Главная страница
Навигация по странице:

  • Библиографический список

  • Нормативные и правовые акты

  • Электронные ресурсы

  • Приложение 1

    		•

    Теоретический анализ управления продвижением продукции на новый рынок сбыта. ВКР. Решение по продвижению продукции пао чкпз 47 2 План мероприятий и анализ ресурсов проекта для пао чкпз 55


    Скачать 2.45 Mb.
    НазваниеРешение по продвижению продукции пао чкпз 47 2 План мероприятий и анализ ресурсов проекта для пао чкпз 55
    АнкорТеоретический анализ управления продвижением продукции на новый рынок сбыта
    Дата06.11.2022
    Размер2.45 Mb.
    Формат файлаdocx
    Имя файлаВКР.docx
    ТипРешение
    #772661
    страница12 из 12
    1   ...   4   5   6   7   8   9   10   11   12

    Заключение



    Предприятие является публичным акционерным обществом. Отрасль-машиностроение. ПАО «ЧКПЗ» специализируется на изготовлении штамповок, колесной продукции и производстве прицепной техники HARTUNG. В организации сформулированы стратегическая цель и миссия. Анализ финансовых результатов показал снижение финансовых показателей деятельности организации (чистая прибыль, рентабельность продаж), что может быть связано с внешними условиями (экономический кризис 2020 года на фоне затянувшейся эпидемии короновируса, высокие таможенные пошлины, санкции и т.д.).

    В ходе анализа внешней среды организации было выявлено, что ПАО «ЧКПЗ» занимает около 45% доли рынка кузнечного производства. Следовательно, компании нужно наращивать свое производство с целью увеличения доли, необходимо выходить на новые рынки сбыта. Данном явлению способствуют такие внешние факторы, как наличие программ поддержки машиностроения, действующих на территории РФ, новые технологии производства, внешнеэкономическое сотрудничество со странами Азии, которые обеспечивают ПАО «ЧКПЗ» заказами/клиентами. Также в ходе анализа был построен многоугольник конкурентоспособности и описан портрет потребителя.

    Структурный анализ системы управления ПАО «ЧКПЗ» показал, что сложившаяся линейная организационная структура управления приемлема для данной организации – коэффициент нормы управляемости находится в пределах допустимых значений. Оценка кадрового состава показала, что структура кадров по полу соответствует требуемой. Условия труда, созданные для персонала можно характеризовать как комфортные, с соблюдениями всех норм.

    Функциональный анализ показал, что у ПАО «ЧКПЗ» есть чёткая цель, которую можно решить с помощью различных подсистем.

    Функции управления в организации выполняются рационально, согласно размеру организации и сфере деятельности, и в последующей модернизации не нуждаются. Анализ организационной культуры выявил, что предприятие имеет культуру роли. Стиль руководства наилучшим образом подходит для данной организации. Сочетает ориентацию на решение производственных задач и на установление благоприятных взаимоотношений в коллективе.

    Информационный анализ показал, что предприятие хорошо оснащено в технологическом и информационном аспектах, оно обладает новейшими программами для бесперебойной работы и развития. Документооборот в организации такого размере очень большой, и он во многом замедляет некоторые работы, но современные информационные технологии со временем решат эту задачу. Сайт наполнен большим количеством информации, он позволяет не только поработать с этой информацией, но получить и обратную связь.

    По результатам проведенного SWOT-анализа ПАО «ЧКПЗ» имеет такие сильные стороны, как многолетний опыт работы на рынке, широкий ассортимент изготавливаемой продукции, большая география предоставления услуг и т.д., которые позволяют организации занимать стабильное положение на рынке. Существуют возможности: выход на новые, более перспективные рынки, внешнеэкономическое сотрудничество со странами Азии, переход во многих странах на кассетные подшипники для грузовых вагонов, сборка которых в 57 % производится в Китае. В связи с вышеизложенным, в рамках программы своего развития ПАО «ЧКПЗ» необходимо заняться продвижением своей продукции, в частности колец для подшипников, которые производятся из специализированной российской стали на Китайский рынок.

    Анализ управления продвижением продукции на новые рынки выявил, что на предприятии недостаточно эффективно работает система продвижения товара. Для рынка B2B важным элементом является личная продажа, «процент выполнения плана продаж», показывает, что значение показателя находится в среднем значение, но в динамике стремится к высокому, это положительно влияет на всю систему продвижения, но, чтобы достичь высокого значения необходимо увеличивать среднее число контрактов, искать новых клиентов, а также стимулировать заинтересованность у потребителей, подстраиваться под конкретные запросы потребителей. Показатель «средняя выручка на контракт» также имеет положительную динамику за все 2 года, однако в след за ним растет и показатель «средние затраты на контракт». Стоит обратить внимание на снижение затрат на контракт, чтобы увеличить прибыль. Число новых клиентов компании не уменьшилось, за последний год компания не потеряла ни одного клиента, а это один из показателей эффективности работы всего предприятия. Рентабельность одного контракта за 2020 год показывает, что на каждый вложенный рубль в один контракт компания получит 1 руб. 11 коп., в 2021 году 1 руб. 1 коп. В динамике мы видим, что рентабельность одного контракта падает, в этом случаем следует обратить внимание на работу менеджера по продажам, возможно ввести новые методы стимулирования. Дополнительным фактом управления продвижением продукции на новые рынки сбыта является упущенная выгода.

    Решив проблему, связанную с продвижением продукции организация сможет привлечь новых клиентов, увеличить объёмы продаж, будут отсутствовать неиспользованные производственные мощности.

    Предложенный вариант развития организации, и её выход на новый рынок сбыта является оптимальным решением для компании при нынешнем положении дел, но перед этим необходимо ликвидировать проблему, связанную с продвижением продукции.

    Китайский рынок является актуальным для продвижения, так как сборка 57% кассетных подшипников производится в Китае, а «ЧКПЗ» обладает такими конкурентными преимуществами, как уникальность предложения, узнаваемость на рынке Китая и благоприятным имиджем. Продвижение компании состоит из создания сайта на национальной платформе, SEO-оптимизации, партнерского маркетинга и рекламы. Предполагаемый проект имеет срок около 9 месяцев, срок реализации проекта 1 июня 2023 года.

    Затраты на проект составляют 9 254 418 рублей, предполагаемый внутренний поток составит 11 782 900 рублей. Срок окупаемости проекта 4,5 года, прибыль за сроки реализации проекта составит 24 114 500 рублей. Основными факторами риска при реализации стратегии продвижения ПАО «ЧКПЗ» являются: ненадёжные подрядчики и отказ от сотрудничества потенциальных клиентов. Второстепенным риском для промышленной компании является отсутствие мотивации компании и сложности с переводом на китайский. Внедрение проекта продвижения ПАО «ЧКПЗ» откроет организации китайский рынок, позволит увеличить продажи колец для подшипников в 2 раза.

    Библиографический список



    Книги


    1. Акулич, И.Л. Международный маркетинг/ И.Л.Акулич. Минск: ТетраСистемс, Тетралит, 2019.  512 c.

    2. Баранов, В.В. Исследование систем управления/ В.В.Баранов, А.В.Зайцев, С.Н.Соколов. М.: Альпина Паблишер, 2018.  216 c.

    3. Вдовин, В.М. Теория систем и системный анализ/ В.М.Вдовин, Л.Е. Суркова.  М.: Дашков и К, 2019.  644 c.

    4. Волкова, В.Н. Применение теории систем и системного анализа/ В.Н. Волкова.  СПб.: Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого, 2018.  352 c.

    5. Жуков, Б.М. Исследование систем управления/ Б.М.Жуков, Е.Н.Ткачева.  М.: Дашков и К, 2019.  207 c.

    6. Захарова, Ю.А. Стратегии продвижения товаров (2-е издание) / Ю.А. Захарова.  М.: Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2017.  158 c.

    7. Клименко, И.С. Теория систем и системный анализ/ И.С. Клименко.  М.: Российский новый университет, 2019. — 264 c.

    8. Котлер, Ф. Основы маркетинга: краткий курс / Ф. Котлер. - М.: Вильяме, 2018. - 656 с.

    9. Мишин, В.М. Исследование систем управления / В.М. Мишин.  М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017.  527 c.

    10. Моргунов, В.И. Международный маркетинг / В.И. Моргунов, С.В. Моргунов.  М.: Дашков и К, 2020.  182 c.

    11. Рекхем, Н. Стратегия работы с клиентами в больших продажах / Н. Рекхем. - М.: HIPPO, 2017. – 314 с.

    12. Сейфуллаева, М.Э. Международный маркетинг / М.Э. Сейфуллаева.— М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017.  319 c.

    13. Фомичев, А.Н. Исследование систем управления (2-е издание) / А.Н.Фомичев.  М.: Дашков и К, 2020.  348 c.

    14. Худоренко, Е.А. Коммуникационные технологии международных корпораций: / Е.А.Худоренко.  М.: Евразийский открытый институт, 2021.  336 c.

    15. Цагарейшвили, С. А. Оперное искусство: специфика маркетинговых коммуникаций : монография / С. А. Цагарейшвили. — 2-е изд. — Москва : Дашков и К, 2022. — 92 c. 

    16. Кашпаров, Д. В. Исследование маркетинговых аспектов деятельности торговых организаций / Д. В. Кашпаров, Л. В. Пурыжова, Л. В. Семенова. — Москва : Ай Пи Ар Медиа, 2022. — 125 c.

    17. Обучение переводу образных средств языка экономики / Н. Ю. Бородулина, О. А. Гливенкова, И. Е. Ильина, М. Н. Макеева. — Москва : Ай Пи Ар Медиа, 2022. — 125 c.

    Нормативные и правовые акты


    1. Указ Президента Российской Федерации от 05.06.2015 № 287 «О мерах по дальнейшему развитию малого и среднего предпринимательства». // СПС КонсультантПлюс.

    2. Указ Президента Российской Федерации от 21 июля 2020 г. № 474 «О национальных целях развития Российской Федерации на период до 2030 года» //Российская газета - 2020 - №30 - Ст. 4884.

    3. Постановление Правительства Российской федерации от 15 апреля 2014 г. № 328 «Об утверждении государственной программы Российской Федерации «Развитие промышленности и повышение ее конкурентоспособности» // Собрание законодательства Российской Федерации – 2015 – №36 – Ст.5033.

    4. Национальный проект «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» (утвержден президиумом Совета при Президенте Российской Федерации по стратегическому развитию и национальным проектам (протокол от 24 декабря 2018г. №16). // СПС КонсультантПлюс.


    Электронные ресурсы

    1. Центральный банк Российской Федерации [Электронный ресурс] // Официальный сайт Центрального банка Российской Федерации - Режим доступа: https://www.cbr.ru. (дата обращения: 01 октября 2021 г.)

    2. Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс] // Официальный сайт государственной статистики Режим доступа: http://www.gks.ru/ (дата обращения: 01 октября 2021 г.).

    3. ПАО «ЧКПЗ» [Электронный ресурс] // Официальный сайт ПАО «ЧКПЗ» - Режим доступа: https://www.chkpz.ru/about/history_company/.- (дата обращения: 01 октября 2021 г.).


    Статьи

    1. Андрюк П.В., Романович В.К. Пути совершенствования стратегии продвижения предприятия // Экономика и бизнес: теория и практика. 2021. №3-

    2. Вагнер Е.В., Современные стратегии продвижения потребительских товаров на иностранном рынке на основе выбранной концепции международного маркетинга // Символ науки. 2018. №10.

    3. Зеркалий Н.Г. Современные методы продвижения интернет-бизнеса // Международный журнал гуманитарных и естественных наук. 2016. №1.

    4. Казнина О.В. Современные методы продвижения бренда: digital-брендинг // Бренд-менеджмент. — 2015. — №1. — С.22–35.

    5. Шендо Мария Владимировна, Свиридова Елена Викторовна, Гордиенко Светлана Олеговна СОВРЕМЕННЫЕ ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ // Вестник АГТУ. Серия: Экономика. 2021. №1.

    6. Барышников Станислав Олегович, Иваник Егор Дмитриевич, Чащина Диана Олеговна НОВЫЕ МОДЕЛИ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКТА В УСЛОВИЯХ НОВОЙ ЭКОНОМИКИ // Бизнес-образование в экономике знаний. 2021. №2 (19).

    7. Чугунов Анатолий Анатольевич, Зайцева Екатерина Юрьевна Формирование стратегии вывода существующего товара на новый рынок // Экономика: реалии времени. 2011. №1 (1).

    8. Н. М. Воловская, А. М. Худякова Маркетинговые коммуникации в аспекте реализации программы продвижения // Экономика и бизнес: теория и практика. 2019. №4-2.

    9. Хохлов Д. А. Исследование актуальных характеристик описания целевой аудитории для продвижения в цифровом пространстве // Вестник ГУУ. 2021. №11.

    10. Хаиров Б.Г., Бердов А.А., Куничкин А.М. Зарубежный опыт продвижения товаров и/или услуг на внешние рынки посредством организации и участия стран в выставочной деятельности // Вестник СИБИТа. 2020. №4 (36).

    11. Нарышкин А.А. Финансовые и нефинансовые инструменты поддержки экспорта // Вестник МГИМО. 2021. №2.

    Приложение 1




    Организационная структура ПАО «ЧКПЗ»


    1 Годин А.М. Маркетинг. М. / Дашков и К Годин А.М. // 2020.- С. 42.

    2 Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. / Ламбен Ж.-Ж. // Стратегический и операционный маркетинг. СПб. Питер, 2018.- С. 64.

    1 Терещенко Н. Интегрированные маркетинговые коммуникации / Н. Терещенко // Управление в кредитной организации. 2020. №3. С. 17.

    1 Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход. / Бернет Дж., Мориарти С.// СПб.: 2020. - С. 112.

    2 Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. , Анн Х. Маркетинг. / Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. , Анн Х. // СПб.: Питер, 2020. - С.179.

    1 Митрофанов С. Маркетинговые коммуникации в страховании: от управления коммуникациями – к управлению качеством / Митрофанов С. // Маркетинговые коммуникации. 2020. - С. 29.

    2 Акулич И.Л. Международный маркетинг / Акулич И.Л. // Минск: ТетраСистемс, 2019. - С. 315.

    3 Карпова, С. В. Международный маркетинг / С. В. Карпова. - 5-е изд. - Москва : Дашков и К, 2018. - С. 11

    4 Гриненко, Г. П. Международный маркетинг / Г. П. Гриненко. - Белгород : Белгородский государственный технологический университет им. В.Г. Шухова, ЭБС АСВ, 2018. - С. 11.

    1Худоренко Е.А. Коммуникационные технологии международных корпораций / Худоренко Е.А. // М: Евразийский открытый институт, 2021. - С. 213.

    1 Сейфуллаева М.Э. Международный маркетинг / Сейфуллаева М.Э. // М: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. - С. 157.

    1 Указ Президента Российской федерации от 21 июля 2020 г. № 474 «О национальных целях развития Российской Федерации на период до 2030 года»

    2 Центральный банк Российской Федерации [Электронный ресурс] // Официальный сайт Центрального банка Российской Федерации - Режим доступа: https://www.cbr.ru. (дата обращения: 29 апреля 2022 г.).

    3 Федеральная служба государственной статистики по Челябинской области [Электронный ресурс] // Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики по Челябинской области - Режим доступаhttps://chelstat.gks.ru/ (дата обращения: 22 мая 2022 г.)

    4 Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс] // Официальный сайт государственной статистики Режим доступа: http://www.gks.ru/ (дата обращения: 29 апреля 2022 г.).

    1 О промышленном производстве [Электронный ресурс] // Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики - Режим доступа: https://rosstat.gov.ru. (дата обращения: 01 октября 2021 г.).

    1 Бердникова, Л. Ф., Ситдикова, Г. М. Современные подходы к оценке системы текучести кадров/ Л. Ф. Бердникова, Г. М. Ситдикова, // Молодой ученый. - 2016. - С. 8-10.

    1Проект «Новости подшипниковой отрасли» [Электронный ресурс] // Официальный сайт Проекта «Новости подшипниковой отрасли» - Режим доступа: http://prompk.ru/ntn snr/news/industry_news_china_ex_bearing_ 21022021.htm (дата обращения: 4 апреля 2022 г.).
    1   ...   4   5   6   7   8   9   10   11   12

    написать администратору сайта