Теоретический анализ управления продвижением продукции на новый рынок сбыта. ВКР. Решение по продвижению продукции пао чкпз 47 2 План мероприятий и анализ ресурсов проекта для пао чкпз 55

• Название: Решение по продвижению продукции пао чкпз 47 2 План мероприятий и анализ ресурсов проекта для пао чкпз 55
• Анкор: Теоретический анализ управления продвижением продукции на новый рынок сбыта
• Дата: 06.11.2022
• Размер: 2.45 Mb.
• Имя файла: ВКР.docx
• Тип: Решение; #772661
• страница: 1 из 12

Содержание

С.

Введение 2

Глава 1 Теоретический анализ управления продвижением продукции на новый рынок сбыта 5

1.1 Сущность, методы, стратегии продвижение товара 5

1.2 Понятие, сущность, цели, инструменты продвижения продукции на международный рынок 11

1.3 Оценка эффективности продвижения продукции 17

Глава 2 Системный анализ процесса продвижения продукции ПАО «ЧКПЗ» новый рынок 21

2.1 Организационно-экономическая характеристика ПАО «ЧКПЗ» 21

2.2 Анализ внешней среды ПАО «ЧКПЗ» 25

2.3 Анализ внутренней среды ПАО «ЧКПЗ» 31

2.4 Анализ основной проблемы управления продвижением продукции ПАО «ЧКПЗ» на новые рынки 40

Глава 3 разработка проекта по управлению продвижением продукции ПАО «ЧКПЗ» на новые рынки 47

3.1 Проектное решение по продвижению продукции ПАО «ЧКПЗ» 47

3.2 План мероприятий и анализ ресурсов проекта для ПАО «ЧКПЗ» 55

3.3. Оценка социально-экономической эффективности и рисков проекта 59

Заключение 64

Библиографический список 68

Приложение 1 72

Введение

Динамично развивающийся рынок неизбежно сталкивается с проблемами сбыта в связи с сокращением возможностей инноваций, ценовой конкуренции, позиционирования. Чтобы добиться успеха в маркетинге, необходимо не только иметь доступную цену, высокое качество продукта, надежную систему распределения, но и добиться признания в обществе и на рынке. А это возможно в условиях разработки продуманной системы продвижения продукции.

Продвижением можно считать любую форму сообщений, с помощью которых фирма информирует и убеждает людей, а также напоминает им о своих товарах, услугах, идеях, общественной деятельности или других действиях, оказывающих влияние на общество. Нужные ей сообщения фирма может передавать через свои фирменные названия, упаковку, выставки, средства массовой информации, а также посредством прямых контрактов торговых представителей фирмы с покупателями.

При этом одним из главных показателей успеха и развития предприятия является выход на новый рынок или вывод нового товара или услуги. Успешно развивающееся производственное предприятие, торговая фирма или производитель услуг, заняв определенную нишу, всегда ищет выходы на новые рынки, распространяя свои товары или услуги тем, кто в них нуждается. Новые рынки - это новые возможности для компании, но для того, чтобы выходить на новые рынки, фирме нужно ответить на ряд вопросов: нужен ли потребителю этот продукт, можно ли создать потребность в этом продукте, в каком объеме производить продукт, какие мероприятия надо проводить, чтобы успешно функционировать на новых рынках? Поэтому очень важным является правильный подход к выходу на новый рынок. Именно этим определяется актуальность темы исследования - управление продвижением товара фирмы на новые рынки.

Объект – Публичное акционерное общество «Челябинский кузнечно-прессовый завод» (Далее: ПАО «ЧКПЗ»).

Предмет: процесс управления продвижением продукции на новый рынок.

Цель работы: разработать проект управлению процесса продвижения продукции ПАО «ЧКПЗ» на новые рынки.

Задачи работы:

1. Провести теоретический анализ управления продвижением продукции на новый рынок сбыта.

2. Дать организационно-экономическую характеристику ПАО «ЧКПЗ».

3. Провести анализ внешней и внутренней среды ПАО «ЧКПЗ».

4. Провести анализ управления продвижением продукции на новый рынок сбыта.

5. Выявить пути совершенствования управления продвижением продукции на новый рынок.

6. Разработать план по совершенствованию процесса продвижения продукции ПАО «ЧКПЗ» и выходу на рынок Китая.

В процессе работы использовались следующие методы исследования: сравнение, синтез, обобщение, системный анализ, PEST и SWOT-анализ, многоугольник конкурентоспособности, методы экономического анализа.

Проблемой продвижения продукции на новые рынки занимались российские и зарубежные авторы: Ф. Котлер, Е. Дихтль, X. Хершген, Акулич И.Л, Захаров Ю.А, Голубков Е.П.

Практическая значимость управления продвижением продукции заключается в разработке комплексной программы продвижения товаров и услуг компании, составлении ряда практических рекомендаций, который может позволить повысить эффективность маркетинговых коммуникаций компании.

Структура работы содержит введение, основную часть, состоящую из двух глав, заключение, библиографический список и приложение.

Первая глава работы посвящена теоретическому анализу стратегии продвижения продукции на новый рынок, а именно были представлены основные понятия, сущность, цели, инструменты продвижения продукции на международный рынок, а также оценка эффективности продвижения продукции.

Во второй главе был проведен системный анализ стратегии продвижения продукции ПАО «ЧКПЗ» на новый рынок сбыта, включающий в себя организационно-экономическую характеристику предприятия, анализ внешней и внутренней среды, параметрический анализ и выявление путей совершенствования.

В третьей главе разработано направление решения проблемы, представлен проект по совершенствованию процесса продвижения продукции ПАО «ЧКПЗ», а также экономическая и социальная эффективность проекта.