Бизнес. Счегоначать какпреуспеть Агаркова Лилия Николаевна

• Название: Счегоначать какпреуспеть Агаркова Лилия Николаевна
• Анкор: Бизнес
• Дата: 10.06.2022
• Размер: 2.05 Mb.
• Имя файла: Svoy_biznes_-_s_chego_nachat_kak_preuspet.pdf
• Тип: Документы; #584621
• страница: 20 из 20

Причины продажи бизнеса среди петербургских биз-
несменов:
1. Финансовые затруднения (невозможность окупить вложе- ния или снижение рентабельности бизнеса).
2. По личным причинам («бизнес надоел», «необходимы ин- вестиции для реализации нового проекта» и т. д.).
3. Перепродажа бизнеса как способ получения прибыли.
Шаг 5. Расчеты
Договор купли-продажи бизнеса заверяется нотариусом.
После его подписания продавец уже не является собственни- ков бизнеса, а покупатель получает права на собственность только после регистрации в налоговой инспекции. Поэтому при расчетах обычно пользуются банковской ячейкой, из которой деньги можно получить только при определенных

условиях, например после того, как все изменения, касающие- ся нового собственника, будут зарегистрированы. Альтернати- вой банковской ячейке может выступать посредник, который возьмет деньги на хранение.
Итого:
• Расходы: на оформление документации - порядка $2,5 тыс.
(это составляет 2,5 % от средней стоимости малого бизне- с а - $ 1 0 0 тыс.).
• Стоимость услуг бизнес-брокеров при продаже малого биз- неса порядка - 5-7 %, т. е. при цене бизнеса в $100 тыс. - расходы составят $5-7 тыс.
• Доходы: все остальное или в среднем 95-93 % от продажи готового бизнеса.

с ч е г о н а ч а т ь
СОВЕТЫ ВЛАДЕЛЬЦАМ И УПРАВЛЯЮЩИМ
к а к п р е у с п е т ь
Кризис и малый бизнес

В основном эксперты сходятся во мнениях о том, что ма- лый бизнес переживет кризис более терпимо, чем крупный и средний. Он менее зависим от заемных средств и исполь- зует упрощенную систему налогообложения или уплачивает единый налог на вмененный доход. Все прогнозы, связанные с кризисом, сейчас кажутся упрощенными и преждевременны- ми. По опросам «Делового Петербурга» малые компании хотят пережить 2009 год, а потом строить стратегию развития ком- пании на ближайшие два года, ориентируясь на пониженный спрос и худшие условия развития рынка.
Можно стать кредитным учреждением для партнеров по- неволе.
Многие эксперты сходятся во мнениях, что пережить кризис поможет правильный психологический настрой, со- веты экспертов и более четкая работа с клиентами и контр- агентами.
Советы всем, кто хочет отбиться от тех, кто использует кризис для решения своих финансовых проблем
Например, одна из угроз предпринимателей — контраген- ты, которые пользуются кризисом в свою пользу. Совет экспер- тов — четко прописывать в договорах штрафные санкции.
«Есть такое сейчас выражение — „косить под кризис"».
Например, вы кому-то должны деньги, а вы ему звоните и говорите — ну понимаешь, кризис, я тебе не могу сейчас заплатить, вот как только со мной расплатятся, я тебе все вер- ну», — рассказывает Владимир Осутин, председатель совета директоров «Консалтинговой группы О.С.В.».
Например. Кредит стоит получить 22 %. А если не заплатить и если в договоре нет хороших штрафных санкций, то суд будет считать по ставке рефинансирования. Те 10,5 %. Вывод — если я у вас взял какой-то кредит и не заплатил, то я пользуюсь кредитом под 10,5 %.
И вы еще вынуждены будете на контрагента в суд подать, и через полгода он вам конечно деньги отдаст.
Поэтому, по мнению экспертов, преодолевать кризис мож- но одним путем — в договоры вставлять серьезные штрафные санкции.

В принципе, «косить под кризис» могут все. Те люди, кото- рые работают с постоянными партнерами, так не будут делать.
А если это какая-то временная закупка, временная поставка или еще что-то, т. е. непостоянный клиент, то недобросо- вестные контрагенты могут так делать и делают уже так се- годня.
Потому что цена денег получается в два раза дешевле, чем цена банковского кредита.
Так еще попробуй получи, а тут уже пользуешься и не от- даешь, ну отдашь через полгода.
«Я бы сейчас советовал к юристам обращаться при заклю- чении договоров, чтобы таких вещей избежать. Это опасность реальная, я буквально на этой неделе разговаривал с замести- телем Арбитражного суда. Уже появились первые иски такого рода, когда люди не отдают, соответственно контрагент обра- щается в суд, и по ходу разбирательства судьи понимают, что это сделано намеренно», — говорит Владимир Осутин.
Все ждут
Больше всего влияние кризиса в отрасли ощутил малый и средний бизнес, который планировал расширяться. В пер- вую очередь затронуты предприятия, использующие банков- ские кредиты и займы. «Наша сеть очень зависит от кредитов, так как все заведения мы открываем, исключительно используя кредиты и лизинговые схемы. За последний месяц работать с банками стало сложнее. Во-первых, они стали работать мед- леннее раза в три. Во-вторых — происходят сбои с платежами, ну и наконец, — процентные ставки увеличились, все это мешает развитию», — рассказал совладелец сети ресторанов
La pizzetta Александр Нагиев. В дальнейшем ситуация с вы- дачей кредитов малому бизнесу только усугубится, отмечают представители отрасли. «Сейчас мы с нетерпением ожидаем принятия закона о выкупе. Я постараюсь выкупить свое по- мещение, но предчувствую, что получить заем в нынешних условиях будет очень непросто», — говорит Маир Бадалов, генеральный директор ООО «Фармацентр», развивающего сеть пабов «Тауэр».
Следующей проблемой, которую принес кризис неболь- шим ресторанам и кафе, стала реакция арендодателей. Боль-

шинство опрошенных «Деловым Петербургом» владельцев малых предприятий, которые планировали открытие новых заведений, рассказали, что переговоры по вновь найденным помещениям пока заморожены. «Сейчас собственники опа- саются прогадать, поэтому выжидают и оттягивают сдачу площадей. То же самое происходит и у наших друзей, кото- рые, как и мы, планировали расширяться. Хотя мы с мужем тоже задумались, стоит ли в сложившейся сейчас ситуации вообще открывать что-либо», — рассказала совладелица кафе
«Венеция» Елена Кузнецова. Такой же точки зрения придержи- ваются практически все представители индустрии общепита.
Например, от идеи открыть еще одно заведение «до прояс- нения обстановки» отказался Владимир Хамзаев, совладелец
«Чайных домов» и кафе «Кашмир», хотя помещение и средства были уже найдены.
Кому проще
Меньше всего кризис сказался на уже работающих предпри- ятиях общественного питания. Как утверждают их владельцы, снижения активности посетителей и снижения общей суммы выручки пока не происходит. «Кризис в первую очередь уда- рит по более дорогому сегменту. Я считаю, что в дальнейшем ситуация также будет складываться в нашу пользу, мы даже рас- считываем на прирост оборота», — рассуждает Маир Бадалов.
Некоторые заведения даже сумели извлечь выгоду из кризис- ной ситуации, немного повысив уровень цен. «Кризис не при- вел к резкому скачку цен на продукты, но в течение года они подорожали в несколько раз, мы же держали цены на прежнем уровне. Мы позволили себе повышение только сейчас, ког- да покупатель его ожидает», — призналась Елена Кузнецова.
Прогнозы
Опрошенные представители малого бизнеса считают, что говорить о последствиях кризиса можно будет только через пару месяцев. В целом он будет выражаться в поведении поку- пателей — они станут более требовательно относиться к трате своих денег, отрейтингуют для себя по-новому рестораны и кафе, которые посещают. Возможно, рядовые петербуржцы

отдадут предпочтение ресторанам у дома, чтобы не тратить деньги на такси, предполагает ресторатор Александр Нагиев.
«Элитные заведения, получающие прибыль от корпоративных праздников, ощутят сокращение доходов. По моим сведени- ям, за январь-февраль от таких праздников отказалось уже
12 организаций. Вообще, многим заведениям необходимо пересмотреть формат — гламур попадет в немилость, в связи с кризисом сейчас стало модно экономить, кто не экономит, тот не выживает», — уверен ресторатор.
В чем точно уверены рестораторы, так это в том, что со- кращать количество сотрудников им не придется, так как кадровый голод в отрасли сохраняется. Однако Александр На- гиев отметил, что, скорее всего, кризис приведет к ликвидации некоторых должностей, например таких, как арт-директор ре- сторана. «Экономить теперь необходимо, а на ком еще можно сэкономить?» — рассуждает собственник.
Условно предприятия индустрии питания можно поделить на те, которые на намерены предпринимать какие-либо меры в связи с кризисом, и те, которые заняли выжидательную пози- цию и в настоящее время ничего не предпринимают. По мне- нию президента Федерации рестораторов и отельеров Игоря
Бухарова, сейчас самое время вводить изменения. «Все гра- мотные рестораторы, которые прошли через кризис 1998 года знают, что сейчас необходимо что-то предпринимать, может быть, поработать с меню. Следует задуматься, что рестораны смогут предложить посетителям после нового года, если на то же меню с теми же ценами они не пойдут», — рассказал он.
В сети «Кофе Хауз» традиционный январский спад и влияние кризиса намерены компенсировать большим количеством ак- ций, будут вводить скидки. Также компания в последнее время начала использовать практику сдачи помещений в субаренду, например, сейчас под магазин сотовой связи сдана часть по- мещения кафе на Невском проспекте.
Ситуацию в отрасли пока никто из опрошенных петербург- ских рестораторов не считает критической, но практически все владельцы заведений отмечают снижение выручки по сравнению с ноябрем 2008 года. Оно происходит из-за умень- шения либо количества посетителей, либо сумм, которые они оставляют. Отметим, что большинство экспертов рынка счита- ют, что кризис больнее всего ударит по заведениям, которые

делают ставку на проведение корпоративных праздников.
«Уже сейчас на рынке происходит массовый отказ от корпо- ративов, особенно у заведений премиум-класса. Я считаю, что особенно пострадают модные тусовочные места. Больше всего сейчас кризис задел кейтиринг — они ошутили его влияние по полной программе», - рассказал ресторатор Леонид Гарбар, владелец ресторана Stroganoff Steak House.
Он пришел
«Кризиса бояться не нужно, он уже пришел. Я много езжу по регионам, считаю, что сильнее всего кризис будет прояв- ляться в небольших городах, — говорит президент Федерации рестораторов и отельеров Игорь Бухаров. — В крупных горо- дах больше всего страдают рестораны изысканной кухни, ведь их посещают владельцы бизнеса, а сейчас им некогда ходить по ресторанам. Сейчас им пришлось уволить сотрудников, и они сами сидят с бумажками и калькуляторами, доверять свой бизнес сейчас никому нельзя, потому что стоит вопрос: останется у тебя бизнес или не останется».
Плюсы
Кризис принес отрасли и один ощутимый плюс — стала решаться кадровая проблема. На рынке появилось большое количество опытного персонала. «Сотрудники стали сговор- чивее, теперь они готовы совмещать некоторую работу и сами это предлагают. В определенной степени кадровая проблема из-за кризиса решится, сейчас не повар выбирает ресторан, а ресторан повара», — рассказывает Игорь Бухаров.
Отметим, что в нише заведений общепита, открытых малым и средним бизнесом, происходит почти то же, что и у крупных игроков — существенного спада в выручке не произошло, а от- крытие новых заведений временно заморожено.
Что касается сектора услуг, то на рынке услуг кризис боль- ше всего ударил по компаниям, пользующимся кредитами.
Среди представителей малого бизнеса, работающих в реаль- ном секторе экономики, первыми влияние кризиса испытали те, кто пользовался кредитными или лизинговыми схемами или планировал прибегнуть к ним. «Основная же проблема,

которую нашей компании, специализирующейся на транс- портных услугах, принес кризис — усложнение работы по кредитным и лизинговым схемам. Во-первых, около 10-15 % нашего автопарка куплено в кредит и лизинг. Большой ошиб- кой стало то, что автомобили были приобретены в долларах, и теперь приходится платить намного больше запланиро- ванного, а перекредитоваться нам не дают», — рассказала директор ООО «Аккорд ТТ» Юлия Кузенская. Также кризис повлиял на дальнейшие планы компании по обновлению автопарка. По ее словам, процентные ставки выросли до 25 %, и получить кредит теперь сложно как физическим лицам, так и юридическим. «Единственный плюс — автомобили по- дешевели. Сейчас ищем другие пути их покупки», — добави- ла Юлия Кузенская. О том, что придется отказаться от идеи брать кредит, рассказали и другие участники рынка. «Я начал свой бизнес с нуля и сейчас у меня сеть из одиннадцати па- рикмахерских под брендом Vellardi. Все делать приходится достаточно утилитарно, хотелось придать своему бизнесу по- больше роскоши. Для этого как раз до кризиса я планировал взять заем, но сейчас вопрос так уже не стоит, придется раз- виваться своими силами», — сожалеет владелец сети Vellardi
Дмитрий Суворов.
В целом, как рассказали опрошенные «Деловым Петер- бургом» владельцы и директора малых компаний, не поль- зующиеся банковскими заемами, большинство из них начали ощущать влияние кризиса начиная с ноября. Выражается это главным образом в уменьшении количества клиентов и уве- личении их требований.
«На нашу работу кризис начал влиять после ноябрьских праздников 2008 года, — рассказала технический директор
BusinessForward, оказывающей образовательные и консал- тинговые услуги, Тамара Смолякова. — Многие предприятия сейчас урезают свои расходы на обучение и консалтинг».
Плюсом в сложившейся ситуации, по мнению специалиста, станет то, что компания может оказывать консульции по ак- туальному для многих сейчас вопросу — усилению эффектив- ности бизнес-процессов.
«У нас оттока клиентов не произошло, но изменились их требования. Помимо услуг по фэн-шуй мы также работаем и как дизайн-студия. Клиенты стали более внимательны к тра-

там, следуя сейчас принципу „сэкономил — это все равно что заработал". Выражается это в том, что теперь при покуп- ке, допустим, мебели сначала очень внимательно изучается прайс», — рассказала главный консультант фэн-шуй, совла- делица Центра классического фэн-шуй «Линия ЦИ» Светла- на Беляева. Также клиенты стали торопиться делать ремонт, пока строительные материалы не поднялись в цене. Зато кри- зис прибавил популярности другим услугам центра — общая неопределенность ситуации привела к увеличению среди предпринимателей спроса на услуги расчета периодов удачи в жизни, рассказала она.
Главный совет, который дают друг другу предпринимате- ли, работающие в сфере услуг, состоит в том, что сейчас не следует поддаваться негативным настроениям. «Я считаю, что влияние кризиса в основном скажется на крупном бизнесе, на малом он практически не отразится. Я посоветовал бы всем предпринимателям не под даваться панике», — рекомендует ди- ректор ООО «Вкусная жизнь» Юрий Хариноненко. Некоторые участники рынка, пережившие кризис 1998 года, смотрят на сегодняшнюю ситуацию с оптимизмом. По мнению Дмитрия
Суворова, многие предприятия могут получить шанс войти на рынок: «Кризис, прежде всего, поменяет расстановку сил.
Мой бизнес начался в 1999 году, когда после обвала все везде было очень плохо. Если бы не кризис, то мне бы не удалось выйти на рынок и найти свободное помещение. Мой совет предпринимателям такой: телевизор, конечно, смотреть нуж- но, но больше сейчас необходимо полагаться на собственное чутье».
Дмитрий Суворов, владелец сети парикмахерских Vellardi:
«Малый бизнес все время находился в состоянии напряжения, кризис у нас, можно сказать, всегда. Мы привыкли работать в суровых условиях, поэтому это для нас очередное испытание на прочность».
Представители малого бизнеса, работая в реальном секторе экономики, считают, что кризис затронул их гораздо меньше, чем крупные предприятия.
Представители сектора производства заявляют, что также испытывают в настоящий момент трудности с поставщиками и кредиторами. Банки пытаются пересмотреть кредитные обязательства и по новым кредитам ведут долгие затяжные

переговоры, зачастую не говоря ни «да» ни «нет». Контрагенты и поставщики стараются оттянуть сроки оплаты. Многие стали работать только по предоплате.
В этих условиях становится выгоднее работать с предста- вителями малых форм торговли, которые в отличие от сетей рассчитываются в договорные сроки и не пересматривают свои обязательства — для них важен каждый клиент.

Послесловие
Уважаемый читатель!
Конечно, открыть и вырастить бизнес в настоящее время в России не так уж просто — коррупция, административные барьеры, несовершенное законодательство — наличие этих сдерживающих факторов признано на самом высоком уровне.
Но все это не может остановить человека, который решил быть самостоятельным в жизни и сделать ставку на собственный бизнес. Это так увлекательно и дает неограниченные возмож- ности. А что касается трудностей, то они вполне преодолимы, если оставаться оптимистом и учитывать чужой опыт. Может быть, и ваши истории станут основой для новых книг и га- зетных публикаций. Пишите, [e-mail], обратная связь работает.

Лилия Николаевна Агаркова
С в о й б и з н е с : с ч е г о н а ч а т ь , как п р е у с п е т ь
( + а н т и к р и з и с н ы й б л о к )
Заведующий редакцией
Руководитель проекта
Ведущий редактор
Литературный редактор
Художник
Корректоры
Верстка
А. Толстиков
А. Толстиков
Е. Власова
А. Буянова
А. Татарко
В. Лucmoea, Н. Першакова
Е. Егорова
Подписано в печать 29.09.10. Формат 60x90/16. Усл. п. л. 22. Доп. тираж 2000. Заказ 1224-2.
ООО «Лидер», 194044, Санкт-Петербург, Б. Сампсониевский пр., д. 29а.
Налоговая льгота — общероссийский классификатор продукции ОК 005-93, том 2;
95 3005 — литература учебная.
Отпечатано по технологии CtP в ИПК ООО «Ленинградское издательство».
195009, Санкт-Петербург, ул. Арсенальная, д. 21/1. Телефон/факс: [phone].

П е т е р б у р г
Деловой
мы несем новые идеи для развития бизнеса
www.dp.ru
Собственникам малого бизнеса рекомендуем:
к а ж д у ю н е д е л ю по в т о р н и к а м — р у б р и к а «Свое дело»
в газете «Деловой Петербург».
Из нее вы узнаете секреты владельцев малого бизнеса,
их истории успеха и первые шаги по открытию своего
дела, обменяетесь опытом. Информация рубрики
подскажет, как выйти из конфликтной ситуации,
и поможет принять правильное решение.
Рубрика «Свое дело» пропагандирует свежие бизнес-
идеи, новые технологии и поддерживает проект
«Gazelle Бизнеса».
Нам важны ваш опыт и ваше мнение. Поделитесь и м и
с редактором рубрики Л и л и е й Агарковой. Связаться
С ней можно по тел.: [phone](моб.)
или по электронной почте [e-mail]

издательский дом
Дальний Восток
Владивосток, «Приморский торговый дом книги», тел./факс [phone].
E-mail: [e-mail]
Хабаровск, «Деловая книга», ул. Путевая, д. 1а, тел. [phone], 33-95-31
E-mail: [e-mail]
Хабаровск, «Книжный мир», тел. [phone], факс 32-82-50.
Е- mail: [e-mail]
Хабаровск, «Мире», тел. [phone].
E-mail: [e-mail]
Европейские регионы России
Архангельск, «Дом книги», пл. Ленина, д. 3 тел. [phone], 65-38-79.
E-mail: [e-mail]
Воронеж, «Амиталь», пл. Ленина, д. 4, тел. [phone]. http://www.amital.ru
Калининград, «Вестер», сеть магазинов «Книги и книжечки», тел./факс [phone], 65-65-68.
E-mail: [e-mail] http://www.vester.ru
Самара, «Чакона», ТЦ «Фрегат»,
Московское шоссе, д. 15, тел. [phone].
E-mail: [e-mail]
Саратов, «Читающий Саратов», пр. Революции, д. 58, тел. [phone], 47-00-81.
E-mail: [e-mail]

УВАЖАЕМЫЕ ГОСПОДА!
КНИГИ ИЗДАТЕЛЬСКОГО ДОМА
«ПИТЕР» ВЫ МОЖЕТЕ ПРИОБРЕСТИ
ОПТОМ И В РОЗНИЦУ У НАШИХ
РЕГИОНАЛЬНЫХ ПАРТНЕРОВ.
Северный Кавказ
Ессентуки, «Россы», ул. Октябрьская, 424, тел./факс [phone].
E-mail: [e-mail]
Сибирь
Иркутск, «ПродаЛитЪ», тел. [phone], 24-17-77.
E-mail: [e-mail] http://www.prodalit.irk.ru
Иркутск, «Светлана», тел./факс [phone].
E-mail: [e-mail] http://www. kkcbooks. ru
Красноярск, «Книжный мир», пр. Мира, д. 86, тел./факс [phone].
E-mail: [e-mail]
Новосибирск, «Топ-книга», тел. [phone], факс [phone].
E-mail: [e-mail] http://www.top-kniga.ru
Татарстан
Казань, «Таис», сеть магазинов «Дом книги», тел. [phone].
E-mail: [e-mail]
Урал
Екатеринбург, ООО «Дом книги», ул. Антона Валека, д. 12, тел./факс [phone].
E-mail: [e-mail]
Челябинск, ТД «Эврика», ул.Барбюса, д. 61, тел./факс [phone].
E-mail: [e-mail] http://www.bookmagazin.ru
Челябинск, ООО «ИнтерСервис ЛТД», ул. Артиллерийская, д. 124 тел. [phone].
E-mail: [e-mail] http://www.fkniga.ru ,www.intser.ru