курсовая стратегия. стратегия развития Primer1 (2). Разработка стратегии развития ооо сз ск легион
 Скачать 2.52 Mb.
|
2.5. Выбор стратегии развития фирмыДля выбора стратегии воспользуемся матрицей Игоря Ансоффа (рисунок 13).  Рисунок 13. Матрица И. Ансоффа В качестве стратегии предлагается стратегия интенсивного развития, а именно развития продукта. Иными словами, ООО СЗ «СК Легион» необходимо внедрить новый товар на существующий рынок. Это обуславливается несколькими причинами. Во-первых, существующая тенденция среди населения выбирать загородное жилье, но не по причине расположения, а ввиду этажности домов. Далеко не всем жителям хочется жить в высокоэтажных домах (исключительно которые строит «СК Легион») на последних этажах, что подтверждается опросом, который был проведен порталом по выбору недвижимости N1.ru. Согласно ему, всего лишь 17% опрошенных хотели бы жить выше 10 этажа (всего было опрошено 1700 челябинцев). Во-вторых, несмотря на то, что «СК Легион» имеет самую высокую долю рынка среди строительных компаний Челябинска и имеет хорошую репутацию среди потребителей, перед компанией стоит проблема застройки. «СК Легион» осуществляет исключительно комплексную застройку многоэтажными домами, что, безусловно, на протяжении долго времени являлось плюсом – привлекалось больше количество покупателей, поскольку у клиентов есть потребность переезжать в место, где уже есть школа, детский сад, продуктовый магазин и т.д. Однако, на данный момент в Челябинске почти не осталось площадей, где можно осуществить такого рода застройку, что ставит компанию в положение, когда придется менять формат застройки. Ввиду перечисленных причин, логически обоснованным считается вывод, что компании нужно поменять два основополагающих принципа застройки – комплексность и многоэтажность и начать производить среднеэтажные (до 10 этажей) одиночные дома. Для внедрения стратегии рассмотрим древо целей по реализации стратегии (рисунок 14).  Рисунок 14. Древо целей ООО СЗ «СК Легион» по реализации стратегии развития продукта Такая кардинальная смена производства влечет за собой соблюдение определенных условий. Во-первых, необходимо сохранить качество. ООО СЗ «СК Легион» известен среди потребителей именно качеством своих домов, то есть квартир. Компания использует уникальную технологию. Внедрять среднеэтажное строительство нужно с сохранением как уникальной технологии, так и высокого качества. Однако, поскольку для ООО СЗ «СК Легион» это новый товар, может возникнуть как риск потери качества, так и частичная потеря технологии ввиду отличий среднеэтажного строительства от многоэтажного. Во-вторых, необходимо сохранить оптимальную стоимость квартир, без ее существенного увеличения. Увеличение стоимости квартир связано с тем, что такая застройка (то есть не комплексная на 7 и более домов, как обычно строит Легион, а 2-3 дома) не предполагает тех объемов прибыли, которые компания получает сейчас из-за комплексности, из-за чего лояльность потребителей может снизиться, поскольку сейчас «СК Легион» обеспечивает высокое качество квартир за сопоставимую цену. В-третьих, необходимы переналадка производства и его «заточка» на новый формат строительства, что является непростым процессом. «Легион-проект» и отдел НИОКР должны разработать такой проект, чтобы мощности производства максимально использовались (как оборудование, так и трудовые ресурсы), обеспечивалось оптимальное хранение сырья без пролеживания и т.д., поскольку иначе предприятие понесет убытки. В таблице 15 рассмотрим риски от внедрения данной стратегии. Таблица 15 Риски внедрения стратегии
Продолжение таблицы 15
Однако внедрение данной стратегии может существенно увеличить показатели компании. «СК Легион» обладает большим количеством лояльных покупателей, которые совершают повторные покупки, что подкрепляется статистикой (рисунок 15).  Рисунок 15. Повторные покупки квартир в 20 микрорайоне ЖК «Ньютон» на начало 2020 года Вторичные покупки, с одной стороны, можно обосновать потребностью потребителей жить именно в многоэтажных домах. Однако, с другой стороны, можно предположить, что это связано с приверженностью непосредственно «СК Легион». Строительная компания постоянно проводит различные мероприятия по повышению лояльности. Помимо этого, в 2020 году компания занялась продвижением не отдельных жилых комплексов (ЖК «Ньютон», ЖК «Александровский, «Подсолнухи» и т.д.), а именно бренда компании. Можно спрогнозировать спрос на квартиры среднеэтажных домов от «СК Легион» по ряду следующих причин: Приверженность потребителей компании; Одновременное оптимальное сочетание качества и стоимости, которое не предлагает ни один застройщик Челябинска; Использование уникальной технологии домостроения, которую опять же не использует ни один застройщик Челябинска; Сильный бренд организации, более 28 лет на рынке. Представим ожидаемые результаты от внедрения в таблице 16. Таблица 16 Ожидаемые результаты внедрения стратегии
|