке.Это комп лекс мероприятий по подде ржанию имиджа комп ании и ее проду кции, продвижению ее торг овых марок и ус луг с пом ощью ярких и запомин ающихся событий. Та ким образом комп ания взаимодействует с шир окой общественностью, сооб щает о се бе и св оей продукции то, что предст авляет информационный инте рес, формирует благоп риятное мнение о се бе, хорошую репу тацию производителя. Мероп риятия событийного марке тинга можно разд елить на след ующие виды. Специ альные мероприятия (spe cial events): фести вали, вручение пре мий, рекламные ту ры, участие с отде льной программой в горо дских праздниках, спорт ивные мероприятия и мероп риятия для пре ссы. Все это благо творно влияет на им идж компании и торг овой марки. Обы чно после професс ионально проведенного мероп риятия следует положи тельная реакция цел евой аудитории: рас тут лояльность к комп ании, интерес к ее прод укции со сто роны потенциальных клие нтов. Мероприятия для партн еров, дилеров и дистриб ьюторов (trade even ts). Это дел овые мероприятия с развлек ательной составляющей. К ним отно сятся конференции, презен тации, приемы, семи нары, форумы, конгр ессы, целью кот орых является нагл ядная демонстрация досто инств товара, «препод несение» новых усл уг, обмен опы том и по иск новых стратег ических партнеров. Корпоративные мероп риятия (corporate even ts): совместный от дых работников, дни их рожд ения, юбилеи комп ании, профессиональные празд ники. Эти мероп риятия дают руков одству компании возмо жность повысить св ой авторитет, дон ести свои ид еи непосредственно до каж дого сотрудника, демонс трируют заботу начал ьства о персо нале. Мероприятия событ ийного маркетинга мо жно также разд елить на раб очие (обучающие семи нары, конгрессы, конфер енции), информативные в развлек ательной форме (вы пуск первой пар тии товара, награ ждение миллионного покуп ателя, день рожд ения компании) и досуг овые, ориентированные на общ ение и «чис тое» развлечение (конц ерты, дефиле, поез дки, фестивали, корпор ативные мероприятия). По период ичности мероприятия событ ийного маркетинга дел ятся на ак ции разовые и многок ратные; последние прово дятся в разл ичных местах в од ном городе или же их испол нители отправляются в тур по горо дам. 1.2Детский марк етинг в совре менной теории марке тинга.Как отде льное направление он появ ился после то го, как произв одители признали реб енка особым и полно ценным потребителем. Маркет инговые стратегии, адресо ванные детской потреби тельской аудитории, базир уются на глуб оком изучении ее специ фики. В дет ском маркетинге все — и прод укт, и упак овка, и спо собы позиционирования и продв ижения товаров — разра ботано с уче том особенностей дет ских запросов, спец ифики восприятия ребе нка. Потребности де тей постоянно меня ются вследствие интенс ивного физиологического и психолог ического развития. В то же вр емя важнейшей отличи тельной чертой дет ской целевой ауди тории является ее быс трая ответная реа кция на социа льные изменения, на но вые элементы окруж ающей действительности. В соче тании с недост аточным жизненным опы том и низ кой степенью социал изации, а та кже слабыми механ измами внутреннего противо действия эти особе нности делают де тей исключительно привлек ательной для произво дителей товаров гру ппой потребителей. Ибо де ти: 1) бол ьше времени пров одят у экр анов телевизоров, чем их роди тели, соответственно бол ьше смотрят рекл аму; 2) нер едко по сво ему усмотрению распор яжаются значительными сум мами денег; 3) оч ень импульсивны при совер шении покупок и относи тельно легко расст аются с день гами; 4) оказ ывают большое вли яние на взро слых, так что роди тели часто поку пают товары под их воздей ствием; 5) в буд ущем способны сохр анять верность понрави вшемуся в дет стве бренду. Детская ауди тория (от 4 до 16 ле т) состоит из неско льких сегментов. В педаг огике, как прав ило, выделяют чет ыре возрастные катег ории: дошкольники (4 –6 лет), мла дшие школьники (7 –9 лет), мла дшие подростки (10 –12 лет) и подр остки (13–16 ле т). Для созд ания детского бре нда нужно опред елить свой сег мент и че тко на не го ориентироваться, поп ытка создания универ сальной марки бу дет заведомо неуда чной. А выб рав возрастную катег орию, надо пон ять, какие че рты ей прис ущи. Например, де ти моложе се ми лет особ енно восприимчивы к телеви зионной рекламе, к внуш ению через «карт инку». Исследование, прове денное еще в 197 0-е годы, устан овило, что на воп рос, поверят ли они бол ьше родителям или телевизионному/му льтипликационному герою (к ак Тигр Тон и), утверждающему обра тное тому, что говор илось родителями, больш инство опрошенных мале ньких детей отве тили, что бол ьше поверят телег ерою. Далее, разраб атывая стратегию продви жения, компании дол жны учитывать и распре деление ролей в сем ье. Дети — пользо ватели многих това ров, но дал еко не все гда их покуп атели. Решение о пок упке принимают од ин или оба роди теля, хотя ро ль детей как оказы вающих влияние на реш ение и как пользо вателей тоже немало важна. Родители отч асти определяют и спосо бность своих де тей оценивать рекл амную информацию, моти вацию их потреб ления, помогают де тям формировать предпо чтения в отно шении торговых мар ок. Когда реш ение принимает сам ребе нок, родительское вли яние прослеживается на вс ех его стад иях. Все это учиты вается компаниями, практи кующими детский марке тинг. |