Теоретический анализ управления продвижением продукции на новый рынок сбыта. ВКР. Решение по продвижению продукции пао чкпз 47 2 План мероприятий и анализ ресурсов проекта для пао чкпз 55
 Скачать 2.45 Mb.
|
2.2 Анализ внешней среды ПАО «ЧКПЗ»Фирма и ее поставщики, маркетинговые посредники, клиенты, конкуренты и контактные аудитории функционируют в рамках более обширной макросреды сил, которые либо открывают новые возможности, либо грозят фирме новыми опасностями. Эти силы представляют собой те самые неуправляемые факторы, за которыми фирма должна внимательно следить и на которые должна реагировать. Изменения макросреды влияют на стратегические позиции предприятия на рынке, воздействуя на элементы микросреды. Поэтому целью анализа макросреды является анализ тенденций и событий, неподконтрольных предприятию, которые могут повлиять на потенциальную эффективность его развития. Поскольку число возможных факторов макросреды достаточно велико, то при анализе макросреды рекомендуется рассматривать четыре узловых направления PEST- анализа в таблице 3. Таблица 3 PEST-анализ
Продолжение таблицы 3
Основным фактором (в разделе Политика), который может нанести наибольший ущерб фирме является «Нестабильные отношения с другими странами». В связи со сложившийся ситуации на мировой арене, отношение многих стран к России и к российской продукции изменилось в худшую сторону. Не доверительное отношение западных стран, санкции все это может оказаться барьером для ПАО «ЧКПЗ». Но в данном разделе так же есть и плюсы, наличие программ поддержки машиностроения, действующих на территории РФ, которые обеспечивают ПАО «ЧКПЗ» заказами/клиентами как на внутреннем рынке, так и на внешнем (азиатском) рынке. Факторы, находящиеся в квадрате экономика носят негативный характер. Нестабильность курса, высокая налоговая нагрузка могут значительно повлиять на цену продукции и, следовательно, на ее спрос. Социальные факторы свидетельствуют о нехватке специалистов на ПАО «ЧКПЗ». Данную проблему можно решить путем проведения внутри фирмы курсов подготовки кадров. По данным Росстат в 2021 г. уменьшение по сравнению с 2020 г. объема выпуска кузнечной продукции на 7%, с 224,7 тыс. тонн до 210 тыс. тонн Один из основных показателей, применяемый при оценке конкурентоспособности компании – доля рынка. Существенное влияние на характер работы оказывает конкурентная позиция организации, определяемая соотношением ее рыночной доли и рыночных долей конкурентов. Большая рыночная доля фирмы создает ей возможности доминировать на рынке. Долю рассчитаем на основе показателя «объем выпуска» основных конкурентов, представленных в таблице 4. Таблица 4 Показатели объёма выпуска
Доля каждой компании представлена на рисунке 12.  Рис. 12. Доля рынка кузнечного производства ПАО «ЧКПЗ» Ёмкость рынка кузнечно-прессовой продукции по данным Росстат в 2021 г. на территории России составляет 210 тыс. тонн, что на 7 % меньше чем в 2020 г. (224,7 тыс. тонн)1. ПАО «ЧКПЗ» занимает лидирующее место по занимаемой доли рынка по России, среди компаний, занимающихся кузнечным производством. Также одним из методов анализа конкурентов является метод многоугольника конкурентоспособности, который позволяет достаточно быстро провести анализ конкурентоспособности товара компании в сравнении с ключевыми конкурентами и разработать эффективные мероприятия по повышению уровня конкурентоспособности продукции. Основными конкурентами ПАО «ЧКПЗ» являются компании ООО «Курганмашзавод», ООО «КамАЗ-металлургия». Критерии конкурентоспособности представлены в таблице 5. Таблица 5 Критерии конкурентоспособности
По результатам проведенного анализа составим многоугольник конкурентоспособности, рисунок 13.  Рис. 13. Многоугольник конкурентоспособности Построив многоугольник конкурентоспособности можно сделать вывод, что ПАО «ЧКПЗ» имеет преимущество в таком критерии, как ассортимент, политика ценообразования, узнаваемость, имидж, а по критериям качество товаров, сервис и сроки поставки ПАО «ЧКПЗ» немого уступает своим конкурентам, но несущественно. Портрет потребителя. 1. Общий уровень Крупные промышленные предприятия отрасли машиностроения, в частности производители автомобилестроения (ПАО ГАЗ, ОАО ПАЗ, ООО Челябинский тракторный завод и др.), железнодорожного машиностроения (НПК Уралвагонзавод, ЗАО Трансмашхолдинг, ОАО РЖД), трубопроводного машиностроения (ОАО ПТПА, АЗ Гусар), предприятия нефтегазовой отрасли (ПАО НК Роснефть, ПАО Транснефть, ПАО АНК Башнефть). Оборудование HARTUNG поставляется для нужд госструктур (ФСБ РФ, МЧС РФ), компаний атомной энергетики, нефтегазового сектора, дорожно-строительных и строительных компаний. 2. Уровень товарной категории В основном работают с производителями высокого и средне-ценового сегмента. Важным критерием выбора поставщика является клиентоориентрованность компании. Предпочитают работать по отсрочке платежа, либо частичная оплата. Решение о работе с производителем принимает непосредственно собственник бизнеса. 3. Отношение к бренду Лояльность по отношению к бренду, поскольку отношения с клиентами являются долгосрочными. В ходе анализа внешней среды организации было выявлено, что ПАО «ЧКПЗ» занимает около 45% доли рынка кузнечного производства. Следовательно, компании нужно наращивать свое производство с целью увеличения доли, необходимо выходить на новые рынки сбыта. Данном явлению способствуют такие внешние факторы, как наличие программ поддержки машиностроения, действующих на территории РФ, новые технологии производства, внешнеэкономическое сотрудничество со странами Азии, которые обеспечивают ПАО «ЧКПЗ» заказами/клиентами. Также в ходе анализа был построен многоугольник конкурентоспособности и описан портрет потребителя. |