Главная страница
Навигация по странице:

  • Рис. 2. Элементы комплексного маркетинга

  • Рис. 3. Схема интернационализации компании

  • Рис. 4. Цели международного маркетинга

  • Рис. 5. Стадии маркетинга

    		•

    Теоретический анализ управления продвижением продукции на новый рынок сбыта. ВКР. Решение по продвижению продукции пао чкпз 47 2 План мероприятий и анализ ресурсов проекта для пао чкпз 55


    Скачать 2.45 Mb.
    НазваниеРешение по продвижению продукции пао чкпз 47 2 План мероприятий и анализ ресурсов проекта для пао чкпз 55
    АнкорТеоретический анализ управления продвижением продукции на новый рынок сбыта
    Дата06.11.2022
    Размер2.45 Mb.
    Формат файлаdocx
    Имя файлаВКР.docx
    ТипРешение
    #772661
    страница3 из 12
    1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   12

    1.2 Понятие, сущность, цели, инструменты продвижения продукции на международный рынок



    Существуют различные трактовки понятия международный маркетинг». Приведем некоторые из них.

    «Международный маркетинг (от англ. market – рынок) – это рыночная концепция управления производственно-сбытовой и научно-технической деятельностью фирм и предприятий, направленная на изучение предпринимательской среды; рынка, конкретных запросов потребителей и ориентацию на них производимых товаров и услуг».2

    «Международный маркетинг обычно определяют, как маркетинг товаров и услуг за пределами национальных границ или как маркетинг, реализуемый международной компанией».3

    Мы же в своей работе будем придерживаться такому определению: «международный маркетинг  система мероприятий, осуществляемых предприятием (корпорацией) на зарубежных рынках, по изучению, формированию и удовлетворению спроса на предлагаемые товары и услуги, для эффективного достижения своих целей»4

    В систему мероприятий входят следующие элемент, представленные на рисунке 2.


    Рис. 2. Элементы комплексного маркетинга

    Стоит отметить, что элементы для внутреннего рынка идентичны элементам внешнего рынка.

    Но при выходе не иностранный рынок сбыта необходимо учитывать некоторые особенности:

    1. Воздействие правительства на деятельность компании у себя в стране, т.е. организациям необходимо внимательно следить за законами и реакцией иностранных правительств;

    2. Политическую обстановку в стране (войны, конфликты т.д.);

    3. Таможенную политику;

    4. Состояние и конвертацию валют;

    5. Национальные традиции и обычаи

    Далее рассмотрим последовательность трансформации национальной компании в международную.

    На первой ступени зарубежная деятельность не оказывает заметного влияния на положение компании в целом. При этом она, как правило, юридически привязана к одному государству.

    На второй ступени международная деятельность компании приобретает относительную самостоятельность. Она приводит к качественным изменениям в маркетинговой деятельности фирмы в целом. Производя продукцию внутри страны, компания ориентируется на ее сбыт за рубежом. Это означает необходимость реализации экспортного маркетинга.

    На третьей ступени доля зарубежной деятельности становится весьма существенной. В этих условиях внутренний рынок теряет приоритетность и даже может быть выстроен в ряд с зарубежными рынками. Ее менеджмент становится интернациональным, и реализуется концепция международного маркетинга. Речь идет о следующей схеме интернационализации компании рисунок 3.


    Рис. 3. Схема интернационализации компании
    Рассмотрим некоторые цели международного маркетинга рисунок 4.

    Рис. 4. Цели международного маркетинга
    Эволюция маркетинга от внутреннего к международному проходит

    следующие стадии, представленные на рисунке 5.

    Рис. 5. Стадии маркетинга
    Таким образом, при выходе на зарубежный рынок сбыта организация должна проанализировать все риски/особенности, возможности, т.е. взвесить все за и против.

    В качестве основных инструментов политики продвижения товара на внешних рынках используются: 1

    1. международная реклама (international advertising);

    2. стимулирование продаж (sales promotion);

    3. связи с общественностью (public relations);

    4. коммуникации в прямом маркетинге (direct marketing).

    Международная реклама.

    Международная реклама определяется как платная форма неличного представления товара, идеи или услуги на внешнем рынке. Основные задачи международной рекламы следуют из сформулированного Левисом правила AIDA. В основу этого правила положены четыре степени восприятия рекламы: внимание (Attention), интерес (Interest), желание (Desire), действие (Action). В соответствии с данным правилом обычно в качестве основных задач международной рекламы рассматривают:

    1. обеспечение осведомленности о товаре;

    2. информирование потенциальных покупателей о товаре, его свойствах и достоинствах;

    3. побуждение потенциальных потребителей товара к совершению покупок;

    4. напоминание о товаре, его месте продажи.

    Различия из-за которых возникают проблемы при реализации рекламы:

    1. уровень развития культуры;

    2. использование языка;

    3. состояние экономики;

    и т.д.

    Связи с общественностью.

    Связи с общественностью преследуют своей целью формирование и поддержание благоприятного отношения к фирме. Они призваны сформировать общественное мнение о необходимости деятельности фирмы, ее желании более полно удовлетворять потребности покупателей в предлагаемых товарах и оказываемых услугах.

    Чаще всего применяют следующие инструменты:

    1. пресс-конференции, брифинг, симпозиум; 

    2. издание и рассылка пресс-релизов, буклетов, проспектов, брошюр; 

    3. издание или участие в издании специальных журналов; 

    4. организация для общественности дней открытых дверей, праздников, различных юбилейных мероприятий; 

    5. оказание спонсорской поддержки науке, образованию, искусству и спорту.

    Стимулирование продаж.

    Стимулирование продаж на внешних рынках является кратковременной деятельностью фирмы, направленной на привлечение внимания потребителей или торговых посредников к товару и призванной в конечном счете увеличить его потребление, а, следовательно, и объемы продаж.

    Для стимулирования потребителей наиболее часто используются такие методы, как: 

    1. временное снижение цен; 

    2. выдача купонов и талонов; 

    3. распространение бесплатных образцов товара; 

    4. организация конкурсов, игр и лотерей. 

    Методы стимулирования торговых посредников:

    1. компенсация за товар;

    2. скидки в зависимости от объемов закупок;

    3. плата за место.

    Стимулирование работников: 

    1. выплата премий; 

    2. организация конкурсов и лотерей; 

    3. предоставление дополнительного отпуска; 

    4. вручение памятных подарков, присвоение почетных званий, поздравления. 

    Коммуникации в процессе персональных продаж.

    Среди коммуникаций в прямом маркетинге наибольшую значимость имеют коммуникации в процессе персональных продаж. Иногда именно такими коммуникациями и ограничиваются, рассматривая лишь четыре инструмента комплекса продвижения товара на внешних рынках, включающие кроме персональных продаж рекламу, общественные связи и стимулирование продаж. Коммуникации при персональных продажах осуществляются в виде диалога представителя (или представителей) продавца и потенциального покупателя (или покупателей) товара. В процессе такого диалога представляется товар и принимается совместное решение о возможной сделке, состоящей в купле-продаже товара. 

    Выбирая тот или иной инструмент продвижения товара на внешние рынки, фирма должна учитывать свои ресурсы, наличие которых может позволить или не позволить воспользоваться одним или несколькими инструментами продвижения.

    1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   12

    написать администратору сайта