Организация коммерческой деятельности.. Организация коммерческой деятельности. Учебный курс. Нссуз нп Региональный финансовоэкономический техникум организация коммерческой деятельности (Учебный курс)
 Скачать 0.66 Mb.
|
|
УЧЕБНЫЙ КУРС ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ понесенных в связи с совершением действий по ис- полнению договора. Статья 498 ГК РФ регулирует взаимоотношения между продавцом и покупателем по продаже това- ров с использованием автоматов, владелец автома- тов обязан довести до покупателей информацию о продавце товаров путем помещения на автомате или предоставления покупателям иным способом сведе- ний о наименовании (фирме) продавца, месте его нахождения, режиме работы, а также о действиях, которые необходимо совершать покупателю для по- лучения товара. Договор розничной купли-продажи с использованием автоматов считается заключенным с момента совершения покупателем действий, необхо- димых для получения товара. Если покупателю не предоставляется оплаченный товар, продавец обязан по требованию покупателя незамедлительно предо- ставить покупателю товар или возвратить уплачен- ную сумму. В случаях, когда автомат используется для размена денег, приобретения знаков оплаты или обмена валюты, применяются общие правила о роз- ничной купле-продаже. Если договор розничной купли-продажи заключен с условием о доставке товара покупателю, продавец обязан в установленный договором срок доставить товар в место, указанное покупателем, а если место доставки товара покупателем не указано, по месту жительства гражданина или месту нахождения юри- дического лица, являющихся покупателями (ст. 499 ГК РФ). Договор розничной купли-продажи с доставкой товара считается исполненным с момента вручения товара покупателю, а при его отсутствии любому лицу, предъявившему квитанцию или иной документ, свидетельствующий о заключении договора или об оформлении доставки товара, если ; иное не преду- смотрено законом или договором. В случае, когда договором не определено время доставки товара для вручения его покупателю, товар должен быть достав- лен в разумный срок после получения требования по- купателя. В соответствии со ст. 500 ГК РФ, регулирующей порядок установления цены и оплаты товара по дого- вору розничной купли-продажи, покупатель обязан оплатить товар по цене, объявленной продавцом в момент заключения договора розничной купли-про- дажи, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или не вытекает из существа обя- зательства. В случае, когда договором розничной купли-про- дажи предусмотрена предварительная оплата товара (ст. 487 ГК РФ), неоплата покупателем товара в установленный договором срок признается его отка- зом от исполнения договора, если иное не преду- смотрено соглашением сторон. Договор розничной купли-продажи товаров в кре- дит, в том числе с условием оплаты покупателем то- варов в рассрочку, обязывает покупателя произвести оплату в срок, предусмотренный договором. Покупа- тель вправе оплатить товар в любое время в преде- лах установленного договором периода рассрочки оплаты товара. Глава 4.4. Договор поставки товаров Договор поставки — важная форма хозяйствен- ных связей оптовых поставщиков и покупателей това- ров. Он по существу является основным документом, определяющим права и обязанности сторон по орга- низации оптовых поставок товаров. Статья 506 ГК РФ дает следующее определение договору поставки: «По договору поставки постав- щик-продавец, осуществляющий предприниматель- скую деятельность, обязуется передать в обусловлен- ный срок или сроки производимые или закупленные им товары покупателю для использования в предпри- нимательской деятельности или иных целях, не свя- занных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием». Договор поставки, как и другие договоры купли- продажи, заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной. Договор вступает в силу и становится обязатель- ным для сторон с момента его заключения, Договор считается заключенным, если между сторонами в тре- буемой в надлежащих случаях форме достигнуто со- глашение по всем существенным условиям договора. Если оферта содержит существенные условий догово- ра, то договор признается заключенным в момент по- лучения лицом, направившим оферту, ее акцепта. Коммерческие работники должны обеспечивать своевременное и правильное заключение договоров с поставщиками и покупателями товаров, установле- ние рациональных прямых договорных связей по по- ставкам товаров, как правило на длительный период (свыше 1 года), и постоянный контроль за их испол- нением. Договор поставки товаров заключается в пись- менной форме путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена до- кументами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной; или иной связи, позволяющей достоверно установить, что до- кумент исходит от стороны по договору. Договоры могут заключаться на пять, три, два, один год или иной период. В частности, могут быть заключены краткосрочные, сезонные договоры, а также договоры на разовые поставки (единовремен- ная закупка партии товаров). Для облегчения и уско- рения оформления договорных отношений) применя- УЧЕБНЫЙ КУРС 34 РЕГИОНАЛЬНЫЙ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ТЕХНИКУМ ется так называемая пролонгация, т. е. продление договора. Однако в этом случае обязательно согла- сование ассортимента поставляемых товаров (специ- фикации). В потребительской кооперации получили распро- странение долевые договоры, когда помимо основ- ного покупателя (обл- или крайпотребсоюза) в дого- ворах участвуют и нижестоящие организации и пред- приятия, входящие в систему основного покупателя на правах дольщиков (райпотребсоюзы, райпо, оптовые базы, крупные магазины). Такая организа- ция договорных связей оправданна при условии, что покупатели-дольщики выступают перед поставщиком на равных правах с основным покупателем и несут самостоятельную материальную ответственность за исполнение договора. Участие дольщика в разра- ботке условий договора обязательно. Долевой дого- вор подписывается всеми дольщиками (дольщик мо- жет выдать доверенность основному покупателю, например рай- или облпотребсоюзу, на оформление и подписание договора от его имени). Большое практическое значение имеют внутриси- стемные договоры, заключаемые между торговыми организациями и предприятиями потребительской кооперации на поставку товаров. Например, догово- ры между потребительскими обществами и райпо- требсоюзами, оптовыми базами и потребительскими обществами, облпотребсоюзами и торговыми управ- лениями республиканского (или иного) потребсоюза. Эти договоры дают возможность обеспечить поступ- ление необходимых товаров в кооперативные орга- низации (предприятия) и товароснабжение рознич- ной торговой сети. Наиболее распространенным является такой поря- док заключения договора, при котором одна сторона по договору (поставщик или покупатель) направляет другой стороне проект договора в двух экземплярах с приложенной к нему спецификацией, т. е. ассорти- ментной ведомостью на поставку товаров. Сторона, получившая проект договора, вправе письменно уве- домить другую об отказе от его заключения либо не позднее установленного срока после получения проекта договора (согласно ст. 444 ГК РФ — в тече- ние тридцати дней) подписывает его и один экземпляр возвращает другой стороне. Если при получении проекта договора на поставку товаров у стороны по договору возникнут возражения по его условиям, то она в тот же срок составляет протокол разногласий и направляет его в двух экземплярах другой стороне вместе с подписанным договором, оговорив в нем на- личие разногласий. В протоколе разногласий указывают формулиров- ки (редакцию) договорных условий стороны, предста- вившей договор, и стороны, не согласной с ними. Сторона, получившая протокол разногласий, обя- зана в установленный срок рассмотреть его, вклю- чить в договор все принятые предложения, а спорные вопросы передать в тот же срок на разрешение в ар- битраж, а в случаях, предусмотренных законодатель- ством, — в суд. Однако во всех случаях рекомендует- ся до передачи преддоговорного спора на решение арбитража или суда постараться разрешить спорные вопросы с другой стороной путем взаимных согласо- ваний. С этой целью составляется протокол согласова- ния спорных предложений, который после его подпи- сания сторонами прилагается к договору. Сторона, получившая предложение по соответ- ствующим условиям договора, но не принявшая мер по согласованию условий договора поставки и не уведомившая другую сторону об отказе от заключе- ния договора в течение тридцати дней, обязана воз- местить убытки, вызванные уклонением от согласова- ния условий договора. Договоры на поставку товаров, помимо непосред- ственного обращения одной стороны к другой с офертой, могут заключаться на товарных или товар- но-сырьевых биржах, оптовых ярмарках. В этом слу- чае порядок заключения договоров поставки имеет некоторые отличия от внебиржевой или внеярмароч- ной формы заключения договоров, которые, будут рассмотрены в последующих разделах учебника. 4.4.1. Содержание договора поставки Основные положения договора поставки изложе- ны в ст. 508 – 521 ГК РФ. Ниже же рассматриваются коммерческо-правовые аспекты основных условий договора поставки. Сторонам, заключающим договор поставки, необходимо предусмотреть в нем следующие обяза- тельные условия: • дату заключения договора; • полное наименование сторон, заключивших договор; • количество и ассортимент товаров, подлежа- щих поставке; • сроки исполнения; • порядок поставки товаров; • качество, комплектность, упаковка и марки- ровка товаров; • цены и порядок расчетов; • имущественную ответственность. При отсутствии в договоре условий о предмете поставки (наименование, количество, ассортимент и качество товаров), сроках поставки, цене на товары договор считается не заключенным. Правильное и выгодное для сторон согласование в договоре указанных выше условий является важной и в то же время сложной коммерческой задачей, требу- ющей хороших знаний конкретной практики и органи- зации поставок товаров, особенностей поставок отдельных видов товаров, связанных с их физико-хи- мическими свойствами, а также знаний гражданско- правовых норм хозяйственных взаимоотношений по- 35 УЧЕБНЫЙ КУРС ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ставщиков и покупателей. В процессе согласования сторонам необходимо стремиться к максимально воз- можному устранению для себя невыгодных организа- ционных, финансовых и прочих условий. К этой рабо- те помимо опытных коммерческих работников должны привлекаться юристы, финансисты, экономисты. 4.4.2. Коммерческо-правовой комментарий к основным условиям договора поставки Дата заключения договора. В договоре указыва- ется год, месяц и число, т. е. точная дата его заключе- ния. Стороны. Необходимо обозначить точное и пол- ное наименование сторон, а также указать должно- сти, фамилии, имена и отчества представителей сто- рон, подписавших договор, и сделать ссылки на их полномочия (устав или доверенность). Количество товара, подлежащего поставке. В договоре должно быть предусмотрено количество то- вара на весь срок его действия. Количество подлежащих поставке товаров уста- навливается по соглашению сторон. В некоторых слу- чаях количество подлежащих поставке товаров мо- жет определяться выделенным лимитом (фондом), например, при поставке товаров, изготовленных по государственному заказу. Как правило, количество товаров указывается в договоре в натуральном выражении (т. е. в соответ- ствующих единицах измерения — шт., т, м и т. п.) и в денежном выражении, за исключением товаров сложного ассортимента (например, галантерея), для которых объем поставки может быть установлен толь- ко в денежном выражении (в сумме). При определении количества товара в весовом выражении в договоре указывается вес нетто, т. е. вес тары в это количество не включается, если для данного товара не установлен другой порядок. Ассортимент товаров. Ассортимент указывается в тексте договора (если насчитывает незначительное количество видов или разновидностей) или в прила- гаемой к нему спецификации, являющейся неотъем- лемой частью договора (по товарам сложного ассор- тимента). В спецификации ассортимент расписывает- ся по родам, видам, сортам, артикулам, фасонам, моделям, ростам, размерам, цветам, рисункам, рас- фасовке и т. п. Развернутый ассортимент товаров мо- жет устанавливаться на год, квартал. Когда развер- нутый ассортимент устанавливается на год, он может уточняться покупателем по согласованию с постав- щиком с учетом изменившегося спроса населения в сроки, установленные в договоре. Например, годо- вая спецификация может уточняться ежеквартально за 30 — 45 дней до наступления квартала. Если в спецификации ассортимент товаров опре- делен на квартал, то поставщик (покупатель) высыла- ет стороне спецификацию в двух экземплярах на по- следующий квартал для согласования по установлен- ному порядку. Согласование ассортимента поставляемых това- ров и устранение разногласий по ассортименту тре- бует от коммерческих работников большой настой- чивости и последовательности в работе с поставщи- ками с целью расширения и улучшения ассортимента и качества товаров с учетом спроса населения. Сроки исполнения. В договоре должен быть ука- зан общий срок его действий, т. е. срок, на который договор заключен, а также частные сроки (периоды) поставки товаров. Сроки поставки могут устанавли- ваться квартальные, месячные, декадные и др. с уче- том свойств товаров, условий их хранения, потребле- ния и других факторов, а также необходимости бес- перебойного обеспечения покупателей товарами по количеству и ассортименту. Для некоторых видов то- варов (непродовольственные товары сложного ассортимента) равномерность поставки достигается завозом квартального объема поставки ежемесячно равными партиями. Для других товаров, главным об- разом продовольственных, в договорах следует предусматривать и внутримесячные сроки поставки (декадные, пятидневные и ежедневные). Например, ежедневного завоза (по суточному графику) требуют хлеб и хлебобулочные изделия, молочные товары, мясопродукты и др. В коммерческой практике приме- няется и метод, когда в договоре указывается общий срок его действия и общая сумма поставки товаров, а завоз товаров от поставщика осуществляется в со- ответствии с поданной заявкой покупателя по мере реализации данного товара и расчета за него. Существенное значение в организации поставок товаров имеет вопрос о порядке восполнения недо- грузов (недопоставок) товаров поставщиками и вы- борке покупателями невыбранных (недополученных по договору) товаров. В ранее действовавших административно-право- вых документах (Положении о поставках товаров на- родного потребления, Особых условиях поста- вок и др.) предусматривался порядок восполнения недогрузов и недовыборки товаров и размер санк- ций за нарушение этих обязательств. Например, за просрочку поставки или недопоставку товаров по- ставщик уплачивал покупателю неустойку в размере 4% стоимости не поставленных в срок товаров по отдельным наименованиям ассортимента, размер неустойки снижался на 50%, если в следующем сда- точном периоде недопоставка восполнялась. Теперь же эти вопросы хозяйствующие субъекты должны чет- ко оговаривать в договорах поставки. В связи с этим в договорах поставки в необходимых случаях следует предусматривать порядок и сроки восполнения по- ставщиком недопоставок товаров и получения поку- пателем невыбранного количества товаров в следую- щем периоде поставки (выборки). УЧЕБНЫЙ КУРС 36 РЕГИОНАЛЬНЫЙ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ТЕХНИКУМ Порядок поставки товаров. В договоре следует предусмотреть, в каком порядке поставщик обязан поставлять товары, сдавать их одногороднему поку- пателю, находящемуся в одном населенном пункте с поставщиком, либо отгружать в адрес покупателя, если он находится в другом населенном пункте, или в адреса других организаций по разнарядке покупате- ля. В последнем случае в договоре следует указывать сроки выдачи разнарядок и их содержание. За несвоевременное предоставление разнарядок на отгрузку товаров в договоре могут быть предусмот- рены санкции к покупателю (штраф). Порядок постав- ки предусматривает такие условия, как вид используе- мого для перевозки товаров транспорта (железнодо- рожный, водный, воздушный, автомобильный), а также и вид отправки иногородним и одногородним получа- телям, организацию централизованной доставки това- ров автомобильным транспортом, кем и за чей счет осуществляется погрузка и выгрузка товаров (возврат- ной тары), возмещение транспортных расходов, мини- мальные нормы отгрузки и др. Качество, комплектность, упаковка и марки- ровка товаров. Указанные элементы поставляемого товара относятся к числу существенных условий дого- вора поставки. Поставляемые товары должны соот- ветствовать по качеству установленным сертифика- там, стандартам, техническим условиям, иной доку- ментации, определяющей требования к качеству то- варов, образцам (эталонам). В договоре должны ука- зываться номера и индексы сертификатов, стан- дартов, технических условий, иной документации, устанавливающей качество товаров. Поставка товаров, не соответствующих указан- ным документам, влечет имущественную ответствен- ность поставщика (изготовителя) в виде штрафов, предусмотренных договором или другим регулирую- щим правовым документом. Важным правовым доку- ментом, регулирующим вопросы качества реализуе- мых товаров, безопасность жизни и здоровья потре- бителей, получение необходимой информации о то- варах, является Закон РФ от 7 февраля 1992 г. № 2300-1 «О защите прав потребителей», соответ- ствующие положения которого по качеству товаров должны учитываться в заключаемых договорах по- ставки товаров. Некоторые товары должны поставляться в комплектном виде, под которым понимается совокуп- ность отдельных предметов, обеспечивающих воз- можность нормального использования товара в его общей потребности (например, мебельный гарнитур, чайный сервиз, лыжи и лыжные принадлежности, ра- диотовары и т. д.). Комплектность таких товаров уста- навливается стандартами, прейскурантами, техниче- скими условиями или договором. В договоре может быть предусмотрена поставка товаров с дополни- тельными к комплекту изделиями (частями) или без отдельных ненужных покупателю изделий (частей), входящих в комплект. Если комплектность товаров не определена стандартами, техническими условиями или прейскурантами, она может определяться в дого- воре. В случае доставки некомплектных товаров изготовитель (поставщик) обязан по требованию по- купателя доукомплектовать товары или заменить их комплектными товарами в обусловленный срок. До укомплектования товаров или их замены комплектны- ми покупатель вправе отказаться от их оплаты, а если товары уже оплачены, потребовать в установ- ленном порядке возврата уплаченных сумм. Если изготовитель (поставщик) в установленный срок не укомплектует товары или не заменит их комплектными, покупатель вправе отказаться от това- ра. В договоре необходимо предусмотреть, в какой таре товар должен быть поставлен, а также вид упа- ковки внутри тары (в коробках, пачке, обертке или переложен бумагой, соломой, стружкой и т. п.). Если стандартом или техническими условиями предусмот- рены вид тары и способ упаковки товара, то в дого- воре делается ссылка на стандарт или технические условия. Обязанность предоставить тару лежит на поставщике, если иное условие не предусмотрено договором. Стоимость упаковки товаров относится на счет по- ставщика, т. е. стоимость упаковки, как правило, вхо- дит в цену товара. Стоимость тары в большинстве случаев оплачивается покупателем, если договором или регулирующим документом (прейскурантом) предусмотрено, что она подлежит оплате сверх цен на товары. Тара, упаковочные и увязочные материалы много- кратного использования, средства пакетирования, специализированные контейнеры и тарооборудова- ние подлежат возврату изготовителю (поставщику), иному предприятию-тарополучателю или сдается та- рособирающим организациям. Порядок сдачи и рас- четов за сдаваемую тару определяется в договоре или регулируется специальными нормативными доку- ментами. Поставляемые товары подлежат маркировке в со- ответствии с требованиями стандартов или техниче- ских условий. Однако стороны вправе предусмотреть в договоре и иные требования к маркировке. Вместе с тем обязательным условием является наличие на поставляемых товарах или упаковке товарных зна- ков, зарегистрированных в установленном порядке, за исключением тех товаров, которые в соответствии со стандартами или техническими условиями не подлежат маркировке. При поставке не маркированных или ненадлежа- ще маркированных товаров покупатель (получатель) вправе, если иное не предусмотрено договором, за- маркировать их (изменить маркировку) за счет изго- 37 |