Теоретический анализ управления продвижением продукции на новый рынок сбыта. ВКР. Решение по продвижению продукции пао чкпз 47 2 План мероприятий и анализ ресурсов проекта для пао чкпз 55
 Скачать 2.45 Mb.
|
1.3 Оценка эффективности продвижения продукцииВ классическом понимании оценка эффективности внешнеэкономической деятельности предполагает проведение анализа структуры, экспортной выручки и рентабельности экспорта обратимся к рисунку 6. 1  Рис. 6. Анализ экспортной деятельности предприятия Кроме выше представленных направлений анализа и показателей, оценить экспорт фирмы возможно на основе функциональных средств достижения целей экспорта: управление экспортом, экспортное производство, маркетинг экспортных товаров, финансово-валютные вопросы экспорта. Это позволит получить оценки по каждой из этих составляющих. К тому же этот метод на основе анализа экспорта позволит выявить “узкие” места и сильные стороны фирмы, и на основе этого принимать управленческие решения в области формирования экспортной стратегии. Лучше всего выполнять эту оценку по разным странам экспорта фирмы, в виду того, что решения в этой области следует принимать исходя из страновых различий. Данный анализ проводится на основе балльной оценки. В данном случае используется метод суммы баллов, которые присваиваются тому или иному направлению по странам в зависимости от доли этой страны в области экспорта данной фирмы. Таким образом, общая оценка того или иного направления будет рассчитываться по формуле 1:  (1)где: Кj – интегральный показатель, рассчитываемый по каждому j-му направлению деятельности фирмы в области экспорта; i – число стран, по которым производится оценка; Sij – средняя балльная оценка j-го направления по i-й стране; ai – доля i-й страны в экспорте данной фирмы. По схожей же формуле можно оценить и экспортную деятельность фирмы в той или иной стране:  , (2)где: Мi – интегральный показатель, рассчитываемый по i-й стране; j – число направлений, по которым оценивается экспорт фирмы в той или иной стране; Sij – средняя балльная оценка j-го направления по i-й стране. Эти данные лучше оформить в матрицу таблица 1, по которой будет наглядно видна данная оценка экспорта фирмы. На основании имеющихся данных можно оценить 4 направления в деятельности предприятия как наиболее общие. В свою очередь, каждое направление позволяет уже оценить конкретные функции: управление экспортом – эффективность менеджмента на предприятии в области экспорта; экспортное производство – деятельность производственных и проектно-конструкторских подразделений в области создания и производства экспортной продукции; экспортный маркетинг – деятельность отдела маркетинга в области исследования рынка, поиска партнеров, установления продуктово-ассортиментной, ценовой, коммуникационной и сбытовой стратегий, таможенного оформления, работы с банками; валютно-финансовое направление – деятельность финансового отдела предприятия в области управления прибылью от экспортных сделок и управления валютой. Таблица 1 Матрица интегральной оценки экспорта фирмы по странам и направлениям
Вывод: каждая коммерческая организация стремится к увеличению прибыли. Продвижение компании, продукции, услуги может способствовать росту прибыли, особенно важно использовать продвижение при выходе организации на внешние рынки, от того насколько грамотными будут действия, будет зависеть дальнейшее существование организации. Важным моментом является то, что для каждого рынка как внутреннего, так и внешнего необходимо подбирать особые, индивидуальные инструменты продвижения, которые будут соответствовать конкретным целям по продвижению организации. В связи с этим, при выходе на внешний рынок, необходимо учитывать культурные, национальные особенности, нюансы законодательства, менталитет, иногда даже обычаи и традиции присущие людям, живущим на осваиваемых территориях. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||