Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность. Учебник" (3е издание, переработанное и дополненное) (Ростовский Ю. М., Гречков В. Ю.) ("
 Скачать 2.26 Mb.
|
|
паспорт сделки (экспортной или импортной) по установленной форме. По товарообменным операциям происходит обмен с иностранным контрагентом товарами на равную стоимость по рыночным ценам. При этом каждая из сторон выступает одновременно в качестве продавца и покупателя. Товарообменные сделки в мировой торговле имеют сравнительно ограниченное применение, но с конца 1980-х гг. получили широкое распространение в российской внешнеторговой практике, как и во внутрихозяйственной коммерческой деятельности. Существуют различные формы проведения товарообменных операций. Одной из наиболее известных в нашей стране форм товарообмена стали бартерные операции. Для них характерен обмен товара на товар в равной (эквивалентной) стоимости без использования денежных средств или с ограниченным их использованием, хотя цены на взаимопоставляемые товары тщательно калькулируются (для сопоставления предложений, полученных из разных стран, цены пересчитываются в единую валюту). Проведение бартерных операций имеет свои положительные и негативные стороны. В условиях нехватки денежных (валютных) средств для осуществления несвязанных экспортных и импортных операций использование бартерных сделок позволяет российским участникам ВТД расширить внешнеторговый обмен без заимствования инвалюты и сбалансировать товарооборот с зарубежными торговыми партнерами. Бартерные сделки целесообразно использовать при поставках по кооперации, в приграничной торговле и при осуществлении некоторых других видов ВЭД. Вместе с тем российские участники ВТД, привязанные к бартерным сделкам, сталкиваются с определенными ограничениями в товарной номенклатуре, предлагаемой иностранным контрагентом. Утрачивается возможность маневра в отношении выбора иностранных партнеров, альтернативных импортных товаров других производителей и достижения наиболее выгодных условий поставки. По существу российская сторона бартерной сделки лишается возможности эффективно использовать складывающуюся конъюнктуру на соответствующих товарных рынках и конкуренцию между иностранными продавцами. Еще одним существенным недостатком бартерных сделок является разрыв во времени между поставками товаров каждой из сторон. Оптимальным вариантом можно считать одновременную поставку товаров каждой стороной сделки, но еще предпочтительнее опережающая поставка товара из-за границы. На практике же обычно поставки начинает российская сторона и затем прилагает немало усилий для получения иностранного товара, что не всегда приводит к успешному завершению бартерной операции. Действующий порядок осуществления бартерных сделок определен в Федеральном законе 2003 г. "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности" (гл. 10). При заключении указанных сделок оформляется паспорт внешнеторговой бартерной сделки. В целях преодоления негативных обстоятельств, связанных с заключением бартерной сделки с одним иностранным контрагентом, практикуется расширение круга продавцов и покупателей с одной стороны или с обеих сторон. Возможен переход от двусторонних к многосторонним товарообменным сделкам, а также использование частичной оплаты товаров в денежной форме. Последние виды сделок также относятся к товарообменным, хотя являются уже не вполне бартерными. Более сложным видом товарообмена можно считать компенсационные сделки (сделки на компенсационной основе), в том числе крупномасштабные. По крупномасштабным компенсационным соглашениям предусматривались поставки импортного комплектного оборудования для сооружения крупного предприятия (с расчетом выпуска больших количеств продукции для реализации на внутреннем рынке и частично для экспорта) за счет привлечения иностранных кредитов с последующим их погашением (компенсацией) из выручки от экспорта продукции построенного предприятия. Реализация таких соглашений осуществляется в течение длительного периода (5 - 10 лет и более) со значительным временным разрывом между импортной и экспортной фазами. Примечание. В отечественной практике еще в 1960 - 70-е гг. получили широкое распространение два основных вида сделок такого рода. Один из них заключался в импорте из промышленно развитых стран (Западной Европы, США, Японии) современного оборудования и материалов для сооружения новых объектов или модернизации действующих в нашей стране за счет полученных крупных среднесрочных и долгосрочных кредитов на выгодных условиях. Это составляло импортную фазу компенсационного соглашения. А его экспортная фаза наступала обычно через несколько лет - после завершения сооружения объекта и ввода его в эксплуатацию часть выпускаемой им продукции продавалась на экспорт. За счет экспортной выручки погашались ранее полученные кредиты. По желанию иностранных партнеров в счет компенсации импортных поставок допускалась реализация не только продукции построенного объекта, но и иных экспортных товаров. В некоторых случаях практиковалась ускоренная компенсация до начала выпуска продукции на данном объекте. Обычно по крупномасштабным компенсационным сделкам оформлялись генеральные соглашения, в развитие которых заключались конкретные коммерческие контракты, а в необходимых случаях еще согласовывались общие условия поставок. Другим видом компенсационных сделок являлся экспорт в зарубежные страны отечественного комплектного оборудования и сооружение там промышленных и иных объектов на условиях технического содействия или подряда, включая оказание услуг и выполнение необходимых работ; при этом иностранному заказчику обычно предоставлялся долгосрочный кредит, погашение которого осуществлялось поставками продукции построенных предприятий либо традиционными экспортными товарами страны-заказчика. В последнее время выделяют простые и сложные компенсационные сделки (операции). Как считают в международной практике, простые компенсационные соглашения заключаются на сумму не более 20 млн долл. на срок до трех лет, причем цены на компенсирующую продукцию фиксируются ежегодно как твердые. Сложные компенсационные соглашения (глобальные) являются крупномасштабными: их сумма составляет 100 млн долл. и более, а срок действия 5 - 10 лет. Как правило, экспортер оборудования не заинтересован в получении компенсирующей продукции. Тогда приходится подыскивать третью сторону, которая была бы готова реализовать компенсирующую продукцию на мировом рынке и возместить экспортеру стоимость оборудования и кредита. В таких случаях сложные компенсационные соглашения носят трехсторонний характер. К группе комплексных сделок относятся многие сделки, опосредствующие различные виды ВЭД. Значительная их часть базируется на более глубоком промышленном и научно-производственном сотрудничестве, включая производственное кооперирование. Сюда входят взаимные поставки кооперированной продукции, например обмен деталями выпускаемого унифицированного оборудования. Кооперация может распространяться не только на производственную сферу, но охватывать и сбыт кооперированной продукции в третьих странах. В таких случаях российский участник ВТД может заключить с иностранным партнером соглашение о кооперированном производстве и согласованном сбыте. В нашей внешнеторговой практике довольно широко применялась доукомплектация отечественными узлами сложного оборудования, изготавливаемого в зарубежных странах по заказам российских внешнеторговых организаций. Это позволяло расширять экспорт отечественной машинотехнической продукции, в том числе труднореализуемой, и удешевляло стоимость импортируемого сложного оборудования, например морских судов. Весьма перспективным для российской стороны выглядит развитие операций с давальческим сырьем (толлинг). Суть таких операций заключается в том, что одна сторона, располагающая определенным сырьем в избыточном количестве и испытывающая трудности с его реализацией, поставляет свое сырье иностранному партнеру для переработки в готовую продукцию на предприятиях с недозагруженными мощностями. После переработки часть готовой продукции в сумме, эквивалентной полученному сырью, возвращается первой стороне. Таким образом, участниками сделки являются: с одной стороны - поставщик сырья и он же покупатель переработанной продукции, а с другой стороны - перерабатывающее предприятие. Примечание. Во второй половине 1980-х гг. советские экспортеры поставляли в страны Восточной Европы и КНДР текстильное сырье, суровье, а в обмен получали готовые ткани и швейные изделия. В конце 1990-х гг. из давальческой ткани и фурнитуры на текстильных предприятиях Москвы и Саратова были выполнены американские заказы на пошив женских костюмов и мужских пальто, крупная партия которых была экспортирована. Применение толлинга возможно не только в производстве товаров широкого потребления, но и при переработке сырой нефти в нефтепродукты, металлообработке, в алюминиевой, электронной и других отраслях промышленности. Все большее распространение как во внутренней, так и в международной торговле получает выкуп подержанных, устаревших товаров (так называемый trade-in) при продаже новых. Это касается многих товаров длительного пользования, включая бытовую технику, транспортные средства, некоторые виды промышленного оборудования (холодильники, легковые автомобили, электронно-вычислительную, сельскохозяйственную, дорожно-строительную технику, пассажирские авиалайнеры, морские суда и др.). Новые модели технических изделий продаются в обмен на подержанные с установленной доплатой. Срок действия и периодичность поставок По сроку действия различаются сделки краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные и особые сделки "на срок". Краткосрочными считаются сделки, исполняемые в течение одного года с даты заключения. Такие сделки практикуются в тех случаях, когда торговые партнеры еще недостаточно знают друг друга и намерены убедиться на практике в деловых качествах контрагента, чтобы в дальнейшем перейти к более длительным, устойчивым деловым отношениям. Заключение краткосрочных сделок целесообразно также в ситуациях, когда продавец не уверен в своих долгосрочных экспортных возможностях либо не определены импортные потребности покупателя на более длительный период. Поэтому краткосрочные сделки могут заключать ежегодно и те торговые партнеры, у которых уже сложились устойчивые деловые связи. По краткосрочным сделкам возможны однократные либо периодические поставки товара в течение согласованного срока. К среднесрочным относятся сделки со сроком действия до трех лет. Такие сделки отражают более стабильный характер деловых отношений между контрагентами, но последние по тем или иным причинам еще не готовы перейти к заключению более долгосрочных контрактов. Долгосрочные сделки характеризуются сроком действия от 3 - 5 лет и более независимо от количества поставок в течение установленного срока. Заключение долгосрочных сделок обеспечивает продавцу устойчивый долговременный сбыт, а покупателю - стабильное поступление определенных товаров. Такие сделки получили широкое распространение в международной торговле. При этом стороны обычно не устанавливают твердые цены на весь период действия сделки, чтобы не понести убытки и не упустить выгоду при изменении рыночных цен. Долгосрочные сделки широко практикуются во внешней торговле сложным, комплектным оборудованием, требующим длительного срока изготовления (например, при заказах на постройку морских судов). Подобные заказы исполняются в течение 5 - 7 и более лет, после чего производится поставка оборудования (разовая или несколькими партиями). Получили распространение и долгосрочные сделки по экспорту газа (сроком до 25 лет), а также нефтетоваров, электроэнергии и других товаров. В некоторых случаях заключались среднесрочные и долгосрочные сделки на импорт традиционных товаров развивающихся стран. Целесообразно заключение долгосрочных контрактов с постоянными производственно-торговыми партнерами стран ближнего и дальнего зарубежья в целях обеспечения стабильного делового сотрудничества с ними. Особый вид сделок - контракты на срок (не следует путать их с биржевыми срочными или фьючерсными сделками). В таких контрактах содержится прямое указание или из его содержания ясно вытекает, что при нарушении срока поставки контракт аннулируется автоматически или покупатель вправе немедленно отказаться от контракта в одностороннем порядке. Этим фиксируется заинтересованность покупателя получить товар строго к определенному сроку, по истечении которого потребность в товаре совсем отпадает (например, посадочно-семенные материалы требуется получить к началу посевной компании, елки и их праздничное оформление - до наступления новогодних и рождественских праздников). Методы выхода на внешний рынок Различают два основных метода (способа) выхода продавца или покупателя на внешний рынок: прямой (осуществление внешнеторговых операций непосредственно с иностранным контрагентом) и косвенный (использование торгово-посреднических услуг третьих лиц). Каждая коммерческая организация вправе самостоятельно принимать решение, какой из этих способов выхода на внешний рынок наиболее приемлем для нее. Прямой выход на внешний рынок характеризуется заключением сделки непосредственно с иностранным покупателем (потребителем) экспортного товара или с иностранным продавцом (производителем) импортного товара. Одна из сторон такой сделки обычно выступает в качестве продавца, а другая - в качестве покупателя. Исключением являются бартерные сделки, когда каждая сторона является одновременно и продавцом, и покупателем. Принципиальное решение хозяйствующего субъекта о самостоятельном выходе на внешний рынок, очевидно, должно базироваться на оценке своих реальных возможностей в этой области. Прямой выход на рынок предпочтителен, когда российский участник ВЭД объективно подготовлен к самостоятельной квалифицированной работе в этой области, умеет вести деловые отношения с солидными иностранными контрагентами и эффективно осуществлять внешнеторговые операции. Как показал опыт предыдущего десятилетия, эффективно работать на зарубежных рынках самостоятельно под силу тем предприятиям, которые располагают значительными финансовыми средствами, могут использовать профессионально подготовленных работников в области ВТД, регулярно и своевременно получать необходимую рыночную информацию. Для перехода предприятия к самостоятельной внешнеторговой работе изначально требуются продуманная постановка менеджмента, проведение адекватной организационно-управленческой реорганизации, формирование оптимальных организационных структур, укомплектование их специалистами нужного профиля. Весьма важно накопить необходимый опыт практической внешнеторговой работы и приобрести весомый авторитет среди зарубежных деловых кругов. Крупные предприятия, которые производят экспортную продукцию в значительных количествах и намерены постоянно работать на внешнем рынке, обычно создают собственные внешнеэкономические службы в виде отдела внешнеэкономических связей (ОВЭС) или внешнеторговой фирмы (ВТФ). Заключение внешнеторговых сделок без участия посредников позволяет экономить средства на оплату услуг третьих лиц. Однако следует учитывать, что на мировом рынке и отдельных национальных рынках сложилась развитая система посреднических услуг, обойтись без которой бывает невозможно или невыгодно. Зачастую с помощью опытных посредников внешнеторговые операции проводятся более эффективно. Посредники могут оказывать не только отдельные виды услуг по поручению своих клиентов, но и предлагать целый комплекс многообразных услуг, обеспечивающих подготовку, заключение и исполнение сделок. Спектр услуг, предоставляемых различными посредниками, постоянно расширяется. Достаточно традиционными видами посреднических услуг считаются: проведение маркетинговых исследований, рекламных мероприятий для внедрения нового товара на рынок и последующего закрепления на этом рынке, подыскание подходящих покупателей для товаропроизводителей или продавцов для потребителей определенных товаров, содействие в оперативном совершении сделок на выгодных для клиента условиях, организация транспортно-экспедиторского обслуживания, страхования товара, обеспечение предпродажной подготовки и подработки товара (включая переупаковку, подсортировку, улучшение внешнего оформления, доукомплектацию изделий), послепродажного сервиса (техобслуживание в течение гарантийного и послегарантийного периода) и др. К сравнительно новым, дополнительным видам услуг можно отнести кредитование посредниками как продавцов, так и покупателей, в частности, с целью авансирования средств на производство экспортного товара либо на покупку импортного товара, предоставление продавцу гарантии оплаты проданного товара, а покупателю - гарантии поставки закупленного товара, содействие в выполнении требований налоговых и таможенных органов и другие услуги. С учетом этих обстоятельств |