|
|
Отчет кейс финансы. Отчет кейс. Отчет по преддипломной практикЕ (вид практики) Преддипломная практика (тип практики) 7 семестр
 
НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»
Факультет Экономики
Направление/специальность подготовки: 38.03.01 Экономика
Профиль/специализация: Банковское дело
Форма обучения заочная
.
Отчет
ПО ПРЕДДИПЛОМной практикЕ
(вид практики)
Преддипломная практика
(тип практики)
7 семестр
Обучающийся
|
Хаметова Рая Игитовна
|
|
|
|
(ФИО)
|
|
(подпись)
|
Ответственное лицо
от Профильной организации
|
Никонова С.Т.
|
|
|
М.П. (при наличии)
|
(ФИО)
|
|
(подпись)
|
Москва 2021 г.
Практические кейсы-задачи, необходимые для оценки знаний, умений, навыков и (или) опыта деятельности по итогам практики
№ п/п
|
Подробные ответы обучающегося на практические кейсы-задачи
|
Кейс-задача № 1
|
Стратегический анализ включает изучение и диагностика внешней и внутренней среды предприятия. Структура стратегического анализа в ООО «ВИЗА» представлена на рисунке 1.
К внутренней среде относятся функциональные структуры организации, обеспечивающие управление, разработку и тестирование новых товаров, продвижение товара до покупателя, сбыт, обслуживание, взаимоотношения с поставщиками сырья, материалов и т.д., а также финансовыми и другими внешними органами.
В понятие внутренней среды входят также квалификация кадров, их правильное использование, система передачи информации, гибкость структур по отношению к изменениям рыночной ситуации и внешней среды вообще.
Рисунок 1 - Структура стратегического анализа в ООО «ВИЗА»
Анализируя внутреннюю среду ООО «ВИЗА», необходимо рассмотреть следующие понятия: тактика ценообразования, основные принципы работы организации.
Выделяют три основные стадии принципов работы организации:
Формирование товарных запасов.
Складское хранение.
Продвижение товара на рынке.
Формирование товарных запасов в ООО «ВИЗА» заключается в производственном планировании, которое включает в себя финансовое планирование.
В первом виде планирования определяются: источники финансирования деятельности; объем денежного потока и скорость поступления денег, себестоимость продукции; планируемые налоги и отчисления; размер чистой прибыли.
Во втором виде планирования принимается решение и определяется способ формирования товарных запасов. Учет расчетов с поставщиками ведет бухгалтер по расчетам с поставщиками. Составляющие процесса формирования товарных запасов приведены ниже.
Следующий этап – поставка товара на склад. Это чисто техническая операция, она сопровождается оформлением необходимых документов (счета-фактуры и приходные накладные).
При планировании сбыта необходимо выявить круг конкретных потенциальных покупателей, и рекомендуется направить им коммерческое предложение. Это позволяет определить оптимальный объем товара и его примерную цену.
Складское хранение. Для предприятий торговли организация складского хранения, разработка систем складирования товаров, решение вопросов складской переработки является едва ли не самым важным. Склад необходим для накопления продукции и сохранения ассортимента между поставками товара, то есть для обеспечения непрерывности процесса товарооборота. ООО «ВИЗА» использует собственные склады и помещения для организации торговли.
При организации склада важно решить несколько вопросов: размер складов и их количество; место расположения складов и офиса; система складирования; персонал; приобретение оборудования.
Продвижение товара на рынке. В данном случае отсутствует какая-либо рекламная компания.
Человеческие ресурсы. ООО «ВИЗА» имеет налаженную систему подбора кадров в соответствии с разработанными фирмой требованиями к сотрудникам. Существующие кадры полностью отвечают основным ее требованиям.
Основные вопросы организации труда уже разработаны отделом кадров и способствуют повышению производительности труда работников. Основным направлением работы фирмы в области человеческих ресурсов является сейчас постоянное повышение квалификации кадров, отправляет своих работников, проходит обучение на курсах.
Внимание ООО «ВИЗА» к человеческому фактору не случайно, так как руководство понимает, что наличие квалифицированных сотрудников и руководителей позволяет ей следовать различным альтернативным стратегиям.
Культура и имидж организации. Как и большинство российских торговых компаний, ООО «ВИЗА» не имеет специально разработанной системы норм и правил поведения людей в организации.
Для проведения анализа внешней среды предприятия часто используется SWOT-анализ.
Проанализируем внешние факторы ООО «ВИЗА» (см. табл. 1).
Таблица 1 – Анализ внешних факторов предприятия
Возможности
|
Угрозы
|
1. Расширение рынка сбыта продукции в г. Омске.
2. Наличие заявок на заключение договоров на обслуживание фирм техникой.
3. Рост доходов населения.
4. Работа с дополнительными группами потребителей.
5. Внедрение на новые рынки или сегменты рынка.
6. Повышение спроса на продукцию.
|
1. Сильные конкуренты
2. Ограниченность потребляемых товаров из-за роста цен.
3. Изменение предпочтений потребителей.
4. Уход конкурента с совместно занимаемого рынка.
5. Снижение покупательной способности населения.
6. Финансовый кризис в стране и мире.
|
По данным табл. 1 были выявлены сильные и слабые стороны предприятия:
1. Сильные стороны: удачное местоположение предприятия влечет за собой большой круг покупателей.
2. В ООО «ВИЗА» работают довольно квалифицированный персонал, который периодически повышает квалификацию путем обучения.
3. В торговой организации уже сформировался свой круг постоянных клиентов, которым предоставляются скидки, бесплатные доставки и т.д.
4. Рекламная компания предприятия достаточно эффективна, так как существует отдел рекламы, который занимается продвижением компании, организует рекламные акции и т.д.
5. ООО «ВИЗА» одна из крупных торговых компаний республики по продаже бытовой и электронной техники.
6. Слабые стороны: на данном рынке существуют сильные конкуренты.
Анализ сильных и слабых сторон позволяет оценить внутреннее состояние предприятия и его возможности относительно рынка.
Таблица 2 - Анализ сильных и слабых сторон предприятия
Сильные стороны
|
Слабые стороны
|
1.Интеграция с поставщиком товаров, вследствие чего низкая цена поставляемых товаров.
2. Широкий ассортимент товаров.
3. Удачное месторасположение магазинов.
4. Высококвалифицированный персонал.
5. Сервисное обслуживание.
6. Имеются постоянные клиенты.
7. Гибкая ценовая политика для постоянных клиентов.
|
1. Неэффективная структура управления.
2. Неэффективное использование маркетинга в хозяйственной деятельности.
3. Недостаточно четкая рекламная политика.
4. Неудовлетворительный уровень менеджмента.
5. Отсталость в инновационных процессах.
6. Отсутствие координации между подразделениями.
7.Высокие транспортные и общехозяйственные затраты.
|
Показывает, какие области деятельности и функции предприятия нуждаются в улучшении, т.к. по отношению к рынку является слабыми сторонами. Далее в табл. 3 представим полный SWOT-анализ ООО «ВИЗА».
Таблица 3 – SWOT-анализ деятельности ООО «ВИЗА»
|
Возможности
1. Расширение сферы сбыта.
2. Заключение договоров на обслуживание фирм техникой.
3. Рост доходов населения.
4. Работа с дополнительными группами потребителей.
5. Внедрение на новые рынки или сегменты рынка.
6. Повышение спроса на продукцию.
|
Угрозы
1. Сильные конкуренты
2. Ограниченность потребляемых товаров из-за роста цен.
3. Изменение предпочтений потребителей.
4. Уход конкурента с совместно занимаемого рынка.
5. Снижение покупательной способности населения.
6. Финансовый кризис в стране и мире.
|
Сильные стороны
1.Интеграция с поставщиком товаров, вследствие чего низкая цена поставляемых товаров.
2. Широкий ассортимент товаров.
3. Удачное месторасположение магазинов.
4. Высококвалифицированный персонал.
5. Сервисное обслуживание.
6. Имеются постоянные клиенты.
7. Гибкая ценовая политика для постоянных клиентов.
|
Поле СИВ
Стратегия роста
Увеличение доли рынка путем вытеснения мелких конкурентов.
Выход на новые рынки сбыта с гибкой ценовой политикой, с продукцией, удовлетворяющей потребности покупателей.
|
Поле СИУ
Стратегия
Концентрации
Улучшение качества услуг, расширение ассортимента товаров.
Усиление влияния конкурентов, появление новых конкурентов с продукцией ничуть не отличающейся по качеству и ассортименту, но значительно дешевле.
|
Слабые стороны
1. Неэффективная структура управления.
2. Неэффективное использование маркетинга в хозяйственной деятельности.
3. Недостаточно четкая рекламная политика.
4. Неудовлетворительный уровень менеджмента.
5. Отсталость в инновационных процессах.
6. Высокие транспортные и общехозяйственные затраты.
|
Поле СЛВ
Стратегия развития рынка
Завоевание большей доли рынка за счет открытия новых дополнительных торговых точек в г. Улан-Удэ, районах республики Бурятия.
|
Поле СЛУ
Стратегия стабилизации
Сохранение доли рынка.
Высокие затраты на транспортные и общехозяйственные расходы, а значит и высокие цены на товар, в совокупности с появлением новых конкурентов или со снижением уровня дохода населения приведут к катастрофическому снижению объемов продаж.
|
Проведенный SWOT – анализ позволяет предвидеть изменяющиеся благоприятные условия рынка с целью приспособления к ним потенциальных возможностей предприятия.
Бизнес-идея ООО «ВИЗА» — предложить покупателям широчайший ассортимент товаров и услуг. Задача организации – постоянно повышать эффективность работы, профессионализм сотрудников, улучшать качество услуг для удовлетворения запросов покупателей. Стратегическая цель – быть стабильной и конкурентоспособной организацией.
В миссию ООО «ВИЗА» входит задача определения основных потребностей потребителей и их эффективного удовлетворения для создания клиентуры в поддержку фирмы в будущем.
На основе приведенного анализа можно сделать выводы о потенциале развития ООО «ВИЗА», кроющегося в устранении слабых сторон, умелом использовании возможностей и учете угроз.
Таким образом, в целях привлечения новых клиентов возможны следующие рекомендации:
- Усилить слабые стороны: применить новые методы продвижения продукции, найти новые каналы сбыта, усилить рекламную компанию.
- Использовать возможности: использовать возможность заключения договоров на обслуживание фирм для привлечения новых клиентов и тем самым истреблять из каналов сбыта конкурирующие фирмы - производители;
- Устранить угрозы: тщательнее готовить персонал поставщика и предложения для клиентов, в будущем возможен поиск по предложению на рынок новых товарных групп не пересекающихся с настоящей, для ухода от зависимости единственного поставщика.
Анализ работы команд, реализующих проекты:
Рассмотрим эффективность операционной деятельности предприятия на примере ООО «ВИЗА», взяв за основу данные за 2018-2020 гг.
1) Анализ производства и реализации продукции предприятия
Таблица 4 - Динамика объема реализации продукции ООО «ВИЗА» за 2018-2020 гг.
Показатель
|
Стоимость в базовых ценах, тыс. руб.
|
Абсолютное отклонение, (+,-)
|
2018 г.
|
2019 г.
|
2020 г.
|
2019 г.
от 2018 г.
|
2020 г.
от 2019 г.
|
2020 г.
от 2018 г.
|
Остаток готовой продукции на начало года
|
5046
|
45888
|
30141
|
40842
|
-15747
|
25095
|
Остаток готовой продукции на конец года
|
45888
|
30141
|
43707
|
-15747
|
13566
|
-2181
|
Реализованная продукция
|
241950
|
358353
|
718470
|
116403
|
360117
|
476520
|
Анализируя данные таблицы 4, видим, что с каждым годом происходит рост выпуска продукции, за период 2018-2020 гг. уровень данного показателя увеличился на 449244 тыс. руб., что обусловлено внедрением в производство более совершенных технологий и менее дорогостоящего сырья. Так же происходит рост реализованной продукции, что свидетельствует об увеличении экономической ниши на рынке сбыта.
| |
|
|
Скачать 1.95 Mb.