Ответы на экзамен Маркетинг. Ответы на экзамен маркетинг исп2012г. 3 Маркетинг и его сущность. 3

• Название: Ответы на экзамен маркетинг исп2012г. 3 Маркетинг и его сущность. 3
• Дата: 15.06.2021
• Размер: 0.52 Mb.
• Имя файла: Ответы на экзамен Маркетинг.docx
• Тип: Документы; #217777
• страница: 17 из 23

Методы определения базовой цены.

Методы ценообразования – способы установления цен на товары, которые многообразны.

1. 
   Затратные методы ценообразования – в основе формирования цены лежат издержки производства, к которым прибавляется процент прибыли предприятия:
   

• 
  Метод «издержки плюс» – прибавление к цене производства, к цене закупки и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины – прибыли;
  
• 
  Метод минимальных затрат – установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции;
  
• 
  Метод повышение цены посредством надбавки к ней – умножение цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости;
  
• 
  Метод целевого ценообразования – рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли;
  
• 
  Метод определения цены с ориентацией на спрос с учетом состояния конкуренции на рынке;
  
• 
  Метод определения цены продажи на основе анализа минимальных пределов убытков и прибылей;
  
• 
  Метод определения цены продажи на основе анализа максимального пика убытков и прибылей;
  
• 
  Метод формирования цены посредством ориентации на рыночные цены.
  

2. 
   Эконометрические (параметрические) – в основе этого метода лежит соотношение качественных параметров изделия, на основе чего определяется цена товара. Чем сложнее и больше качественных характеристик (например, надежность, срок использования, прочность и т. д.) описывают товар, тем выше цена:
   

• 
  Метод удельных показателей – для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующихся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной степени определяет общий уровень цены изделия;
  
• 
  Метод экспертных оценок – состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное количество баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия;
  
• 
  Методы регрессионного анализа применяются для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, построения и выравнивания ценностных соотношений;
  
• 
  Агрегатный метод – цена определяется суммированием цен на отдельные составные части товара:
  

• 
  Товары, состоящие из сочетаний отдельных изделий (продуктовые наборы, мебельные гарнитуры, столовые сервизы);
  
• 
  Товары, состоящие из отдельных элементов, узлов и деталей.
  

34. Политика скидок и наценок. Виды скидок.

Ценовые скидки:

• 
  Скидки с цены за увеличение объема покупки, которые базируются на учете эластичности спроса;
  
• 
  Скидки с цены при использовании более выгодной для продавца формы оплаты, чем указанная в его справочной цене;
  
• 
  Скидки с цены предоставляются покупателям в случае длительного сотрудничества с покупателем – скидка «за верность»;
  
• 
  Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы;
  
• 
  Экспортные скидки предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют на покупателей внутреннего рынка;
  
• 
  Скидки за оплату наличными;
  
• 
  Скидки за количество покупаемого товара предоставляются покупателям, приобретающим большие партии товара;
  
• 
  Функциональные скидки – в сфере торговли за предоставление услуг при продаже товаров, их хранение, ведение учета;
  
• 
  Сезонные скидки – уменьшение цены для потребителей, производящих несезонные закупки товаров;
  
• 
  Зачеты – уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого или скидки для награждения дилеров за участие в программах рекламы и поддержки сбыта;
  
• 
  Конфиденциальные скидки – не фиксируемые в контрактах, а реализуемые на основе устной договоренности.
  

Ценовые надбавки:

• 
  За повышение качественных характеристик товара;
  
• 
  За упаковку;
  
• 
  За скорость доставки.
  

Выбор ценовой политики зависит, в конечном счете, от потребителя, внимание которого стремится привлечь предприятие.