Организация коммерческой деятельности.. Организация коммерческой деятельности. Учебный курс. Нссуз нп Региональный финансовоэкономический техникум организация коммерческой деятельности (Учебный курс)
 Скачать 0.66 Mb.
|
|
РАЗДЕЛ 4. ОРГАНИЗАЦИЯ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ В ТОРГОВЛЕ Глава 4.1. Сущность и порядок регулирования хозяйственных связей в торговле Хозяйственные связи между поставщиками и по- купателями товаров — широкое понятие. Сюда вхо- дят экономические, организационные, коммерче- ские, административно-правовые, финансовые и дру- гие отношения, складывающиеся между покупателя- ми и поставщиками в процессе поставок товаров. Система хозяйственных связей торговли с про- мышленностью — важнейшая составная часть хозяй- ственного механизма страны, представляющая собой совокупность форм, методов и рычагов взаимодей- ствия предприятий, объединений, фирм, отраслей на- родного хозяйства с потребителями продукции. Рациональные хозяйственные связи способствуют планомерному развитию экономики, сбалансирован- ности спроса и предложения, своевременной постав- ке продукции производственного назначения и това- ров народного потребления покупателям. Система хозяйственных связей включает, в частности, участие торговых организаций в разра- ботке промышленными предприятиями (объединения- ми, фирмами) планов производства товаров посред- ством представления заявок и заказов; хозяйствен- ные договоры; контроль за соблюдением договорных обязательств; применение экономических санкций; участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок; проверку качества (экспертизу) поставляемых това- ров; установление оптимальных финансовых взаимо- отношений; применение административно-правовых норм и др. При административно-командной системе управ- ления экономикой организация хозяйственных связей по поставкам товаров подвергалась детальному госу- дарственному регулированию и регламентированию. Государственное регулирование хозяйственных взаи- моотношений поставщиков и покупателей по постав- кам товаров было введено с самого начала развития централизованной административной системы эконо- мики. Однако формы и содержание нормативных до- кументов регулирования поставок товаров на отдель- ных этапах развития экономики были различны. До 1959 г. в стране действовали многочисленные Основные условия поставки отдельных видов това- ров. В 1959 г. впервые были утверждены и введены в действие Единые положения о поставках товаров на- родного потребления и о поставках продукции производственно-технического назначения, наряду с которыми, однако, действовали и различные Особые условия поставки отдельных видов товаров. В 1969 и 1981 гг. Положения о поставках были пересмотрены с целью большей регламентации условий поставок от поставщиков к покупателям. Положения о поставках, а также особые условия поставок существенно огра- ничивали инициативу предприятий и организаций, лишая их возможности самостоятельно решать во- просы, связанные с заключением договоров постав- ки. В Положениях господствовали нормы директивно- го характера, которые ограничивали выбор партне- ра, возможности сторон определять в договорах условия, соответствующие конкретной поставке това- ров. Особые условия поставки также содержали мно- жество норм, обязательных при заключении и испол- нении договоров. Так, ярмарочный комитет на опто- вой ярмарке предлагал единый для всех ее участни- ков текст договора. В результате сторонам остава- лось мало возможности самим формировать условия договора. В связи с этим договор утрачивал отведен- ную ему роль основного документа, определяющего права и обязанности сторон с учетом особенностей каждой конкретной поставки. Утвержденные в 1988 г. Положение о поставках продукции производственно-технического назначе- ния и Положение о поставках товаров народного по- требления сделали шаг в сторону развития рыночных отношений в организации хозяйственных связей меж- ду поставщиками и покупателями: стороны, заклю- чавшие договор, получили возможность, сообразу- ясь с конкретными условиями, самостоятельно опре- делять структуру хозяйственных связей, ассортимент товаров, сроки и порядок доставки, качество това- ров, во многих случаях цены и др. Однако по мере перехода к рыночной экономике эти Положения утратили свое обязательное административно-регу- лирующее значение и стали играть роль вспомога- тельного, добровольно принятого консультативно-ме- тодического документа во взаимоотношениях между поставщиками и покупателями товаров. Новые условия хозяйствования, связанные с раз- витием рыночной экономики, потребовали значитель- ного расширения самостоятельности и равноправия партнеров по договору, устранения излишней регла- ментации, повышения роли хозяйственного договора, перехода от административно-командных методов управления к экономическим, от централизованного распределения ресурсов к свободной продаже това- ров. В условиях развитой рыночной экономики центра- лизованное регулирование хозяйственных связей между поставщиками и покупателями уступает место самостоятельному установлению взаимоотношений между партнерами по договору на базе правовых норм гражданского законодательства. В настоящее время основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений по поставкам товаров является Гражданский ко- УЧЕБНЫЙ КУРС 30 РЕГИОНАЛЬНЫЙ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ТЕХНИКУМ декс РФ, в котором излагаются общие положения до- говорного права, включающие понятия и условия до- говора, порядок разрешения преддоговорных спо- ров, порядок изменения и расторжения договора, по- рядок обеспечения исполнения договорных обяза- тельств и т. д. Вместе с тем следует отметить, что сфера хозяй- ственных взаимоотношений между поставщиками и покупателями товаров, как и любая коммерческая деятельность, все-таки требует определенного уров- ня государственного регулирования, в том числе по- средством принятия и введения в действие помимо Гражданского кодекса РФ законов, указов, поста- новлений в области ценообразования, требований к качеству товаров и услуг, пресечения недобросо- вестной конкуренции или монополистической дея- тельности, а также установления налоговых льгот, та- рифов, стимулирования отечественного производите- ля товаров, защиты внутреннего рынка от нежела- тельной или недоброкачественной продукции ино- странного производства и т. п. Глава 4.2. Общие положения договора купли- продажи Договоры купли-продажи товаров во внутрирос- сийской и международной коммерческой деятельно- сти являются наиболее распространенным видом хо- зяйственных взаимоотношений между продавцами и покупателями товаров и услуг. Нормативной базой для российских коммерсан- тов при осуществлении сделок купли-продажи являет- ся Гражданский кодекс РФ (гл. 30). Согласно ст. 454 ГК РФ по договору купли-прода- жи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). Товаром по договору купли-продажи могут быть любые вещи, если они не изъяты из оборота или не ограничены в обороте. Договор может быть заключен на куплю-продажу товара, имеющегося в наличии у продавца в момент заключения договора, а также товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законом или не вытекает из ха- рактера товара (ст. 455 ГК РФ). Продавец обязан передать покупателю товар, предусмотренный договором купли-продажи, в срок, определенный договором. Одновременно с переда- чей вещи продавец, если иное не предусмотрено до- говором, обязан передать покупателю ее принадлеж- ности, а также относящиеся к ней документы (техни- ческий паспорт, сертификат качества, инструкцию по эксплуатации и т. п.), предусмотренные законом или договором (ст. 456 ГК РФ). Договор купли-продажи признается заключенным с условием его исполнения к строго определенному сроку. Продавец вправе исполнять такой договор до наступления или после истечения определенного в нем срока только с согласия покупателя (ст. 457 ГК РФ). Моментом исполнения обязанности продавца передать товар считается вручение товара покупате- лю либо указанному им лицу, если договором преду- смотрена обязанность продавца по доставке товара или передача товара покупателю (указанному им лицу) в месте нахождения товара. В случаях, когда из договора купли-продажи не вытекает обязанность продавца по доставке или передаче товара в месте его нахождения покупате- лю, обязанность продавца передать товар покупате- лю считается исполненной в момент сдачи товара перевозчику или организации связи для доставки по- купателю, если договором не предусмотрено иное (ст. 458 ГК РФ). Риск случайной гибели или случайного поврежде- ния товара переходит на покупателя с момента его передачи покупателю в соответствии с договором. Если продавец отказывается передать покупателю проданный товар, покупатель вправе отказаться от исполнения договора купли-продажи. Количество то- вара, подлежащего передаче покупателю (ст. 465 ГК РФ), предусматривается договором купли-продажи в соответствующих единицах измере- ния или в денежном выражении. Если продавец передал в нарушение договора купли-продажи покупателю меньшее количество това- ра, чем определено договором, покупатель вправе либо потребовать передать недостающее количество товара, либо отказаться от переданного товара и от его оплаты, а если товар оплачен — потребовать воз- врата уплаченной денежной суммы (ст. 466 ГК РФ). В случае передачи продавцом покупателю товара в ко- личестве, превышающем указанное в договоре, поку- патель обязан известить об этом продавца. Если после получения сообщения покупателя продавец не распо- рядится соответствующей частью товара, покупатель вправе, если иное не предусмотрено договором, при- нять весь товар или отказаться от его принятия. По договору купли-продажи передаче подлежат товары в ассортименте, согласованном сторонами. Согласно ст. 468 ГК РФ при передаче продавцом предусмотренных договором купли-продажи товаров в ассортименте, не соответствующем договору, поку- патель вправе отказаться от их принятия и оплаты, а если они оплачены — потребовать возврата уплачен- ной денежной суммы. Если продавец передал покупателю наряду с то- варами, ассортимент которых соответствует догово- ру купли-продажи, товары с нарушением условия об ассортименте, покупатель вправе по своему выбору: 31 УЧЕБНЫЙ КУРС ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ • принять товары, соответствующие условию об ассортименте, и отказаться от остальных товаров; • отказаться от всех переданных товаров; • потребовать заменить товары, не соответ- ствующие условию об ассортименте, товара- ми в ассортименте, предусмотренном дого- вором; • принять все переданные товары. Товары, не соответствующие условию договора об ассортименте, считаются принятыми, если покупа- тель в установленный срок после их получения не со- общит продавцу о своем отказе от товара. Продавец обязан передать покупателю товар, ка- чество которого соответствует договору купли-про- дажи. При продаже товаров, качество которых должно соответствовать образцам и (или) описаниям, прода- вец обязан передать покупателю товар, который со- ответствует образцам и (или) описаниям. Если в установленном законом порядке преду- смотрены обязательные требования к качеству про- даваемого товара, то продавец обязан, согласно ст. 469 ГК РФ, передать покупателю товар, соответству- ющий этим обязательным требованиям (ГОСТам, сертификатам, санитарно-гигиеническим заключени- ям и др.). В случае, когда договором купли-продажи предусмотрено предоставление продавцом гарантии качества товара, продавец обязан передать покупа- телю товар в течение определенного времени, уста- новленного договором (гарантийного срока). Гаран- тия качества товара распространяется и на все со- ставляющие его части (комплектующие изделия). Проверка качества товара может быть предусмот- рена законом и иными правовыми актами, обяза- тельными требованиями государственных стандартов или договором купли-продажи. Этими правовыми нормами устанавливается и порядок проверки каче- ства товара. Если недостатки товара не были оговорены про- давцом, покупатель, которому передан товар ненад- лежащего качества, вправе по своему выбору, со- гласно ст. 475 ГК РФ, потребовать от продавца: • соразмерного уменьшения покупной цены; • безвозмездного устранения недостатков то- вара в разумный срок; • возмещения своих расходов на устранение недостатков товара. В случае существенного нарушения требований к качеству товара (обнаружения неустранимых недо- статков или недостатков, которые не могут быть устранены без несоизмеримых расходов или затрат времени, или выявляются неоднократно, либо прояв- ляются вновь после их устранения), покупатель впра- ве по своему выбору: • отказаться от исполнения договора купли- продажи и потребовать возврата уплаченной за товар денежной суммы; • потребовать замены товара ненадлежащего качества товаром, соответствующим догово- ру. Продавец обязан передать покупателю товар, со- ответствующий условиям договора купли-продажи о комплектности. Обязательство о передаче определенного набора товаров в комплекте считается исполненным с момен- та передачи всех товаров, включенных в комплект (ст. 479 ГК РФ). Статья 480 ГК РФ предусматривает последствия передачи некомплектного товара. В этом случае по- купатель вправе по своему выбору потребовать от продавца: • соразмерного уменьшения покупной цены; • доукомплектования товара в разумный срок. Если продавец в разумный срок не выполнил тре- бования покупателя о доукомплектовании товара, покупатель вправе по своему выбору потребовать замены некомплектного товара на комплектный или отказаться от исполнения договора купли-продажи и потребовать возврата уплаченной денежной суммы. В случаях, когда подлежащий затариванию и (или) упаковке товар передается покупателю без тары и (или) упаковки, либо в ненадлежащей таре и (или) упаковке, покупатель вправе потребовать от продавца затарить и (или) упаковать товар, либо за- менить ненадлежащую тару и (или) упаковку, если иное не вытекает из договора, существа обязатель- ства или характера товара (ст. 482 ГК РФ). Покупатель обязан известить продавца о наруше- нии условий договора купли-продажи о количестве, ассортименте, качестве, комплектности, таре и упа- ковке товара в срок, предусмотренный законом, иными правовыми актами или договором, а если та- кой срок не установлен, в разумный срок после того, как нарушение соответствующего условия договора должно было быть обнаружено исходя из характера и назначения товара (ст. 483 ГК РФ). Покупатель обязан оплатить товар по цене, предусмотренной договором купли-продажи (согла- шением сторон). В предусмотренных законом случа- ях применяются цены (тарифы, расценки, став- ки и т.п.), устанавливаемые или регулируемые упол- номоченными на то государственными органами. Из- менение цены после заключения договора допус- кается в случаях и на условиях, предусмотренных до- говором, законом либо в установленном законом по- рядке (ст. 424, 485 ГК РФ). Покупатель обязан оплатить товар непосредствен- но до или после передачи ему продавцом товара, если иное не предусмотрено ГК РФ, другими закона- УЧЕБНЫЙ КУРС 32 РЕГИОНАЛЬНЫЙ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ТЕХНИКУМ ми, иными правовыми актами или договором купли- продажи и не вытекает из существа обязательства. Если договором купли-продажи не предусмотрена рассрочка оплаты товара, покупатель обязан упла- тить продавцу цену переданного товара полностью. Если покупатель своевременно не оплачивает пере- данный в соответствии с договором купли-продажи товар, продавец вправе потребовать оплаты товара и уплаты процентов (ст. 486 ГК РФ). В (ст. 487 – 490) ГК РФ регулируются обязатель- ства, связанные с предварительной оплатой товара, оплатой товара, проданного в кредит, оплатой това- ра в рассрочку, страхованием товара по договору купли-продажи. К отдельным видам договора купли-продажи отно- сятся договор розничной купли-продажи, договор по- ставки, договор поставки товаров для государствен- ных нужд, договор контрактации и др. Эти разновид- ности договора купли-продажи имеют свои правовые особенности, играют важную роль в хозяйственных взаимоотношениях между продавцами (поставщика- ми) и покупателями в торговле и являются объектом рассмотрения следующих разделов учебника. Глава 4.3. Договор розничной купли-продажи По договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, се- мейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Договор розничной купли-продажи является пуб- личным договором, т. е. обязанности по продаже то- варов продавец должен осуществлять в отношении каждого, кто к нему обратится. Коммерческая организация не вправе оказывать предпочтение одному лицу перед другим в отноше- нии заключения публичного договора, кроме случа- ев, предусмотренных законом и иными правовыми актами. Договор розничной купли-продажи считается за- ключенным в надлежащей форме с момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека или иного документа, подтверждающего оплату товара. Отсутствие у покупателя указанных докумен- тов не лишает его возможности ссылаться на свиде- тельские показания в подтверждение заключения до- говора и его условий. Оферта, т. е. предложение заключить договор при розничной купле-продаже товаров на основе их рекламы, каталогов, описаний и т. д., обращенное к неопределенному кругу лиц, признается публичной офертой, если она содержит все существенные усло- вия договора розничной купли-продажи. Выставление в месте продажи (на прилавках, в витринах и т. п.) товаров, демонстрация их образцов или предоставление сведений о продаваемых това- рах (описаний, каталогов, фотоснимков това- ров и т. п.) в месте их продажи признается публичной офертой независимо от того, указаны ли цена и дру- гие существенные условия договора розничной купли-продажи, за исключением случая, когда про- давец явно определил, что соответствующие товары не предназначены для продажи (ст. 494 ГК РФ). Важным условием договора розничной купли-про- дажи является предоставление покупателю информа- ции о товаре. Согласно ст. 495 ГК РФ продавец обя- зан предоставить покупателю необходимую и досто- верную информацию о товаре, предлагаемом к про- даже (сорт, место производства, наименование производителя, гарантийный срок пользования др.). Покупатель вправе до заключения договора рознич- ной купли-продажи осмотреть товар, потребовать проведения в его присутствии проверки свойств или демонстрации использования товара, если это не ис- ключено ввиду характера товара и не противоречит правилам, принятым в розничной торговле. Прода- вец, не предоставивший покупателю возможность по- лучить соответствующую информацию о товаре, не- сет ответственность и за недостатки товара, возник- шие после его передачи покупателю, в отношении которых покупатель докажет, что они возникли в свя- зи с отсутствием у него такой информации. Статья 497 ГК РФ предусматривает правовые основы пере- дачи товаров по образцам. Договор розничной купли-продажи может быть заключен на основании ознакомления покупателя с образцом товара, предложенным продавцом и вы- ставленным в месте продажи товаров (продажа това- ра по образцам). Он может быть заключен на осно- вании ознакомления покупателя с предложенным продавцом описанием товара посредством катало- гов, проспектов, буклетов, фотоснимков, средств свя- зи (телевизионной, почтовой, радиосвязи и других) или иными способами, исключающими возможность непосредственного ознакомления потребителя с то- варом либо образцом товара при заключении такого договора (дистанционный способ продажи товара). Если иное не предусмотрено законом, иными пра- вовыми актами или договором, договор розничной купли-продажи товара по образцам или договор розничной купли-продажи, заключенный дистанцион- ным способом продажи товара, считается исполнен- ным с момента доставки товара в место, указанное в таком договоре, а если место передачи товара таким договором не определено, — с момента доставки то- вара по месту жительства покупателя-гражданина или месту нахождения покупателя — юридического лица. Если иное не предусмотрено законом, до пере- дачи товара покупатель вправе отказаться от испол- нения договора розничной купли-продажи при усло- вии возмещения продавцу необходимых расходов, 33 |