Курсовая работа. Організація як система її властивості і характеристики
 Скачать 172.57 Kb.
|
Висновок до розділу 2Ситуація в українській економіці протягом останніх двох років характеризувалась певими кризовими явищами, що в свою чергу вплинуло і на спад ринку пластикових вікон. Основні тенденції на ринку ПВХ: В даний час ринок пластикових вікон в Україні знаходиться на стадії спаду; На розвиток ринку впливає декілька чинників, наприклад, такі, як політична і економічна обстановка в країні; На ринку залишаться тільки ті виробники, які запропонують споживачам широкий асортимент віконних конструкцій, високу якість, якісний продажний і післяпродажний сервіс, кредити при покупці вікон; Зниження вартості вікон ПВХ фахівці пов’язують як з скороченням споживчої активності, так і з світовим зниженням цін на сировину. Основна продукція компанії ТОВ «Панорама» − ПВХ профілі (металопластикові конструкції). Основна мета фірми – ефективна робота зі створення високоякісних виробів і пропозицій виробів, що сприяють поліпшенню якості життя людей. Фірма несе відповідальність за якість своїх виробів. Це – є засадою політики діяльності фірми. Виробнича система, яка спирається на групу висококваліфікованих службовців, дозволяє виготовляти і монтувати якісні металопластикові системи і завойовувати репутацію одного з фаворитів на ринку і надійного партнера. Фірма «Панорама» реалізує якісні і сучасні металопластикові системи, а також надає високоякісні сервісні пропозиції європейського стандарту. Матеріали для приготування металопластикових систем і дверей проходять тести та перевірки на міцність, довговічність і морозостійкість. Продукція фірми відповідає всім українським нормам і більш суворим європейським стандартам якості. Фірма отримала сертифікат на систему управління якістю ISO 9001:2009. Було здійснено аналіз динаміки виробництва продукції на ТОВ «Панорама» у розрізі асортиментних груп. В ході досліджень встановлено, що найбільше виготовлено за 2019 рік двокамерних вікон (50732 од.), пластикових дверей (42460 од.), трикамерних вікон (27842 од.). РОЗДІЛ 3. РОЗРОБКА МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА НА МІЖНАРОДНОМУ РИНКУ
Апробація методики поетапного формування маркетингової стратегії підприємства при виході на зарубіжний ринок була проведена на прикладі виробника металопластикових конструкцій ТОВ «Панорама». Послідовність дій при розробці маркетингової стратегії для даного підприємства вибудувана відповідно до блок–схемою, запропонованою в розділі 1.3. першого розділу дослідження. Мета даної частини дослідження – підтвердити практичну значимість методики поетапного формування маркетингової стратегії підприємства при виході на зарубіжний ринок. Методика повинна бути чітко структурованою, зрозумілою для співробітників компанії, в якій вона буде застосовуватися. Наведемо ряд ввідних даних: Країна базування підприємства: Україна. Підприємство: виробник металопластикових конструкцій ТОВ «Панорама» надає виробляє металопластикові вікна, двері, інші конструкції, аксесуари для вікон і дверей, а також надає послуги з монтажу та встановлення цих конструкцій. Вимоги до ринків, передбачуваних до освоєння: Приватний сектор виробництва металопластикових конструкцій розвинений не менше, ніж на 25%. Підприємством вже реалізований збір, обробка та аналіз необхідної інформації, зокрема: Ідентифіковано мотиви і бар’єри виходу на зарубіжний ринок; Проведено аналіз фінансового стану та потенціалу підприємства стосовно освоєння зарубіжних ринків; Сформовано перелік зарубіжних ринків, які потрібно проаналізувати, з урахуванням побажань виконавчого директора і політики компанії. ТОВ «Панорама» працює на ринку металопластикових конструкцій м. Тернополя вже більше 12 років. Підприємство надає послуги, як для приватних осіб (B2C), так і для корпоративних клієнтів (B2B). Головні цілі компанії на три роки: Підвищити стратегічну і фінансову стійкість за рахунок створення великої мережевої структури; Підвищити впізнаваність і престижність бренду. Для досягнення цих цілей керівництву компанії був запропонований вихід на новий зарубіжний ринок. Компанією були проведені перші 3 етапи формування маркетингової стратегії: виявлені мотиви і бар’єри виходу на зарубіжний ринок, проведено аналіз потенціалу підприємства, обрані 3 географічних ринки, які цікавлять підприємство, сформований перелік найбільш важливих показників для порівняння даних ринків. Представимо ці данні у вигляді таблиць. Таблиця 3.1. Мотиви і бар’єри виходу ТОВ «Панорама» на міжнародний ринок
Джерело: [складено автором] Далі, визначимо метод оцінки зарубіжних ринків. Так як керівники ТОВ «Панорама» сформували перлік зарубіжних ринків для розгляду на основі власних бажань і переваг, базовим підходом до оцінки зарубіжних ринків є суб’єктивний підхід, який буде доповнений дискретним методом. Спільно з персоналом підприємства були обрані якісні і кількісні показники, на основі яких буде проведена оцінка розглянутих варіантів зарубіжних ринків. Базові дані для кількісних показників були надані фінансовим відділом підрпиємства. Варто зазначити, що якісні показники були відібрані відповідно до запитів конкретного підприємства, що оперує на ринку ПВХ м. Тернополя, і можуть істотно відрізнятися від даних інших підприємств. Таблиця 3.2. |