Бизнес. Счегоначать какпреуспеть Агаркова Лилия Николаевна

• Название: Счегоначать какпреуспеть Агаркова Лилия Николаевна
• Анкор: Бизнес
• Дата: 10.06.2022
• Размер: 2.05 Mb.
• Имя файла: Svoy_biznes_-_s_chego_nachat_kak_preuspet.pdf
• Тип: Документы; #584621
• страница: 19 из 20

Часть четвертая —
полезные рекомендации

А предприниматель ли вы?
Вы решили заняться предпринимательством?
Рекомендации дает Дмитрий Быков, бывший заместитель председателя Комитета экономического развития, промыш- ленной политики и торговли Администрации Петербурга, он сам когда-то организовал малую фирму по быстрому питанию.
Затем вместе со своим партнером открыл ресторан.
Дмитрий Быков делится опытом и рассказывает о том, какие сейчас есть инструменты господдержки малого бизнеса.
Шаг 1. Моральные силы
Прежде всего необходимо определиться, предприниматель ли вы? Чтобы стать предпринимателем, необходимо граж- данское и обычное мужество. Ведь выбирая путь бизнеса, вы берете на себя большую ответственность перед государством, обществом, перед своими работникам и самим собой, нако- нец. Предпринимателю никто не платит ни зарплаты, ни боль- ничных, ни пособий. Он сам зарабатывает и сам распределяет средства. Не каждый может стать предпринимателем. Прежде чем решиться на этот шаг, взвесьте все, хватит ли сил, знаний, здоровья. Кроме того, предпринимателю для успеха нужно много энергии, креатива и хорошего, что называется, драйва.
Затем надо определить, чем конкретно вы будете зани- маться, что вам ближе и понятнее, в чем вы специалист или можете им стать в короткий срок, где ваша деятельность бу- дет приносить максимальную пользу и удовлетворение вам и окружающим: обществу, клиентам. Выбрав сферу деятель- ности, надо оценить реальность и перспективность вашего намерения с точки зрения потребностей рынка, доходности и здравого смысла. После этого нужно приступать к реги- страции субъекта хозяйствования: предприятия или частного предпринимателя.
Шаг 2. Регистрация, персонал
Как зарегистрировать предприятие, можно узнать из Ин- тернета, из многочисленных пособий и публикаций. Первич-

ную консультацию по этому вопросу можно получить с 10:00 до 18:00 в колл-центре Комитета экономического развития, промышленной политики и торговли по телефону 740-59-00.
В Интернете есть сайт поддержки малого предприниматель- ства по адресу www.spb-mb.ru, на котором вы также можете узнать о порядке регистрации субъектов малого предпринима- тельства и почерпнуть много полезной информации, а также задать вопросы экспертам.
Персонал для компании можно подбирать, например, об- ратившись в «центр занятости ». Обращаться в рекрутинговую компанию малой компании накладно. Лучше разместить объ- явления о вакансии в газетах, журналах, на специализирован- ных интернет-сайтах.
Плюс есть профильные университеты. Например, если речь идет о «пищевке», т. е. Санкт-Петербургский университет низкотемпературных и пищевых технологий. Когда мы осно- вывали компанию, то искали персонал, давая объявления в га- зетах и раздавая листовки в местах реализации, на которых указывали 5 основных преимуществ, почему люди должны идти работать именно к нам (высокая зарплата, возможность карьерного роста и т. д.).
Шаг 3. Помещение, налоги
Один из путей поиска помещения — стать участником бизнес-инкубатора. Сегодня в Петербурге существует один бизнес-инкубатор на ул. Седова, 37. Он предназначен для предприятий, работающих в инновационной сфере. Также в плане мероприятий по развитию и поддержке малого пред- принимательства в 2008-2011 годах предусматривается поиск форм и возможностей для сдачи производственных и офис- ных помещений субъектам малого предпринимательства по обоснованным рыночным ценам.
Здесь существуют свои тонкости, которых можно поначалу не знать. Когда мы основывали компанию быстрого питания, то именно на этом обошлись, так как невнимательно читали договор аренды. Потом оказалось, что договор можно было понимать не однозначно и что, оказывается, наш арендода- тель внимательно его читал и трактовал по-своему. Кроме

того, нужно, внимательно читая договор с арендодателем, по- смотреть, чтобы какие-то энергомощности предоставлялись арендатором помещения.
При открытии компании определитесь, какой вид налого- обложения вам больше подходит: упрощенный вмененный.
Для малых компаний «вмененка» — самый благоприятный способ. Так как при ней платятся налоги с 1 м
2
. И если это, например, торговля и помещение небольшое, то сумма будет
980 рублей в месяц. А если торгуете молоком и хлебом — то вообще 600 рублей. При этом вы не платите НДС.
В скором времени появится система налогообложения в виде патентов, при которой будет рассчитываться пример- ный годовой доход, и исходя из этой суммы будут платиться налоги.
Шаг 4. Поиск средств
Тут есть несколько форм господдержки. Фонд венчурных инвестиций в малые предприятия в научно-технической сфе- ре Санкт-Петербурга помогает предпринимателям, внедряю- щим в своей практике новации, изобретения, прогрессивные технологии.
Инвестирование производится на основе принципов раз- вития венчурного бизнеса, принятых во всем мире, и предпо- лагает совокупную ответственность за результаты деятельности самого предпринимателя, государства и частных инвесторов.
Фонд содействия кредитования малого предпринимательства обеспечивает залог при предоставлении кредитов для всех субъектов малого предпринимательства до 50 % и для уча- ствующих в программах поддержки, например размещенных в бизнес-инкубаторе, до 70 % от общего размера залога по кредиту.
Действует социальная программа «Кредитование коммер- ческими банками субъектов малого предпринимательства»
(предоставлены кредиты более чем 230 предпринимателям).
В рамках программы субъект малого предпринимательства может получить льготный кредит на приобретение основных средств или пополнение оборотных средств в зависимости от вида деятельности. (Максимальная ставка по кредиту — став- ка рефинансирования + 3 % годовых). Для малых компаний

есть следующие виды возмещений за счет средств бюджета
Петербурга: плата за предоставление кредита (до 1, 5 % вклю- чительно от суммы кредита, в соответствии с нормативами, утвержденными коммерческим банком); до 3 % включительно
(от суммы кредита либо от общего объема обязательств заем- щика по договору, в соответствии с нормами (регламентами), утвержденными коммерческим банком), в случае неполного залогового (имущественного) обеспечения по кредиту; от 25 до 40 % затрат, связанных с уплатой процентов по кредиту, осуществляется ежеквартально в течение первого года, неза- висимо от срока кредита.
Что касается кредитов в банках, то здесь тоже нужно быть осторожным, так как банки пишут кредитную ставку одну, а к ней приплюсовываются еще разные комиссии и т. д., и в ре- зультате ставка получается значительно выше.
Шаг 5. Юристы, стратегия бизнеса
По ходу предпринимательской деятельности у бизнес- мена могут возникать различные юридические и деловые коллизии. Для их грамотного разрешения субъектам малого бизнеса предоставляется юридическое и консалтинговое со- провождение, осуществляемое за счет бюджета СПб. Прово- дится оно квалифицированными экспертами, работа которых оплачивается за счет бюджета в рамках господдержки малого предпринимательства.
Любому бизнесу нужна стратегия. «Заработать как можно больше денег» — это пагубная стратегия. Она должна быть целенаправленная: я хочу занять такую-то долю рынка. Или я хочу создать новейший продукт. Когда ты психологически подходишь с этой точки зрения (о чем пишут новые классики
«Бизнес в стиле фанки», «Караоке капитализма» и т. д.), конкре- тизируешься на этой задаче, то все получается.
СОВЕТЫ
Очень важно понимать, какой рынок, и знать, в чем твоя уникаль- ность. Это залог успеха.
Какую долю рынка ты хочешь занять через 2-3 года? Если, напри- мер, я предприниматель, ремонтирую ботинки, то мне надо заботить- ся только о том, чтобы их лучше ремонтировать.

Если хочешь выстроить бизнес, без стратегии не обойтись. Она должна быть краткой, сформулированной максимум в 5 предложе- ниях, иначе это уже тавтология.
Когда бизнес хочет развиваться и выходить в регионы, он может воспользоваться программой «Выходы в регионы», которую прави- тельство реализует совместно с Торгово-промышленной палатой.

Глава 74
Открыть частное предприятие и уберечься от штрафов
Регистрация предприятия полна нюансов. Если вы хотите зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, необходимо заранее собрать все документы, успев вовремя обежать все необходимые инстанции.
Уложиться по закону нужно в 10 дней. Иначе пойдут штрафы.
Регистрация индивидуальных предпринимателей проис- ходит в налоговой инспекции по месту прописки. Сейчас это делается в течение 5-ти дней и многое стало проще: например, налоговая инспекция сама направляет данные о регистрации в Пенсионный фонд. Однако в предпринимательской среде сохраняется скептицизм в отношении налоговиков. Так, ин- дивидуальный предприниматель Аркадий Атальян рассказал, что раньше зарегистрировать предприятие можно было про- ще: «Я регистрировал ЧП лет 7 назад. Помню, что тогда лично ездил в налоговую и Пенсионный фонд, но заняло это у меня всего 2 или 3 дня, не больше. Никаких проблем с регистрацией не возникло». Другой предприниматель, пожелавший остать- ся неизвестным, сообщил: «Раньше зарегистрировать пред- приятие было раз в 10 проще. Сейчас нужно собирать намного больше различных бумаг и ждать приходиться дольше». Итак, какие шаги нужно предпринять, чтобы зарегистрировать ЧП.
Шаг 1. Знакомство с налоговой инспекцией
Для начала необходимо собрать документы:
• заявление о госрегистрации, нотариально засвидетельство- ванное (услуги нотариуса стоят около 100 рублей);
• копию документа, удостоверяющего личность (паспорт), на одном листе с пропиской;
• документ об уплате госпошлины (400 рублей).
Плюс два скоросшивателя.

После этого надо подать документы в налоговую и через
5 дней вам должны выдать свидетельство о регистрации. При- чем, например, в налоговой инспекции Фрунзенского района очередей перед кабинетом, где происходит регистрациия ИП, нет.
Следующим шагом должно было бы стать открытие счета в банке. Однако перед этим еще нужно получить коды в Коми- тете государственной статистики по Петербургу и Ленобласти
(Петербургкомстат). Там пояснили, что «ни один банк вам счет не откроет, если у вас нет кодов статистики».
Шаг 2. Верхи и низы: разнообразие мнений
И вот здесь начинается самое интересное. На стенде в на- логовой написано: «После получения свидетельства о реги- страции индивидуальный предприниматель обязан в течение
10 дней успеть открыть счет в банке (уведомив об этом инспек- цию), в течение 30 дней встать на учет в Пенсионном фонде.
Иначе его ждет штраф в 5000 рублей». По идее с января этого года лично в Пенсионный фонд ехать уже не нужно: сведения поступают из налоговой, соответственно, вопрос о штрафах, кажется, должен отпадать.
Однако инспектор в одной из налоговых, видимо, об этом не знал, потому что предупредил, что в Пенсионный надо поехать лично, чтобы не платить потом штраф.
А вот у руководства ведомства другое мнение. Заместитель начальника отдела регистрации и учета налогоплательщиков
Управления МНС РФ по Санкт-Петербургу Наталья Мышева сообщила следующее: «После того как частный предприни- матель регистрируется в налоговой, мы отправляем в Пенси- онный фонд по электронной почте сведения о регистрации.
И самому предпринимателю туда ехать уже не нужно». Могут ли вменять штрафы, она не пояснила, сказав, что это — пре- рогатива Пенсионного фонда. В фонде подтвердили, что при- езжать не нужно. Однако «если вы волнуетесь — перезвоните нам через неделю после того, как зарегистрировались», посо- ветовали там.
Шаг 3. Коды статистики

В комитет нужно представить копию свидетельства о ре- гистрации (заверять у нотариуса не нужно), ИНН (как фи- зического лица) и свидетельство о постановке в налоговую
(оформляется в налоговой автоматически при регистрации).
После этого в течение 5 дней вам должны выдать коды — де- лается это бесплатно.
Шаг 4. Скоростной
А теперь за оставшиеся 5 дней (если вы не хотите платить штраф) вам нужно успеть открыть счет в банке. Для этого в банк нужно принести свидетельство о государственной регистрации, свидетельство о постановке на налоговый учет, паспорт.
Оформляют открытие счета обычно в течение 1-2 дней.
В некоторых банках за это берут деньги, в других — нет. Так, например, в ОАО «КБ „СДМ-банк"» за открытие счета денег не берут, за каждый платеж банк берет 12 рублей. В банке
ОАО «УралСиб» откроют счет за 300 рублей, обслуживание в месяц стоит 400 рублей, вне зависимости от количества про- водок. ОАО «Банк „Первое ОВК"» открывает счет бесплатно, обслуживание в месяц стоит 50 рублей.

Глава 75
Купить бизнес
Не менее 10 компаний, занимающихся перепродажей го- тового бизнеса, насчитывается в Петербурге.
Более 40 % сделок купли-продажи бизнеса проходят через бизнес-брокерские фирмы или риелторов.
Всех покупателей готового бизнеса можно условно раз- делить на профессиональных инвесторов (лиц, имеющих определенный опыт в приобретаемом бизнесе) и «непро- фессионалов».
Первая группа является преобладающей, включает в себя успешных предпринимателей, расширяющих свой бизнес, крупные компании, развивающие бизнес за счет поглощения компаний-одиночек, а также менеджеров среднего и высшего звена, оставивших работу на хозяина. «Профессионалы» по- купают компании, работающие в той отрасли, где уже имеется значительный опыт.
«Непрофессионалы» вкладывают средства в покупку пред- приятий, управление которыми рассматривается как простой и понятный процесс, не требующий каких-либо специальных знаний. К этой группе относятся начинающие предпринима- тели, а также мужья, приобретающие бизнес для своих жен.
Покупка готового бизнеса облегчает вхождение на рынок и сохраняет силы и время. В то же время подобный шаг со- провождается высокой степенью риска получить «недобро- качественный продукт».
Вместе с готовым и отлаженным, как кажется на первый взгляд, делом можно приобрести массу проблем. Например, долги, недобросовестный персонал, неудачную позицию на рынке, проблемы с правоохранительными органами и т. п.
Хороший отлаженный бизнес редко продают от хорошей жизни. Тем не менее спрос на все готовое достаточно высок.
Если повезет и купленное предприятие будет исправно ра- ботать, можно оградить себя от регистрации предприятия, набора и обучения персонала и т. д.

Что можно купить за $20 тыс.:
• Компьютерный клуб — от $20 тыс.
• Автостоянка на 40 машиномест — от $17 тыс.
• Фотосалон — от $10 тыс.
• Мини-пекарня — от $ 15 тыс.
• Швейное производство — от $15 тыс.
• Производство плитки — от $ 15 тыс.
• Агентство недвижимости — от $15 тыс.
• Пункт обмена валюты — от $9 тыс.
• Салон красоты — от $8 тыс.
• Кадровое агентство — от $6 тыс.
• Прокат видеокассет — от $2,5 тыс.
Шаг 1. Цель
Начинать необходимо с определения цели покупки биз- неса.
«Как правило, покупателями готового бизнеса выступают люди, предпочитающие работу на готовом предприятии раз- витию „с нуля". В этом случае рекомендуется выбирать готовый бизнес из той области, в которой имеется наибольшее количе- ство знаний и опыта», — рассказывает Алексей, соучредитель, пожелавший остаться инкогнито, купивший готовое кафе.
Основные причины приобретения готового дела.
1. Только получение денег. В этом случае можно доверить управление компанией наемному менеджеру, согласившись на значительные финансовые уступки в пользу управляю- щего и, возможно, отказаться от перспективы развития. По- добный механизм не очень хорошо действует при покупке малых предприятий, поскольку выручка не очень велика и инвестору придется самому быть управляющим.
2. Приобретение источника доходов и занятие активной жизненной позиции. Здесь необходимо иметь массу идей и ориентироваться на рост и развитие. В этом случае стоит учитывать, что на рынке готового бизнеса имеет значе- ние не отрасль в целом, а успешность каждой конкретной компании.

3. Приобретение источника дохода, как способа приятного проведения времени. Идеальным вариантом считаются рестораны, кофейни, салоны красоты.
4. Покупка бизнеса конкурента с целью расширения бизнеса и усиления своих позиций на рынке.
«Покупка готового бизнеса может быть дороже создания его „с нуля". Но, приобретая готовый продукт, мы избавили себя от затрат, связанных с развитием, поиском подходящего места, проблем, связанных с органами государственной власти и управления. Например, получение лицензии. В итоге оказы- вается дешевле прийти и начать получать прибыль с готового продукта. Я рассчитываю окупить покупку за 10-12 меся- цев», — рассказывает Максим Папсуев, купивший недавно магазин по продаже компьютерных дисков.
Рейтинг ликвидности готового бизнеса:
1. Салоны красоты, автостоянки, предприятия автосервиса —
$20-50 тыс.
2. Рестораны, бистро, кофейни в оживленных местах, тури- стические фирмы — от $150 тыс.
3. Производство. На первом месте стоит пищевой сектор
(кондитерское, мясоперерабатывающее производство).
На втором — мебельное производство, производство окон
ПВХ, типографии. От $300 тыс.
Шаг 2. Исследование
Для принятия верного решения при покупке приглянувше- гося бизнеса нелишним будет посетить компанию под видом клиента до знакомства с продавцом.
Это действие позволит оценить широту ассортимента, уровень сервиса, компетентность персонала. При покупке пищевого производства стоит посетить магазины, в которых реализуется продукция заинтересовавшей компании. В обще- нии с персоналом не стоит задавать вопросов, которые дают понять, что компания продается.
«Приобретая компанию стоимостью до $100 тыс., можно рассчитывать на возврат вложений через 12-20 месяцев. Свы- ше $100 тыс. окупаются за 20-30 месяцев, но такие компании

приносят больший доход и имеют значительный потенциал развития», — считают специалисты. Бизнес, имеющий в соб- ственности недвижимость, будет окупаться в течение трех лет, но в этом случае покупатель становится владельцем крупного актива (большая часть предприятий работает на арендован- ной площади).
Шаг 3. Как искать
Информацию можно найти в бизнес-брокерских фирмах,
Интернете, средствах массовой информации, через риэлте- ров, с помощью личных каналов, по объявлениям на дверях ресторанов и кафе и т. д.
Приобрести бизнес можно у собственника и у посредниче- ской компании, занимающейся покупками и продажами гото- вого бизнеса. Профессионалу, давно работающему на рынке, приобрести готовый бизнес будет проще, чем новичку. Послед- нему имеет смысл обратиться за помощью к профессионалам.
Как правило, таковыми являются риэлтеры, юристы, аудиторы.
«При обращении к риэлтерам стоит помнить, что они предлагают не сам бизнес, а помещение или права его аренды.
Подобная методика хорошо действует, когда человек решает создавать бизнес „с нуля". А также когда имущественный ком- плекс составляет более 60 % стоимости предприятия», — рас- сказывает Максим Папсуев.
Обращение к собственникам компаний, которые не вы- ставляются на продажу, малорезультативны. В этом случае хозяева будут играть на повышение цены.
Шаг 4. Проверка документов
Инвестор, покупающий готовый бизнес, принимает его в том качестве, в каком он сложился на момент продажи.
С имеющимися названием, деловыми связями и репутацией.
«Проверку следует начинать с оценки запрашиваемой цены, которая должна соответствовать доходности бизне- са, длительности договора аренды, наличию и состоянию основных средств, разрешительной документации, уровню развития сбытовой сети и т. п.», — говорит Роман Семчишин, бизнес-брокер КГ «Магазин готового бизнеса». По его мнению,

«ответы на эти вопросы необходимо получить от продавца до внесения залога. Стоит учесть, что возможность для торга имеется всегда, однако требования по снижению цены должны быть обоснованны.
По мнению специалистов, «следует заранее описать „точки выхода" (пункты договора, дающие право покупателю вый- ти из сделки в случае обнаружения недостатков, делающих покупку невозможной или малопривлекательной), а также определить основания для снижения стоимости компании в зависимости от реально выявленного положения дел».
Для компаний, арендующих офисные и производственные площади по годовым договорам, обязательно проведение встречи с арендодателем для подтверждения его намерений в будущем пролонгировать соглашения.
«На переговорах необходимо занимать гибкую позицию, поскольку в России мало компаний, у которых реальные обо- роты и доходы подтверждаются бухгалтерским балансом», — говорит Роман Семчишин
Существует множество косвенных признаков, по которым можно определить доходность бизнеса: от простого подсчета посетителей кафе и среднего чека (если это точка общепита) до визуальной оценки уровня ремонта офиса, автомобилей, одежды собственников. Не лишним будет учитывать сезон- ность и другие объективные факторы.
Шаг 5. Персонал
Обычно фирму продают вместе с персоналом.
Необходимо выработать меры для удержания сотрудников.
Целью сотрудников будет поддержание отношений с ключевы- ми поставщиками и клиентами, привлекающих своим именем и репутацией большой объем клиентов, а также осуществляю- щий технологический процесс, требующий специальных знаний и навыков.
Для большинства сотрудников смена собственника пред- приятия будет являться стрессовой ситуацией, которая может повлечь за собой мысли о смене работы. Такая проблема осо- бенно характерна для предприятий с численностью сотруд- ников до 50 человек. В больших компаниях психологическая нагрузка ложится на топ-менеджеров.

Сохранить ключевой персонал можно разными способами.
Самый распространенный — увеличение зарплаты, предостав- ление потребительских кредитов и т. п. Для этого продумыва- ется система работы с персоналом вплоть до изучения личных дел, выявления неформальных лидеров и т. п.
«Через короткий промежуток времени после приобретения магазина автозапчастей мне стало известно о том, что мой магазин является своеобразным пунктом скупки краденых запчастей. Процесс, налаженный несколькими продавцами, работал идеально. Мне оставалось либо становиться пособ- ником и продлевать «отношения» с милицией, либо увольнять персонал. После смены персонала начались сложности с по- ставками товара и отток постоянных клиентов. Ситуацию удалось стабилизировать, но бизнес пришлось продавать», — рассказывает Андрей, бывший хозяин магазина автозапчастей, пожелавший остаться неизвестным.
Для удержания персонала бывшему собственнику может быть предложено остаться работать на предприятии в качестве ведущего специалиста или управляющего. В этом случае купля- продажа бизнеса рассматривается как субстит кредитования
(инструмента, обеспечивающего развитие предприятия). По- добный прием был использован во время продажи мастер- ской по дизайну одежды. Ключевым сотрудником оказался собственник, выполнявший функции директора и ведущего дизайнера. «Продавцу было предложено остаться работать на предприятии после его продажи, сохраняя функции и по- лучая процент от прибыли. Таким образом, мы сняли с себя большинство технических вопросов, связанных с ведением бизнеса», — рассказывает инвестор, пожелавший остаться неизвестным.
Шаг 6. Проверка
Для проверки бизнеса необходимо привлекать специали- стов: юриста, аудитора, инженера по оборудованию.
Длительность переходного периода составляет в среднем около месяца. В особенно сложных случаях этот этап про- должается от 6 до 12 месяцев. За это время устраняются вы- явленные в ходе проверок недостатки, осуществляется зна- комство с ключевыми клиентами (поставщиками, сетями,

и т. п.), представителями контролирующих и разрешительных органов, с которыми предстоит общаться в дальнейшем. Про- исходит инвентаризация кредиторской и дебиторской задол- женности, товарных остатков, остатков денежных средств на счетах и в кассе, которую удобнее назначить на первое число месяца.
Следует провести общее собрание трудового коллектива, на котором будет сообщено о смене собственника по окончании всех проверок. Стоит заранее определиться, как будут распре- деляться доли среди новых собственников, кто будет главным бухгалтером и директором. Необходимо решить, имеет ли смысл оставаться на обслуживании в прежнем банке или по- менять его. Следует продумать, что еще можно внести в новую редакцию устава (например, коды ТНВЭД, если запланировано расширение ассортимента и видов деятельности). Это может помочь с процессом перерегистрации в дальнейшем. На время переходного периода придумывается «легенда».
ЕСТЬ МНЕНИЕ
Станислав Лазовский, юрист ООО юридическая фирма «Свам»:
Перед тем как внести задаток и приступить к процедуре углубленной проверки и передачи бизнеса, необходимо согласовать основные моменты в документе, называемом «Соглашение о намерениях».
Пункты, без которых сделка превращается в пустую формальность, таковы:
1) сумма сделки, порядок и сроки расчетов;
2) сроки проведения проверок документации, инвентаризации обо- рудования и имущества, кредиторской и дебиторской задолжен- ности;
3) получение подтверждения заявленных объемов чистой прибыли
(по ретроспективным данным управленческого учета или путем замеров за переходный период);
4) исключение опасности ухода персонала с продавцом во время переходного периода после заключения сделки.
При проверке оборудования и имущества следует убедиться, что оно числится на балансе компании-продавца и не находится в залоге, под кредитом или лизинговым договором.

Глава 76
Франшиза
Франчайзинг — это такая организация бизнеса, в которой компания (франчайзер) передает независимому человеку или компании (франчайзи) право на продажу продукта и услуг этой компании. Франчайзи обязуется продавать этот продукт или услуги по заранее определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзер. В обмен на осуществление всех этих правил франчайзи получает раз- решение использовать имя компании, ее репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии, экспертизу и механизмы поддержки.
ЕСТЬ МНЕНИЕ
Дмитрий Сундюков, юрист АКГ «Что делать Консалт»:
Есть два опасных момента, связанных с франшизой. Во-первых, если франчайзер (тот, кто лицензирует или продает свою торговую марку, ноу-хау и производственную систему) меняет название своей компании, договор с франчайзи (тот, кто платит франчайзеру перво- начальный взнос и сервисную плату, т.н. роялти за права на бизнес) расторгается автоматически, если другое не оговорено в контрак- те. Таким образом можно избавиться от неугодных франчайзи. Во- вторых, в договоре должно быть детально и очень четко прописано, что представляет из себя передаваемый коммерческий опыт. В про- тивном случае франчайзи может передать его третьим лицам, а до- казать это в суде на сегодняшний день очень сложно. Процессы по интеллектуальной собственности довольно трудоемки.
Право торговать или оказывать услуги под своей торговой маркой передают уже не только зарубежные компании, но и российские предприятия. По информации Российской ассо- циации франчайзинга, ежегодно прирост франчайзинговых договоров составляет 15 %.
Первые ласточки
ЗАО «Фабрика одежды Санкт-Петербурга» и СОАО «Регион» создали сеть фирменной торговли на основе десятка частных

магазинов. По схеме франчайзинга также работают сети быстро- го питания KFC, «Елки-Палки»и др. В то же время MacDonalds, которая во всем мире работает по системе франчайзинга (80 % из 30 тысяч ресторанов — франшиза), в нашей стране все де- лает самостоятельно: рестораны строит и сырье производит.
ПР-директор ЗАО «Макдоналдс в России» (ЗАО «Москва
Макдоналдс» и ООО «Макдоналдс») Светлана Полякова пояс- нила, что работать по классической франчайзинговой схеме мешает, во-первых, несовершенство российского законо- дательства, оставляющего неурегулированными отношения между держателем франшизы и франчайзи. И во-вторых, на сегодняшний день компания «не видит потенциальных фран- чайзи, которые могут работать на уровне „Макдоналдс"».
Своя схема
Коммерческий директор ООО «Нева-Сэт» (сеть «Крошка кар- тошка») Сергей Кулинич пояснил, что у них франчайзинг упро- щен: ООО «Нева-Сэт» получила право на использование торго- вой марки, в ответ московская компания-основатель сети ООО
«Технология и Питание» выступила соучредителем фирмы, в то же время петербургская фирма сохраняет значительную долю самостоятельности в принятии решений различного характе- ра. В регионах же «Крошка картошка» развивается уже по клас- сической схеме франчайзинга. Основное опасение, которое представители компаний высказывают единодушно, — суще- ствующее законодательство оставляет слишком много лазеек для недобросовестных действий потенциальных франчайзи.
Две дороги
Наиболее распространены два вида франчайзинга.
Прямой франчайзинг. Франчайзер продает франшизу на- прямую местному предпринимателю (франчайзи). По такому принципу работает американская компания Subway Russia, штаб-квартира которой находится в Неваде. Все решения о выдаче франшизы принимает американский офис, на его же расчетный счет ежемесячно перечисляются роялти.
Мастер франшиза. Международный франчайзер продает исключительные права на развитие всей системы на терри-

тории всей страны одному франчайзи. Таким образом, фран- чайзи становится франчайзорем в данной стране, продавая и предлагая франшизы другим предпринимателям и собирая с них сервисную плату. Такую схему выбрал, например, Kodak, поручив курировать свою сеть российскому ООО «Кодак».
Нюансы договора
Франчайзи не является полным владельцем товарного знака, он просто имеет право использовать его на период вы- платы ежемесячных взносов. Суммы взносов оговариваются во франчайзинговом договоре. Также в договоре оговариваются другие необходимые выплаты, которые может потребовать франчайзер, например, периодичные отчисления в общий фонд рекламы и обязательства по первоначальной покупке оборудования, мебели, инвентаря и вывески.
Важно, чтобы срок действия франчайзингового договора совпадал со сроком договора об аренде помещений, иначе франчайзи может оказаться в ситуации, когда договор с фран- чайзорем прекращен, а аренду все еще надо оплачивать. По взаимному согласию в договор могут быть включены и дру- гие положения. Например, франчайзи может быть обязан производить поставки только от одобренных франчайзером поставщиков.
Нет закона
В России нет законодательства, регулирующего франчай- зинговые отношения. Единственный раз в 54-й главе Граждан- ского кодекса РФ упоминается, что франчайзинг тождествен коммерческой концессии. На основе этой правовой нормы предлагается решать все вопросы, связанные с взаимоотноше- ниями франчайзеров и франчайзи. Большая часть действую- щих в России франчайзинговых сетей договором коммерче- ской концессии не пользуются, в лучшем случае он включается в пакет других документов, которые подписывают партнеры.
В том числе и потому, что договор коммерческой концессии надо регистрировать в налоговой инспекции. Ииностранные франчайзеры боятся утечки конфиденциальных положений договора от регистраторов к третьим лицам.

Глава 77
Продать бизнес
Обычно при продаже бизнеса прибегают к услугам бро- керских компаний. Но продать бизнес можно самостоятельно, придерживаясь определенных правил.
Рынок продаж готового бизнеса один из самых динамич- но развивающихся в Петербурге, темпы роста, например, в 2006 году составили 240 %. В том же году на продажу было выставлено более 5 тыс. компаний, преимущественно малый и средний бизнес. В среднем срок продажи малого бизнеса —
1-1,5 месяца.
Шаг 1. Подготовка
Перечисляются активы бизнеса и описываются бизнес- процессы, определяющие стоимость бизнеса: оборудование, запасы материалов и сырья, недвижимость, а также уровень рентабельности бизнеса, персонал, связи с поставщиками, клиентами и т. д.
«Распространенная ошибка продавцов в том, что они пыта- ются продать нереализованные возможности бизнеса, напри- мер, говорят, что если поставить еще комплект оборудования, то доходность возрастет в 2 раза. Выгоднее установить это оборудование самому и продать бизнес в несколько раз до- роже», — комментирует Виктор Афонин, бизнес-брокер ООО
КГ «Магазин готового бизнеса СПб».
Существуют различные схемы оценки бизнеса, одна из них заключается в том, что цена складывается из процента годово- го оборота компании и стоимости ее нематериальных активов:
• салон красоты — 25-35 % годовой валовой выручки + стои- мость оборудования, материальных запасов;
• ресторан — 30 % годового объема продаж + стоимость оборудования и недвижимости (если ресторан находит- ся на арендованных площадях) или прибыль ресторана, умноженная на 2 + стоимость недвижимости (если недви- жимость находится в собственности предприятия);

• розничный магазин — от 25 до 50 % (зависит от уровня рентабельности бизнеса) годового оборота + стоимость материальных запасов (корректируется с учетом их лик- видности).
Лидеры продаж:
1. Салоны красоты.
2. Автосервис.
3. Небольшие магазины.
4. Туристические фирмы.
5. Производственные предприятия.
Шаг 2. Коммерческое предложение
Стоимость бизнеса в коммерческом объявлении рекомен- дуется указывать не одной цифрой, а в виде правила для опре- деления стоимости бизнеса на момент продажи, например,
«продается магазин, стоимость $50 тыс. + стоимость товаров на складе — $50 тыс.» Интерес к компании повысится, если в ком- мерческом предложении указать, что она прошла аудиторскую проверку, юридическую и оценочную экспертизы.
«Мы продавали один из наших салонов красоты спонтанно и не учли ряд моментов. В частности, не подготовили докумен- тацию с подробным описанием бизнеса. Позже я узнала, что если бы вся документация была оформлена специалистами, то наш салон красоты можно было бы продать на 50 % дороже», — рассказывает Инга Синиченинко, генеральный директор ООО
«Мирра» (SPA-студия «Мирра»).
• Услуги по оценке бизнеса — порядка $2 тыс.
• Услуги юриста— $100-150.
• Услуги экономиста — от $300.
Шаг 3. Реклама
Объявления о продаже бизнеса размещаются в Интернете, действует ряд бесплатных сайтов: good-business.ru, biztorg. ru (бесплатны объявления о продаже бизнеса стоимостью до $100 тыс.), deloshop.ru (стоимость до $50 тыс.), а также

в бизнес-изданиях, рекламных изданиях, изданиях по ком- мерческой недвижимости.
В объявлении опытные продавцы бизнесов рекомендуют оставлять не прямой телефон компании, а телефон посредни- ка или телефон, который малоизвестен. Это делается для того, чтобы персонал, поставщики и партнеры заранее не узнали о продаже компании и не захотели ее покинуть или прервать контракты с ней.
Шаг 4. Переговоры
Цена при продаже бизнеса на четверть зависит от перего- воров, на которых нужно убедить покупателя в адекватности цены, предоставив документ с полным перечнем активов бизнеса и их стоимостью.
«На переговорах важно четко отвечать на все вопросы по- купателя: о сотрудниках, их заработной плате, ежемесячных затратах компании, объемах закупок материалов, объемах продаж, наценке на товар и т. д. А также постоянно подчерки- вать перспективы компании, например что это предприятие уже с заказами или имеет определенное число постоянных клиентов», — поясняет Владимир Шерков, бывший владелец деревообрабатывающего завода.